Разве не было бы замечательно, если бы вы могли повысить рентабельность инвестиций при одновременном снижении расходов? Наверное, этого хочет каждый владелец малого бизнеса. Если вы будете следовать идеальным маркетинговым методам, вы обязательно сможете добиться этого.

И один из самых эффективных методов маркетинга — это контент-маркетинг.

Знаете ли вы, что 70% маркетологов полагаются на контент маркетинг и копирайтинг как на ключевую маркетинговую стратегию? Когда так много маркетологов сочли это полезным, вы тоже должны инвестировать в этот инструмент.

Однако, если вы все еще беспокоитесь о том, подходит ли он для вашего бизнеса, читайте дальше.

Как работает контент маркетинг для малого бизнеса и работает ли вообще?

Я слышал этот вопрос от большинства моих клиентов из малого бизнеса. Всегда пытаюсь убедить их, что инвестирование в контент-маркетинг — правильный путь. И самое лучшее, для этого не нужно иметь много денег.

Вместо этого 70% клиентов хотели бы узнать о вашем бизнесе из статьи, а не из рекламы. Итак, вам следует попытаться разместить на своем веб-сайте больше блогов и статей о вашей компании.

Вы можете нанять авторов контента или передать работу на аутсорсинг. Таким образом, вы всегда можете получить большое количество интересных статей, направляя свои усилия на управление своей компанией.

Однако, если вы все еще не уверены, подходит ли вам контент-маркетинг, эти семь причин могут вас убедить.

1. Высокая отдача от минимальных вложений

Когда вы нанимаете авторов для контента или передаете производство контента на аутсорсинг, вы инвестируете намного меньше. Фактически, контент-маркетинг стоит на 62% меньше по сравнению с исходящим и традиционным маркетингом.

Наряду с более низкой стоимостью вы также получите больше потенциальных клиентов. И эти лиды помогут бесплатно продвигать ваш контент.

Итак, если на вашем веб-сайте есть качественный контент, вам не нужно вкладывать средства в рекламу. Но вам, возможно, придется приложить усилия для продвижения веб-контента.

2.  Контент-маркетинг для продвижения без всяких сомнений

С годами у людей выросло отвращение к продажному контенту. Вот почему люди вообще избегают рекламы. По данным Statista, 27% населения США используют методы блокировки рекламы, чтобы избежать её показа.

Так что вместо этого вам следует сосредоточиться на контенте, который поможет вам продвигать, но при этом не будет казаться продажным. Лучший способ сделать это — публиковать информативные блоги и статьи о ваших продуктах и ​​услугах.

Когда вы даёте информативный контент, вас начинают отслеживать повсюду и даже подписываться на новостную рассылку. Это дает возможность следить за вами по их желанию.

В момент, когда вы перестанете выглядеть продажным, люди станут приходить к вам. Контент-маркетинг — эффективный способ сделать это.

К примеру:

Monetate (ныне KIBO), небольшая технологическая компания, специализирующаяся в основном на контент-маркетинге. Их цель была проста: не говорить о компании. Вместо этого они начали публиковать статьи и блоги, которые приносили пользу аудитории. В результате их трафик увеличился на 255%, а также они получили 46% реферального трафика.

Источник: Monetate

Таким образом, вы также можете скопировать эту тактику и применить ее к своей компании.

3. Позиционируйтесь как эксперт в своей области

Контент-маркетинг может помочь вам стать лидером в своей нише. Когда вы совершите этот подвиг, ваша аудитория будет продолжать возвращаться на ваш сайт, чтобы найти решения своих проблем. Однако этот процесс требует времени.

Вы должны публиковать контент, последовательно решая животрепещущие вопросы ваших клиентов. Контент должен быть подтвержденный соответствующими исследованиями и данными.

Это поможет вам заслужить доверие.

Вы можете использовать тематические исследования, статьи, сообщения в блогах, инфографику и многое другое. Когда ваши потенциальные клиенты начнут находить ответы на всех ваших площадках, они начнут больше взаимодействовать с вашим сайтом.

Например, HubSpot превратился в нишевого эксперта с его разнообразием контента. Они решают проблемы, связанные с маркетингом и цифровым пространством. Это помогло им получать фантастический объем органического трафика каждый месяц.

4. Получите больше обратных ссылок

Ваш контент также будет способствовать увеличению обратных ссылок, что в свою очередь поможет в ранжировании сайта. Когда на вашем ресурсе есть решения для распространенных отраслевых проблем, веб-администраторы будут ссылаться на ресурсы на вашем веб-сайте.

Чтобы это произошло, вам необходимо иметь множество тематических исследований, исследовательских статей, инфографики и т.д.

Как только у вас все будет готово, вы автоматически начнете получать качественные обратные ссылки с лучших веб-сайтов в вашей нише. Это поможет привлечь бесплатный реферальный трафик с других сайтов.

Вы также можете использовать тактику синдикации контента для увеличения входящего реферального трафика. Более того, трафик, который вы получите от линкбилдинга, будет качественным. Поскольку веб-сайты, ссылающиеся на вас, относятся к вашей отрасли, высока вероятность привлечения ценных потенциальных клиентов и клиентов.

5. Привлекайте и удерживайте потенциальных клиентов.

Контент маркетинг это — отличный лидогенератор. Если на вашем сайте есть интересные статьи и блоги, это поможет вам привлечь потенциальных клиентов. У вас может быть контент для каждого этапа воронки продаж. Таким образом, вы не только привлечете потенциальных клиентов, но и оставите их с собой на долго.

Однако для этого вам необходимо построить превосходный контент маркетинг стратегия, адаптированную для ваших потенциальных клиентов.

В основном путь к покупке состоит из трех этапов: осведомленность, рассмотрение и решение. С вашим контентом у вас есть шанс дать клиентам что-то на каждом из этапов.

Например, на этапе ознакомления ваши потенциальные клиенты будут использовать поиск Google для поиска проблемы, с которой они сталкиваются. Если ваше сообщение в блоге о решении этой проблемы появится в поиске, они могут щелкнуть по нему и начать читать.

Как только они будут удовлетворены, они захотят перейти к стадии рассмотрения. Для этого вам необходимо иметь тематические исследования и отзывы, показывающие, насколько вы хороши в своей работе.

После тщательного исследования они перейдут к стадии принятия решения. Для этого у вас должны быть привлекательные кнопки, такие как «купить сейчас», «бесплатная демоверсия», «связаться с нами» и т.д.

6. Будьте всегда актуальны

Google учитывает более 200 факторов для ранжирования вашего сайта. Один из фундаментальных факторов, который они замечают, — насколько «свежий» ваш сайт. Под «свежим» я подразумеваю, как часто вы публикуете на своем веб-сайте.

Когда у вас есть команда по написанию контента, публикующая контент каждый день, ваш веб-сайт останется в поле зрения Google. Он предпочитает веб-сайты, которые постоянно обновляют свой контент и пытаются повысить ценность своей аудитории.

В целом это помогает увеличить ваш веб-трафик и получить более высокий рейтинг в Google.

Но вы не можете просто опубликовать то, что хотите. Ваш контент должен соответствовать вашему бизнесу и нише. Вы должны удовлетворить потребности ваших потенциальных клиентов.

Именно это и сделал GrooveHQ.com, когда они почти умирали.

Это компания-разработчик программного обеспечения для службы поддержки. Они последовательно выкладывали контент, но не увидели ожидаемого результата.

Их главная проблема заключалась в том, что они писали не то, что хотели их слушатели. Итак, они начали спрашивать клиентов о том, что они хотели знать.

Составив список, они начали решать все вопросы в своем блоге. Вскоре у них было 250 000 подписчиков на их блоге.

7. Контент-маркетинг в социальных сетях

Социальные сети жизненно важны для малого бизнеса. Вы всегда можете развивать свои социальные сети с помощью недешевых акций и рекламы. Однако если вы инвестируете в модный контент, вы значительно повысите рентабельность инвестиций.

У вас может быть много подписчиков в социальных сетях, но главное — иметь вовлеченную аудиторию.

Если ваши подписчики не взаимодействуют с вашими сообщениями в социальных сетях, значит, ваши публикации не работают. Чтобы решить эту проблему, вам следует увеличить объем контента, чтобы сделать его более интересным и интересным для вашей аудитории.

Чтобы максимально использовать социальные каналы, вы должны использовать все функции, такие как Facebook и Instagram в прямом эфире, истории, видеоролики и т.д.

Ваша команда по созданию контента поможет в создании привлекательных постов в социальных сетях, которые будут давать вам потенциальных клиентов.

Цель должна заключаться в том, чтобы распространять вирусный контент в социальных сетях. Это поможет получить больше рекламных акций бесплатно, поскольку ваша аудитория начнет делиться контентом.

Готовы инвестировать в контент-маркетинг?

Работает ли контент-маркетинг для роста продаж? Безусловно! Он поможет вам привлечь больше посетителей на ваш сайт, а когда у вас хороший трафик, шансов на конверсию больше. Наличие информативного и интересного контента также поможет привлечь постоянный трафик на сайт. Со временем вы также укрепите доверие своей аудитории. И что самое приятное, это недорого!

Наверняка вам понадобится хороший копирайтер для написания всего этого контента на ваши ресурсы. Мы, кстати, написали прекрасную статью, в которой рассказываем о правилах найма копирайтера на удаленной основе. Приглашаем к прочтению, будет полезно!

Файл robots.txt помогает основным поисковым системам понять, где им разрешено переходить по вашему сайту. Хотя основные поисковые системы действительно поддерживают файл robots.txt, не все они могут придерживаться правил одинаково.

Ниже давайте разберемся, что такое файл robots.txt и как его использовать.

Что такое robots.txt?

Каждый день на ваш сайт заходят боты, также известные как роботы или пауки. Поисковые системы, такие как Google и Яндекс, отправляют этих ботов на ваш сайт, чтобы ваш контент можно было сканировать, индексировать и отображать в результатах поиска.

Боты — это хорошо, но в некоторых случаях вы не хотите, чтобы бот бегал по вашему сайту, сканируя и индексируя все. Вот тут-то и пригодится файл robots.txt. Добавляя определенные директивы в файл robots.txt, вы предписываете ботам сканировать только те страницы, которые вы хотите просканировать.

Однако важно понимать, что не каждый бот будет придерживаться правил, которые вы укажете в файле robots.txt. Google, например, не будет слушать никакие директивы, которые вы помещаете в файл о частоте сканирования.

Для чего нужен robots.txt и нужен ли он вообще?

Для сайта файл robots.txt не требуется. Если бот приходит на ваш сайт, а у него его нет, он просто просканирует ваш сайт и проиндексирует страницы, как обычно. Файл robot.txt нужен только в том случае, если вы хотите иметь больший контроль над тем, что сканируется.

Некоторые преимущества наличия файла:

• Помогает справиться с перегрузкой сервера.
• Предотвращение сканирование нежелательных страниц.
• Сохраняет конфиденциальность определенных папок или поддоменов.

Может ли файл robots.txt предотвратить индексацию контента?

Нет, вы не можете запретить индексирование контента и его отображение в результатах поиска с помощью файла robots.txt. Не все роботы будут следовать инструкциям одинаково, поэтому некоторые могут индексировать контент, который вы специально закрывали от индексации.

Кроме того, если контент, который вы пытаетесь предотвратить от показа в поисковике, имеет внешние ссылки, это также заставит поисковые системы проиндексировать страницу.

Единственный способ гарантировать, что ваш контент не будет проиндексирован, — это добавить на страницу метатег noindex. Эта строка кода выглядит так и будет помещена в html вашей страницы.

<meta name = «robots» content = «noindex»>

Где находится файл robots.txt в wordpress?       

Файл robots.txt всегда находится в корневом домене веб-сайта. Например, наш собственный файл можно найти по адресу https://weratel.com.ua/robots.txt.

На большинстве сайтов у вас должен быть доступ к фактическому файлу, чтобы вы могли редактировать его по FTP или с помощью диспетчера файлов в CPanel вашего хоста. Если вы используете WordPress, файл robots.txt можно получить в папке public_html вашего веб-сайта.

WordPress по умолчанию включает файл robots.txt с новой установкой, которая будет включать следующее:

User-agent: *

Disallow: /wp-admin/

Disallow: /wp-includes/

Вышеупомянутое говорит всем ботам сканировать все части веб-сайта, кроме всего, что находится в каталогах / wp-admin / или / wp-includes /.

Но вы можете создать более надежный файл. Давайте покажем вам, как это сделать, ниже.

Зачем нужен Robots.txt?

Вы можете настроить файл robots.txt по многим причинам — от управления краул бюджета до блокировки сканирования и индексации разделов веб-сайта. Сейчас ознакомимся с несколькими причинами использования файла robots.txt.

1. Блокировка всех crawl-ботов

Блокировка доступа всех поисковых роботов к вашему сайту — это не то, что вы хотели бы делать на активном веб-сайте, но это отличный вариант сайта на стадии разработки. Когда вы блокируете поисковых роботов, это помогает предотвратить отображение ваших страниц в поисковых системах, что хорошо, если ваши страницы еще не готовы к просмотру.

2. Запрет на сканирования конкретных страниц

Один из наиболее распространенных и полезных способов использования файла robots.txt — ограничить доступ ботов поисковой системы к определенным страницам сайта. Это может помочь максимально увеличить ваш краулинговый бюджет и предотвратить попадание нежелательных страниц в результаты поиска.

Важно уточнить, что то, что вы сказали боту не сканировать страницу, не означает, что она не будет проиндексирована. Если вы не хотите, чтобы страница отображалась в результатах поиска, вам необходимо добавить на страницу метатег noindex.

Примеры директив файла Robots.txt

Файл robots.txt состоит из блоков строк директив. Каждая директива начинается с пользовательского агента, а затем правила для этого пользовательского агента будут помещены под ним. Когда определенная поисковая система попадает на ваш веб-сайт, она будет искать пользовательский агент, который к ней относится, и считывать блок, который ссылается на них.

Есть несколько директив, которые вы можете использовать в своем файле. Давайте разберем их сейчас.

1. User-Agent

Команда user-agent позволяет настроить таргетинг на определенных ботов или пауков. Например, если вы хотите настроить таргетинг только на Yandex или Google, то эта директива будет вам очень полезна.

Хотя существуют сотни пользовательских агентов, ниже приведены примеры некоторых из наиболее распространенных опций пользовательских агентов.

• User-agent: Googlebot
• User-agent: Googlebot-Image
• User-agent: Googlebot-Mobile
• User-agent: Googlebot-News
• User-agent: Bingbot
• User-agent: Baiduspider
• User-agent: msnbot
• User-agent: slurp     (Yahoo)
• User-agent: yandex

Важно отметить – User-Agent чувствительный к регистру, поэтому убедитесь, что вводите их правильно.

Wildcard User-agent

Wildcard User-agent знаками отмечен звездочкой (*) и позволяет легко применить директиву ко всем существующим пользовательским агентам. Поэтому, если вы хотите, чтобы к каждому боту применялось определенное правило, вы можете использовать этот пользовательский агент.

User-Agent: *

Пользовательские агенты будут следовать только тем правилам, которые к ним наиболее близко применяются.

2. Disallow

 Директива disallow указывает поисковым системам не сканировать и не получать доступ к определенным страницам или каталогам на веб-сайте. Ниже приведены несколько примеров использования директивы disallow.

Блокировать доступ к определенной папке

В этом примере мы говорим всем ботам ничего не сканировать в каталоге / портфолио на нашем веб-сайте.

User-agent: *

Disallow: /portfolio

Если мы хотим, чтобы определенный поисковик не сканировал наше портфолио, то мы воспользуемся следующей директивой:

User-agent: Bingbot

Disallow: /portfolio

Блокировать PDF или другие типы файлов

Если вы не хотите, чтобы ваш PDF-файл или файлы других типов сканировались, вам может помочь следующая директива. Мы сообщаем всем ботам, что не хотим сканировать какие-либо PDF-файлы. Знак $ в конце сообщает поисковой системе, что это конец URL-адреса.

Поэтому, если у меня есть файл pdf на mywebsite.com/site/myimportantinfo.pdf, поисковые системы не получат к нему доступ.

User-agent: *

Disallow: *.pdf$

Для файлов PowerPoint вы можете использовать:

User-agent: *

Disallow: *.ppt$

Лучшим вариантом может быть создание папки для вашего PDF или других файлов, а затем запретить сканерам сканировать ее и не индексировать весь каталог с помощью метатега.

Блокировать доступ ко всему сайту

Эта директива особенно полезна, если у вас сайт находится на этапе разработке или тестирования, поскольку она говорит всем ботам, чтобы они вообще не сканировали ваш сайт. Важно не забыть удалить это во время запуска сайта, иначе у вас возникнут проблемы с индексацией.

User-agent: *

* (Звездочка), которую вы видите выше, — это то, что мы называем выражением «подстановочный знак». Когда мы используем звездочку, мы подразумеваем, что приведенные ниже правила должны применяться ко всем пользовательским агентам.

3. Allow

Директива Allow может помочь вам указать определенные страницы или каталоги, к которым вы хотите, чтобы боты могли получать доступ и сканировать. Это может быть правило переопределения для Disallow директивы, которую вы видели выше.

В приведенном ниже примере мы сообщаем роботу Googlebot, что мы не хотим, чтобы каталог портфолио сканировался, но мы хотим, чтобы был доступен и просканирован один конкретный элемент портфеля:

User-agent: Googlebot

Disallow: /portfolio

Allow: /portfolio/crawlableportfolio

4. Sitemap

Включение местоположения вашего sitemap.xml может облегчить сканерам поисковых систем сканирование вашей карты сайта. Если вы отправляете свой Sitemap непосредственно в инструменты для веб-мастеров каждой поисковой системы, то нет необходимости добавлять их в файл robots.txt.

sitemap: https://yourwebsite.com/sitemap.xml

5. Crawl Delay

Crawl Delay может заставить бота замедлиться при сканировании вашего сайта, чтобы ваш сервер не перегружался. В приведенном ниже примере, директивы Яндекс просят подождать 10 секунд после каждого сканирования сайта.

User-agent: yandex  

Crawl-delay: 10

Это директива, с которой вы должны быть осторожны. На очень большом веб-сайте это может значительно уменьшить количество URL-адресов, сканируемых каждый день, что было бы контрпродуктивно. Однако это может быть полезно на небольших веб-сайтах, где боты заходят слишком часто.

Примечание. Задержка сканирования не поддерживается Google и Baidu. Если вы хотите попросить их сканеры замедлить сканирование вашего веб-сайта, вам нужно будет сделать это с помощью их инструментов.

Что такое регулярные выражения и подстановочные знаки?

Сопоставление с шаблоном — это более продвинутый способ управления сканированием вашего веб-сайта ботом с использованием символов. Есть два общих выражения, которые используются как Bing, так и Google. Эти директивы могут быть особенно полезны на сайтах e-commerce.

• Звездочка: * рассматривается как подстановочный знак и может представлять любую последовательность символов.
• Знак доллара: $ используется для обозначения конца URL-адреса.

Хороший пример использования подстановочного знака * — это сценарий, в котором вы хотите запретить поисковым системам сканировать страницы, на которых может быть знак вопроса. В приведенном ниже коде всем ботам предлагается игнорировать сканирование любых URL-адресов, в которых есть вопросительный знак.

User-agent: *

Disallow: /*?

Robots.txt как создать или отредактировать файл

Если у вас нет существующего файла robots.txt на вашем сервере, вы можете легко добавить его, выполнив следующие действия.

1. Откройте предпочтительный текстовый редактор, чтобы создать новый документ. Обычные редакторы, которые могут существовать на вашем компьютере, — это Блокнот, TextEdit или Microsoft Word.
2. Добавьте директивы, которые вы хотите включить в документ.
3. Сохраните файл с именем «robots.txt».
4. Проверьте свой файл, как показано в следующем разделе.
5. Загрузите файл .txt на свой сервер через FTP или в CPanel. Как вы его загрузите, будет зависеть от типа вашего веб-сайта.

В WordPress вы можете использовать такие плагины, как Yoast, All In One SEO, Rank Math для создания и редактирования файла.

Robots.txt как проверить файл

Прежде чем приступить к работе с кодом файла robots.txt, который вы создали, вам нужно запустить его через тестер, чтобы убедиться, что он рабочий. Это поможет предотвратить проблемы с неправильными директивами, которые могли быть добавлены.

Инструмент тестирования robots.txt доступен только в старой версии Google Search Console. Если ваш веб-сайт не подключен к Google Search Console, вам нужно будет это сделать в первую очередь.

Посетите страницу поддержки Google и нажмите кнопку «открыть тестер robots.txt». Выберите свойство, которое вы хотите проверить. Чтобы протестировать новый код robots.txt, просто удалите то, что сейчас находится в поле, замените новым кодом и нажмите «Проверить». Если ответ на ваш тест «разрешен», значит, ваш код действителен, и вы можете изменить свой фактический файл с новым кодом.

Надеюсь, этот пост заставил вас меньше бояться копаться в файле robots.txt, потому что это один из способов улучшить свой рейтинг и активизировать усилия по поисковой оптимизации. Также у нас есть статья, где подробно рассказываем, как настроить мета-теги и почему они важны!

При создании нового продукта, стаёт важный вопрос – как определить цену товара? Волнение от этого вопроса обосновано, так как, не угадав с ценой, можно быстро проиграть.

Завысив цену, можете оказаться вне рыночной цены и потерять все продажи. Заниженная цена в свою очередь может показаться недостаточного качества, что тоже повлияет на заказы не в лучшую сторону. С другой стороны, вы можете получить кучу продаж, но низкая маржинальность погубит ваш бизнес!

Ценообразование на ваши продукты — это всегда баланс, но, конечно, это часто легче сказать, чем сделать. Понимание того, как определить цену продукции, — это фундамент, на котором ваш бизнес будет процветать.

Что определяет цену товара?

Не существует волшебной формулы ценообразования на ваши продукты, оно всегда будет зависеть от:

• Вашего продукта
• Производственных и коммерческих расходов
• Целевой рынок
• Доходные цели
• Цены ваших конкурентов

У каждого бизнеса будет свой набор ответов на эти ключевые факторы, но даже в этом случае цена вашей продукции зависит не только от цифр. Фактически, обработка чисел, вероятно, будет самой простой частью всего процесса. На самом деле очень просто вычислить цену вашего продукта в теории, потому что это очень простое уравнение, основанное на вашей желаемой прибыли (ваша продажная цена за вычетом ваших затрат):

• Какую прибыль вы хотите получить? Скажем, 5 долларов за проданную единицу.
• Каковы ваши общие затраты и расходы на продукт? Скажем, 20 долларов за единицу.
• Цена продажи безубыточной: 20 долларов (ваши общие затраты)
• Стоимость продажи для получения прибыли в размере 5 долларов США на единицу: 25 долларов США.

Вы должны понимать, что определение цены и стоимости — это то, что будет поддерживать ваш бизнес, и поэтому важна приличная прибыль. Если вы работаете в убытке или только «возвращаете деньги» (безубыточность), то масштабирование вашего бизнеса будет долгим и сложным.

Таким образом, теоретически вы будете устанавливать цену на свой продукт с учетом желаемой прибыли. Но как узнать, что вы сможете оценить свой продукт, например, в 25$, и он будет без труда продаваться по этой цене? Придётся учесть все доступные факторы, которые помогут в определение цены и ценообразования.

Но прежде чем вы определитесь со своей стратегией ценообразования на продукт — а их всего несколько, — есть один очень важный момент, на который вы должны обратить внимание как на приоритетный, используйте информацию, которая легкодоступна и бесплатная.

Сколько ваш целевой клиент готов потратить на ваш продукт?

Вы никогда не должны пытаться определить цену услуги или товара без предварительного исследования рынка. Да, это может занять много времени, но это стоит сделать, потому что понимание того, какую цену ваш целевой рынок готов заплатить за ваш продукт, является ключевым.

Во-первых, используйте цены ваших конкурентов в качестве отправной точки для оценки рынка. Для точного сравнения вы должны выбирать товары, аналогичные вашим.

Затем проведите неформальный опрос или опрос по электронной почте или в социальных сетях, спрашивая людей, в каком ценовом диапазоне они готовы платить за продукт (гипотетически).

Вы даже можете поручить стороннему агентству собрать для вас такие рыночные данные.

Информация, которую вы ищете – это то, сколько большая часть вашей аудитории будет готова заплатить за ваш продукт. Так же вы должны понимать, что определяет цену товара с позиции потребителя. Во время вашего исследования вполне вероятно, что конечная цена может находиться в широком диапазоне, но это дает вам начальные параметры для работы, и вы можете использовать эту информацию, чтобы помочь себе с созданием стратегии ценообразования.

По сути, какую бы стратегию ценообразования вы ни использовали, если она соответствует вашим исследуемым параметрам, ее стоит протестировать.

Помните, ваша окончательная цена не высечена на камне! Тот факт, что вы запускаете продукт по одной цене, не означает, что вам не следует настраивать его — на самом деле, скорее всего, вам придется вносить изменения из-за потребительского спроса, колебаний сборов или расходов и, конечно же, поведения ваших конкурентов.

Чтобы оставаться на вершине своей игры с ценообразованием, вы должны внимательно следить за покупательскими привычками своих клиентов и быть готовыми к изменению цен, когда это необходимо.

Итак, как только вы определились с ценовыми параметрами, полученными в результате первоначального исследования рынка, как вы должны определиться с ценой на свой продукт?

Как установить цену на свою продукцию: 5 вещей, которые следует учитывать

1. Знайте, куда движется рынок

Вы регулярно просматриваете отраслевые новости, читаете официальные документы, отслеживаете рыночные тенденции и появление новых или улучшенных продуктов? Если вы этого не сделаете, как вы обнаружите закономерности, которые могут повлиять на спрос или будущие продажи вашего продукта — и, в конечном итоге, на ваши цены?

Изменение на рынке — один из основных факторов, который может побудить вас изменить цену. Например, если ваш товар сезонный, например, летняя одежда, один паршивый сезон по погодным условиям повлияет на продажи — и цены.

Если вы занимаетесь косметической нишей и регулирование конкретного ингредиента или продукта регулируется повторно, у вас может быть ограниченный период для продажи имеющихся запасов.

Если ваш продукт не является экологически чистым, вам, возможно, придется изменить цену, чтобы удовлетворить постоянно меняющиеся потребности экологически сознательной общественности.

Факторы всегда будут значительно варьироваться от ниши к нише, поэтому очень важно вовремя определить цену реализации на основе текущих рыночных тенденций.

2. Следите за ценами

Вы должны отслеживать не только рынок и знать, куда он движется, но и цены на свои продукты на индивидуальной основе. Другими словами, выгоден ли каждый из ваших продуктов по отдельности? Это отличается от взгляда на рентабельность вашего бизнеса в целом.

Помните, что ваша цель по доходу — которая является частью того, как вы определяете свою прибыль — должна обеспечиваться всеми продуктами, а не только одним или двумя бестселлерами.

Мониторинг цен ваших конкурентов — это самый простой способ быть в курсе колебаний цен, что, в свою очередь, поможет вам определить, как устанавливать цены на вашу продукцию. Вам не нужно следить за ними каждый день, но делать некоторые необходимые проверки один раз в неделю достаточно, чтобы вы могли заметить любые существенные изменения цен и исследовать их причины.

Вы также должны регулярно получать отзывы о ваших ценах от клиентов. Отправьте письмо, пригласите их на голосование или опрос в обмен на ваучер или другое вознаграждение. Учитывайте мнение ваших реальных клиентов, поскольку они уже вложили средства в ваш продукт. Бонус в том, что, делая это, вы также докажете, что действительно заботитесь о своем бизнесе, своей репутации и своих клиентах.

3. Регулярно повышайте цены

Итак, предположим, что вы установили цены, идете в ногу со своими конкурентами, осведомлены о любых новых продуктах на рынке, и ваш продукт продается с постоянной скоростью.

Стоит ли поднять цену — или это рискованный шаг?

Прямой ответ заключается в том, что вы никогда не должны бояться тестировать новые цены, предложения или комбинации, которые потенциально помогут вам продавать больше продуктов и, в конечном итоге, увеличат вашу прибыль.

Скорее всего, в вашем бизнесе наступит период, когда вам все равно придется поднять цены, потому что, если вы этого не сделаете, вы не будете управлять своим бизнесом с реальной мыслью о будущем.

Итак, повышайте цену и тестируйте новые предложения каждый месяц, а также отслеживайте любой рост или замедление генерируемых заказов. В любом случае вы довольно быстро увидите реакцию, но стоит отметить, что вы обнаружите, что повышение цен с большей готовностью принимается в хорошие экономические времена! Что действительно интересно, так это то, что если вы видите, что ваши конкуренты увеличивают свои цены в соответствии с вашими, значит, вы сделали положительное изменение, которое работает!

Если конкретная цена или предложение не работает — не паникуйте, просто попробуйте что-нибудь новое. Постоянное тестирование и мониторинг необходимы для того, чтобы вы оставались конкурентоспособными в своей нише, но при этом получали заслуженную прибыль.

Совет: не отталкивайте клиентов резким повышением цен в одночасье. Делайте небольшие шаги в течение некоторого времени, а не гигантский скачок. Он менее заметен, не отпугнет клиентов и с большей готовностью будет принят!

4. Снижайте цены только тогда, когда это необходимо

Снижение цен обычно не является хорошей стратегией, если только это не делается по стратегическим причинам. Например, вы можете попытаться быстро захватить долю рынка, и суперконкурентная цена сделает это.

Возможно, все ваши конкуренты снизили свои цены, а вы просто следуете их примеру — хотя это не обязательно приведет хорошим последствиям.

Возможно, у вас есть лишний товар, от которого нужно избавиться, или линия, выпуск которой прекращен. Все это законные причины, по которым вы можете почувствовать, что вам нужно снизить цену.

Практика повышения цен и тестирования различных предложений не всегда будет успешной. Если вы установите слишком высокую цену, вы потенциально упустите свою целевую аудиторию, но это не обязательно означает, что вы должны автоматически снизить свои цены до исходных.

Вместо этого держите цену на высоком уровне, но добавляйте что-нибудь бесплатно, чтобы соблазнить потребителей попробовать ваш продукт. Это также способствует повышению интереса к вашему продукту и, конечно же, к вашему веб-сайту. Всем нравится получать что-то бесплатно, поэтому, добавляя халяву, ваши клиенты чувствуют, что они получают большую ценность за более высокую цену, которую они платят, — и они не так обеспокоены ее оплатой!

5. Используйте стратегию группового ценообразования.

«Объединение» происходит постоянно, прямо у вас под носом, но, скорее всего, вы даже не замечаете этого.

Вы можете видеть, что несколько продуктов продаются в комплекте по единой цене. Например, пачка из трех футболок или пяти пар носков, двух подушек. Или сопутствующие товары, такие как набор щеток и гребней, шампунь и кондиционер, а иногда и дополнительные товары, такие как сумочка и кошелек или портативная компьютерная консоль с игрой.

Исследование, проведенное Гарвардской школой бизнеса, показало, что наборы сопутствующих товаров могут помочь продуктам продаваться лучше — и вы можете использовать эту стратегию для увеличения цены на основе «воспринимаемой ценности». Воспринимаемая ценность — это просто оценка покупателем продукта или услуги по сравнению с аналогичными продуктами.

Когда покупатель чувствует, что он получает ценность, он менее склонен беспокоиться о цене, поэтому вы можете связать несколько продуктов вместе и установить свою цену соответственно — часто выше, чем у ваших конкурентов — и при этом продолжать продажи.

Еще одним преимуществом является то, что вы предлагаете что-то уникальное, из-за чего покупателям становится сложнее сравнивать цены на аналогичный товар.

Дополнительный совет: не забывайте также регулярно пересматривать свои расходы! Чтобы иметь возможность устанавливать цену и продавать с прибылью, вы должны покупать свои акции по правильной цене. Если вы изо всех сил пытаетесь продать с приемлемой прибылью, подумайте о переговорах с вашим поставщиком, чтобы получить более значительную маржу, или посмотрите на другие расходы и сборы, связанные с вашей безубыточной ценой. Если вы сможете их снизить, у вас будет больше возможностей для маневра, когда дело доходит до определения цены на вашу продукцию.

Подведём итоги

Понимание вашего рынка, а затем его тестирование — ключ к пониманию того, как определить цену изделия или услуги, чтобы обеспечить рост устойчивого бизнеса. Тщательно оценивая свои продукты и регулярно меняя их, вы обнаружите ту цену, которая лучше всего подходит для вас. Тогда оптимальная отдача может быть достигнута путем постоянного мониторинга.

Советуем прочитать в нашем блоге о вещах, которые нужно знать перед началом бизнеса!

Общение – это ключ к любым отношениям, включая отношения с клиентами. Тем не менее, общение — один из самых сложных навыков для освоения, потому что оно требует от вас мыслить за пределами себя и начать понимать точку зрения другого человека. Эти три основных ключа к эффективному общению в вашем бизнесе помогут вашему продукту расти в Интернете, собирать больше количество поклонников и увеличивать конверсию. Так что ещё даже перед тем как выбрать какой онлайн бизнес открыть, вам потребуется понять насколько вы готовы к освоению ключевых правил.

Онлайн бизнес — с чего начать?

Вы бы попросили маму пойти с вами выпить пива и посмотреть футбольный матч? Может быть, но на самом деле все зависит от того, понравятся ли такие вещи вашей матери. Та же теория применима к маркетингу вашего веб-сайта, особенно когда вы начинаете онлайн-бизнес. Говоря с кем-то конкретным, вы можете удовлетворить его желания и потребности. Но чтобы сначала понять, что это такое, поставьте себя на их место.

Есть много бесплатных шаблонов портрета клиента, чтобы начать работу, к примеру, как приложение от Hubspot. Вы ответите на вопросы, например, сколько клиентам лет и каков их уровень образования, в какой отрасли они работают, работают ли, а также их должность и стаж. Вы будете делать предположения об их проблемах, личных и профессиональных целях и о том, каков их повседневный опыт. Отсюда вы можете выяснить, что их мотивирует к покупке. Онлайн бизнес это в первую очередь возможность максимально конкретно обратиться к вашей целевой аудитории, поэтому четкое знание вашего клиента является вашим преимуществом.

Вы можете использовать этот инструмент, чтобы определить, действует ли текст и изображения на вашем сайте на покупателя, который готов приобрести ваш продукт. И да, это также применимо, если вы являетесь компанией B2B (Business to Business).

Создать шаблон с уточняющими вопросами

После того, как вы начали свой онлайн бизнес в Украине (к примеру), вам, несомненно, нужно будет фильтровать потенциальных новых клиентов, которые приходят на ваш сайт. Независимо от того, создаете ли вы вопросы в шаблонах маркетинговых материалов вашего сайта или через прямой контакт с потенциальным клиентом, обязательно задавайте уточняющие вопросы. Вопросы для того, чтобы выявить конкретную информацию, чтобы решить, следует ли вам продавать этому потенциальному клиенту. Подумайте о целях и проблемах созданного вами образа клиента и задавайте вопросы на их основе.

Вы даже можете публиковать цитаты или изображения, которые представляют проблемы, с которыми может столкнуться ваш клиент. Любой, кто разделяет ту же проблему, будет связывать себя с вами, а также более лояльней относится к вашей компании, продукту или услуге. Например, здесь вы видите известную фотографию книжной компании, продающей свой опыт целевому рынку. Вы можете сказать, что они разговаривают с людьми, которые интересуются приключениями и впечатлениями, просто взглянув на изображение. Использование этого метода на вашем сайте и ответы на эти уточняющие вопросы привлекают и укрепляют доверие у ваших потенциальных новых клиентов.

Кроме того, разговаривая с потенциальными клиентами, не забудьте скорректировать свои предположения в отношении уже созданного вами образа клиента. Каждый разговор с потенциальным клиентом приближает вас к полному взаимопониманию с клиентом. При этом обязательно пишите правильные текста и работайте над текстом у себя на сайте. Подробнее можно прочесть у нас статье, об увеличении продаж с помощью текста. Правильное следование этому пункту признак того, что ваша онлайн бизнес стратегия построена в правильном направлении.

Показать примеры решения их проблем

Определились с задачей и целями своих потенциальных клиентов? Показали, как ваш продукт или услуга может помочь? Теперь стоит привести реальные примеры решения их проблем. Самый простой способ сделать это — разместить отзывы на видном месте (в основном это касается открывающих онлайн бизнес в инстаграм). Выделяйте страницы с портфолио, чтобы наглядно показать уровень ваших работ.

Вы также можете работать над добавлением пользовательского контента с помощью добавления комментариев. Это позволяет клиентам оставлять отзывы и оценки, но также открывает возможность задавать вопросы, пока они находятся на этапе исследования своего цикла покупки. В индустрии веб-маркетинга существует много шума вокруг термина «пользовательский контент», и это, безусловно, самый надежный контент, который вы можете получить, начав онлайн-бизнес.

Не забывайте спрашивать своих клиентов, как использование вашего продукта или услуги изменило их опыт.  Обязательно дублируйте их истории на всех площадках и поощряйте за каждую рассказанный опыт. Так вы сможете обрести сверх лояльных клиентов, которые будут с вами до конца.

В общем, следование этим трем принципам коммуникации поможет вам более четко общаться с потенциальными новыми клиентами, собирать больше контактов, которые могут быть заинтересованы, и увеличить конверсию на вашем сайте. Обязательно ознакомьтесь со всеми нашими статьями и площадками, чтобы улучшить свои онлайн бизнес идеи. Вы можете прочитать больше в блоге Weratel. или на нашей странице в Instagram.

Мизерная конверсия, отсутствие органического трафика, потери позиций в Google. Что если это всё из-за неправильных мета-тегов? Они скрыты от глаз обывателей, но при этом играют колоссальную роль в битве за органический трафик. В этой статье вы узнаете: почему вы делали всё неправильно; как за вечер поднять конверсию в 2 и больше раза; как стать любимчиком гугла и надолго остаться в ТОПе выдачи. Вы не поверите, но всё это связано с мета тегами. Расскажем важнейшие аспекты в мета тегах и также укажем на какие теги не стоит тратить времени. Читайте дальше и с каждой прочитанной строчкой повышайте свой CTR в SERP 🙃

Что такое мета теги html?

Мета теги — это часть HTML разметки, которая указывает поисковикам и посетителям о содержании сайта. Проверить мета теги сайта можно нажав Ctrl+U, так любой желающий может узнать, какие теги прописаны на сайте. Одни из главных мета-тегов вы видите каждый день в поисковиках: 

Сверху указан мета-тег Title, а под ним Description. Google автоматически подтягивает их в поисковую выдачу, то есть именно эти два тега знакомят пользователя с вашим сайтом. Плохой тайтл и дескрипшн не оставят ни единого шанса вашему новаторскому дизайну, отзывчивой тех. поддержке и познавательному контенту. Как бы вы не старались над сайтом, такая, казалось бы, мелочь может полностью изменить планы. Как хорошо, что вы вовремя решили открыть эту подробную статью и не допустить потери трафика. 

Как познакомится лично с главными тегами? Мета расположена в разделе <head> страницы, а если сложно разобрать нужную строчку среди массивов кода, можно воспользоваться Screaming Frog. Программа “must have” для каждого SEO-специалиста. Просканировав сайт, вы сможете увидеть все важнейшие технические факторы. Вернемся к мета-тегам — прописать их можно самостоятельно, но зачем, когда есть куча крутых дополнений по типу: All in One SEO Pack и Yoast SEO для WordPress (личная рекомендация😉). 

Как влияют мета-теги на SEO?

Мета теги играют одну из важнейших ролей в поисковой оптимизации. Это, можно сказать, неотъемлемая часть SEO. Хоть гугл стал всё чаще и чаще стал экспериментировать с тайтлом и дескрипшном, оптимизация этих мета всё ещё остается приоритетной задачей. Но не стоит забывать, что помимо этих двух есть ещё пару десятков других важных, менее востребованных и совсем мертвых мета-тегов. Для этого и была написана статья, чтобы разобраться со всеми сразу и понять, что важно для вашего сайта, а на что не стоит тратить драгоценное время. 

Самые важные мета-теги для SEO

Со временем некоторые теги теряют свою актуальность из-за постоянно меняющихся алгоритмов гугла и этого никак не избежать. Но есть и те, которые имеют слишком важную роль, чтобы пропасть в одночасье. Для себя я выделил 8 основных мета-тегов, с которыми должен уметь работать каждый вебмастер, хотя бы ради того, что это напрямую влияет на количество продаж и % конверсии соответственно. На сегодняшний момент это важнейшие мета-теги для SEO (пользуйтесь списком, как оглавлением):

• Title
•  Description
•  Canonical
• Альтернативный текст (Alt)
• Мета Robots
• Open Graph и Twitter Cards
•  Мета-тег адаптивной вёрстки

Мета тег Title — что это?

Тайтл — это заглавный текст, который встречает пользователя на странице поисковой выдачи. Его функция — описать в несколько слов содержимое страницы. От того как вы пропишете тайтл будет зависеть отношение пользователей и поисковиков к странице. Поисковые системы еще могут проигнорировать содержимое title и перейти к сканированию контента, а вот пользователь попросту не зайдёт на сайт, если посчитает, что описание тайтла не соответствует его поисковому запросу.

Как легко узнать title страницы? При наведении курсора на вкладку страницы появится текст с полным содержимым тега:

В коде страницы его можно найти в блоке <head>.

«Title является вторым по важности фактором

 на странице для SEO после контента«

MOZ.

Как правильно заполнять мета тег Title

• Придерживайтесь оптимальной длины в 50 — 60 символов.
• Четко определите к какому типу запросов относится содержимое вашей страницы. Исходя из этого, добавляйте коммерческие, геозависимые или информационные ключи. Не забывайте о добавлении “модификаторов” — Лучшие, Обзор, Найти, Легко и пр.
• Начните заглавие с главного ключа или самого частотного (зачастую это один и тот же).
• Если целевая страница содержит список, рейтинг или любое перечисление, которое является ядром всего контента упомяните это в тайтле. К примеру, “10 самых экзотических животных”, “7 шагов к успеху в карьере”.
• Title для каждой страницы должен быть уникальным.
• Упомяните название своего бренда.
• Старайтесь в 55 символов понятно донести содержание страницы.
• Не ставьте точки в заглавие — это визуально отталкивает. Заменяйте их разделителями.

Мета тег description

Тег Description встречается в поисковой выдаче, сразу под Title. Выполняет функцию описания содержимого страницы. В запасе тега есть несколько небольших предложений, с помощью которых он должен убедить пользователя перейти на страницу.

Мета тег description пример:

<head> <meta name = ”description” content = ”Дизайн сайта имеет колоссальное влияние на продажи и мы разобрались, как нужно оформлять свой сайт, чтобы увеличить процент конверсий”> </head> 

Мета-тегу, наверное, чаще всего приходится от гугла. Каждый год изменяются алгоритмы и практически каждый раз “корпорация добра” затрагивает description. В 2021 поисковик и вовсе в некоторых случаях исключил тег из поисковой выдачи и теперь частенько подбирает описание не из прописанного в HTML тега, а по своему желанию из содержимого страницы.

Не спешите сбрасывать дескрипшн со счетов! Хоть Google и не использует его как сигнал ранжирования, тем не менее, он оказывает огромное влияние на CTR вашей страницы, потому что отображается в результатах поиска. Хорошо оптимизированное описание гуглом пока не убираются, так что пытайтесь максимально точно охарактеризовать содержимое страницы. А о том, как это сделать читайте дальше ⇓

 Как правильно писать мета тег description

Начнем с оптимальной длины описания. И сразу же давайте уясним, что единой оптимальной длины не существует. Опять же, Google так часто менял ограничения в количестве символов, что и вовсе отказался устанавливать какие-либо нормы.

«У фрагментов нет фиксированной длины. Длина варьируется в зависимости от того, что наши системы считают наиболее полезным. Google не будет указывать новую максимальную длину фрагментов, потому что они создаются динамически»

Danny Sullivan

Поделюсь с вами надежным методом определения длины вашего описания, которым сам постоянно пользуюсь. Скорее всего, когда контент для блога уже написан или товар подготовлен к продаже, вебмастер понимает кто его конкуренты в поисковой выдаче. Здесь и скрыта “секретная” методика. Отмерьте длину description конкурента и старайтесь прописать своё описание в заданных рамках. Скорее всего, ваш дескрипшн будет того же размера, что и у конкурента по выдаче.

Ключевые моменты для написания хорошего мета-тега описания:

• Сконцентрируйтесь на написании информативного и привлекательного мета-описания, т.к. гугл может извлечь текст из содержания страницы, чтобы угодить запросу пользователя. Другой вопрос в том, как сделать информативный и привлекательный description?
• Если целевая страница это товар/услуга, то укажите цену, характеристики и пр. Если есть бонусы, обязательно упомяните их! В некоторых случаях хорошо прописанный CTA в description увеличивал конверсию в несколько раз.
• Сделайте текст визуально привлекательным. Разделительные знаки по типу тире и вопросительного сильно выделяются среди монотонного текста и глаз автоматически цепляется за них, особенно, когда в описании задан нужный пользователю вопрос и, там же, кратко дан на него ответ.
• Каждый description должен быть уникальным.
• Стоит еще раз упомянуть о CTA. Добавьте четкий призыв к действию — подай заявку, оформи заказ,  свяжись с нами и прочее.
• Добавьте целевые ключи в текст.
• Опираясь на ожидаемые поисковые запросы, предложите решение проблемы.
• Старайтесь угодить своей аудитории. Пишите то, что они ожидают увидеть.

Мета тег canonical

Вот мы и подошли к тегам, которые скрыты от глаз обычных посетителей, но от этого они не становятся менее важными. Тег canonical — указывает поисковику на основную страницу, при этом делая невозможным индексацию всех страниц-копий. Каждый сеошник понимает как сильно повторяющийся контент может повлиять на сайт и, к сожалению, таких моментов не избежать. Canonical как раз предназначен для таких ситуаций и если у вас есть сайт, но вы ещё не знаете об этом теге, то, скорее всего, вам еще есть куда оптимизировать свой веб-сайт.

  Как выглядит синтаксис канонической страницы:

Как и когда использовать канонический URL?

• Наличие множественных URL-адресов:

http: //weratel.com.ua https: //weratel.com.ua https: //weratel.com.ua/index https: //weratel.com.ua 

Google рассматривает все указанные выше URL-адреса как повторяющиеся версии главной страницы. Canonical решает эту проблему.

• ID сессии URL-адреса:

Это автоматически сгенерированные системой URL-адреса, которые обычно генерируются из-за GET-запросов, ссылок на хлебные крошки и постоянных ссылок в CMS.

• Мобильный URL:

Когда используете специальный URL-адрес (m.weratel.com) для мобильной версии вашего сайта. К примеру, SEMrush имеет 2 версии: мобильная и для ПК. Для мобильной и настольной версии SEMrush использует следующий канонический тег

<link rel = ”canonical” href = ”https://www.semrush.com/”>

Скрин с исходным HTML-кодом страницы, на котором показан тег:

Мета-тег Alt (Альтернативный текст)

Тег Alt предназначен для текстового описания картинок. Таким образом, поисковые роботы понимают, что изображено на картинке. Вы могли встречать этот тег в моменты плохого интернет соединения. Когда на сайте не подгружается картинка, вместо неё появляется альтернативный текст

На первый взгляд может показаться, что наличие такого тега совсем не даёт преимуществ и не стоит тратить лишнее время на его заполнение. А на самом деле вы даже и представить не можете какое количество трафика генерирует альтернативный текст в умелых руках! Если вы часто пользуетесь поиском по картинках в Google, то уже могли бы догадаться о чем идет речь. Понимаете? Именно с помощью хорошо подобранного альтернативного текста можно продвинуть свою картинку в поисковике и заиметь дополнительный источник трафик. С картинками и тегом Alt есть ещё несколько интересных способов получить трафик, но это уже для другой статьи. 

Как выглядит синтаксис мета-тега Alt:

<img src=”https://weratel.com.ua/wp-content/uploads/2021/09/pay-per-click-1024x576.jpg” alt=”Реклама с оплатой за клик”>

Как правильно прописывать мета-тег Alt (Альтернативный текст)

• Текст должен быть информативным. Хорошим показателем будет, если посетитель после прочтения тега сможет прекрасно понять, что на нём изображено.
• Описание должно быть коротким и понятным. В некоторых источниках допускают размер текста до 16 слов — как по мне — это слишком. Старайтесь объясниться в максимум в 5-6 слов.
• Так как тег имеет прямое отношение к картинке, стоит упомянуть о том, что изображение должно быть оригинальным. Гугл умеет выявлять плагиат не только в тексте, но и в изображениях, поэтому альт и изображение должны быть оригинальными.
• Прозвучит банально, но на это нужно указать — не забывайте прописывать альтернативный текст! Наличие тега считается за фактор в ранжировании поисковиками. На больших сайтах легко упустить пару изображений из виду, поэтому пользуйтесь Screaming Frog для их поиска.

Мета тег Robots

Роботс — очень удобный и гибкий инструмент, который используют для предоставления инструкций поисковым роботам по отношению к конкретной странице. Если у вас есть представление о том, как работает файл robots.txt, то мета-robots можно назвать его младшим братом. Если в файле роботс можно настроить доступ поисковиков к всему сайту или отдельным директориям, то мета тег позволяет проделывать более ювелирную работу с веб-страницами и контентом, что на них размещен. 

  Тег имеет 4 основных значения для поисковых краулеров:

• follow / nofollow — разрешает или запрещает поисковикам переходить по ссылкам указанным на веб-странице.
• index / noindex — разрешает или запрещает индексировать страницу.

Как выглядит синтаксис мета тега robots:

Следующие директивы указывают поисковику, максимальную длину сниппета для текста и продолжительности видео. Просит проиндексировать страницу, но при этом не индексировать изображения на этой странице.

Как вы могли понять — это очень изящный инструмент с тонкими настройками, поэтому без должных знаний не рекомендуется браться за его настройку. Но, если же, вы со всеми директивами мета-роботс на “ТЫ” — ваши возможности и гибкость в SEO увеличивается в разы. Определенно рекомендую ознакомится более подробно с этим тегом! 

Мета-теги социальных сетей (Open Graph и Twitter Cards)

• Теги Open Graph:

Мета теги open graph предназначены для содействия интеграции между Facebook, LinkedIn, Google и URL-адресами веб-сайтов, которыми вы поделились на этих платформах.

<meta property = ”og: type” content = ”article”> <meta property = ”og: title” content = ”название почты или страницы”> <meta property = ”og: description” content = ”описание содержимого страницы”> <meta property = ”og: image” content = ”ссылка на изображение”> <meta property = ”og: url” content = ”permalink”> <meta property = ”og: site_name” content = ”site name”> 

• Карты Twitter:

Карточки Twitter работают аналогично Open Graph, за исключением того, что вы добавляете эти специальные метатеги только для Twitter. Twitter будет использовать эти теги для улучшения отображения вашей страницы при публикации на своей платформе.

Вот пример того, как карточка Twitter выглядит в стандартном HTML:

<meta name = ”twitter: title” content = ”Title of post or page”> <meta name = ”twitter: description” content = ”описание содержимого страницы”> <meta name = ”twitter: image” content = ”ссылка на изображение”> <meta name = ”twitter: site” content = ”@username”> <meta name = ”twitter: creator” content = ”@username”> 

Мета тег H1-заголовок

Мета тег H1-6 предназначены для обозначения заголовков в тексте. Цифра после “Н” обозначает глубину заголовка, если это H1 — то это название статьи/ товара. Такой заголовок в на странице должен быть только один. Многие приравнивают этот мета тег к Title, и не безосновательно, так как гугл время от времени в поисковой выдаче может заменять тайтл страницы на h1 заголовок, если считает это целесообразным.

Если просканировать эту статью сеошными инструментами или просто посмотреть в код, то можно заметить четкую иерархию заголовков, есть только один h1-заголовок, и большинство h2. Всё потому, что каждая часть текста имеет равную значимость и любой H2-заголовок можно расширить до полноценной статьи. Гугл слишком серьезно относится к H-заголовкам, поэтому внимательно отнеситесь к их использованию и строго соблюдайте вложенность заголовков. 

Давайте разберем вложенность на самом очевидном примере — книга. Если h1 — это название книги, то h2 — это ее глава, а h3 — подзаголовок и так далее. Понимаете? Теперь представьте как поисковики недоумевают, когда видят в тексте 4 или 5 названий, или когда в одном из подзаголовков помещают несколько названий глав. 

Обратите внимание на еще одну частую ошибку, вполне возможно, она есть у вас на сайте. Многие разработчики, в особенности молодые, не придают особого значения заголовкам и используют их вместо CSS-стилей, чтобы упростить себе жизнь или из-за обычного незнания. Не будем их винить, о таких нюансах, бывало, что не знают и опытные программисты. Так вот. С помощью заголовков легко указать размер текста и всё вроде хорошо и смотрится красиво, но это только до тех пор пока на содержимое страницы не взглянет поисковый бот. Он в лучшем случае проигнорирует бессмысленные заголовки,а в худшем — выдаст их в индекс, после чего накачивает нерелевантным трафиком, у которого будет огромный процент отказов, что послужит сигналом для поисковика больше никогда не ставить ваш сайт в ТОП выдачи. Казалось бы, небольшая лень разработчика приведёт к месяцам, а то и годам стагнации, пока не обратитесь к профессионалам. 

Как правильно писать H1-заголовок

• Вставьте ВЧ ключ в начало заголовка. Можно добавить и два ключа, главное чтобы H1 читался органично и заголовок был достаточно длинным для двух ключей.
• Не больше одного H1 заголовка на страницу.
• H1 должен быть уникальным. Старайтесь, чтобы он сильно не отличался по смыслу от Title.
• Так как гугл может вместо тайтла выставить заголовок страницы, старайтесь делать заголовок не больше 65 символов.

Мета тег для адаптивной верстки

Последний важный метатег — это метатег адаптивного дизайна, который ещё можно назвать как «мета тег для адаптивности». Используя метатег viewport, мы можем управлять макетом веб-страниц в мобильных браузерах. Этот элемент области просмотра включен в раздел заголовка вашей веб-страницы.

Синтаксис:

 <meta name = ”viewport” content = ”width = device-width, initial-scale = 1 ″> 

Мета-теги, которые следует игнорировать

  Не все мета-теги могут быть полезными. Нужно разобраться с списком, который лучше проигнорировать и не тратить на них сил.

• Мета тег keywords — рекомендую избегать и не тратить силы. Так много разговоров о том, как заполнять мета тег keywords водится в интернете, но мало кто задумывается о том, нужен ли он вообще? Сам Google заявил, что больше не учитывает этот тег как фактор ранжирования. Многие сеошники даже стали удалять на старых страницах keywords. Появились мысли о том, что гугл понимает, что вебмастер намерено оптимизирует ресурс под поисковики и понижает в выдаче. Но правда ли это? Кто знает…
• Revisit after — этот HTML-тег представляет собой команду для роботов вернуться на страницу через определенный период. Этот тег не используется ни в одной крупной поисковой системе и не имеет значения для SEO. Лучше избегать использования этого тега и предоставить поисковым системам решать, как сканировать ваш сайт. Синтаксис: <meta name = ”revisit-after” content = ”7 days” />
• Срок действия / дата — этот тег определяет дату истечения срока действия вашей страницы. Лично я бы не рекомендовал это, просто удалите, если вы его используете. Синтаксис: <meta http-Equiv = «Expires» content = «Пт, 28 января 2021 г., 23:59:59 GMT»>
• Site verification — просто проигнорируйте это. Вы можете подтвердить свой сайт с помощью Google Search Console.
• Generator — Бесполезный тег.
• Контроль кеширования — этот тег позволяет веб-издателями для того чтобы определять, как часто страница кэшируется. Обычно это не требуется; мы можем просто использовать заголовок HTTP вместо этого тега HTML.
• Мета-тег ODP Robots — Google больше не следует этому мета тегу.
• Geo мета-тег — Google не использует геометатеги для ранжирования страниц.

Заключение

Мета теги это потрясающий инструмент для каждого seo-специалиста. Наша статья — это руководство по первому применению. Некоторые теги стоит раскрыть более подробно, но и этого описания вполне достаточно для быстрых изменений в росте трафика и продаж. Мета теги в 2021 до сих пор важнейший фактор в ранжировании сайтов. Примените все новые знания к проекту и получайте новые лиды с органики.  Нужна помощь в составлением мета тегов? Обращайся за бесплатной

В определенный момент все задаются вопросом «что можно сделать чтобы увеличить продажи в компании»? Но, неважно, какую маркетинговую кампанию вы создаете, вам нужен контент, чтобы она была успешной. По правде говоря, качественный контент, такой как аутентичные сообщения в блогах, может приносить реальную пользу и стимулировать продажи. Однако, учитывая количество контента в Интернете сегодня, написать что-то новое, оригинальное и увлекательное — довольно сложная задача.

Так как увеличить продажи с помощью сайта? С помощью хорошо написанного контента. Не секрет, что хороший контент может привлечь трафик на веб-сайт, повысить узнаваемость бренда и увеличить конверсию. Тем не менее, многие создатели контента оказываются в растерянности, пытаясь написать тексты, которые действительно могут принести пользу компании. Чтобы помочь им, мы составили набор советов, которые многие часто упускают из виду при написании контента. Прочтите и проверьте, знакомы ли вы со всеми советами, которыми мы делимся с любопытными читателями.

Как создать высокоэффективный контент для увеличения продаж

Многие маркетологи подчеркивают важность хорошего контента и признают его способность влиять на продажи. Статистика показывает, что 53% маркетологов используют контент-маркетинг для увеличения продаж. Однако запустить эффективную кампанию контент-маркетинга не так-то просто. Надеюсь, наши советы, приведенные ниже, помогут вам улучшить контент и сделать его незабываемым.

Чтобы создавать убийственный контент, нужно работать над улучшением их методов написания. Вот 15 полезных советов по написанию контента с примерами, которые помогут вам начать работу:

1. Создавайте контент с практическим использованием

Это отличный способ помешать читателям бездумно и бесцельно перетасовывать ваш контент. Вы должны не только включать теоретические знания, но и делать свой контент применимым на практике. Не позволяйте читателям покидать ваш ресурс. Если вы дадите им конкретные примеры того, что они должны делать после прочтения вашего контента, они, скорее всего, не будут нуждаться в более подробной информации. Опишите конкретные ситуации, которые можно сразу внедрить в бизнес и тем самым повлиять на увеличение продаж b2b.

2. Всегда помните о своих читателях.

Вы никогда не должны забывать, что цель контента — предоставить читателям полезную информацию и что ваши тексты предназначены не только для улучшения SEO — их читают реальные люди, которые ищут ответы, советы, рекомендации и т.д.

Итак, при создании контента имейте в виду следующие три вопроса:

• Кто ваши читатели?
• Чего они хотят?
• Как сделать контент более полезным и приятным?

Ответы на эти вопросы перед началом работы над контентом поднимут качество окончательных текстов выше ожиданий.

3. Используйте простой язык

Говорите на языке, понятном вашим читателям. Постарайтесь воздержаться от длинных сложных слов, которые вы обычно не используете в речи, так как они могут затруднить чтение и понимание текста. Вы можете использовать общепринятые сокращения, жаргонные слова, когда это уместно. Если вы используете сложную терминологию, объясните это. Кроме того, избегайте пассивного голоса, так как использование активного голоса сделает текст более четким, прямым и легким для восприятия читателями.

4. Избегайте сложных терминов и многословных предложений.

Не усложняйте читателям потребление вашего контента. Большинство людей ценят тексты, в которых отсутствуют излишне длинные предложения, за которыми трудно следовать, или сложные слова, которые им придется искать в Google. Если есть способ упростить фразу — сделайте это. Например, напишите «для» вместо «для того, чтобы», удалите слово «собственный», когда вы пишете «свои собственные идеи» и т.д. Если у вас возникли проблемы с обнаружением ненужных слов, вы можете использовать программы. Это помогает редактировать текст и сделать его менее многословным.

5. Используйте проверенные источники, проверяйте актуальность информации.

Всегда используйте в своих статьях достоверные источники. Они помогут повысить ваш авторитет и обеспечат достоверность и актуальность информации, которой вы делитесь. Если вы делитесь статистикой или результатами исследований, проверьте, есть ли более свежая или исчерпывающая информация.

6. Придерживайтесь сути

Когда вы пишете, очень легко позволить творчеству и потоку идей увести вас от темы. Однако придерживаться выбранной темы чрезвычайно важно, потому что в противном случае вы потеряете своих читателей, вызовете путаницу и сделаете статью бесполезной.

7. Не скрывайте важную информацию.

Заманчиво оставить лучшее напоследок, но вы всегда должны сначала указать более релевантную информацию, а затем предложить более подробную информацию по этому вопросу. Это важно, потому что читатели могут потерять интерес, если, начав читать вашу статью, поймут, что полезной информации не хватает.

8. Используйте пробелы

Не пытайтесь сделать текст единообразным и непрерывным — это затрудняет его восприятие. Расширьте текст, разбейте его стратегически размещенными пробелами. Вы также можете использовать нумерованные списки, маркированные списки, фотографии или их комбинации.

9. Придерживайтесь подсчета слов.

Авторам контента сложно придерживаться этого правила. Иногда мысли уходят от вас, и вы получаете вдвое больше текста, чем изначально рассчитывали, что может создать настоящую проблему. Использование определенного количества слов — простой способ улучшить окончательный текст, гарантируя, что он не будет «разбавлен» ненужными деталями. Подсчет слов также дает читателям представление об общей длине контента, делая статьи более последовательными.

10. Обращайтесь к читателю напрямую.

Многие создатели контента считают, что писать от первого лица неправильно. Однако не бойтесь обращаться к читателю напрямую. Написание текста так, как будто вы разговариваете с другом, помогает установить лучшую связь между вами и читателями.

11. Задавайте вопросы своим читателям.

Задавайте вопросы и поощряйте ответы своих читателей. Больше вовлеченности означает больше трафика, что соответственно позволяет увеличить продажи с сайта. Комментарии также считаются уникальным контентом и помогают с SEO, не требуя от вас дополнительных усилий. Это может помочь повысить рейтинг вашего сайта.

12. Используйте ссылки.

Хорошо, это очевидно подлый вопрос. MOZ считает добавление исходящих ссылок важной и неотъемлемой частью SEO. Тем не менее, мы должны подчеркнуть, что, хотя добавление внутренних и внешних ссылок важно, большое их количество может раздражать ваших читателей. В любом случае убедитесь, что ссылки открываются в новых вкладках, чтобы читатели не покидали ваш сайт. Потеря трафика изменит вопрос из «как увеличить продажи и привлечь клиентов», на «почему уменьшилась конверсия?». В этой ситуации ответ один – не раздражайте ссылками и не ссылайтесь на прямых конкурентов.

13. Не злоупотребляйте функциями форматирования текста.

Многие авторы считают, что использование полужирного, курсивного или подчеркнутого текста — идеальный способ визуально разделить абзацы и сделать текст менее однородным. Хоть такая техника может помочь, ее следует использовать с осторожностью. Если вы переусердствуете, ваш текст будет очень запутанным. При эффективном использовании форматирование может помочь выделить наиболее важную информацию и позволить читателям быстро находить определенные разделы текста. Если вы в конечном итоге используете форматирование текста, убедитесь, что вы практикуете однообразие — например, выделите все подзаголовки жирным шрифтом.

 Это касается также и всего дизайна сайта. Можно увеличить продажи с помощью правильно выбранного формата сайта. Просто подберите оптимальный размер шрифта, не играйтесь с цветом текста и выделяйте такие кнопки как «купить», «в корзину» и т.п.

14. Выбирайте шрифт с умом.

В этом нет ничего страшного, но как только вы разместите свой контент и просмотрите его на веб-сайте, вы можете заметить, что текст трудно читать. Это может указывать на то, что вы выбрали неправильный шрифт или неправильный размер шрифта. Принято использовать размер шрифта не менее 16 пикселей, поскольку некоторые люди могут с трудом прочитать что-то меньшее, что может заставить их немедленно покинуть ваш веб-сайт.

15. Убедитесь, что текст плавно перетекает.

Даже самый занимательный текст трудно читать, если он не структурирован. Обязательно разделите его на введение, тело и заключение. Если вы закончили одну идею и начинаете другую, выделите ее в новый абзац.

Как видите, существует множество способов улучшить ваше письмо, и если вы попробуете их, то будете удивлены качеством вашего контента! Стоит отметить, что SEO играет большую роль в определении того, является ли контент эффективным или нет. Не беспокойтесь, у вас есть шанс выявить и улучшить неэффективный контент, также как увеличить продажи без рекламы. Придерживайтесь правил, указанных в статье, предопределите контент стратегию, и ваши клиенты со временем придут.

Когда писать — это обуза

Иногда даже следование всем советам не помогает человеку создавать контент, который они могли бы с гордостью разместить на своем веб-сайте. И это совершенно нормально — не все из нас прирожденные рассказчики. Если увлекательное письмо не является вашей сильной стороной, не ругайте себя, поскольку есть быстрые и простые решения вашей проблемы. На рынке достаточно много компаний, которые ставят себе за цель написание убедительных текстов, чтобы увеличить продажи услуг и товаров.

Что поможет увеличить продажи? Контент?

При отдельном использовании вышеупомянутых советов по написанию не сильно изменят ваше содержание. Однако, если вы будете следовать каждому из них, вы заметите резкое улучшение восприятия вашего текста. Если вы воспользуетесь комбинацией этих советов, ваш текст будет выглядеть чище, его будет легче читать. Это заставит ваших читателей дольше оставаться на вашем сайте и потенциально разовьет интерес к вашему продукту, что значительно сможет увеличить продажи услуг и товаров.

Кроме того, размещение эффективного контента будет способствовать привлечению трафика, привлечению большего количества потенциальных клиентов, повышению узнаваемости бренда, укреплению доверия клиентов. Это доказывает, что контент-маркетинг является действенным способом повышения производительности компании, и предлагает вам немедленно попробовать!

Читайте у нас, как правильно нанимать копирайтера и почему внештатного?  

Технологии непрерывно развиваются, побуждая маркетологов и предпринимателей погрузиться в цифровой маркетинг, чтобы повысить узнаваемость бренда, выйти на целевой рынок и, в конечном итоге, увеличить продажи и прибыль.

К сожалению, не многие владельцы бизнеса или профессионалы обладают навыками, необходимыми для успеха в ремесле. В результате они не могут предложить лучшие услуги электронного маркетинга и создавать контент, адаптированный к их конкретному рынку. По сути, их цифровые кампании кажутся для их аудитории недоработанными.

Не волнуйтесь. Навыкам цифрового маркетинга можно научиться терпеливо, упорно и решительно. Вы можете научиться приобретать уникальные навыки, необходимые для запуска эффективных кампаний цифрового маркетинга для вашего бренда.

Вот 10 основных навыков, которые помогут вам стать рок-звездой цифрового маркетинга:

1. Анализ данных

Сегодня широко доступны инструменты анализа данных, которые предоставляют маркетологам информацию, необходимую для понимания клиентов и удачного таргетинга.

Под аналитикой данных понимается использование функциональных методов и современного программного обеспечения для сбора и обработки обширных объёмов данных о различных онлайн-взаимодействиях на вашем целевом рынке. Эти взаимодействия принимают различные формы, такие как онлайн-транзакции, потребляемый контент, поисковые запросы и другие онлайн-следы, относящиеся к вашему бизнесу.

Помните, что данные о потребителях в любой форме бесполезны, если вы не знаете, как их анализировать, чтобы изучать своих клиентов и создавать маркетинговые стратегии для развития вашего бизнеса.

Наряду с анализом данных идет очистка данных, которая относится к процессу удаления неверных, дублированных или неполных данных в базе. Как специалист по цифровому маркетингу, вам необходимо периодически очищать свою базу от устаревших и бесполезных данных, чтобы избежать принятия неэффективных маркетинговых решений.

2. Навыки письма и редактирования.

В основе цифрового маркетинга лежит контент. Написание и редактирование — это больше, чем просто создание статей для сообщений в блогах и целевых страниц. Речь идет о соединении с вашей целевой аудиторией, используя релевантные сообщения и убеждая их предпринять желаемое действие.

Конечно, наличие актуального и хорошо написанного контента является обязательным условием для каждого digital маркетолога. Но что может помочь оптимизировать его, так это творческое введение в него ключевых слов SEO. Оптимизация ключевых слов поможет вашему контенту занять место в поисковых системах, чтобы получить больше органического трафика.

Поставьте перед собой цель выпускать статьи, которые считаются вечнозелеными. Это означает, что когда кто-то находит его на следующий день после даты публикации или даже через два года после, контент по-прежнему актуален для их информационных потребностей.

3. Навыки SEO и SEM

Хорошо написанный пост в блоге или информационный бюллетень бесполезны, если его не найдут нужные люди. Помните, что поисковая оптимизация (SEO) и поисковый маркетинг (SEM) — это стратегии, отвечающие за привлечение трафика на ваш сайт. Более глубокое понимание этого способствует лучшему выполнению ваших маркетинговых стратегий.

Алгоритм Google постоянно совершенствуется, и важность использования релевантных и конкретных ключевых слов достигла нового максимума. Поскольку всемирная сеть с каждым днем ​​становится все более загруженной, важно оставаться в курсе и быть в курсе последних обновлений алгоритмов и факторов, влияющих на поисковый рейтинг. В то же время маркетологам необходимо учитывать эти алгоритмы в своих стратегиях создания и распространения контента для привлечения и вовлечения людей.

4. Навыки аудирования

Одна из распространенных ошибок брендов — слишком много внимания уделять созданию и продвижению контента. В результате им не удается установить хорошие отношения со своими клиентами, которые должны быть проповедниками или промоутерами их бизнеса.

Эффективное создание контента основывается на данных, которые вы собрали и проанализировали, чтобы помочь вам определить информацию, которую ищет ваша целевая аудитория, и то, как они хотят, чтобы она доставлялась им. Если вы хотите стать отличным интернет-маркетологом, знайте, что дизайн, информация и способ продвижения вашего контента имеют решающее значение.

Итак, как бы вы узнали, как лучше всего донести свое маркетинговое сообщение до потребителей? Слушая.

Заходите в социальные сети и слушайте, как ваша целевая аудитория говорит о вашем бренде, ваших продуктах и ​​услугах. Социальное слушание также позволит вам понять, как ваш целевой рынок воспринимает ваших конкурентов.

5. Навыки e-mail маркетинга

Даже если email маркетинг считается устаревшей практикой, он по-прежнему остается одним из наиболее эффективных способов наладить хорошие отношения между вами и вашими клиентами. Так что подумайте нестандартно и предоставьте лучшую услугу имейл маркетинга.

Чтобы создать динамическую маркетинговую кампанию по электронной почте, вы должны знать и понимать правильные инструменты, показатели и стратегии. Это включает в себя анализ рейтинга кликов, определение навигации по платформе и запуск кампаний по электронной почте.

6. Навыки CRM

Управление взаимоотношениями с клиентами включает стратегии, которые вы можете использовать для мониторинга и максимального повышения качества обслуживания клиентов. Понимая взаимодействие и опыт клиентов, вы можете общаться с ними на личном и эмоциональном уровне, чтобы улучшить свой бизнес.

Если вы хотите, чтобы ваши клиенты продвигали ваш бренд, вам понадобится набор навыков, которые помогут вам улучшить управление обслуживанием клиентов:

Сочувствие — начните спрашивать себя, если бы вы были покупателем, как бы вы хотели, чтобы вас продавали? Как бы вы хотели, чтобы с вами связались и поговорили?

Хорошие коммуникативные навыки требуются, потому что каждый клиент индивидуален. То, как они ведут бизнес, тоже другое. Но когда вы знаете, как хорошо общаться с разными людьми, становится легче договориться.

7. Навыки в SMM

В настоящее время мир социальных сетей превратился в одну большую арену для публичных разговоров. Как специалист по цифровому маркетингу, вы можете использовать это преимущество для вовлечения людей в свой бизнес и информирования их о своем продукте или услуге.

Возможно, вы уже знакомы с социальными сетями, потому что лично пользовались ими с момента их появления. Но эффективный специалист по цифровому маркетингу знает, что социальные сети — это нечто большее, чем просто регулярные и последовательные публикации.

Поскольку компании теперь используют социальные сети для охвата своих целевых потребителей, платформы значительно эволюционировали, чтобы удовлетворить потребности интернет маркетинга. Есть реклама в социальных сетях, обновленные сообщения, хэштеги, бизнес-страницы, группы и многое другое. Действительно, есть чему поучиться.

Управление сообществом также идет рука об руку с навыками работы в социальных сетях, потому что оно заключается в использовании каждой возможности, которая у вас есть, для развития лучших отношений с вашими клиентами.

8. Навыки платной рекламы в социальных сетях

Социальные сети уже не так просты, как раньше. Достижение целевого рынка требует большего, чем просто создание бизнес-страницы, использование правильных хэштегов или регулярное размещение развлекательного и актуального контента.

Facebook Ads, например, предоставляет маркетологам и рекламодателям комплексный инструмент для создания и управления рекламой. Но как убедиться, что вы используете его эффективно? Без правильного понимания того, как работает реклама в социальных сетях, вы можете в конечном итоге потратить больше, чем нужно, и не достичь нужной аудитории.

Изучите и развивайте навыки назначения ставок CPM, творческих экспериментов с рекламой, детального таргетинга на пользовательскую аудиторию и инструменты анализа данных социальных сетей, таких как Facebook Insights.

9. Базовые навыки дизайна

В мире маркетинга не всё крутится вокруг текста. Многое также зависит от хорошо продуманного внешнего вида. Это не значит, что вам нужно быть рок-звездой Photoshop. Но когда ваш графический художник не понимает то, что вы хотите ему донести, вы тратите кучу времени, чтобы найти консенсус. Если у вас есть базовые знания о принципах дизайна, вам будет проще передать то, что вы хотите.

10. Мобильный маркетинг

Согласно маркетинговой статистике Hubspot, почти половина покупателей B2B изучают продукты на своих мобильных устройствах во время работы, в то время как 51% потребителей открыли для себя новую компанию во время поиска на своих смартфонах.

Поскольку кажется, что развитию мобильного маркетинга нет конца, различные компании и платформы социальных сетей теперь придумывают инновационные способы связи людей с их мобильными телефонами.

Теперь важно определить, как создавать контент, адаптированный для мобильных устройств, и как можно использовать зависимость потребителей от смартфонов для вашего бизнеса.

Заключение

Цифровой маркетинг подходит не всем. Но этим навыкам можно научиться. Вся необходимая информация и инструменты у вас под рукой. Все дело в том, чтобы посвятить время и энергию изучению этих десяти основных навыков и усвоите информацию о новых тенденциях в мире SEO, то станете рок звездой в digital маркетинге!

«Мы можем перехитрить Google». Знаменитые последние слова любого молодого специалиста по SEO. Или человека, который настолько воплощает в себе образ мышления «перехитрить авторитет», что не замечает определенного холодного и твердого факта: сегодня стоит подыгрывать Google.

В течение многих лет SEO-сообщество пыталось найти главный секрет поисковой оптимизации в главном рейтинге. Эти сигналы считались секретом, и любой, кто догадывался или пытался изменить алгоритм Google был ключом к золотой жиле.

Ирония заключается в том, что если вы ищете советы по поисковой оптимизации от Google, они в основном разъясняют вам свои ранжирующие сигналы. Несколько примеров:

• Недавно было объявлено, что Google Core Web Vitals представляет собой набор официальных факторов, влияющих на рейтинг вашего сайта и его позицию в результатах поиска Google.
• Фактор YMYL, еще одно заявление Google: оно заставляет веб-сайты отвечать за потенциально опасный контент и платить за свои плохие методы более низким рейтингом.
  • Правила E-A-T, объемный документ, в котором подробно описаны сотни функций. И этими функциями должен обладать каждый респектабельный веб-сайт чтобы занимать первые места.

Продолжайте читать, чтобы узнать, как оставаться в топе результатов выдачи, следуя рекомендациям Google на 2021 год. От технической стороны до содержания — мы вам поможем.

Кратко об основных показателях Google в Интернете

Скорость и удобство использования сайта составляют основную часть Core Web Vitals.

Чем быстрее загружается ваш сайт, тем выше его шансы на высокий рейтинг в Google. Если ваш сайт новый и медленный, будет сложно оценить его по органическому трафику.

Дополнительные жизненно важные параметры сети — это удобство для мобильных устройств и безопасность. Начиная с весны 2021 года Google начнет игнорировать сайты, созданные для настольных компьютеров. Теперь он настраивает рейтинги исключительно на основе мобильных версий.

Большое внимание было уделено скорости загрузки сайта и повышению удобства использования. Давайте рассмотрим критерии, которые учитывает Google для измерения скорости и удобства использования вашего сайта.

Загрузка — измеряется LCP. Этот показатель показывает, сколько времени требуется, чтобы основной контент (видео, изображение или текстовый блок) загружался и отображался на экране. Учитывается только самый большой фрагмент контента в области просмотра пользователя (видимая часть веб-страницы).

Все, что выходит за пределы экрана, не учитывается в этом показателе. Хорошо, если LCP вашего сайта будет ниже 2,5 секунд; 4 секунды и более — это плохо.

Интерактивность — FID (задержка первого входа). FID измеряет, насколько быстро ваш сайт может реагировать на реакцию и рефлексы пользователя. Он анализирует такие вещи, как щелчки, касания, нажатия клавиш и любые задержки при выполнении команды (не выполнение самой команды). И это касается только загрузки страницы.

Например, представьте, что вы заходите в интернет-магазин и видите товар, который вам нравится (вы знаете, что он там, потому что уже бывали здесь). Вы нажимаете кнопку «Купить сейчас». Теперь запускается таймер FID. Но магазин не сразу переводит вас на следующую страницу. Даже не сразу начинает загружаться. Когда он наконец начинает загружаться — это когда таймер FID останавливается. Время, которое он измеряет, представляет собой задержку ответа.

Если ваш магазин реагирует на действия покупателей в течение 100 мс (0,1 секунды), это считается быстрым. Но 300 мс? Это красный флаг, и он будет отмечен как таковой в Google.

Визуальная стабильность — CLS (Cumulative Layout Shift). Этот показатель отслеживает смещение элементов веб-страницы, пока страница все еще загружается. Элементы, вызывающие CLS, — это шрифты, изображения, видео, контактные формы, кнопки и другой контент. CLS измеряет неожиданное расстояние сдвига и влияние этого сдвига на восприятие страницы зрителем.

«Неожиданный» означает, что он появляется над существующим (загруженным ранее) контентом. Размер шрифта текстовой ссылки может измениться после щелчка, и текст может переместиться на следующую строку, вызывая «неожиданные» проблемы. Например: кнопка «Отмена» перемещается, когда покупатель щелкает, заставляя его вместо этого нажимать кнопку «Купить». Другой пример — изображения, формы, блоки и баннеры, которые загружаются после основного контента и перемещают его ниже экрана.

Расчет этого показателя довольно сложен, но вы можете узнать о нем все из статьи, указанной ниже. Дело здесь в том, чтобы ваш контент оставался стабильным и предсказуемым, чтобы избежать неожиданных последствий для клиентов.

Как мне исправить Core Web Vitals для моего интернет-магазина?

Подобные технические концепции могут показаться ошеломляющими. Но в основном они сводятся к нескольким простым вещам, над которыми вы можете работать, чтобы улучшить рейтинг своего интернет-магазина (или веб-сайта).

1. Ускорение загрузки

Вы можете ускорить работу своего сайта, выполнив простые шаги, например, избавившись от сторонних расширений, которые не помогают вашей прибыли, или от причудливых и тяжелых элементов дизайна. Вы также можете сжимать изображения, чтобы они загружались быстрее.

Попробуйте проверить скорость своего сайта с помощью этих инструментов, чтобы лучше понять любые проблемы со скоростью, которые у вас есть:

• Gtmetrix

• Статистика скорости загрузки страниц от Google.

• WebPageTest

2. Ускорьте код

Трудно сделать это с помощью облачного продукта, если вы не знаете, как писать код и настраивать свой магазин. Но даже если вы не разбираетесь в программировании, вы можете предпринять шаги, чтобы повысить скорость до номинала. Об остальном позаботимся мы.

Уменьшите количество сторонних тегов, которые вы используете одновременно. Например, вы можете использовать несколько тегов отслеживания, виджеты чата, пиксели социальных сетей и т.д. Проверьте раздел «Отслеживание и аналитика» своего магазина, чтобы подсчитать, сколько вы используете. Большое количество тегов, работающих одновременно, может повлиять на задержку в сети и снизить показатели интерактивности (FID).

Совет профессионалов: используйте только те, которые хорошо служат вам и приносят максимальную прибыль.

3. Избегайте визуальных модификаций (или инъекций).

Эээээ, ещё работа с кодом и его модификациями. Все еще с нами? Надеюсь, это простое объяснение поможет прояснить ситуацию: возможно, у вас есть приложения или настройки, которые добавляют (внедряют) функциональные блоки в существующую структуру страницы. Это может быть форма регистрации, «Недавно приобретенный блок», уведомление GDPR или ряд других вещей. Эти блоки не относятся к основному движку, поэтому они загружаются после основного контента и могут значительно перемещать его.

Дальнейшее объяснение от web.dev:

Google не будет наказывать вас за медленные блоки (или контент). Но будет рассматривать такое поведение контента как часть «плохого взаимодействия с пользователем». Поскольку у вас есть доступ к коду, приложениям и пользовательским модификациям, вы должны знать, что любое изменение основного кода имеет свои плюсы и минусы.

Дело здесь не в том, что вам нужно удалить все свои приложения или что вы никогда не сможете изменить свой магазин. Суть в том, что нужно искать выгоду от каждого изменения. Если это выгодно, риск стоит того. Например, если блок «Вам также может понравиться» приносит дополнительный доход, зачем от него избавляться? В конце концов, конечной целью вашего магазина является увеличение доходов. SEO — это просто инструмент, который поможет вам достичь этого.

Используйте Google Search Console, чтобы найти ключевые пробелы

Помните: Google хочет, чтобы вы уделяли приоритетное внимание основным веб-ресурсам. Настолько, что они предоставляют вам инструменты, которые сообщают о текущей скорости вашего сайта в любой момент времени. Многие из этих отчетов размещены в бесплатном инструменте под названием Google Search Console. Search Console содержит подробную информацию обо всем, что происходит с вашим сайтом (или интернет-магазином) в Google, а также отчет Core Web Vitals.

Использование этого инструмента — отличная возможность обучения для всех, кто заинтересован в увеличении своего трафика с помощью SEO.

Хотите, чтобы мы опубликовали подробный пост в блоге о Search Console и о том, как вы можете извлечь из этого максимальную пользу? Дайте нам знать об этом в комментариях!

Объяснение Google YMYL

Google считает, что есть сайты или страницы, которые могут непосредственно влиять на жизнь людей. Именно для этого они создали YMYL. Система находит и фильтрует потенциально вредный контент. Расшифровывается как «Ваши деньги или ваша жизнь», что означает принятие ответственности за публикации.

Согласно Google, веб-сайты, которые могут серьезно повлиять на чью-то жизнь и подпадать под действие правил YMYL, относятся к следующим категориям:

• Покупки или финансовые операции (e-commerce!)

• Страницы с финансовой информацией
• Медицинской информацией
• Юридической информацией
• Новостные статьи или публичная / официальная информация
• Безопасность любого вида
• Страхование
• Банковская информация
• Бухгалтерский учет и налоги
• Воспитание и т.д.

Это не полный список категорий, и он может быть изменен. Но важно то, что в списке есть электронная коммерция. Веб-сайты и страницы, на которых разрешены покупки или денежные переводы, теперь ОЧЕНЬ ответственны за то, что они публикуют.

Например, существует множество интернет-магазинов, в которых продаются товары для здоровья. Для потребителей, не являющихся экспертами в области здравоохранения, бывает сложно отделить настоящие добавки от сайтов по продаже змеиного масла.

Что еще хуже, дезинформация изобилует онлайн-ресурсами здравоохранения. Поэтому, прежде чем Google оценивает веб-сайт, продающий пищевые добавки по термину «добавки для здоровья», он должен убедиться, что данный веб-сайт имеет законные права на свои рекомендации по здоровью и продает заслуживающие доверия продукты.

Выяснение того, принадлежит ли контент к некоторым из упомянутых выше категорий и подпадает ли под проверку YMYL, не является проблемой для алгоритмов Google. Но как они могут определить, хорошее у них содержание или плохое?

Это приводит нас к…

Оценщики качества Google

Многие люди не знают, что в Google работает более 10 000 человек по всему миру, чья работа состоит в том, чтобы выполнять различные поисковые запросы на разных языках, чтобы гарантировать точность результатов поиска.

Их называют «оценщиками качества».

В дополнение к автоматическим системам Google использует оценщиков. Люди, которые вручную проверяют контент, что потенциально может нанести вред, и выставляют ему оценку. Google учитывает эти рейтинги в процессе ранжирования поиска.

Оценщики качества не судят сайты на основе личного мнения. Они следуют строгим инструкциям, опубликованным в Руководстве для оценщиков качества поиска. Этот доступ позволяет владельцам веб-сайтов заранее настраивать свои цифровые активы для лучшего ранжирования.

Из этого документа вы можете многое узнать о создании веб-сайтов и лучших практиках взаимодействия с пользователем.

Независимо от того, углубляетесь ли вы во все детали, есть одна вещь, которую вы обязательно должны знать о том, как Google оценивает веб-сайты, если вы хотите повысить свой рейтинг в 2021 году. Одно из важных правил для оценщиков качества, когда они квалифицируют контент YMYL. Он упоминается 137 раз в Рекомендациях для оценщиков качества поиска, поэтому должен быть очень важным.

Барабанная дробь, пожалуйста:

Google E-A-T для чайников

E-A-T — это набор правил, которые измеряют уровень трех ключевых качеств контента, который вы показываете своим посетителям или клиентам. Конкретно:

• (E) Опыт — если вы создаете контент, являетесь ли вы экспертом в этой области?

• (A) Авторитетность — авторитетны ли вы в выбранной вами теме?

• (T) Надежность — заслуживают ли доверия вы и ваш сайт?

Алгоритмы Google постоянно ищут признаки внедрения E-A-T. И, если вы хотите повысить свой рейтинг, вы должны придерживаться этих правил.

Но прежде чем перейти к оптимизации под требования E-A-T, давайте разберемся, как Google оценивает каждое из качеств.

Экспертиза

Google считает, если вы эксперт, то уровень вашего письма выше, чем у большинства подобных статей. Из-за этого читатели, вероятно, будут дольше оставаться на вашей странице, чтобы их прочитать. Google использует это как сигнал, чтобы определить, какой контент наиболее актуален для читателей. Следовательно, какой контент должен иметь наивысший рейтинг на их странице.

Также будет учтено ваше профессиональное признание: награды, сертификаты, профессиональные степени, даже история вашего бренда на странице «О нас». Если у вас нет этих товаров на вашем веб-сайте, Google не сможет дать им объективную оценку.

Авторитетность

Авторитетность связана не с навыками и образованием, а с влиянием и лидерством. Можно быть экспертом-самоучкой без официальных сертификатов или авторитетным авторитетом с тысячами последователей. Фотографы, художники и музыканты являются хорошим примером экспертов, которым часто не хватает классической подготовки или сертификатов.

Чтобы измерить авторитетность, алгоритмы Google проверяют количество и качество релевантных обратных ссылок. Например, предположим, что другие авторитетные и уважаемые сайты и отдельные лица ссылаются на сайт (например, авторитетные эксперты обсуждают статью в социальных сетях). В таком случае это сигнал доверия, понимания того, что настоящие эксперты благословили бренд.

Еще одним признаком авторитета Google также являются ссылки, но от проверенных брендов. Это могут быть ваши клиенты или веб-сайт конференции, на которой вы выступали.

Короче говоря, авторитет — это количество и качество ссылок на ваш сайт с других высококачественных ресурсов и отдельных экспертов.

Надежность

Чтобы убедиться, что ваш веб-сайт заслуживает доверия, Google проверяет точность публикуемых вами фактов: статистики, имен, должностей, дат и т.д. Составители рейтинга также проверят, есть ли у вас все юридические документы, необходимые для обеспечения прозрачности, такие как Политика конфиденциальности, Договор об обслуживании и др.

Также важна свежесть этих фактов. Может быть, ваши факты точны, но больше не актуальны, что приведет к неправильным решениям и причинит вред людям. Так что обновляйте всю необходимую информацию — ваш результат E-A-T может поблагодарить нас позже.

Рекомендации Google E-A-T для интернет-магазинов

Теперь приступим к делу.

Вы знаете, что ваш интернет-магазин является сайтом YMYL, и оценщики качества следят за ним на предмет E-A-T. Но знаете ли вы, как его улучшить, чтобы ваш бизнес e-commerce и был удобен для Google и избежал штрафов за ранжирование?

Вот несколько простых, но полезных советов:

Повышение квалификации

Расскажите всем, кто вы, чем занимаетесь, и все о своем опыте. Например:

• Добавьте страницу «О нас» в свой магазин, чтобы рассказать нам о красочной истории вашего бренда.
• Напишите свою миссию, чтобы раскрыть мечты, цели и места, в которых, по вашему мнению, развивается ваш магазин.
• Представьте себя основателем и добавьте биографии своей команды. Используйте настоящие имена, должности и профессиональные звания (или степени). Предоставьте ссылки на профили в социальных сетях, чтобы убедиться, что это реальные люди.
• Если у вас есть блог, пригласите профессионалов внести свой вклад и убедитесь, что ваши авторы хорошо разбираются в своей теме.
• Публикуйте уникальный контент, который удерживает читателей на протяжении всей статьи.
• Дайте практические советы, чтобы ваши знания стали полезными.
• Добавьте сертификаты в галереи изображений продуктов (если применимо).
• Предоставьте подробные описания продуктов, чтобы помочь клиентам принять обоснованное решение.

Обретение авторитета

Заставьте экспертов и влиятельных лиц рассказать о вашем бренде и продуктах. Некоторые идеи:

• Начните делиться своей информацией бесплатно.
• Размещайте новости в своих нишевых группах в социальных сетях. Станьте ньюсмейкером!
• Сотрудничайте с профессиональными авторитетами. Попросите их просмотреть ваши продукты.
• Разместите на своей домашней странице социальные доказательства. Отзывы, цитаты с изображениями, логотипы ваших партнеров, даже ссылки на статьи, рассказывающие о ваших продуктах или бренде.
• Найдите местную конференцию в своей нише, на которой вы сможете выступить как основатель бренда. У реальных предприятий есть практический опыт, которым они могут поделиться. Им следует искать возможности использовать микрофон.
• Напишите и опубликуйте небольшую электронную книгу о своем опыте ведения бизнеса. Книги пишут только специалисты, верно?
• Используйте HARO, сервис для обмена опытом по ссылкам.

Повышение доверия

Держите свой контент точным, доступным и актуальным. Вы можете попробовать:

• Дважды проверьте все числовые данные: даты, измерения, статистику. Найдите кого-нибудь, кто будет внимательно следить за этим, потому что две пары глаз всегда лучше, чем одна.
• Предоставьте ссылки на источники, из которых вы получаете информацию.
• Напишите тематические исследования или обзоры реальных клиентов, в которых рассказывается, что ваши продукты или услуги сделали их жизнь лучше.
• Используйте обзоры и рейтинги для ваших продуктов.
• Напишите политику конфиденциальности и добавьте ее в нижний колонтитул навигации.
• Обновление, обновление, обновление. Убедитесь, что каждый элемент вашего сайта обновлен.
• И активируйте HTTPS, если вы еще этого не сделали (или еще!).

А как насчет старых методов SEO?

Если вы какое-то время были вокруг SEO, вы, вероятно, слышали о верных стратегиях, таких как создание статей, создание частной сети блогов, наполнение ключевыми словами, покупка обратных ссылок, комментирование блогов и другие «устаревшие» стратегии SEO.

Что ж, они больше не работают. Собственно, эти методы давно устарели. Но даже если бы их не было, зачем вам это делать, когда Google буквально дает вам инструменты для реализации идеальной стратегии SEO?

Некоторые из старых, проверенных методов в определенной степени работают и могут быть полезны.

Заключение

Если вы хотите увидеть Полярную звезду, вам нужно открыть глаза. Если вы собираетесь занять более высокое место в Google, вы должны прислушиваться к тому, что вам говорят.

Итак, резюмируем: SEO на 2021 год. Это не так уж и сложно. Все, что вам нужно сделать, это:

• Ускорьте свой интернет-магазин (код и контент).
• Избавьтесь от всего, что вас тормозит (невыгодные расширения и чрезмерно сложный дизайн).
• Сделайте ваш магазин максимально удобным для покупок.
• Будьте прозрачны со своими клиентами и браузерами веб-сайтов.
• Сотрудничайте с экспертами и влиятельными лицами.
• Обсуждайте темы в вашей нише со своими клиентами и публично.
• Делитесь идеями и новостями.
• Помогите людям решить их проблемы с вашими продуктами и / или дайте совет эксперта в вашей области.
• Возьмите на себя ответственность за свое влияние на чью-то жизнь и создавайте только точный и качественный контент.
• Своевременно обновляйте свои данные и обновляйте свой сайт.

Ладно, ладно, это определенно легче сказать, чем сделать. Но мужайтесь, бесстрашные торговцы электронной коммерцией! Рим был построен не за один день. Не торопитесь с внесением этих изменений. В конце концов, 2021 год ещё не заканчивается. А если вам понадобится совет или помощь, напишите свои вопросы ниже в разделе комментариев, и мы обязательно окажем поддержку, где сможем. Также советуем прочесть, что такое авторитет домена и как он влияет на ваши позиции!

Некоторые компании и бренды используют Domain Authority (DA) для изучения и оценки результатов своих цифровых стратегий.

Но что на самом деле означает эта метрика? Стоит ли нам действительно стремиться к его улучшению? Поможет ли высокий авторитет домена повысить рейтинг в Google?

Авторитет домена может быть очень полезным показателем для определения статуса веб-сайта по отношению к аналогичным конкурентам, но мы должны подчеркнуть, что это не фактор ранжирования для Google.

В этом посте мы собираемся определить, что такое авторитет домена, а что нет, и что вы захотите принять во внимание для его оптимизации.

Что такое авторитет домена?

Очень важно определить, что такое авторитет домена, а что нет, чтобы направить вашу цифровую стратегию в правильном направлении.

Авторитет домена (DA) — это метрика, впервые разработанная Moz, которая предсказывает, насколько вероятно, что домен появится в поисковой выдаче по сравнению с его конкурентами:

 Важно подчеркнуть, что Google не использует авторитет домена в качестве фактора ранжирования, чтобы решить, как ранжировать веб-сайты. Таким образом, это не показатель, который улучшит ваш рейтинг на странице результатов поисковой системы (SERP). Однако авторитет домена — хороший показатель, который поможет вам оценить эффективность вашего сайта по сравнению с конкурентами.

В настоящее время эта метрика используется не только Moz. Различные инструменты SEO, такие как SEMrush, разработали свою собственную метрику авторитета, которая представляет собой алгоритм, который, среди прочего, использует данные из обратных ссылок, ссылающихся доменов или поискового трафика для определения оценки авторитета. Итак, хотя это не официальный фактор ранжирования, используемый Google, это полезный показатель, позволяющий узнать о состоянии вашего сайта по сравнению с вашими конкурентами.

Какой показатель авторитетности домена хороший?

Рейтинг поисковой системы Moz Domain Authority составляет от 1 до 100, причем более высокие числа означают вероятность лучших результатов в поисковой выдаче. Чтобы определить этот показатель, инструмент SEO учитывает как количество, так и качество ссылок, которые получает веб-страница.

Если на странице есть обратные ссылки со страниц с высоким авторитетом, таких как Google, Википедия, правительственные страницы, известные газеты или журналы, у нее будет более высокая вероятность получить лучший результат.

В зависимости от отрасли или характеристик веб-сайта, будет более вероятно — и более полезно — получить одни обратные ссылки вместо других.

Например, учебный центр может искать ссылки в национальных газетах, университетах, научных статьях или государственных сайтах. С другой стороны, веб-сайт местного бизнеса, скорее всего, предпочитает, чтобы на него ссылались региональные газеты или отраслевые журналы, поскольку эти обратные ссылки более ценны для целевой аудитории бизнеса, даже если у них нет высших полномочий домена.

Таким образом, определение хорошего авторитета домена отличается для каждого бизнеса. В конечном счете, важно, чтобы вы проанализировали своих главных конкурентов и сделали выводы, адаптированные к вашему собственному веб-сайту, на основе вашего рейтинга, а также рейтинга ваших конкурентов.

Как я могу проверить свой авторитет домена?

В Moz вы можете бесплатно проверить авторитет домена своего сайта с помощью проводника ссылок. Вам просто нужно ввести корневой URL вашего домена (например, HubSpot.com), и оценка авторитета домена вашей веб-страницы появится автоматически.

Цифровой инструмент также предоставляет другие функции, такие как количество уникальных внешних связывающих доменов (связывающие домены), количество уникальных страниц, ссылающихся на страницу (входящие ссылки), и общее количество ключевых слов, по которым этот веб-сайт ранжируется. входит в топ-50 позиций в Google (ключевые слова в рейтинге), среди других показателей.

Авторитет домена против авторитета страницы

В то время как авторитетность домена измеряет вероятность того, что весь веб-домен будет ранжироваться в поисковой выдаче, авторитет страницы фокусируется конкретно на вероятности ранжирования каждой страницы веб-сайта в отдельности.

Это позволяет вам определять производительность отдельных страниц, таких как сообщения в блогах или страницы продуктов, и анализировать, какие из них могут потребовать некоторой тонкой настройки для получения более высокого балла.

Индикатор авторитета страницы может помочь вам расставить приоритеты и определить следующие действия, которые необходимо разработать в рамках вашей цифровой стратегии, на основе страниц, которые можно улучшить.

Как повысить авторитет домена

А теперь давайте применим это на практике: как вы можете повысить авторитет домена и занять более высокое место, чем ваши конкуренты?

Как указывает Google, дело не только в общем количестве ссылок на ваш сайт или общем количестве ссылок на домен, но и в качестве этих ссылок, тех, которые имеют отношение к пониманию того, о чем ваш сайт.

Вот несколько советов, которые нужно иметь в виду, чтобы повысить авторитет домена:

• Качество важнее количества. Расставьте приоритеты по релевантным обратным ссылкам перед тысячами несущественных.
• Проанализируйте свои обратные ссылки и убедитесь, что все интересные сайты с обратными ссылками имеют подписку.
• Создавайте качественный контент, который упрощает получение естественных обратных ссылок.
• Создавайте контент, ориентированный на вашу основную аудиторию, который может быть привлекательным для них и стать вирусным.
• Обновите свой старый контент. Просмотрите эти страницы с неиндексированным содержанием или с низким рейтингом авторитета страницы и добавьте новую информацию, представляющую интерес для пользователя.
• Определите своих конкурентов и сравните себя с ними. Анализируйте то, что вы делаете и чего не делаете, что может помочь вам повысить узнаваемость вашего сайта.
• Изучите, откуда ваши основные конкуренты получают обратные ссылки. Можете ли вы получить такие же?
• Распространяйте свой веб-контент оригинальным и уникальным способом через другие каналы, такие как социальные сети или информационные бюллетени.

Повышение авторитета вашего домена — это долгосрочная стратегия, она требует времени, и вы не видите немедленных результатов. Тем не менее, следование этим методам поможет вам увеличить видимость вашего веб-сайта в поисковой выдаче с целью увеличения посещаемости вашего сайта.

Работайте над этими действиями, чтобы сосредоточиться на повышении качества и количества потенциальных клиентов, а не только на вашем авторитете домена.

А если вам интересно, что конкретно нужно настроить на сайте, чтобы повысить видимость вашего сайта, то читайте «10 шагов в оптимизации для повышения позиций в Google».

Вот, пожалуйста. У вас была отличная идея, вы предприняли все нужные действия и наконец нашли свой собственный путь к открытию стартапа.

Поздравляю.

Думаю, все, что вам нужно сделать сейчас, это просто переждать похмелье после вчерашних праздничных напитков и дождаться, когда прилетят все эти деньги. В конце концов, вы создали продукт, который разлетится с полок.

Ненавижу ломать подобные представления, но не существует такой вещи, как продукт, который продает сам себя.

Вы можете подумать, что только что прошли самое сложное, но подготовка вашего продукта к рынку — это только начало. Ваш продукт может быть лучшим, что когда-либо случалось с землей, если никто не платит за него денег, он мгновенно погибнет. И ты будешь лежать рядом с ним, с другим похмельем. Не праздничным.

В стартапах ничего не происходит автоматически. Если только вы этого не сделаете.

Следующие 10 минут можно просто сидеть спокойно. Мы расскажем о 6 стратегиях, которые вы можете использовать сегодня, чтобы привлечь первых 100 клиентов. Готов запустить свой стартап в стратосферу?

1. Спросите друзей. И их друзей. И друзей друзей.

Начните с существующей сети. Поговорите с людьми, которых вы знаете, и людьми, которых они знают. Возможно, еще не так много людей, но среди ваших друзей и семьи должно быть несколько интересных связей.

Спрашивайте о болях. Слушайте. Подтвердите свою идею. Не стоит сразу же заниматься продажей. Вы все еще стартап, и отзывы клиентов — это ваше волшебное зелье, которое поможет вам стать как можно лучше. Не совершайте ошибку, не выпивая его. На раннем этапе развития клиентов вы не продаете, вы учитесь.

Постарайтесь удержать боль, которую испытывают эти люди, с концепцией, на которой вы пытаетесь построить бизнес. Как ты делаешь это? Что в этом хорошего? Что в этом отстой? Вы пробовали что-нибудь еще? Ваше мнение?

Это не только для того, чтобы получить первых клиентов. Скорее всего, вы как предприниматель не самый умный продавец всех времен. Попытка продать свой продукт людям, с которыми вам комфортно общаться, — это первый шаг к тому, чтобы вы начали игру и научились разбираться в питчинге.

В процессе стремитесь расширить существующую сеть. Люди в вашей сети, скорее всего, сами имеют полезные знакомства. В поисках:

• Других владельцев бизнеса: у них может быть существующая клиентская база, которая также подходит для вашего продукта.
• Инвесторов: если ваш стартап получил финансирование, попросите инвестора рассказать о нем. У инвесторов обычно отличные сети.

Спросите о представлении. Самое замечательное в сети — это то, что никогда не знаешь, что от этого можно получить. Итак, когда вы стоите и сомневаетесь, стоит ли вам поговорить с этим парнем, имейте в виду, что у этого парня может быть знакомства, о которой вы мечтали.

Итог:

• поговорите с людьми, которых вы знаете, и людьми, которых они знают
• спросите о боли, выслушайте, подтвердите свою идею
• вы не продаете, вы учитесь
• взять себя в руки
• расширяйте свою сеть с другими владельцами бизнеса и инвесторами
• узнайте о представлениях

2. Заведи блог.

Есть масса причин, по которым вам стоит завести блог. Фактически, вам следовало начать это делать задолго до того, как вы начали искать способы развития своего стартапа. Но, эй, лучше поздно, чем никогда, верно?

Люди ненавидят рекламу.

Реклама следит за людьми вокруг. Они скорее раздражают и отталкивают, чем привлекают. С другой стороны, блоги по-прежнему вызывают чувство доверия и достоверности. Это лучший способ рассказать историю вашего продукта.

Блоги порождают потребность. Потребность порождает спрос.

Ведение блога — это, безусловно, долгосрочная стратегия. Это требует упорного труда, и вы не увидите значительных результатов сразу. Но оно того стоит, потому что блоги обладают беспрецедентной способностью врезать идею в головы ваших читателей.

Блог Kissmetrics — отличный пример этой идеи. Когда я только начинал работать с метриками, я не мог себе представить, что использую что-то еще, кроме Google Analytics. Это просто, это хорошо и бесплатно. Но продвигаясь по маркетингу стартапов, я обнаружил, что регулярно читаю хорошо написанные сообщения в блоге Kissmetrics. Такие вещи, как «Умные маркетологи используют умные показатели» или «Ключевые показатели клиентов, которые необходимо отслеживать». Со временем я начал ценить метрики намного выше и в какой-то момент просто переборщил. Давайте посмотрим на Kissmetrics! Сегодня я не только пользуюсь им, я рекомендую их другим людям.

Блоги привлекают трафик.

Компании, которые ведут блог, обычно имеют на 97% больше входящих ссылок, чем те, у которых их нет. Это здорово.

Как? Какое-то колдовство SEO. Но вы легко можете войти в это.

Создание контента — лучший способ поднять ваш рейтинг в Google по тем ключевым словам, которые вы так тщательно выбрали. Ведение блога дает вам полный контроль над типом контента и ключевыми словами, с которыми вы хотите быть связаны. Если у вас все хорошо, люди начнут ссылаться на вас, что повысит вашу узнаваемость в Интернете и расширит ваши связи. Это, в свою очередь, откроет новые возможности. После правильной настройки ваш блог станет автономной машиной трафика.

Вы можете ускорить весь этот процесс, используя гостевой блог, чтобы наладить отношения с ведущими влиятельными лицами в вашем пространстве.

Ваш путь к интеллектуальному лидерству.

С вашим письмом вы должны стремиться стать автором авторитетных публикаций в вашей отрасли. Это позволит вам задействовать силу и сеть уже установленных сообществ.

Если о вас никто никогда не слышал, то вам не доверяют. Потрясающий контент, опубликованный и распространенный на отличных сайтах, заложит ваши первые кирпичи в построении репутации.

Подытожим:

• люди ненавидят рекламу
• ведение блога — лучший способ рассказать историю вашего продукта
• блоги порождают потребность, потребность порождает спрос
• блоги привлекают трафик
• создание качественного контента — это самый быстрый рейтинг, который понравится Google
• ускорить процесс с помощью гостевого блога
• ваш ярлык к интеллектуальному лидерству

3. Найдите свое интернет-племя.

Будьте там, где есть ваши клиенты. Интернет связывает миллиарды страниц по любой теме, о которой вы только можете подумать, друг с другом — и с людьми. Где-то там должно быть место, где они говорят о вашей отрасли, нише или проблеме.

Это места, где Интернет наиболее активен. Они управляют социальными новостями, голосами за и против решают, попадет ли что-то на первую страницу Интернета. Это тот вид новостей, который, как правило, привлекает гораздо больше внимания начинающих клиентов, чем традиционное освещение новостей.

Найдите эти сообщества и станьте частью племени. Поищите места, где люди либо ищут товар, похожий на ваш, либо задают вопросы, с которыми вы можете им помочь. Вы найдете клиентов, получите советы по торговле, создадите сети и отточите навыки. Все это поможет развиваться и вам, и вашему бизнесу.

Именно так соучредитель Zapier Уэйд Фостер нашел своего первого клиента в лице Эндрю Уорнера. Уорнер — основатель Mixergy, одного из лучших подкастов для предпринимателей. Неплохо для первого покупателя, а? Все, что потребовалось, — это написать Уорнеру о своей боли на StackExchange, форуме для разработчиков. Фостер пошел на убийство.

Фостер связался с Warner через холодное письмо (подробнее об этом позже), а остальное уже история.

Вот несколько готовых идей, которые помогут вам пообщаться с единомышленниками:

• Reddit

На Reddit полно кошек, гифок и мемов. Существуют также тематические форумы, называемые сабреддитами. Выследите тех, которые имеют отношение к вам, и оставьте свой след.

• DOU.ua

Сайт, на котором легко найти любое решение на ваш вопрос об IT. Это не только большой форум единомышленников, но и интереснейший блог с кучей познавательных историй в мире стартапов, IT гигантов и разработчиков.

• Product Hunt

Новые приложения и продукты запускаются каждый день. Если вы всегда стремитесь к лучшему (как и я), вы будете чувствовать себя как дома в Product Hunt. Он начинался как список рассылки и быстро превратился в веб-сайт, где участники могли голосовать за лучшие новые продукты в верхней части страницы.

Сегодня Product Hunt — это полноценное сообщество технических энтузиастов, которые выступают в качестве стартовой площадки для новичков в этом квартале. Получение фичеринга, вероятно, принесет вам хороший всплеск трафика (эвфемизм) и, по крайней мере, несколько новых клиентов.

Делаем выводы:

• быть там, где есть ваши клиенты
• вы найдете клиентов, получите советы по торговле, создадите сеть и отточите навыки
• история единорога: Уэйд Фостер в роли Эндрю Уорнера из Mixergy
• Reddit, DOU.ua , Product Hunt
• GrowthHackers, Growth.org, StackOverflow, DesignerNews, Moz
• Группы в Facebook

4. Холодные продажи по e-mail

“Stick a fork in cold email because it is done.”

Я слышал и читал это много раз. Я обнаружил, что это неправда.

Люди, которые утверждают, что холодные письма не работают, не умеют писать хорошие холодные письма. Что такое хорошее холодное письмо? Каждый раз, когда вы пишете один, просто спрашивайте себя:

• Из темы письма: открою ли я это или сразу же выброшу в корзину?
• Я бы прочитал это? Дочитаю ли я это до конца?
• Могу ли я ответить на это?

Вкратце, плохие электронные письма имеют следующие характеристики:

• Продажи
• Общая формулировка
• Нет желания отвечать

Хорошие письма обычно:

• Контекстный
• Разговорный и легкий тон
• Уместно
• Четкий призыв к действию.

Воспоминания о Уэйде Фостере и Эндрю Уорнере. Это письмо, которое Уэйд написал после того, как узнал о вопросе Эндрю на StackExchange:

Обратите внимание на то, как Уэйд здесь просто завязал разговор, как если бы он болтал с Эндрю. В своем ответе Эндрю сказал, что ему нужна интеграция с Wufoo Aweber и что Фостер и его команда уже создали ее. В тот момент они этого не сделали. Но Zapier сразу же об этом позаботился. Эндрю был внутри.

Если вы только начинаете создавать свою сеть, вам просто не обойтись без холодной электронной почты. Это масштабируемый, но индивидуальный способ общения с самыми разными людьми. Помимо получения первых клиентов, вы можете использовать его для связи с влиятельными лицами, обращения к инвесторам, построения отношений с партнерами и обмена информацией с прессой. Просто стремитесь установить настоящую связь и постарайтесь выделиться среди остальных. Юмор действует как шарм.

Что мы поняли?

• электронная почта по-прежнему является основой Интернета
• отправлять только электронные письма, которые вы открыли бы сами, прочитали (до конца) сами и ответили бы сами себе
• Избегайте продажных, общих формулировок — включайте стремление к ответу
• используйте контекстный, разговорный и по делу с четким призывом к действию.
• использовать его для клиентов, инвесторов, влиятельных лиц, партнеров и прессы
• стремитесь установить настоящую связь
• юмористические произведения

5. Раздайте вещи бесплатно

Людям нравится получать бесплатные вещи. Как владельцу бизнеса вам может понравиться немного меньше бесплатных вещей. Хорошо, что тебя сейчас не волнуют деньги, верно? Вы хотите, чтобы за вами и вашим продуктом стояло как можно больше людей. Это бесплатно!

Бета-тестеры

Если ваш продукт — SaaS, бесплатное тестирование пользователями может быть невероятно полезным. Это создаст первоначальную базу пользователей и поможет вам улучшить соответствие вашего продукта рынку. Кроме того, вы можете разместить свой продукт на стадии бета-тестирования, что поможет привлечь пользователей, как только ваше приложение действительно будет запущено.

Одна из причин, по которой Slack с самого начала смогла стремительно взлететь, заключалась в том, что она подключилась к первоначальному освещению в СМИ, предложив бета-версию отдельным компаниям. Черт, да, я хочу быть частью того, что убьет электронную почту, подпиши меня!

Бесплатная пробная версия

Предложение бесплатной пробной версии вашего SaaS — это не столько тактика, сколько необходимость. Как вы ожидаете, что пользователи начнут платить за ваш продукт, если они понятия не имеют, каково это на самом деле использовать? Порог для опробования вашего приложения становится намного ниже. Бесплатные пробные версии будут привлекать пользователей, трафик и виральность.

Freemium

Еще один способ поиграть с бесплатными вещами — разместить часть вашего продукта бесплатно, исключив при этом другие мощные функции. Вот пример Hootsuite, популярного инструмента управления социальными сетями.

Hootsuite предлагает бесплатные планы для людей, которые хотят управлять до трех учетных записей в социальных сетях. Плюс бизнес-планы для тех, кому нужно больше.

Этот подход позволяет пользователям узнать о преимуществах использования Hootsuite с достаточным количеством основных функций, чтобы знать, что они хотят большего.

Это работает, потому что у большинства пользователей социальных сетей, даже отдельных лиц, будет более трех профилей для управления. С тарифными планами, начинающимися с довольно низкой отметки в 9,99 долларов, легко отказаться и перейти на более высокий уровень.

Подведем итоги:

• бета-тестеры помогут вам достичь соответствия продукта рынку и создать эксклюзивность
• бесплатные пробные версии привлекают пользователей, трафик и виральность
• Freemium — признанный победитель

6. Партнерский маркетинг: платите своим инфлюенсерам

Партнерский маркетинг может стать мощной стратегией для того, чтобы как можно быстрее привлечь как можно больше пользователей. Риск невелик, а награда высока. Вы платите только за фактические конверсии, а не за трафик на ваш сайт. Настоящие пользователи по ограниченной цене.

Вот как это работает:

• 1. Партнер получает личный URL

Чтобы отслеживать, какой партнер привлекает трафик

• 2. Партнер продает ваш продукт

Есть несколько способов сделать это. Они могут использовать платный трафик, такой как AdWords, делать видео на YouTube или подкасты, рассылать холодные электронные письма, писать сообщения в блогах и т.д. Возможности безграничны.

• 3. Посетители совершают конверсии.

Один из посетителей, привлеченных вашим партнером, в конечном итоге становится вашим платным клиентом

• 4. Партнер получает комиссию:

Партнер получает согласованную вами комиссию за привлечение клиента к вам.

Вы можете думать о партнерском маркетинге как о внешнем маркетинге. Другие привлекают посетителей, и вы платите только в том случае, если эти посетители становятся платными клиентами. Кроме того, он отлично подходит для SEO, поскольку вы получаете контент и обратные ссылки от партнеров, которые направляют трафик на ваш сайт.

Партнерские отношения — также отличный способ побудить влиятельных блоггеров написать о вас. Блогеры — все о пассивном доходе, поэтому можете поспорить, что они, по крайней мере, будут заинтересованы, если вы предложите им реальные деньги.

PartnerStack — отличное место для начала работы с партнерским маркетингом. Их платформа предназначена для превращения ваших клиентов и влиятельных лиц в маркетологов, которые помогают развивать ваш стартап.

Вкратце о вышенаписанном:

• риск низкий, а награда высокая
• вы платите только за фактические конверсии, а не за трафик на ваш сайт.
• воспринимайте это как аутсорсинговый маркетинг
• отлично подходит для SEO с контентом и обратными ссылками от партнеров, которые привлекают трафик на ваш сайт.
• что-нибудь, чтобы убедить влиятельных блоггеров написать о вас

Пришло время подвести итоги:

• Используйте существующую сеть знакомств
• Начните вести блог
• Погрузитесь в онлайн-сообщества
• Холодная электронная почта
• Раздайте вещи бесплатно
• Партнерский маркетинг

Вбейте себе в голову, что вам нужно начать общаться с людьми. Без клиентов ваш любимый малыш умрет. Мы это знаем, и вы это знаете, так что вам лучше приступить к работе.

В нашем блоге также есть статья на тему «Как увеличить продажи». После первых ста клиентов, вам будет очень полезно прочесть это.

Понятно, что нервничаешь, нанимая копирайтера, если никогда раньше не делал этого.

Представьте себе, что как только вы найдете того, кто вам понравится, он сбежит, как таракан, когда кто-то включил свет. Но в отличие от тараканов, ваш фрилансер больше не появится. Так быть не должно.

Вот секрет: фрилансеры также нервничают, что вы воспользуетесь волшебным трюком и исчезнете, не заплатив им. И, если это возможно, они действительно хотели бы иметь долгосрочные отношения с вами.

Это симбиотические отношения, в которых вы оба удовлетворяете свои потребности. Вы получаете:

• Отличный контент.
• Последовательную работу.

Копирайтер получает:

• Творческую свободу;
• Гибкий режим работы;
• Заработок не привязаный к месту.

Беспроигрышный вариант!

Но не будем забегать наперед. Взаимоотношения копирайтера и клиента во многом связаны с управлением уже имеющегося у вас штата удаленщиков. Во-первых, вам нужно начать с найма.

Итак, давайте вернемся на ступеньку выше:

• Поиск копирайтера на удаленке.
• Как найти подходящего?
• Как проходит процесс приема на работу?

Я хочу снять завесу тайны с этих вопросов.

А перед этим важно понять, как вы будете работать с фрилансером. Вы должны уже иметь представление о роли фрилансера и о своей контент-стратегии, прежде чем начинать процесс найма.

Позвольте мне достать свой хрустальный шар — или, может быть, положимся на многолетний опыт написания текстов-фрилансеров и контент-маркетинга — чтобы помочь вам понять процесс найма копирайтера. Вот несколько важных вещей, которые вам нужно знать.

Зачем нанимать копирайтера на удаленке?

Фрилансер является экспертом в своем деле, который пишет для бизнеса. Эти авторы могут помочь вам выполнить план контент-маркетинга, который привлечет вашу ЦА к сайту и, впоследствии, поможет им перейти на сторону поклонников бренда.

Написание контента может предоставить вашему бизнесу множество функций. Некоторые из них включают:

• Прирост трафика на сайт;
• Увеличение конверсии лидов;
• Информирования посетителей о вашем бренде / продукте;
• Превращение посетителей в лояльных помощников вашего бренда;

Конечно, для эффективного контент-маркетинга нужны определенные факторы. Они включают:

• Контент стратегию;
• Регулярно публикуемый контент;
• Хорошо написанный контент;
• Релевантный и полезный контент для ЦА;
• SEO (поисковая оптимизация).

Здесь на помощь приходят квалифицированные фрилансеры. Это профессиональные копирайтеры, имеющие опыт в контент-маркетинге. Они понимают, как создать хорошо написанный текст, соответствующий отраслевым стандартам и передовым методам SEO.

Они знают, какие слова использовать, как объединить их в предложения, в связный фрагмент контента. Как подключиться к вашей аудитории и передать им желаемое сообщение.

И когда вы пользуетесь услугами внештатного копирайтера, у вас появляется гибкость, как и у фрилансера. На самом деле вам не нужно нанимать кого-то в качестве сотрудника или предлагать им льготы или рабочее место, чтобы они сгорбились над своей клавиатурой. Вы просто заключаете контракт с фрилансером для каждого проекта.

Вы всегда можете организовать частичную или полную занятость с фрилансером, если это его устраивает. И если вам нужен писатель только время от времени, имейте в виду, что он может быть не всегда свободен. Главное, хорошо наладить общение с будущим работником.

Начни с плана

Вы улучшите свой контент-маркетинг, имея в наличии стратегию и план, когда начнете работать со своими внештатными копирайтерами. Без этого вашим писателям будет сложно создавать эффективный контент.

Вот почему копирайтер, вероятно, не будет единственным человеком, который будет заниматься вашим контент-маркетингом. Ваш бизнес также выиграет от других профессионалов, таких как:

• Контент маркетолог, который спланирует лучший путь для вашего контента.
• Дизайнер для создания наилучшей визуальной привлекательности слов и изображений на странице.

Тем не менее, копирайтер — неотъемлемая часть вашей команды по контент-маркетингу. Ваш внештатный копирайтер, автор контента или блогер воодушевляет вашу аудиторию историей бренда и подталкивает их к тому, чтобы купить ваши продукты или услуги.

Когда он действительно эффективен, текст настолько связывает читателя, что он хочет постоянно возвращаться за новым. Текст и брендинг трогают так же глубоко, как и самое искреннее вдохновляющее послание или лучший рожок мороженого, который когда-либо был.

Услуги копирайтера. Цена

 Нужно знать, сколько стоит создание контента, прежде чем начинать процесс приема на работу.

Ставки фрилансеров сильно различаются, как и оттенки красок в журналах по домашнему декору. Но пусть это не сбивает вас с толку. Он ничем не отличается от любого другого продукта или услуги — вы найдете разных специалистов с разными ценами. Это позволяет вам использовать цены как один из факторов для поиска лучшего для вас сотрудника.

Обдумывая цену, помните, что самая низкая цена — это еще не все. Вам может понадобиться много контента при ограниченном бюджете, и это понятно.

Но самая низкая цена, как правило, дает вам неопытного писателя. Скорее всего, у вас появится новичок, который будет выпускать ваш контент без особых усилий за небольшие деньги или довольствуясь множеством ошибок и проблем.

Конечно, вы можете найти тот скрытый драгоценный камень, который хорошо пишет с низкой оплатой. Но даже этот фрилансер не сочтет целесообразным бесконечно печатать, не сводя концы с концами. И у него не будет ни времени, ни энергии, чтобы вложить все свои силы, если придется не отставать от большого количества контента, чтобы уравновесить низкую ставку.

Как и все остальное, вы получаете то, за что платите. Предложение справедливой стоимости усилий, навыков и знаний в области исследования и написания, как правило, дает лучшие результаты. И ваш бизнес будет вовремя вознагражден за качественный контент, так как именно это приносит пользу SEO и помогает вам сблизиться к вашей целевой аудитории.

Расценки для фрилансеров

У фрилансеров разные ставки в зависимости от множества факторов. Некоторые включают:

• Квалификация;
• Опыт;
• Уровень навыков;
• Цена проживания в их местности;
• Стиль письма;
• Тема статьи.

Всё также, как и приёме на работу штатного сотрудника: больше получает тот, который имеет больше опыта и выше квалификацию. Некоторое темы могут оцениваться дороже, чем другие, в зависимости от редкости и специализации. Цена будет высокой, если ваша тема – юриспруденция, высокие технологии, медицина и т.п.

В целом, вам стоит посмотреть на разных писателей в вашей области и сравнить их. Скорее всего, вы будете искать баланс между доступной ценой и хорошими навыками, знаниями, опытом и стилем письма. Но, в среднем, услуги копирайтера (цена за 1000 знаков) — от 15 до 50 грн. Исходя из средней цены можно легко догадаться, сколько зарабатывает копирайтер в Украине.

Какой тип контента будет предлагать копирайтер?

Типы контента так же разнообразны, как цены или сами авторы. Поначалу это может показаться ошеломляющим и устрашающим, но вскоре вы почувствуете ценность широкого круга копирайтеров на выбор.

Это похоже на то, если бы вы пробирались через поле трилистников, чтобы найти тот идеальный четырехлистный клевер, который вы так долго искали!

Когда вы знаете, где найти хороших копирайтеров и как найти наилучшее соответствие — что в этой статье мы вскоре рассмотрим, — вы сможете найти писателя, который предоставит вам необходимый тип контента.

Предметная область

Можно найти копирайтеров, хорошо разбирающихся в отрасли, в которой вы работаете, а также заполнить пробелы в знаниях с помощью исследований. Так что во многих случаях вам нужно будет выбирать фрилансеров, специализирующихся в вашей области. Если у вас есть медицинский офис, подумайте о писателе по здоровью или медицине, тогда как технологическая компания обычно преуспевает с техническим копирайтерами и так далее.

Однако есть место и для разносторонних писателей.

Тип письма

Копирайтеры могут предлагать различные типы контента в зависимости от навыков и опыт. Выберите копирайтера по типу письма, который вам нужен. В некоторых случаях писатель может адаптироваться к разным типам письма. В других случаях вы можете нанять специализированных копирайтеров для каждой роли.

Вот несколько типов написания, которые может предоставить автор контента:

• Для соц. сетей. Пишет посты для определенной аудитории, выстраивает прочные отношения.
• Блоггинг. Информационный, полезный контент.
• Копирайтинг. Сконцентрирован больше на продажах, чем на информировании.
• Статьи. Информационный тип, обычно включает в себя исследования.
• Описание продукта. Техническое описание привилегий продукта.
• Веб-страницы. Брендинг, информирование.

Есть и другие типы письма, такие как официальные документы, пресс-релизы, целевые страницы и электронные письма. Подумайте о своих потребностях и ищите копирайтеров, способных писать соответствуя вашему бизнесу, желательно со знаниями вашей сферы.

Кроме того, подумайте, хотите ли вы, чтобы имя и фотография копирайтера были связаны с вашим брендом через авторство. Другой вариант — нанять обезличенного писателя.

Прочие факторы

Вы также можете рассмотреть тип контента с точки зрения стиля письма и голоса. Профессиональный писатель обычно может приспособиться к разным стилям письма, поэтому они могут лучше передать голос и тон вашего бренда, чем другие. А профессионалов можно найти в нашем агентстве Weratel — сделаем ваш контент лучше.

Какие качествами должен обладать копирайтер?

Когда перед вами список фрилансеров, как вы их сравниваете? Взгляните на качества, о которых вы читали выше, чтобы выбрать идеального копирайтера для ваших нужд. Вместо того, чтобы смотреть только на один фактор, вы должны думать о множестве факторов в тандеме.

Это включает:

• Высокое качество письма, которое можно увидеть в портфолио копирайтера.
• Знания и опыт в вашей нише.
• Надежность. Благодаря оценочной система на платформах для найма копирайтера.
• Портфолио.
• Софт скилл.
• Интерес к вашему проекту.
• Персональное сходство с вашим брендом или тематикой вашей ниши.

У вас могут быть другие важные для вас качества. Настройте свой поиск в соответствии с тем, что вам подходит.

Как найти и выбрать хорошего копирайтера?

Надеюсь, вышеизложенная информация дала вам более глубокое понимание того, как подготовиться к найму фрилансера. Теперь давайте погрузимся в практические аспекты поиска и найма фрилансеров.

Где найти копирайтеров:

• Советы знакомых или веб-мастеров с опытом.
• Гугл поиск.
• Платформы (Фрилансер, etxt и т.п.)
• Социальные сети.
• Доски объявлений.
• Маркетинговые или писательские агентства (Weratel).

Перво-наперво. Прежде чем сравнивать фрилансеров, вам нужно найти авторов. Я не хочу, чтобы вы сидели и смотрели на курсор на главной странице Google и гадали, что делать дальше. С чего начать?

Есть разные способы найти копирайтеров, и у каждого есть свои плюсы и минусы. Вот некоторые из этих методов, которые вам стоит рассмотреть.

Личное общение

Вы можете лично посетить сетевые или маркетинговые мероприятия. Они могут быть эффективны, если привлекают большое количество писателей или ориентированы на вашу отрасль. В противном случае они могут не предоставить вам писателей, обладающих необходимыми вам знаниями.

Рефералы

Многие компании просят рекомендовать писателей от других владельцев малого бизнеса или менеджеров по маркетингу, которых они знают. Это может быть полезно, потому что вы знаете, что у клиента был положительный опыт общения с этим писателем. С другой стороны, ваш бизнес может не иметь таких же письменных потребностей или одинакового соответствия “копирайтер — клиент”.

Интернет-поиск

Интернет — это частый путь. Он позволяет вам осуществлять поиск в соответствии с вашими потребностями.

Один из способов — ввести поисковые запросы в Google и посмотреть, что будет найдено. Исходя из потребностей, которые вы определили выше, вы можете использовать такие термины, как «писатели о фитнесе» или «авторы блогов о домашнем декоре». Скорее всего, поиск покажет вам некоторых писателей, агентства и платформы, у которых есть соответствующие навыки.

Таким образом, вы можете провести плодотворные поиски. С другой стороны, есть и минусы. Вы можете быть перегружены результатами поиска или найти нерелевантные результаты. Кроме того, вы можете найти веб-сайты писателей, но не уверены в предыдущем опыте или надежности писателя.

Социальные сети

Некоторые клиенты обращаются к копирайтерам через социальные сети. Вы можете выполнять поиск и находить людей, которые указали свою профессию. LinkedIn — самый профессиональный способ достичь этой цели. Таким образом вы можете подключаться и отправлять сообщения писателям.

В противном случае вы можете попробовать более социальную платформу, такую ​​как Facebook, Twitter или Instagram. У многих людей есть профессиональные страницы, которые они используют для продвижения своих письменных услуг. Также можно найти авторов через частные писательские или маркетинговые группы, особенно на Facebook, или с помощью связанных хэштегов.

Платформы

Платформы для писателей соединяют копирайтеров (а иногда и других творческих профессионалов) с клиентами. Метод может быть разным, но платформы обычно противоположны доскам вакансий. Вместо того, чтобы клиенты размещали списки, писатели создают профили, в которых клиенты могут искать, просматривать и читать.

Профили показывают такие особенности, как квалификация и опыт писателя. Они позволяют легко увидеть специализацию писателя и его личность через то, как они себя представляют. Кроме того, писатели обычно делятся своим портфолио, чтобы дать вам представление об их опыте, навыках и стиле письма.

Плюс платформ в том, что они дают вам контроль над поиском писателей и выбором тех, которые вам нравятся. Платформы обычно имеют меры безопасности, которые защищают вас от мошенничества, плохого письма или просроченных дедлайнов.

Они предоставляют большой пул писателей, поэтому ваши письменные потребности будут удовлетворены. Кроме того, писатели обычно проходят проверку на присутствие на сайте.

Некоторым недостатком является то, что многие профессиональные писатели не предлагают свои услуги на платформах. Вы должны работать в рамках ограничений и правил сайта, которые могут соответствовать вашим творческим потребностям, а могут и не соответствовать. Кроме того, помимо цены услуг копирайтера, вы оплатите и комиссию биржи.

Найм копирайтера

Когда вы найдете писателя, с которым хотите поработать, что вы будете делать дальше? Процесс найма будет зависеть от того, где вы нашли своего удаленщика. Вы захотите следовать методам доски объявлений, платформы или другой арены, на которой вы нашли писателя, если таковые имеются.

Расскажите автору немного о своей компании, своих письменных потребностях и обо всем, что важно для вас.

Обычно вы получаете больше интереса, обсуждая конкретное задание, чем задавая расплывчатые вопросы, которые, по мнению автора, могут никогда не материализоваться. Спросите, заинтересован ли он в вашем проекте и есть ли для него возможность.

Здесь мы возвращаемся к стратегии контент-маркетинга. Как упоминалось выше, лучше всего, если у вас уже есть четкое представление о своем контент плане, прежде чем вы начнете работать с писателем-фрилансером. Если нет, вы можете сделать это, прежде чем выбирать и общаться со своим будущим сотрудником.

Если писатель заинтересован в вашем проекте, это первый шаг в правильном направлении! Затем вы можете продолжить обсуждение отношений. Или вы можете пойти дальше и отправить оплачиваемое ТЗ.

Попробуйте платную пробную версию, чтобы узнать, подходит ли писатель. Попросите автора, которого вы нашли, выполнить одно задание, например, написать сообщение в блоге. Это даст вам представление о том, соответствует ли стиль письма и работы вашим потребностям и наоборот.

Помните, что инструкции по выполнению задания повлияют на способность писателя добиться успеха. При первом задании постарайтесь предоставить как можно больше информации.

Дайте писателю конкретное направление в том, что вы желаете, но избегайте перегрузки ненужной информации, чтобы писатель не потерялся в ТЗ. Есть шанс что он просто растворится в вашем ТЗ и больше вы его никогда не увидите. Если вы ищите копирайтера для социальных сетей, то советуем прочитать нашу статью о важности найма копирайтера для SMM.

Техническое SEO — один из самых фундаментальных аспектов SEO. У вас может быть самый невероятный контент по популярной теме в вашей нише, но если у вашего сайта есть нерешенные технические проблемы SEO, вам будет сложно занять высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).

В результате очень важно, чтобы вы потратили некоторое время на техническую оптимизацию вашего сайта.

В этой статье я объясню ключевые аспекты технического SEO и поделюсь 10 практическими советами, которые вы можете сразу применить, чтобы улучшить присутствие вашего сайта в поисковых системах.

Но сначала давайте рассмотрим некоторые основы технического SEO.

Что такое техническое SEO?

Техническое SEO — это процесс оптимизации фазы сканирования, индексации и рендеринга вашего веб-сайта для достижения более высоких позиций в поисковой выдаче.

Нил Патель, серийный предприниматель и соучредитель CrazyEgg, дает простое определение технического SEO: «Любая SEO-работа, выполняемая помимо содержания. По сути, это закладывает прочную основу, чтобы дать вашему контенту наилучшие шансы на ранжирование по релевантным ключевым словам и фразам «.

Команда Yoast хорошо описывает эту концепцию:

Проще говоря, технический SEO подразумевает улучшение технических аспектов вашего сайта, чтобы помочь ему занять более высокое место в результатах поиска. Это обширная область, охватывающая широкий спектр тем SEO, в том числе:

• XML-карты сайта

• Сканирование и индексация

• Мобильная оптимизация

• Скорость сайта

• Структура сайта

• SSL-сертификаты

• Поисковая оптимизация изображений

• Внутренние и внешние ссылки

• Канонические URL-адреса

10 действенных технических советов по поисковой оптимизации

Теперь, когда вы знаете основы технического SEO, вот 10 советов, которые вы можете использовать для улучшения технического SEO вашего сайта и повышения его рейтинга в поисковой выдаче.

1. Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств

Начнем с самого простого технического совета по SEO.

Одним из основных обновлений алгоритма Google в 2015 году было отдать предпочтение мобильным и адаптивным веб-сайтам. В ходе так называемого «Mobilegeddon» несколько ведущих веб-сайтов были оштрафованы за то, что не приняли веб-шаблон, более удобный для мобильных устройств.

Перенесемся в наши дни, наличие удобств для мобильных устройств веб-сайта важнее, чем когда-либо.

Так как же проверить, удобен ли ваш сайт для мобильных устройств? Вы можете использовать любой из следующих бесплатных инструментов:

• Тест Google на удобство работы с мобильными устройствами

• Оценка веб-сайта HubSpot

• Инструмент Bing для проверки удобства работы с мобильными устройствами

• GTMetrix

Тест Google для мобильных устройств определит, соответствует ли ваш веб-сайт критериям Google для веб-сайтов, оптимизированных для мобильных устройств.

Веб-сайт Grader и GTMetrix от HubSpot позволяют глубже понять, что вы можете сделать, чтобы сделать ваш веб-сайт более удобным для мобильных устройств.

2. Создайте и оптимизируйте свой XML-файл Sitemap.

Файлы Sitemap необходимы Google для поиска и индексации ваших веб-страниц.

К счастью, создать карту сайта в формате XML несложно. Если вы пользователь WordPress, вы можете создать его с помощью бесплатных плагинов WordPress, таких как Yoast или Google XML Sitemaps.

Создав карту сайта, отправьте ее в Google через Google Search Console.

Для этого войдите в свою учетную запись Google Search Console и перейдите в Sitemaps -> Добавить новую карту сайта, а затем нажмите «Отправить».

После успешной отправки вашей карты сайта следуйте этим рекомендациям по XML-карте сайта:

• Если вы заблокируете страницу в файле robots.txt, она не имеет отношения к вашей XML-карте сайта.

• Сделайте приоритетными высококачественные страницы в карте сайта.

• Если у вас большой сайт с более чем 50 000 URL, используйте динамические карты сайта XML.

3. Ускорьте свой сайт

Скорость сайта имеет значение. Не ошибитесь. Если ваш сайт работает медленно и долго не реагирует, Google наложит на него небольшой штраф.

Это означает, что даже если ваш контент является золотым стандартом для этой конкретной темы, ваш веб-сайт будет занимать более низкое место в поисковой выдаче, чем если бы ваш веб-сайт имел более быстрое время загрузки.

Это технический аспект SEO, который нельзя игнорировать.

Используйте любой из следующих бесплатных инструментов, чтобы проверить скорость вашего сайта:

• GTMetrix

• Pingdom

• Google PageSpeed ​​Insights

Если ваш сайт долго загружается, это может серьезно повлиять на работу пользователей. Выполните следующие действия, чтобы ускорить работу вашего сайта:

• Оптимизируйте изображения на своем сайте — используйте в большинстве своих сообщений сжатый формат изображений, например, JPG. Используйте такой инструмент, как TinyPNG, для дальнейшего сжатия файлов изображений.

• Включить кеширование браузера — это позволяет вам временно хранить некоторые данные на компьютере посетителей, чтобы им не приходилось ждать их загрузки каждый раз, когда они посещают ваш сайт.

• Включить сжатие. По данным Yahoo, включение сжатия на вашем веб-сайте может уменьшить количество файлов HTML и CSS на 50-70% и значительно повысить скорость сайта.

• Уменьшите время отклика сервера — Google рекомендует поддерживать время отклика сервера менее 200 мс.

• Используйте систему доставки контента (CDN) — используйте CDN, например, BunnyCDN или Cloudflare, для увеличения скорости вашего сайта.

4. Исправьте ошибки вашего сайта, выполняя еженедельные технические SEO-аудиты сайта.

Вам необходимо решить проблемы с SEO на странице, проводя еженедельный технический SEO-аудит, если вы хотите постоянно занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.

Как провести технический SEO-аудит?

На рынке есть несколько инструментов, которые могут помочь вам в этом.

Semrush, Moz и Ahrefs — отличные инструменты. Но я настоятельно рекомендую Semrush для этой деятельности, поскольку он считается золотым стандартом отрасли и предлагает наиболее полное представление о технических аспектах вашего веб-сайта.

Если у вас нет доступа к инструменту, подпишитесь на 30-дневную бесплатную пробную версию Semrush Pro.

Чтобы выполнить аудит сайта на Semrush, нажмите «Добавить новый проект», введите данные и выберите «Настроить аудит сайта».

Выберите количество страниц, которые должен сканировать SEMrushBot, и нажмите «Начать аудит сайта».

Semrush просканирует ваш сайт на предмет ошибок, предупреждений и проблем, а затем предоставит рекомендации по исправлению этих ошибок, чтобы улучшить общее техническое состояние вашего сайта.

5. Оптимизируйте внутренние ссылки.

Внутренняя ссылка — это гиперссылка, которая указывает на другую страницу того же веб-сайта.

Хотя внутренние ссылки могут не так же влиять на поисковый рейтинг, как внешние ссылки, они по-прежнему играют важную роль в помощи поисковым системам в понимании информационной иерархии вашего сайта и создании дружественной к SEO архитектуры сайта.

Итак, как проще всего оптимизировать внутренние ссылки вашего сайта? Moz рекомендует использовать в якорном тексте описательные ключевые слова, которые дают представление о ключевых словах, на которые ориентирована исходная страница.

6. Включите основные ключевые слова в замещающий текст изображения.

Google не видит изображения. Вместо этого он использует метаданные, такие как имя файла изображения и замещающий текст изображения (альтернативный текст), чтобы определить, что находится в изображении.

Альтернативный текст используется в HTML-коде для описания внешнего вида и функции изображения на странице.

Как правило, лучше всего использовать альтернативный текст, чтобы он был описательным с достаточным использованием основных ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. В то же время убедитесь, что вы не забиваете его ключевыми словами.

7. Используйте канонические URL-адреса, чтобы избежать проблем с дублированием контента.

Вашим первым приоритетом всегда должно быть удаление повторяющегося контента на вашем сайте. Еще раз используйте инструмент SEO, такой как Semrush, для сканирования и устранения проблем с дублирующимся контентом на вашем сайте.

Тем не менее, в некоторых случаях невозможно избежать дублирования контента на вашем сайте. В таких случаях используйте канонические URL-адреса.

Канонические URL-адреса пригодятся, когда вы реплицируете сообщение в блоге с одного веб-сайта на другой. Они особенно полезны, если вы запускаете веб-сайт электронной коммерции с сотнями одинаковых страниц.

Поэтому, чтобы избежать дублирования контента и штрафов Google, настройте канонический URL с помощью тега rel-canonical. Вы можете добавить тег rel-canonical через плагин Yoast SEO WordPress.

Просто перейдите к расширенным настройкам на Yoast, затем перейдите к каноническому URL-адресу и введите URL-адрес исходной статьи.

8. Установите сертификат SSL для своего веб-сайта.

Еще в 2014 году Google подтвердил, что SSL-сертификаты, также известные как HTTPS-шифрование, теперь являются сигналом ранжирования.

Итак, если вы думали о получении сертификата SSL для своего веб-сайта, сейчас самое время обновить его, не только для повышения безопасности, но и для SEO.

Я рекомендую сертификаты SSL от Namecheap, если вы ищете дешевую, но эффективную реализацию SSL.

9. Проверьте и исправьте ошибки сканирования в Google Search Console.

Проверяйте ошибки сканирования в Google Search Console один раз в неделю и исправляйте их как можно скорее, поскольку это серьезные технические проблемы, которые могут снизить производительность вашего веб-сайта и повлиять на ваш рейтинг.

Пока вы это делаете, проверьте также файл robots.txt, чтобы убедиться, что вы не блокируете страницы, которые нельзя блокировать.

10. Найдите и исправьте неработающие ссылки на своем сайте.

Неработающие ссылки не только плохо с точки зрения SEO, но они также могут нанести вред пользовательскому опыту на вашем сайте.

Вы бы не хотели, чтобы кто-то из ваших читателей попал на страницу «404 не найдено». Это просто создает плохое первое впечатление, и пользователь может больше никогда не вернуться на ваш сайт.

Вот почему вам необходимо регулярно проверять наличие неработающих ссылок на вашем сайте и исправлять их по мере их появления на вашем сайте.

К счастью, эту проблему легко решить, если ваш сайт работает на WordPress. Просто установите бесплатный плагин Broken Link Checker.

После активации плагина каждые 72 часа он будет сканировать весь ваш сайт на предмет неработающих ссылок. Вы получите уведомление по электронной почте, когда плагин обнаружит неработающие ссылки на вашем сайте, и вы сможете быстро их исправить.

Вот еще несколько тактик, которые вы можете использовать для оптимизации технического SEO вашего сайта:

• Используйте Google AMP — AMP означает ускоренные мобильные страницы. Эти страницы предназначены для очень быстрой загрузки на мобильных устройствах. Хотя Google не объявил о том, что AMP является сигналом ранжирования в поисковых системах, Google подталкивает издателей к использованию AMP. Если вы пользователь WordPress, реализовать AMP очень просто. Просто скачайте плагин Google AMP, и все готово.

• Используйте структурированные данные Schema.org.

• Проверьте и минимизируйте количество переадресации 301 для вашего сайта — вы можете использовать такие инструменты, как Semrush или Broken Link Checker (см. № 10), чтобы проверить и уменьшить количество переадресации 301 на вашем сайте.

• Всегда отдавайте предпочтение вложенным папкам, а не субдоменам. Это долгая дискуссия, но большинство экспертов по SEO согласны с тем, что вложенные папки лучше ранжируются в поисковой выдаче, чем субдомены.

Контрольный список и резюме технического SEO

Техническое SEO часто отходит на второй план по сравнению с аспектами SEO на странице и построения ссылок. Но не менее важно исправлять технические проблемы на вашем сайте, чтобы лучше работать в поисковой выдаче.

Подводя итог, вот технический контрольный список из 10 пунктов для повышения посещаемости вашего сайта:

• №1 Оптимизируйте свой веб-сайт для мобильных устройств

• №2 Создание и оптимизация XML-карты сайта

• №3 Повысьте скорость своего сайта

• •№4. Исправляйте ошибки и предупреждения с помощью еженедельных аудитов сайта.

• №5 Оптимизация внутренних ссылок

• №6 Включите ваши основные ключевые слова в замещающий текст изображения

• №7 Используйте канонические URL-адреса, чтобы избежать проблем с дублированием контента

• №8 Установить сертификат SSL

• №9 Проверка и исправление ошибок сканирования в Google Search Console

• №10 Найдите и исправьте неработающие ссылки на вашем сайте

После внутренней оптимизации стоит обратить внимание на внешнюю оптимизацию, чтобы ваш трафик продолжил увеличиваться. Читайте здесь про линкбилдинг и что это такое