Создать сайт сейчас проще, чем когда-либо. Он является основой вашей цифровой стратегии и одним из самых эффективных средств рекламы вашей продукции.
Генерация лидов
Веб-сайт помогает вам генерировать потенциальных клиентов, пока вы спите. Более 80% покупателей изучают продукт в Интернете, прежде чем купить его. Это означает, что они посещают Google и набирают ключевые слова, связанные с продуктом, например, «Лучшие штаны для занятия спортом».
Вы можете оптимизировать свой сайт в поисковых системах, чтобы увеличить шансы на то, что конкретные продукты или услуги будут представлены выше на страницах результатов поисковых систем (SERP), тем самым повышая вашу видимость для потенциальных потребителей. Заголовок, мета-описание и ключевые слова — вот некоторые из жизненно важных вещей, которые вы должны оптимизировать на своем сайте, чтобы улучшить SEO.
А если у вас есть нишевый продукт или услуга, то вы можете использовать нишевые ключевые слова поисковых систем для привлечения сверхцелевого трафика на ваш сайт.
Витрина вашего интернет-магазина
Веб-сайт помогает вам продемонстрировать свои товары или услуги примерно так же, как витрина магазина на центральной улице. Он служит для того, чтобы завлечь посетителя на ваш сайт и найти то, что ему нужно. Но веб-сайты идут гораздо дальше и работают гораздо эффективнее.
Веб-сайт позволяет найти товар или услугу в один-два клика — гораздо проще и быстрее для клиента выяснить, что ему нужно, чем зайти в физический магазин. Они также могут прочитать отзывы и тематические исследования, которые помогут подтвердить утверждения, или посмотреть анимационные или объясняющие видеоролики, чтобы лучше понять, что представляет собой ваш бизнес.
Легитимность
В наши дни покупатели считают — нет, не так — ожидают, что у солидного предприятия должен быть веб-сайт. Отсутствие сайта порождает у вашей целевой аудитории сомнения в том, являетесь ли вы легитимным или нет.
Довольно простая причина этого заключается в том, что большинство клиентов считают, что бизнес без сайта в лучшем случае странный, а возможно, и мошеннический. В любом случае, это не вызывает доверия у потенциального клиента к вашему бизнесу.
Эффективный маркетинговый канал
Веб-сайт обеспечивает бизнесу автоматическое присутствие в Интернете. Как только вы создаете сайт, вы представляете клиентам свои товары и услуги — это простая ссылка, на которую они нажимают из вашей подписи к электронной почте или через привлекающие внимание визуальные кампании в социальных сетях или в цифровой рекламе.
Конечно, количество потенциальных клиентов, которых привлечет ваш сайт, зависит от ваших маркетинговых усилий по привлечению внимания людей, таких как реклама в Интернете, использование социальных сетей, ведение блогов и поисковая оптимизация. Вы можете создать целевые страницы на заказ, чтобы помочь вашим маркетинговым кампаниям быть еще более эффективными и конвертировать трафик в лиды, а затем в продажи, даже завести блог, чтобы донести свое мнение и опыт.
Хорошо, как я могу создать веб-сайт?
Сегодня большинство людей могут создать веб-сайт независимо от уровня своих навыков, но прежде чем начать, необходимо многое узнать о создании веб-сайта (о чем можете прочитать у нас)! Кому-то это может показаться непосильной задачей, но в настоящее время существует множество инструментов, позволяющих сделать этот процесс без стресса. Вы можете создать сайт самостоятельно, используя WordPress и его многочисленные темы, или с помощью конструкторов сайтов, таких как Weebly, Squarespace или Wix.
Эти конструкторы сайтов идеально подходят, если вы:
Хотите продавать товары через Интернет
хотите сосредоточиться на цифровой стратегии и контенте
не знаете, как писать код
WordPress лучше, если вы хотите:
Масштабируемость
Расширенная настраиваемость и контроль бэкенда
Независимость
Создать собственный сайт или отдать на аутсорсинг?
Специалисты по аутсорсингу
Самостоятельное создание сайта доступно и предпочтительно, если у вас небольшой бизнес. Напротив, если у вас есть бюджет, который можно выделить на создание веб-сайта для широкого рынка, рекомендуется обратиться к специалистам-аутсорсерам по нескольким важным причинам.
Аутсорсинговые специалисты могут разрабатывать сайты на заказ, которые являются уникальными, поскольку они не используют темы или шаблоны. Кроме того, эти специалисты могут устранить проблемы или ошибки и предотвратить любые проблемы, которые могут негативно повлиять на работу вашего сайта, и вам не придется беспокоиться о том, как это сделать самостоятельно.
Также эти специалисты могут помочь вам в настройке вашего сайта и хостинга. Это может быть дорогостоящим, если вы решите сделать это самостоятельно, не имея большого опыта, что может привести к дорогостоящим ошибкам.
Конструкторы сайтов «сделай сам”
Конструкторы сайтов «сделай сам» предлагают все строительные блоки, необходимые для создания сайта раздел за разделом и страница за страницей. Более того, они предоставляют множество плагинов, шаблонов и тем, которые вы можете приспособить к своему сайту по своему усмотрению. А стоимость обычно очень конкурентоспособна, что может быть идеальным вариантом для начинающих компаний, желающих создать свое присутствие в Интернете.
Хостинг часто поставляется с пакетами, которые имеют опции, соответствующие вашим потребностям, что означает, что все, что вам нужно, должно быть доступно. Создатели сайтов «сделай сам» предлагают постоянную поддержку в рамках своих пакетов для решения проблем, но она может быть не круглосуточной и не быстрой.
Создание и поддержка веб-сайта — это полезный шаг. Некоторым людям трудно найти подходящий конструктор для создания бизнес-сайта — при таком большом выборе это вполне понятно. К счастью, уже существует множество исследований о конструкторах сайтов, которые помогут вам взвесить все за и против!
Цифровая стратегия — это просто
К счастью, многие из них имеют простые в использовании интерфейсы и хорошие шаблоны, поэтому вы можете создать свой собственный сайт, не обладая никакими знаниями в области HMTL или кодирования веб-сайтов.
Какой бы путь вы ни выбрали, наиболее важной частью создания сайта является изучение доступных вариантов, стоимости и преимуществ, которые вы получите.
Лендинг пейдж или посадочная страница. Это невоспетый герой маркетинга B2B.
Вы не увидите их на многих наградах, но их роль в пути клиента очень важна. Без лендинга ваша база данных была бы явно скудной, и вы не имели бы представления о том, какой контент или предложения наиболее ценны для ваших клиентов.
Большинство маркетологов знают основы передовой практики целевых страниц: убедительная подпись, размещение формы в правом верхнем углу, наличие социальных гарантий. Но помимо основ существует множество небольших, но эффективных способов увеличить количество регистраций, которые генерируют ваши целевые страницы.
Вот пять простых вещей, которые вы можете сделать уже сегодня, чтобы повысить конверсию целевых страниц:
Поиграйте с изображениями
Считается, что человеческий мозг обрабатывает визуальную информацию в геометрической прогрессии быстрее, чем текст. Поэтому стоит потратить немного времени на выбор изображения, которое окажет нужное воздействие.
Вместо того чтобы использовать надоевшую стоковую фотографию или изображение вашего продукта, выберите что-то, что вызовет эмоциональный отклик, который вы хотите вызвать.
Будьте индивидуальны
В эпоху ABM (Account-based marketing) и целевого маркетинга универсальный контент приносит все меньшую отдачу. Чтобы добиться реального вовлечения на целевых страницах, используйте динамический контент, чтобы персонализировать сообщение для посетителей на основе того, что вы уже знаете о них — их роли или отрасли.
Вы можете начать с малого, просто вставив их имя в текст. Или можно поэкспериментировать с более амбициозными подходами, например, сделать персонализированные рекомендации на основе их недавних покупок.
Тестируйте, тестируйте и еще раз тестируйте
Мы все знаем о ценности тестирования элементов целевой страницы. Но многие ли из нас, положа руку на сердце, могут сказать, что каждый раз проводят А/Б тестирование целевых страниц?
Если вы не уделяете должного внимания тестированию, пришло время засучить рукава. В конце концов, хорошо доказано, что даже крошечные вариации могут иметь огромное значение — например, изменение копии кнопки с «Зарегистрируйтесь сегодня» на «Зарегистрируйтесь сейчас».
Переосмыслите использование форм
Да, они были основным элементом целевых страниц с момента зарождения цифрового маркетинга. Но поскольку все больше покупателей пользуются мобильными устройствами, а платформы социальных сетей стараются удержать людей на сайте, маркетологам стоит пересмотреть роль форм и сбора данных.
Хорошая новость заключается в том, что существует множество перспективных и неинтрузивных способов сбора информации о потенциальных клиентах. Многие каналы социальных сетей позволяют собирать регистрационную и лид-информацию прямо на своих сайтах. Интегрировав платные рекламные кампании с инструментом автоматизации маркетинга и CRM-системой, вы сможете получить необходимые данные, не беспокоя потенциальных клиентов и не перенаправляя их на другую страницу.
На традиционных целевых страницах вы можете использовать прогрессивное профилирование для сбора информации с течением времени. Поскольку от потенциальных клиентов требуется заполнить меньше полей формы, это поможет повысить конверсию. А сбор данных в течение длительного периода времени даст вам возможность развивать отношения и лучше обслуживать аудиторию в долгосрочной перспективе.
Позаботьтесь о своих страницах благодарности
Если кто-то скачивает ваш контент, значит, он заинтересован в том, что вы хотите сказать. Это делает часто упускаемую из виду страницу благодарности прекрасной возможностью предложить им подходящий контент, который может их заинтересовать.
Существует множество доказательств того, что покупатели B2B будут просматривать контент от бренда, который им нравится и которому они доверяют — прямо как последний сериал Netflix. Так зачем останавливаться только на одном материале? Чем больше они будут потреблять, тем лучше они будут понимать свою проблему или решение. Кроме того, вы получите более полное представление о том, что их интересует и на каком этапе пути к покупке они находятся.
Заботьтесь о своих лендингах, и они будут заботиться о вас
Все эти пять советов — изменения, которые вы можете сделать уже сегодня. Даже ваши страницы с наилучшей конверсией могут стать лучше, если вы внесете пару таких изменений.
Поэтому, прежде чем отправлять следующее маркетинговое письмо, критически подумайте о своей целевой странице. Спросите себя:
Выбрал ли я впечатляющее изображение?
Включил ли я элемент персонализации?
Сократил ли я до минимума количество полей формы?
Предложил ли я связанный контент на странице благодарности?
Если вы ответили «да» на все эти вопросы, вы готовы к высококонверсионной кампании. А тестируя и оптимизируя каждый элемент по мере продвижения, вы сможете повысить конверсию еще больше.
Создание маркетинговой стратегии в социальных сетях не обязательно должно быть болезненным. Вот восьмиступенчатое руководство по созданию эффективного плана для вашего бизнеса.
SMM стратегия — это краткое изложение всего, что вы планируете сделать и чего надеетесь достичь в социальных сетях. Она направляет ваши действия и позволяет понять, преуспеваете вы или терпите неудачу.
Чем более конкретным будет ваш план, тем более эффективным он будет. Будьте лаконичны. Не делайте его настолько возвышенным и широким, чтобы он был недостижим или его невозможно было измерить.
В этом посте мы расскажем вам о восьмиэтапном плане создания собственной выигрышной стратегии маркетинга в социальных сетях.
Маркетинг в социальных сетях — это практика использования каналов социальных сетей для продажи или продвижения бренда, продукта или услуги.
Маркетинг в социальных сетях помогает предприятиям:
повысить узнаваемость бренда
создавать вовлеченные сообщества
продавать продукты и услуги, используя собственные решения для социальной коммерции
измерять настроение бренда с помощью социального мониторинга
обеспечивать обслуживание клиентов на платформах социальных сетей
Рекламировать свои продукты и услуги целевой аудитории
Что такое стратегия в соц. сетях?
Стратегия социальных сетей — это документ, описывающий ваши цели в социальных сетях, тактику, которую вы будете использовать для их достижения, и показатели, которые вы будете отслеживать для оценки вашего прогресса.
Ваша стратегия маркетинга в социальных сетях также должна содержать список всех существующих и планируемых аккаунтов в социальных сетях, а также цели, специфические для каждой платформы, на которой вы активны.
Наконец, хороший план должен определять роли и обязанности вашей команды и описывать порядок отчетности.
Как создать SMM стратегию?
Шаг 1. Выберите цели маркетинга, которые соответствуют бизнес-целям
Это и есть система умных целей. Она будет направлять ваши действия и гарантировать, что они приведут к реальным бизнес-результатам.
Вот пример умных целей:
«Мы будем использовать Twitter для поддержки клиентов и снизим среднюю скорость ответа до менее двух часов к концу квартала».
Отслеживайте значимые показатели
Такие суетные показатели, как количество подписчиков и лайков, легко отслеживать, но трудно доказать их реальную ценность. Вместо этого сосредоточьтесь на таких показателях, как вовлеченность, количество кликов и конверсий.
Возможно, вы захотите отслеживать разные цели для разных сетей или даже разные цели использования каждой сети.
Например, если вы используете LinkedIn для привлечения трафика на ваш сайт, вы будете измерять количество переходов по ссылкам. Если Instagram используется для повышения узнаваемости бренда, вы можете отслеживать количество просмотров Instagram Story. А если вы размещаете рекламу на Facebook, то стоимость клика (CPC) является распространенной метрикой успеха.
Цели в социальных сетях должны соответствовать вашим общим маркетинговым целям. Так легче показать ценность вашей работы и добиться одобрения со стороны начальства.
Начните разработку плана маркетинга в социальных сетях с написания как минимум трех целей для социальных сетей.
Шаг 2. Узнайте все возможное о своей аудитории
Создайте портрет вашей аудитории
Знать, кто ваша аудитория и что она хочет видеть в социальных сетях, очень важно. Так вы сможете создавать контент, который им понравится, который они будут комментировать и которым они будут делиться. Это также очень важно, если вы хотите превратить подписчиков в социальных сетях в клиентов вашего бизнеса.
Когда речь идет о вашем целевом клиенте, вы должны знать такие вещи, как:
Возраст
место проживания
средний доход
Типичная должность или отрасль
Интересы
и т.д.
Узнайте своих поклонников, последователей и клиентов как реальных людей с реальными желаниями и потребностями, и вы будете знать, как нацелиться на них и привлечь их в социальных сетях.
Собирайте данные
Не делайте предположений. Думаете, Facebook лучше подходит для работы с бэби-бумерами, чем с миллениалами? Цифры показывают, что на этой платформе миллениалов по-прежнему больше, чем бумеров.
Аналитика социальных сетей также может предоставить массу ценной информации о том, кто ваши подписчики, где они живут и как они взаимодействуют с вашим брендом в социальных сетях. Эти данные позволят вам усовершенствовать свою стратегию и лучше ориентироваться на свою аудиторию.
Компания Jugnoo, индийский сервис для авторикш, похожий на Uber, использовала Facebook Analytics, чтобы узнать, что 90% пользователей, приводивших других клиентов, были в возрасте от 18 до 34 лет, а 65% из этой группы пользовались Android. Они использовали эту информацию для таргетирования своей рекламы, в результате чего стоимость одного реферала снизилась на 40%.
Шаг 3. Знайте своих конкурентов
Скорее всего, ваши конкуренты уже используют социальные сети, а это значит, что вы можете перенять их опыт.
Проведите конкурентный анализ
Анализ конкурентов позволит вам понять, кто является конкурентом и что они делают хорошо (и не очень хорошо). Вы получите представление о том, что ожидается в вашей отрасли, что поможет вам установить собственные цели в социальных сетях.
Это также поможет вам увидеть возможности.
Возможно, кто-то из ваших конкурентов доминирует, например, в Facebook, но не прилагает особых усилий в Twitter или Instagram. Возможно, вам стоит сосредоточиться на тех сетях, где ваша аудитория недостаточно охвачена, а не пытаться отвоевать поклонников у доминирующего игрока.
Используйте прослушку социальных сетей
Социальное аудирование- это еще один способ следить за своими конкурентами.
Выполните поиск по названию компании конкурентов, ручкам их аккаунтов и другим соответствующим ключевым словам в социальных сетях. Узнайте, чем они делятся и что о них говорят другие люди.
По мере отслеживания вы можете заметить изменения в том, как используются каналы. Или вы можете заметить конкретный пост или кампанию, которые действительно попадают в цель или полностью проваливаются.
Используйте эти данные для разработки собственной маркетинговой стратегии в социальных сетях.
Шаг 4. Проведите аудит социальных сетей
Если вы уже используете социальные сети, проанализируйте свои усилия. Задайте себе следующие вопросы:
Что работает, а что нет?
Кто взаимодействует с вами?
Какие сети использует ваша целевая аудитория?
Как ваше присутствие в социальных сетях соотносится с конкурентами?
Как только вы соберете эту информацию, вы будете готовы начать думать о путях улучшения.
Ваш аудит должен дать вам четкое представление о том, какой цели служит каждый из ваших аккаунтов. Если цель аккаунта не ясна, подумайте, стоит ли его сохранять.
Чтобы помочь вам принять решение, задайте себе следующие вопросы:
Есть ли здесь моя аудитория?
Если да, то как они используют эту платформу?
Могу ли я использовать этот аккаунт для достижения своих целей?
Задавая эти трудные вопросы, вы сможете сфокусировать свою стратегию.
Ищите аккаунты-самозванцев
В ходе аудита вы можете обнаружить поддельные аккаунты, использующие название вашего бизнеса или названия ваших продуктов.
Такие самозванцы могут нанести вред вашему бренду — не говоря уже о том, что они захватывают подписчиков, которые должны принадлежать вам.
Сообщите о них.
Возможно, вы захотите верифицировать свои аккаунты в Facebook, Twitter и Instagram, чтобы ваши поклонники знали, что имеют дело с официальным брендом.
Шаг 5. Создайте аккаунты и улучшите профили
Решите, какие сети использовать
Когда вы решите, какие социальные сети использовать, вам также нужно будет определить стратегию для каждой из них.
Менеджер по социальным сетям Benefit Cosmetics Анжела Пуркаро рассказала: «Для наших уроков макияжа … мы используем Snapchat и Instagram Stories. Twitter, с другой стороны, предназначен для обслуживания клиентов».
Для сравнения, вот как другие компании малого и среднего бизнеса используют социальные инструменты для общения с клиентами. Обратите внимание, что Facebook и Instagram опережают в этом отношении даже электронную почту.
Настройте свои профили
После того как вы решили, на каких сетях сосредоточиться, пришло время создать свои профили. Или улучшить существующие профили, чтобы они соответствовали вашей стратегии.
Убедитесь, что вы заполнили все поля профиля
Включите ключевые слова, по которым люди будут искать ваш бизнес
Используйте единый брендинг (логотипы, изображения и т.д.) в разных сетях, чтобы ваши профили были легко узнаваемы.
*Используйте высококачественные изображения, соответствующие рекомендуемым размерам для каждой сети.ажений в социальных сетях для быстрого поиска.
Шаг 6. Найдите вдохновение
Хотя важно, чтобы ваш бренд был уникальным, вы все равно можете черпать вдохновение в других компаниях, которые добились успеха в социальных сетях.
Истории успеха в социальных сетях
Обычно их можно найти в бизнес-разделе сайта социальной сети. (Вот, например, Facebook).
Тематические исследования могут предложить ценные идеи, которые вы можете применить к своему собственному плану социальных сетей.
Аккаунты и кампании, получившие награды
Вы также можете ознакомиться с победителями премий The Facebook Awards или The Shorty Awards, чтобы найти примеры брендов, которые находятся на вершине своей игры в социальных сетях.
Чтобы поучиться и посмеяться, загляните на Fridge-Worthy — шоу Hootsuite, которое проводится раз в две недели и рассказывает о брендах, делающих умные и смекалистые вещи в социальных сетях.
Ваши любимые бренды в социальных сетях
За кем вам нравится следить в социальных сетях? Что они делают такого, что заставляет людей участвовать и делиться их контентом?
National Geographic, например, является одним из лучших в Instagram, сочетая потрясающие визуальные образы с убедительными подписями.
Есть еще компания Shopify. Этот бренд электронной коммерции использует Facebook для продажи себя, демонстрируя истории клиентов и тематические исследования.
И Glossier — отличный пример превосходного обслуживания клиентов в Twitter. Они используют свои 280 символов для ответов на вопросы и быстрого решения проблем.
Обратите внимание, что у каждого из этих аккаунтов есть последовательный голос, тон и стиль. Это ключ к тому, чтобы люди знали, чего ожидать от вашей ленты. То есть, почему они должны следовать за вами? Что их ждет?
Последовательность также помогает сохранить бренд вашего контента, даже если в вашей SMM команде работает несколько человек.
Спросите своих подписчиков
Потребители также могут стать источником вдохновения для социальных сетей.
О чем говорят ваши целевые клиенты в Интернете? Что вы можете узнать об их желаниях и потребностях?
Если у вас есть существующие социальные каналы, вы также можете спросить своих подписчиков, чего они хотят от вас. Только убедитесь, что вы выполните их просьбу и предоставите то, о чем они просят.
Шаг 7. Составьте календарь контента для социальных сетей
Делиться отличным контентом, конечно, очень важно, но не менее важно иметь план, когда вы будете делиться контентом, чтобы получить максимальный эффект.
Ваш календарь контента в социальных сетях также должен учитывать время, которое вы тратите на взаимодействие с аудиторией (хотя вы также должны предусмотреть возможность спонтанного взаимодействия).
Установите график публикации
В вашем календаре контента для социальных сетей указаны даты и время, когда вы будете публиковать типы контента на каждом канале. Это идеальное место для планирования всех ваших действий в социальных сетях — от изображений и обмена ссылками до постов в блоге и видео. Он включает как ежедневные публикации, так и контент для кампаний в социальных сетях.
Ваш календарь также гарантирует, что посты будут размещены в правильном интервале и опубликованы в оптимальное время.
Определите правильное сочетание контента
Убедитесь, что ваша контент-стратегия и календарь отражают миссию, которую вы определили для каждого социального профиля, чтобы все, что вы публикуете, работало на достижение ваших бизнес-целей.
Вы можете решить, что:
50% контента будет направлять трафик на ваш сайт
25% контента будут взяты из других источников
20% контента будет способствовать целям генерации лидов (подписка на рассылку, скачивание электронных книг и т.д.)
5% контента будет посвящено культуре вашей компании.
Размещение этих различных типов сообщений в вашем календаре контента позволит вам поддерживать правильное сочетание.
Если вы начинаете с нуля и не уверены, какие типы контента размещать, попробуйте воспользоваться правилом 80-20:
80% ваших постов должны информировать, обучать или развлекать вашу аудиторию.
20% могут непосредственно продвигать ваш бренд.
Вы также можете попробовать правило третей в контент маркетинге:
Одна треть вашего контента продвигает ваш бизнес, конвертирует читателей и приносит прибыль.
Одна треть вашего контента делится идеями и историями от идейных лидеров в вашей отрасли или компаний-единомышленников.
Треть контента — это личное взаимодействие с аудиторией.
Шаг 8. Оцените и скорректируйте свою стратегию
SMM-стратегия — это очень важный документ для вашего бизнеса, и вы не можете рассчитывать на то, что с первой попытки у вас все получится. Когда вы начнете реализовывать свой план и отслеживать результаты, вы можете обнаружить, что некоторые стратегии работают не так хорошо, как вы предполагали, в то время как другие работают даже лучше, чем ожидалось.
Посмотрите на показатели эффективности
В дополнение к аналитике в каждой социальной сети (см. Шаг 2), вы можете использовать UTM-параметры для отслеживания посетителей социальных сетей по мере их перемещения по вашему сайту, что позволит вам увидеть, какие именно посты привели наибольший трафик на ваш сайт.
Переоценивайте, тестируйте и делайте все заново
Как только эти данные начнут поступать, используйте их для регулярной переоценки вашей стратегии. Вы также можете использовать эту информацию для тестирования различных постов, кампаний и стратегий. Постоянное тестирование позволит вам понять, что работает, а что нет, и вы сможете совершенствовать свою стратегию в режиме реального времени.
Опросы также могут стать отличным способом выяснить, насколько хорошо работает ваша стратегия. Спросите у своих подписчиков, пользователей электронной почты и посетителей сайта, удовлетворяете ли вы их потребности и ожидания и что бы они хотели видеть больше. Затем обязательно выполняйте то, что они вам говорят.
Социальные медиа развиваются быстро. Появляются новые сети, другие переживают демографические изменения.
Ваш бизнес также будет переживать периоды перемен.
Все это означает, что ваша SMM стратегия должна быть живым документом, который вы пересматриваете и корректируете по мере необходимости. Обращайтесь к ней часто, чтобы не сбиться с пути, но не бойтесь вносить изменения, чтобы она лучше отражала новые цели, инструменты или планы.
Когда вы обновляете свою социальную стратегию, обязательно сообщите об этом всем членам вашей команды. Таким образом, все они смогут работать вместе, чтобы помочь вашему бизнесу максимально эффективно использовать ваши аккаунты.
Узнайте, как можно использовать различные типы платформ и форматы социальных сетей для достижения целей цифрового маркетинга.
Когда вы думаете о создании стратегии в социальных сетях для своего бизнеса, вам, вероятно, сразу же приходят на ум несколько ведущих платформ: Facebook, Instagram, Twitter и, возможно, YouTube или Pinterest, в зависимости от вашей отрасли.
Однако существует множество типов сайтов социальных сетей, регулярно появляются новые платформы и форматы. Некоторые из них довольно нишевые, в то время как другие имеют потенциал стать следующим Instagram или TikTok.
Одна вещь, которая изменилась с первых дней существования социальных сетей, заключается в том, что многие платформы раньше фокусировались на одной функции, такой как создание социальных сетей или обмен изображениями. Теперь большинство известных платформ социальных сетей расширились и включают в себя прямые трансляции, дополненную реальность, покупки, социальное аудио и многое другое.
Поэтому вместо того, чтобы давать высокоуровневые описания Facebook, Twitter и LinkedIn (это можно найти где угодно!), мы сгруппировали широкий спектр платформ в девять общих категорий, которые фокусируются на конкретных случаях использования и на том, чего могут достичь компании, используя их.
Как выбрать лучшие типы социальных сетей для вашего бизнеса
С постоянно растущим числом платформ социальных сетей может стать непосильной задачей постоянно задаваться вопросом, стоит ли каждая из них вашего времени.
Чтобы не тратить слишком много времени на изучение каждой новой платформы, руководствуйтесь своей маркетинговой стратегией в социальных сетях и присоединяйтесь только к тем сетям, которые соответствуют вашим целям.
Следуйте этим трем советам, чтобы создать свои собственные критерии, которые помогут вам оценить любую новую платформу социальных сетей, независимо от того, что это за платформа и как она работает.
Знайте свою аудиторию
Первый вопрос, который вы должны задать, прежде чем присоединиться к новой платформе: где находится ваша аудитория?
Логичнее пойти туда, где уже тусуется ваша аудитория, чем присоединяться к новой платформе и привлекать туда свою аудиторию.
Второе, что необходимо понять, это то, как ваша аудитория использует эту платформу. Какой тип контента они ищут? За какими типами аккаунтов они следят? Являются ли они пассивными потребителями или создателями контента?
Следите за статистикой социальных сетей
Когда появляется новая соц. сеть, важно знать разницу между новым блестящим объектом и быстрорастущей платформой, которая имеет потенциал для удержания.
Хотя никто не может предсказать будущее, один из способов узнать, обладает ли платформа устойчивостью, — это сравнить ее статистику с уже существующими платформами социальных сетей.
Соответствие ключевым бизнес-целям
Спросите себя: какие платформы лучше всего соответствуют моим бизнес-целям?
Например, если одна из ваших целей — повысить осведомленность о новом продукте или услуге, которая может выиграть от видеоуроков, вам следует сосредоточиться на платформах, предназначенных только для видео (например, YouTube и Vimeo), или на видеоформатах, доступных на сайтах, на которых вы уже активны (например, Instagram Stories и Reels, Facebook Live и т.д.).
Типы платформ и форматов социальных сетей, которые вы должны знать в 2022 году
1. Социальные аудиоплатформы и форматы
Примеры: Clubhouse, Twitter Spaces, Spotify
Используются для: Прослушивания живых разговоров на определенные темы.
Как ваш бизнес может их использовать: Новые социальные аудиоплатформы (например, Clubhouse) и форматы (например, Twitter Spaces) процветали во время блокировки COVID-19, когда люди находились дома и имели больше времени, чтобы присоединиться к живым разговорам.
Самым значительным преимуществом аудиоплатформ и форматов социальных медиа является большое внимание и вовлеченность, которые вы, скорее всего, получите от заинтересованных слушателей.
Живые, увлекательные беседы могут помочь вам создать имидж лидера в своей нише и представить ваш бизнес или продукцию ценной аудитории, уже интересующейся темами, связанными с вашей нишей (в противном случае они не стали бы слушать ваши выступления).
Вот несколько идей для использования аудиоплатформ в социальных сетях:
Проводите отраслевые дискуссии.
Транслируйте новости и важные объявления.
Проводите интерактивные сессии (например, AMA) с вашей аудиторией.
Записывайте интервью во время живого чата Clubhouse/Twitter Spaces и загружайте их в виде подкаста (пример: шоу The Social Media Geekout).
Создайте идейное лидерство вашего бизнеса с помощью 30-60-минутного шоу.
Мэтт Наварра делает отличную работу по совмещению Twitter Spaces и подкастов:
2. Платформы и форматы социальных медиа для видео
Примеры: YouTube, TikTok, Instagram Stories и Reels, Facebook Watch
Используется для: Просмотра видео в коротких и длинных форматах.
Как ваш бизнес может их использовать: Видеоплатформы в социальных сетях отлично подходят для привлечения внимания, повышения узнаваемости бренда и оживления продукции так, как это не могут сделать фотографии.
Любой видеоконтент, который вы публикуете, должен быть предназначен для развлечения, обучения и/или вдохновения вашей аудитории. Видео, сделанные исключительно для продажи, не привлекут зрителей.
Одними из лучших примеров использования компаниями видео в социальных сетях являются:
Ryanair на TikTok — очень развлекательные, демонстрируют хорошее понимание юмора и нюансов пользователей TikTok.
Notion на YouTube — создает образовательный контент, который одновременно полезен и вдохновляет пользователей.
Beautiful Destinations на Instagram Reels — предоставляет вдохновение для путешествий через короткие, профессионально снятые ролики.
Используются для: Отправка эфемерных сообщений в частном порядке и публикация своевременного, сиюминутного контента для просмотра всеми вашими подписчиками в течение 24 часов.
Как ваш бизнес может их использовать: Эфемерные форматы, такие как Stories, хорошо подходят для публикации своевременного контента, например, анонсов, товаров, выпущенных ограниченным тиражом, или живых событий.
Большинство материалов Stories и Snapchat также выглядят более искренними и менее отполированными благодаря 24-часовому сроку хранения. Таким образом, это позволяет компаниям показать более человеческую сторону.
Вот несколько идей, как ваш бизнес может использовать исчезающий контент:
Опросы, голосования (с использованием интерактивных стикеров Stories).
Тизеры/подсказки к запуску продукта
Контент бэкстейдж
объявления, чувствительные к времени
Отличный пример — одна из пекарен, которая публикует свои еженедельные спецпредложения в своих Instagram Stories.
4. Дискуссионные форумы
Примеры: Reddit, Mail.ru Ответы
Используются для: Задавать вопросы и отвечать на них, налаживать связи, формировать сообщества вокруг тем по нишам и интересам.
Как ваш бизнес может их использовать: Быть искренне полезным для своих клиентов, предоставляя экспертные знания о своей компании и отвечая на вопросы, связанные с вашей отраслью. Бонусные очки, если в своих ответах вы можете поделиться информацией о своем бренде и продукции, но это не должно быть вашей главной целью участия в дискуссионных форумах.
Обратите внимание: на Reddit крайне не приветствуется самореклама в ответах. Если вы размещаете информацию от имени компании, обязательно отвечайте на исходный вопрос и добавляйте ссылки на свои продукты, только если они действительно полезны. Прежде чем писать в подреддите, ознакомьтесь с правилами, чтобы проверить, разрешено ли добавление ссылок на свой бизнес.
Хотя компания Microsoft не создавала сабреддит /r/XboxOne, увидев его популярность, она начала взаимодействовать с Redditors, проводя AMA-сессии с разработчиками игр.
5. Платформы и функции социальных сетей с возможностью совершения покупок
Используется для: Изучение и покупка товаров от брендов непосредственно через платформы социальных сетей.
Как ваш бизнес может их использовать: Воспользуйтесь встроенными функциями, удобными для мобильных устройств, чтобы ваша аудитория могла покупать у вас товары, не выходя из приложения социальной сети.
Такие функции, как Pinterest Product Pins, Instagram Shops и TikTok’s in-app shopping, позволяют подключить каталог товаров непосредственно к вашему профилю в каждом приложении.
Даже если ваши подписчики не любят совершать покупки на платформах социальных сетей или у них более длинный путь покупателя, функции покупок могут позволить вам помечать товары, добавлять дополнительную информацию о них и привлекать трафик на ваш сайт.
Некоторые отличные способы использования социальных медиаплатформ для покупок:
Ограниченные серии, например, объявление о запуске эксклюзивного продукта в социальных сетях и размещение ссылки или метки на продукт в вашем каталоге товаров.
Социальные продажи
Электронная коммерция
Ретаргетинг, например, создание пользовательских аудиторий на основе тех, кто участвовал в ваших магазинах Facebook/Instagram.
Вы также можете устраивать живые шопинг-события в социальных сетях. Шопинг в прямом эфире стал огромным рынком в Китае, что побудило такие платформы, как Instagram, ввести Live Shopping.
6. Прямые трансляции в социальных сетях
Примеры: Twitch, YouTube, Instagram Live Rooms, Facebook Live, TikTok
Используются для: Трансляция живого видео для многих зрителей. Прямые видеопотоки могут варьироваться от одного человека, показывающего себя и то, что он делает на своем экране, до профессионально организованных панелей с несколькими докладчиками.
Как ваш бизнес может их использовать: Популярность прямых трансляций взорвалась во время пандемии, когда люди застряли дома во время изоляции и им нечем было заняться.
Однако вам не нужна глобальная пандемия, чтобы привлечь зрителей к просмотру ваших прямых трансляций. Существует множество способов сделать трансляции достойными внимания: от интервью с известными гостями, эксклюзивных презентаций продуктов до проведения AMA-сессий с руководителями вашего бизнеса.
Прямые трансляции также дают возможность пользователям общаться с ведущими в прямом эфире, поэтому очень важно следить за комментариями и отвечать на них во время трансляции. Читайте больше советов в нашем руководстве по проведению прямых трансляций в социальных сетях.
Когда из-за COVID-19 гонки Формулы-1 были приостановлены в 2020 году, несколько гонщиков начали вести прямые трансляции, играя в симуляторы вождения на Twitch, что приобрело огромную популярность среди фанатов.
7. Бизнес-платформы социальных сетей
Примеры: LinkedIn, Twitter
Используются для: Общения с профессионалами в вашей отрасли или потенциальными клиентами.
Как ваш бизнес может их использовать: Соц. сети для бизнеса предлагают множество возможностей для использования: рекрутинга и найма талантливых людей, построение отношений B2B и связь с профессионалами в вашей нише.
Такие платформы, как LinkedIn, идеально подходят для целей B2B, поскольку они позволяют брендам устанавливать связи с новой аудиторией, встречаясь с ней там, где они собираются для общения и ведения бизнеса.
Но LinkedIn — не единственный сайт социальных сетей, ориентированный на бизнес. Twitter предлагает компаниям возможность найти релевантные разговоры и внести в них значимый вклад. Отличным примером этого является Adweek, который еженедельно проводит чат для цифровых маркетологов под названием #AdweekChat.
В Twitter также существуют сообщества, созданные вокруг отраслевых хэштегов, таких как #MarketingTwitter и #FreelanceTwitter.
8. Платформы с закрытыми/частными сообществами
Примеры: Discourse, Slack, Facebook Groups
Используются для: Создание сообществ с возможностью требования регистрации или других мер проверки для новых членов.
Как ваш бизнес может их использовать: Предприятия могут использовать частные группы, чтобы объединить членов своего сообщества для решения общих задач, помочь ответить на вопросы друг друга и почувствовать профессиональную принадлежность.
Как администратор группы, ваш бизнес имеет право устанавливать правила в отношении таких вещей, как самореклама. Многие группы (особенно на Facebook) требуют от участников ответить на несколько вопросов перед вступлением, чтобы отсеять спамеров, но вы также можете использовать эти поля, чтобы попросить участников подписаться на вашу рассылку.
Отличным примером является группа Instant Pot на Facebook, созданная брендом в 2015 году и насчитывающая более 3 миллионов участников, которые любят делиться рецептами и советами по использованию продукта.
9. Вдохновляющие платформы социальных сетей
Примеры: Pinterest, YouTube, Instagram, блоги
Используются для: Поиск информации и вдохновения для чего угодно — от кулинарии до путешествий, декорирования, шопинга и многого другого.
Как ваш бизнес может их использовать: Курируйте визуальные образы и вдохновляйте свою целевую аудиторию контентом с учетом ее предпочтений, а также вплетайте свои собственные продукты, где это уместно. Используйте коллекции, плейлисты, теги и руководства для группировки контента и создания тем, соответствующих интересам вашей аудитории.
Вдохновляющие платформы социальных сетей, такие как Pinterest и YouTube, хорошо оптимизированы для поиска, а значит, ваши посты должны включать ключевые слова, хэштеги и изображения, которые соответствуют тому, что обычно ищет ваша аудитория.
Блоггеры-путешественники часто делают большую работу по оптимизации своих постов в блогах и видеороликов на YouTube для таких поисковых запросов, как «Что делать в [Destination]» и «[Destination] Гайд по путешествию».
Независимо от того, создаете ли вы сообщество или оцениваете новые платформы, к которым может присоединиться ваш бизнес, существует множество типов социальных сетей, которые вы можете использовать. Некоторые из них являются практически обязательными для любого бизнеса, в то время как другие имеют смысл только в том случае, если они соответствуют вашим специфическим нишам или сферам применения.
Независимо от ваших потребностей и целей, вы наверняка найдете способ использовать социальные сети на благо вашего бизнеса.
Как же невыносимо постоянно слышать о том, как плохо люди отзываются об email-маркетинге. Потому что, несмотря на заявления о том, что электронная почта мертва, 33% потребителей утверждают, что в 2019 году они использовали ее чаще, чем в прошлом году.
А к концу 2019 года, по оценкам, маркетологи в США потратят 350 миллионов долларов на рекламу по электронной почте.
Учитывая столь значительные постоянные инвестиции в электронную почту, очевидно, что маркетологи по-прежнему видят в ней потенциал. Тогда в чем же проблема? Нужно исправить не сам канал, а то, как мы его используем.
В течение долгого времени маркетологи использовали электронную почту как инструмент для рассылки обновлений, уведомлений, рекламных акций, приглашений — и так далее по списку. Проблема в том, что электронные письма, которые мы отправляем, совсем не разговорные. Мы сделали маркетинг электронной почты своим делом, в то время как он должен быть направлен на наших клиентов.
Нас учили, что электронная почта — это рассылка информации и ее просто оставляют там, чтобы пользователь мог с ней взаимодействовать. Поэтому, если человек, которому мы пишем, действительно заинтересован и хочет ответить или начать разговор, его ответ направляется в общий почтовый ящик, где на него ответят позже (если вообще ответят).
Это стало односторонним каналом связи. И это вредит нашим отношениям с клиентами.
» Современный покупатель — хозяин положения. И он не хочет заполнять формы или чтобы с ним обращались как с MQL (Marketing Qualified Lead — попросту, лид). Они хотят, чтобы с ними обращались как с людьми. Разговорный маркетинг поможет вам сосредоточиться на реальном общении с людьми, которые совершают реальные покупки. Это повышает уровень покупательского опыта и делает его более аутентичным и эффективным».
— Кейт Адамс, вице-президент по маркетингу, Drift
Старый способ ведения дел уже не подходит.
Что такое разговорный e-mail?
Для нас это все о том, чтобы убрать основные CTA, которые просят покупателей нажать здесь, прочитать электронную книгу здесь или заказать демонстрацию здесь, и предложить читателям действительно взаимодействовать. Не поймите меня неправильно, я по-прежнему размещаю ссылки на ценные активы или статистику. Но мой основной CTA — это не кнопка «скачать руководство здесь». Это больше похоже на «ответьте мне». Или «какие у вас мысли?». Еще один хороший вариант — «могу ли я предоставить больше информации?».
Здесь я сделаю небольшую паузу. Потому что если вы похожи на меня, когда я впервые узнал о разговорных электронных письмах, ваш мозг маркетолога, вероятно, загорелся и придумал миллион причин, почему этот метод не будет масштабироваться.
Как и я, вы, вероятно, беспокоитесь о беспорядке в почтовом ящике и о том, как управлять большим количеством ответов, не пропуская ничего лишнего. Но поверьте бывшему скептику — разговорный емайл действительно масштабируется.
Как на самом деле выглядит разговорная электронная почта?
Я знаю, что все это звучит нетрадиционно. Поэтому я хочу привести пару примеров из реальной жизни, которые я недавно использовал:
Игра с завязкой разговора
В приведенном ниже письме я начинаю с того, что задаю очень открытый вопрос. На это письмо можно получить массу различных ответов, верно?
Тема: что у вас в списке дел [имя].
Текст: Я уверен, что у вас есть список дел, которые нужно сделать на этой неделе… Я знаю, что есть 👇.
[изображение списка дел]
И хотя все в этом списке важно, есть некоторые задачи, которые немного важнее других.
В Weratel мы фокусируемся на задачах, которые мы называем «большими камнями» — это три вещи, которые мы можем делать каждый день или неделю и которые сдвинут дело с мертвой точки.
Я хочу помочь вам разобраться с некоторыми из ваших «больших камней» на этот квартал. Ответьте на это письмо и дайте мне знать, как наша команда может подключиться и помочь вам.
Weratel Team
Это письмо работает, потому что:
Речь идет о потенциальном клиенте и о том, как мы можем ему помочь.
Я даю им возможность рассказать, как именно мы можем помочь.
Это имеет огромное значение.
Игра с электронным письмом на вебинаре
Это мой любимый способ вовлечения в разговорный емайл.
Давайте поговорим об излюбленном приеме маркетологов — приглашении на вебинар. Если вы отправляете кому-то по электронной почте приглашение на вебинар, и он заинтересован в участии, вот что обычно требуется, чтобы он зарегистрировался:
кликнуть на ссылку в письме
Выбрать вебинар, в котором они хотят принять участие
Заполнить форму на целевой странице
На каждом отдельном этапе вы даете потенциальному клиенту возможность не конвертироваться. Ведь кто хочет тратить столько времени на регистрацию на вебинар? Не я.
При использовании разговорной электронной почты все, что нужно сделать, это нажать кнопку «Ответить» и сказать «Да» или «Зарегистрируйте меня». И все. Настройте бота автоматически регистрировать их на вебинар. Не придется и пальцем пошевелить.
Покажите мне результаты
Давайте будем реалистами — это самая важная часть.
Вот статистика, которая говорит о влиянии нашей разговорной электронной почты:
1 100 человеческих ответов на наши письма с просьбой предоставить дополнительную информацию за 3 месяца
97% увеличение числа участников вебинаров со 2 квартала 2019 года (при использовании традиционного метода) по 3 квартал 2019 года (при использовании разговорной электронной почты).
Сначала я не поверил. Но цифры говорят мне все, что нужно знать.
И только теперь — CTA
Электронная почта всегда использовалась для нажима. Никогда не существовало отличного способа «масштабировать» электронную почту, чтобы сделать ее более разговорной.
Однако теперь, когда у нас есть практический совет для этого, я уверен, что процент вовлеченности ваших клиентов повысится в разы.
Индустрия поискового маркетинга построена так, чтобы работать как макроэкономика. Что я имею в виду?
Результаты поиска — это ресурсы.
Веб-сайты — это предприятия.
Пользователи — это люди.
Действуют спрос и предложение.
Google — это правительственный орган, и он работает над улучшением рыночных результатов путем применения политики (обновления алгоритмов).
Позвольте мне разложить эту идею по полочкам, чтобы показать, почему так важно думать при реализации любой стратегии поискового маркетинга.
Основы макроэкономики
Макроэкономика — это элегантный способ сказать «крупномасштабная экономическая система», в которой общество или правительство организует и распределяет доступные ресурсы, услуги и товары по географическому региону или стране.
Макроэкономика в значительной степени сосредоточена на доходах и увеличении национального производства. Она охватывает экономическую политику, проводимую правительством, работающую экономику и попытки понять поведение населения.
Согласно Investopedia, закон спроса и предложения пытается объяснить отношения между продавцами и покупателями ресурсов.
Принципы экономики
Грегори Мэнкью, известный экономист из Гарварда, изложил свое понимание макроэкономики в так называемых «Принципах экономики».
Эти принципы показывают, как люди принимают решения и взаимодействуют друг с другом, а также какие тенденции наблюдаются в макроэкономике, которые влияют на экономику. Согласно Викиверситету, к ним относятся:
*Не все из этих принципов используются в статье для сохранения простоты и показаны для комплексного понимания.
Почему это должно вас волновать?
Каждый из этих принципов может быть применен к стратегии поискового маркетинга; однако вы должны разбить их на части, чтобы понять общую картину и применить их к вашей тактике.
Стоимость возможностей
Начать лучше всего со стоимости возможностей, потому что в маркетинге вы должны принимать решения и управлять стратегией на основе данных, однако всегда существует стоимость продвижения стратегии в одном направлении по сравнению с другим.
Например, в SEO вы взвешиваете преимущества проведения технического SEO-аудита и выполнения рекомендаций, полученных в ходе этого аудита, или проведения аудита контента и реализации стратегии.
С каждым методом связаны две «стоимости».
Технические затраты связаны с затратами времени на аудит сайта, предоставление рекомендаций по результатам аудита и выполнение этих рекомендаций с помощью разработчика или маркетинговой команды.
Стоимость контента связана со временем, потраченным на аудит конкурентов, исследование ключевых слов, создание краткого содержания, написание и редактирование контента, размещение написанного на сайте и выполнение мета-оптимизации страниц.
Этими методами может заниматься один человек, однако процесс может занять еще больше времени.
Рациональные люди мыслят погранично
Экономисты считают, что люди рациональны. Как поисковые маркетологи, мы должны исходить из того, что пользователи в Интернете также рациональны.
Более того, потенциальные клиенты, мыслящие погранично, тщательно обдумывают, как они удовлетворят свои потребности от следующего шага, который они сделают. В маркетинге этим следующим шагом для посетителей может быть нажатие кнопки «купить» и трата денег на ваши товары и услуги. Что вы делаете такого, что вызывает у них желание действовать?
Ниже вы можете увидеть, как этот порошок доставляется «удобным способом к вашему бизнесу» и может помочь клиентам начать действовать, поскольку они не хотят ехать в магазин и отрываться от работы или семьи. Эта стратегия демонстрирует сострадание к времени людей.
Понимание основ этого макроэкономического мышления дает вам возможность понять, что каждое взаимодействие с потенциальным клиентом имеет большое значение.
Пользователи не сделают нужный шаг в воронке маркетинга и продаж, если вы не дадите им для этого повода. Заставьте их почувствовать, что они совершат ошибку, если не нажмут на вашу кнопку.
Почему? Эта тактика способна существенно повлиять на оптимизацию ваших сайтов, что приведет к увеличению числа лидов или продаж в целом. Привет, рост.
Люди руководствуются стимулами
Этот экономический принцип имеет схожую с предыдущим движущую силу. Людям необходимо чувствовать, что их следующий шаг стоит их времени и денег.
Например, отправив свой e-mail в рассылку новостей компании, вы можете получить 15% скидку на следующую покупку на сайте. Этот денежный стимул привлечет внимание пользователя и побудит его потенциально отправить свой e-mail в рассылку.
Кроме того, добавление на целевую страницу, предназначенную для покупки оборудования для тренировок, копий, вызывающих эмоции, может побудить пользователя приобрести оборудование, поскольку польза, которую он получит от использования оборудования, превышает его стоимость.
Такое мышление CRO (conversion rate optimization — оптимизация коэффициента конверсии) поможет вам протестировать различные конфигурации целевых страниц, чтобы побудить нужные конверсии. Остерегайтесь самоуспокоения. Ваши слова имеют силу; покажите своей аудитории, как вы собираетесь облегчить им жизнь.
Торговля взаимовыгодна
Если разделить понятие «торговля» в мире маркетинга, на ум приходит пара различных маркетинговых тактик: синдикация контента и гостевой постинг.
Синдикация контента — это процесс повторной публикации контента одного сайта на стороннем сайте для увеличения охвата контентом большей аудитории.
Это может быть взаимовыгодно: более крупное издание может получить оплату и бесплатный контент для своего сайта, а более мелкое издание получит освещение, которое оно не получило бы от своей текущей аудитории и охвата.
Согласно ClearVoice, сила синдикации контента заключается в объединении сети из миллионов пользователей, которые следят за каждой синдицированной платформой и автором. Выходя за рамки своей собственной аудитории, вы можете продвинуть свой контент к новой группе людей, с которыми вы, возможно, раньше не взаимодействовали.
Стоимость, связанная с синдикацией контента, зависит от сайта, но во многих случаях она основана на стоимости за лид (CPL) или стоимости за клик (CPC). Очевидно, что эти показатели будут значительно отличаться по величине в зависимости от размера аудитории, к которой вы обращаетесь.
Аналогичным образом, гостевой постинг означает написание контента для другого сайта с соглашением о предоставлении сайту бесплатного контента в обмен на рекламу и бесплатные обратные ссылки с якорным текстом, нацеленным на ключевые слова, на выбранный вами сайт.
Гостевой постинг может быть полезен для лидеров маркетинга, поскольку он позволяет увеличить вашу личную аудиторию, но, в свою очередь, помогает увеличить аудиторию бренда вашего бизнеса. Если вы посмотрите на некоторых из самых крупных маркетинговых авторитетов в мире (например, GaryVee), то у них гораздо больше религиозных поклонников, чем у VaynerMedia или VaynerX.
Хотя гостевой постинг требует времени на установление связей, поддержание отношений, продолжение работы с клиентами, написание и редактирование статей, это стоит вашего времени. Как только вы станете маркетологом мирового класса, люди сами потянутся к вам за гостевыми постами.
Совет профессионала: Лучше всего работает тот контент, который соответствует целевой аудитории издания. Например, если вы пишете гостевой блог для издания, посвященного HR, использование примеров о проблемах и вопросах в HR вызовет больший резонанс и повысит ваши шансы на публикацию.
Создание взаимовыгодных отношений или партнерств в маркетинге является ключевым фактором роста в последние годы.
Рынки организуют экономическую деятельность
Согласно экономическим принципам, изложенным Мэнкью, рынок формируется под воздействием решений миллионов участников рынка, которые, как считается, направляются невидимой рукой.
В поисковом маркетинге существует несколько входов, которые пользователи считают участниками рынка: создатели контента, SEO-специалисты, специалисты по PPC, местные предприятия, видеомаркетологи и пользователи Интернета. Совокупность решений этих участников направляет работу поискового рынка.
Однако рынок не обязательно идеально управляем или постоянно совершенствуется. Именно здесь и происходит вмешательство государства.
Попытка правительства улучшить результаты рынка
На реальном рынке правительство меняет политику, пытаясь улучшить результаты, анализируя характеристики рынка и принимая новые меры, которые улучшают рынок.
В случае с поисковым маркетингом в роли правительства выступает Google, а в качестве экономической политики выступают алгоритмы Google. Google постоянно обновляет свой алгоритм, чтобы улучшить пользовательский опыт поисковика, что прямо или косвенно увеличивает его прибыль.
Независимо от того, являются ли эти изменения алгоритма корыстными или направлены исключительно на улучшение взаимодействия с пользователями, эти изменения политики происходят для повышения общей эффективности Google.
Например, недавно Google внес изменения в свой алгоритм, которые уменьшили диапазон релевантности результатов местного поиска. Определенные места для местных предприятий стали отображаться меньше по мере увеличения радиуса от местоположения пользователя.
Примером изменения алгоритма, которое пошло на пользу компании Google, является увеличение количества платных результатов в верхней части SERP (страница результатов поисковой системы).
Это не обязательно улучшило пользовательский опыт, и это разочаровало многих SEO-специалистов, поскольку органическое ранжирование упало; однако это улучшило рынок и их нижнюю границу.
Уровень жизни в стране зависит от ее производства
Высокоэффективная экономика обычно является результатом способности производить и продавать качественные товары и услуги, направляя большие объемы денег обратно в экономику.
Что касается поиска, то Google может быть высокоэффективной экономикой только в том случае, если контент, который попадает в его индекс, стоит времени и внимания читателей.
Для этого сравнения мы будем рассматривать каждый сайт в Интернете как отдельную функционирующую страну. Уровень жизни в этой стране — это ее общие показатели в Google (занимает ли она позиции по многим ключевым словам и генерирует ли трафик).
Поскольку уровень жизни страны зависит от ее способности производить товары и услуги, каждый сайт может работать хорошо, только если он постоянно предоставляет первоклассный контент. Этот постоянный поток контента генерирует трафик и осведомленность, что в конечном итоге приводит к успеху в Google и росту компании.
Одним из наиболее значимых применений экономики в поиске является концепция «краул бюджет». Согласно Backlinko, краулинговый бюджет — это количество страниц, которые Google просматривает и индексирует для сайта в течение определенного периода.
Краулинговый бюджет определяется ограничением скорости краулинга и спросом на сканирование. Ограничение скорости сканирования помогает ограничить количество просмотров Google ваших страниц, что негативно сказывается на работе вашего сервера. Crawl demand основан на желании Google просматривать ваши веб-страницы и колеблется в зависимости от популярности ваших страниц и качества контента в индексе Google. Crawl budget берет показатели crawl rate и crawl demand и определяет количество страниц, которые боты Google хотят просмотреть и проиндексировать.
«Желание» должно быть определено их алгоритмом, который основан на спросе и предложении.
Как увеличить краул-бюджет
Для увеличения бюджета на индексацию вашего сайта увеличьте количество отличного контента и приведите его в соответствие с рекомендациями Google по качеству. Кроме того, удовлетворяйте потребности рынка — отвечайте на вопросы, которые задает ваша целевая аудитория. Проведите исследование; что они хотят потреблять?
Постоянно создавая интересный контент (это могут быть не только статьи — подумайте о подкастах, видео, вебинарах и т.д.), вы увеличите количество страниц, которые Google просматривает на вашем сайте, увеличив предельную скорость просмотра.
Другой способ увеличения бюджета на посещение сайта — это создание сигналов, которые повышают потребность ботов Google в посещении и индексации ваших веб-страниц. Несколько тактик SEO могут генерировать сигналы, которые показывают растущий спрос на ваш сайт; однако давайте остановимся на построении ссылок.
Наличие постоянных авторитетных ссылок, указывающих на ваши страницы, показывает Google, что ваш контент актуален и значим; это должно положительно сказаться на краулинговом бюджете.
Такая сложная концепция макроэкономики может сводиться к простым тактикам SEO, которые мы изучаем при вхождении в отрасль, и они могут сильно повлиять на ваш успех в поиске. Не забывайте о своих основах.
Командная экономика и стратегия поискового маркетинга
При построении стратегии поискового маркетинга понимание того, как работают поисковые системы, как влияет поведение пользователей и как поведение пользователей влияет на изменения в поисковых системах, может сделать или разрушить ваши цели.
С 2009 года расходы на поисковую рекламу во всем мире выросли с $26,7 млрд до $135,9 млрд, причем рост не прекращается. Более того, 70-80% пользователей поисковых систем обращают внимание только на органические результаты.
Индустрия поискового маркетинга постоянно расширяется и имеет тенденцию к росту, подобно доминирующей макроэкономике. Понимание силы этой статистики и того, как основные принципы экономики влияют на решения, принимаемые предприятиями по всему миру, может дать вам преимущество, когда дело дойдет до ваших усилий в области поискового маркетинга.
На современных быстро меняющихся рынках уже недостаточно ориентироваться на данные.
Современные новаторы маркетинга понимают, что пришло время сместить акцент с ежемесячных отчетов на решения, основанные на глубоком понимании. Они переходят от измерения, ориентированного на прошлое, к управлению, ориентированному на принятие решений, и это меняет наше представление о маркетинговой рентабельности инвестиций.
О рентабельности маркетинга теперь нужно думать с самого начала и по замкнутому циклу. Проще говоря, маркетологам необходимо анализировать не только то, какой была отдача, но и то, какая программа обеспечила наилучшую отдачу, и использовать это понимание для принятия будущих решений.
Фактически, по словам аналитика Forrester Тины Моффетт, компании B2B видят средний рост доходов на 15-18% в результате оптимизации своих маркетинговых программ на основе этого более сложного подхода к анализу.
Понятно, что маркетинговый ROI важен. Но почему он важен в вашей стратегии? И как вы можете его измерить?
Как рассчитать маркетинговый ROI. Востребованность показателя
Поскольку компании продолжают искать новые способы увеличения доходов и сокращения маржи, давление на директора по маркетингу возрастает. Команды, отвечающие за доходы, все чаще обращаются к CMO (chief marketing officer) с просьбой доказать вклад маркетинга в доходы и обосновать свои инвестиции.
Но без постоянного внимания к рентабельности инвестиций и общему доходу в рамках всей стратегии, CMO может быть трудно отчитаться о полученном доходе.
Именно поэтому дальновидные CMO переходят к более ориентированному на доходы подходу к маркетинговой отчетности — такому, который обеспечивает четкое требование своей доли как в прошлых, так и в будущих прогнозах.
Метрики для успеха
Ориентированный на доходы подход к маркетинговой стратегии гарантирует, что вы будете нести ответственность за свою долю в прогнозе продаж. Но это также требует переосмысления собираемых вами показателей.
Ваши показатели должны быть действенными и обеспечивать понимание, которое позволит принимать решения, а не просто хорошо звучать и оправдывать ваши маркетинговые расходы. Самое главное, они должны генерировать окупаемость инвестиций, которую вы сможете представить остальным членам совета директоров.
Когда вы думаете о своей маркетинговой стратегии комплексно — рассматриваете эффективность кампании, эффективность канала и влияние на бизнес, — вам будет легче сфокусировать свои показатели на доходах и определить приоритеты ROI.
Эффективность кампании
На первом этапе необходимо определить эффективность отдельных кампаний. Будь то электронная почта, социальный пост или кампания, основанная на событиях, вам необходимо определить конкретные показатели, которые привяжут их к доходу.
Вместо легко собираемых показателей, таких как частота открытия электронных писем и социальные взаимодействия, которые не несут в себе ощутимой ценности, сюда входят такие показатели, как:
Подъем продаж
Средняя стоимость заказа
Стоимость одного действия
Эффективность канала
После измерения эффективности кампании вы можете начать пристально изучать конкретные каналы. Определите, какие каналы способствуют чистому привлечению новых клиентов, какие генерируют чистые конверсии на сайте, а какие работают не так хорошо.
Чтобы соответствующим образом оптимизировать каналы и переориентировать маркетинговые расходы, принимая решения, основанные на доходах, опирайтесь на такие показатели, как:
Увеличение конверсии продаж
Узнаваемость бренда
Охват канала
Влияние на бизнес
С помощью практических выводов, полученных в результате анализа эффективности ваших каналов и кампаний, вы можете начать определять общее влияние маркетинга на бизнес.
Определенные ключевые моменты позволят вам получить четкую отдачу от ваших маркетинговых расходов и поддержать подход к управлению маркетингом, ориентированный на принятие решений. Посмотрите на краткосрочное и долгосрочное влияние ваших кампаний:
Рост доходов
Акционерная стоимость
LTV клиента
Окончательное руководство по маркетинговым метрикам и аналитике
По мере того как директора по маркетингу становятся все более ответственными за доходы, которые генерируют их команды, измерение рентабельности инвестиций в рамках маркетинговой стратегии становится все более важным. И если все сделано правильно, это может стать стратегическим фактором, способствующим повышению доверия, увеличению бюджета и усилению влияния на бизнес. Возникли проблемы в маркетинговой стратегии или аудите бизнеса? Weratel с радостью проконсультирует вас в вопросах интернет-маркетинга.
Реклама с оплатой за клик или Pay Per Click (PPC) — это хорошо зарекомендовавшая себя форма интернет-маркетинга, целью которой является привлечение целевого пользовательского трафика на сайт покупателя. Короче говоря, рекламодатель платит издателю сайта определенную плату за каждый законный клик посетителя, который перенаправляется на заранее определенное место назначения рекламодателя.
В принципе, когда вы проводите поиск в поисковой системе или просматриваете страницы другого сайта, вы можете увидеть рекламу в результатах поиска или на веб-страницах. Во многих случаях с рекламодателя не взимается никакой платы, пока посетитель не нажмет на объявление, отсюда и термин «оплата за клик».
Реклама с оплатой за клик
Google Adwords — самая известная на сегодняшний день программа PPC, использующая формулу «дисплейной» рекламы, но и другие поисковые компании и партнерские сети также предлагают привлекательные планы PPC для коммерсантов, предпринимателей и начинающих компаний, желающих получить известность или просто заработать немного денег.
PPC — это хороший способ измерить эффективность интернет-маркетинга для ваших товаров и услуг, поскольку клики являются неоспоримой метрикой для оценки эффективности. Если издатель публикует ценный, актуальный контент, есть шанс, что читатель заметит вашу ссылку или баннер и будет мотивирован кликнуть. В противном случае, вероятно, пришло время попробовать других издателей или новую рекламную стратегию.
Основы рекламы с оплатой за клик
Основная формула PPC такова:
Оплата за клик ($) = Общая стоимость рекламы ($) ÷ Количество кликов по объявлениям.
Есть два способа подумать о том, как вы хотите управлять своей рекламной стратегией, когда речь заходит о стоимости.
В некоторых случаях вы можете заплатить фиксированную сумму за размещение объявления на сайте в течение определенного времени. Например, вы можете заплатить 100 долларов за то, чтобы ваше объявление было размещено на сайте в течение 30 дней.
В этой ситуации, независимо от того, сколько человек кликнет на ваше объявление, стоимость будет равна $100. Таким образом, если только один человек кликнет на ваше объявление, то ваша эффективная стоимость клика составит $100. Но если на ваше объявление кликнут 1 000 человек, то вы заплатите в среднем всего 10 центов за клик. При фиксированной стоимости объявления ваша цель — максимизировать количество кликов, или коэффициент кликов (см. ниже).
В других случаях вы платите за каждый клик; чем больше кликов, тем больше вы платите. В этом случае вы должны быть более консервативны в рекламе, чтобы убедиться, что только высококвалифицированные потенциальные клиенты нажимают на ваши объявления, чтобы минимизировать затраты и максимизировать прибыль.
Коэффициент кликов или что такое CTR
Еще одним интересным показателем для маркетологов является коэффициент прохождения кликов (CTR), который определяется как количество кликов по вашему объявлению (переходов), деленное на общее количество показов (количество показов вашего объявления на сайте издателя):
Коэффициент кликов (%) = (Количество кликов/Общее количество показов) * 100%.
Например, если 100 человек увидели ваше объявление и 10 человек кликнули на него, то коэффициент кликов составит 10%.
Типичные PPC-кампании достигают коэффициента кликов от одного до четырех процентов, хотя фактические показатели зависят от того, в какой нише рынка вы находитесь, от фактической продаваемой продукции/услуг и многих других факторов. CTR заслуживает более подробного обсуждения, как и концепция дохода за клик, который для большинства бизнесменов является золотым стандартом (нижней строкой) эффективности онлайн-рекламы.
Измерение эффективности PPC-рекламы
Насколько ценен клик, пришедший к вам из непрямого источника? Все зависит от типа людей, которых привлекает ваша реклама, и от ваших целей PPC, таких как:
Что вы получите от каждого посещения? Новый подписчик на рассылку, «Like» или «Share», лид или реальная продажа?
Достигнуты ли ваши краткосрочные и долгосрочные цели для этой рекламной кампании PPC?
Что касается общих перспектив, ваш выбор ключевых слов и/или качество размещения рекламы в партнерских сетях должны вытекать из точных критериев таргетинга:
Чем интересуется мой идеальный посетитель?
Вы более мотивированы на продажи, или вы хотите нарастить базу «фанатов»?
Хотите ли вы получить клики от людей из определенного региона (гео-таргетинг)?
На сегодняшний день существует две (2) доминирующие модели PPC. Плоская ставка оплаты за клик подразумевает, что рекламодатель и веб-мастер соглашаются на фиксированную сумму, которая будет выплачиваться за каждый клик. У веб-мастеров часто есть тарифная карта, которая позволяет устанавливать разные ставки для разных частей сайта на основе привлекательности контента или других критериев.
Второй вариант, оплата за клик на основе ставок, наиболее тесно связан с Google Adwords, Microsoft AdCenter (Bing) и другими компаниями, занимающимися поисковыми системами. Эти сети проводят аукционы в режиме реального времени, которые определяют стоимость рекламных кликов, полученных в результате поиска по ключевым словам.
Реклама с оплатой за клик может помочь вашей компании увеличить клиентскую базу, расширить маркетинговый охват ранее недоступной аудитории и, с точки зрения веб-издателя, стать важным источником дохода. Чтобы использовать эту возможность, найдите и изучите различные доступные в настоящее время варианты PPC и протестируйте их, чтобы увидеть, что работает лучше всего. А если вас интересуют и другие аспекты маркетинга, то читайте о том, как стать лучшим в маркетинге и что для этого нужно.
Признайтесь: запуск нового сайта — это стресс — даже для самых опытных интернет маркетологов. Сайты сложные. Есть так много вещей, которые легко упустить из виду, например, неработающую ссылку или слово с ошибкой.
И, конечно же, некоторые вещи могут пойти очень и очень неправильно. Что делать, если вы забыли протестировать важную форму для сбора данных, а затем запустили рекламу и не смогли собрать лиды? Или, если вы забудете правильно настроить переадресацию сайта, и эти ценные посетители получат сообщение о том, что страница не найдена?
Что если вместо того, чтобы беспокоиться о каждой детали, был бы исчерпывающий контрольный список для сайта, который можно проверять перед каждым запуском сайта? Тот, который вы могли бы использовать для корпоративных веб-сайтов, микросайтов, целевых страниц и всего, что между ними?
К счастью, мы создали именно это. Читайте дальше, чтобы узнать все, что вам нужно делать до, во время и после запуска веб-сайта.
Что вам следует сделать перед тем, как приступить к дизайну своего сайта
Независимо от того, создается ли это ваш первый сайт с нуля или вы делаете редизайн веб-сайта, есть несколько шагов, которые вы должны предпринять, прежде чем нанимать веб-дизайнера или приступать к работе самому.
1. Проанализируйте свой предыдущий сайт (если применимо)
Чтобы принимать правильные решения, вы должны сначала понять как всё было. Это начинается с вашего существующего веб-сайта, если он у вас есть. Спроси себя:
Какова цель нового дизайна или полноценного запуска с нуля?
Чего не удалось достичь с помощью этого существующего сайта?
Как новый дизайн послужит новой организации?
Ответы на эти вопросы могут помочь вам определить ваши пробелы, которые затем могут повлиять на постановку целей для нового сайта.
2. Просканируйте свой старый сайт (если применимо) и задокументируйте его структуру
Вы можете получить представление о существующей структуре, страницах и ресурсах вашего сайта с помощью инструмента сканирования Screaming Frog. Это необходимый шаг в создании плана развития вашего веб-сайта, потому что у вас будет более конкретное представление о том, какие страницы существовали раньше, какие перенаправления используются и как сейчас выглядят метаданные.
3. Получите исходные данные с вашего предыдущего сайта (если применимо) и подкрепить тестирование
Получив данные от старого сайта, вы сможете не только сравнить качество работы, но и выявить пробелы. На основе имеющихся данных вы сможете построить более качественную и проработанную стратегию.
Кроме того, вы захотите подкрепить тестирования. Вскоре вы начнете тестировать свой сайт, чтобы убедиться, что все компоненты работают и есть система для отслеживания ошибок и улучшений.
Используйте форму (например, Google Forms) вместо того, чтобы просить людей присылать свои идеи по электронной почте, чтобы упростить процесс сбора отзывов. Затем назначьте одного человека, ответственного за разбор почты, выявления приоритетных ошибок и фильтрацию всех творческих отзывов, которые вы получаете через форму.
4. Определите свои цели для нового дизайна, как вы их достигнете и как вы будете оценивать успех
Как только зазоры будут полностью заполнены, вы можете приступить к разработке своих целей для дизайна. Вы можете прийти к таким выводам, как:
Текущий сайт громоздкий, и нам нужна простота использования.
Текущий сайт больше не выглядит модным, поэтому нам нужно визуальное обновление.
Текущий сайт не работает, поэтому нам нужна более дружественная к SEO структура с лучшим UX.
Какими бы ни были ваши цели, вы захотите точно понять, как новый сайт поможет вам их достичь, чтобы вы могли соответствующим образом разработать его реализацию.
5. Составьте список действий, ролей и обязанностей
Составьте контрольный список управления проектом для ресурса. Какой контент нужно написать? Какие призывы к действию нужно создать?
Составьте общий список того, что вам нужно для вашего сайта, и укажите сроки, когда они должны быть выполнены.
Затем назначьте каждый элемент действия отдельному человеку или группе. Обычно для запуска веб-сайта требуется много людей: у вас есть маркетологи, пишущие контент; дизайнеры выбирают изображения и создают общий вид; техническая команда, выполняющая всю внутреннюю разработку. Чтобы все были на одной странице и не было путаницы в ролях, вам нужно составить исчерпывающий план того, за что отвечает каждая команда или каждый человек.
Один из отличных способов сделать это — использовать модель DARCI, которая расшифровывается как Decision Maker (s), Accountable, Responsible, Consulting, Informed. Это мощный инструмент, который поможет каждому понять, какой человек отвечает за выполнение каких действий, с какими людьми или группами необходимо проконсультироваться перед принятием каких-либо окончательных решений, а также с кем нужно проконсультироваться после окончательных решений или предпринятых действий.
6. Будьте готовы к наихудшим сценариям
Опросите всех, кто участвует в запуске вашего сайта, и обсудите их опасения по поводу того, что может пойти не так, а затем разработайте несколько резервных планов, что делать, если вдруг что-то из этого пойдет не так.
7. Выберите надежную CMS
Если вы никогда раньше не запускали сайт, этот длинный список может вас запугать. Однако на самом деле не нужно много времени, чтобы пройти через большинство пунктов из этого списка, особенно если вы создали свой веб-сайт с надежной CMS.
CMS, или система управления контентом, часто позволяет вам создать веб-сайт на основе заранее созданного шаблона, оптимизировать контент для SEO и редактировать контент после его публикации. Если вы уже создали свой сайт, возможно, у вас уже есть опыт использования CMS.
Но если вы все еще создаете веб-сайт, один из способов сократить время прохождения этого чек-листа — это создать свои страницы на CMS, которая уже делает за вас большую часть работы.
Попробуйте протестировать самые популярные платформы, такие как WordPress, Wix или даже Drupal.
8. Развивайте устойчивый бренд
Определитесь с риторикой, тоном и главным посылом бренда, чтобы последовательно представлять его на рынке. Так вы будете выглядеть более правдоподобно, достоверно и запоминающееся.
Разберитесь в своем ценностном предложении.
Выберите формулировку миссии, видение и слоган, который представляет эту ценность, а также идентичность вашего бренда.
Выбирайте цвета и шрифты, которые хорошо передают эту идентичность.
Определитесь с типом изображений, которые вы будете использовать для дальнейшей передачи сообщений.
9. Создайте свою техническую стратегию SEO
Найдите время, чтобы убедиться, что ваш сайт имеет прочную основу для успеха SEO. Не оставляйте камня на камне от архитектуры сайта и иерархии контента до метаданных и XML-карт сайта.
Проведите исследование ключевых слов и решите, по каким запросам вы хотите получить больше трафика.
Создайте контентную стратегию, которая удовлетворяет этим ключевым словам.
Узнайте, как можно настроить существующие страницы (если применимо) и какие страницы нужно будет создать ещё.
Выясните, какие страницы больше не нужны.
Определите, куда могут быть перенаправлены ненужные страницы (с помощью 301 редиректа).
10. Разработайте стратегии своих путей конверсии
Как только вы получите представление об основных страницах, которые будут существовать на вашем сайте, вам нужно будет точно выяснить, какие действия вы хотите, чтобы пользователи выполняли и как вы собираете их информацию. Это включает в себя продумывание следующих пунктов:
Какие премиальные предложения наверху воронки нужны
Какие действия в конце последовательности будут представлены на главных страницах
Какие формы нужно создать
Какие целевые страницы и страницы с благодарностями нужно создать
Как будут отслеживаться конверсии
Какие действия произойдут после конверсии посетителя веб-сайта (автоответчик и т.д.)
11. Установите программное обеспечение для аналитики
Выберите, какие аналитические платформы вы будете использовать на новом сайте.
Решите, будут ли использоваться какие-либо предыдущие сценарии отслеживания Google Analytics или нужны новые учетные записи / сценарии.
Создайте новые учетные записи (если применимо).
12. Установите дату запуска
Как только вы поймете, что нужно сделать перед запуском, выберите её дату. Дайте себе хотя бы месяц. Большинство агентств планируют от двух до трех месяцев исследований, проектирования и разработки.
Что нужно проверить после того, как вы создали свой сайт?
После того, как вы выбрали CMS и создали сайт, который готов к запуску, вот список из 80 вещей, которые нужно проверить до, во время и после запуска.
Нет времени проверить все 80? Вот список наиболее важных моментов из каждого раздела:
Контрольный список запуска веб-сайта
Убедитесь, что текст точный и без ошибок.
Замените все изображения-заполнители окончательными изображениями и дизайнами.
Убедитесь, что копия соответствует новому бренду.
Убедитесь, что реализованы все настройки стиля.
Убедитесь, что ваш дизайн эстетичен.
Убедитесь, что права на изображения, шрифты и другой контент были надлежащим образом лицензированы или процитированы.
Проверьте сайт на удобство использования (UX).
Убедитесь, что пути конверсии реализованы правильно.
Проверяйте техническую реализацию SEO на наличие ошибок.
Еще раз проверьте сайт на удобство использования.
Проверьте работоспособность своего пути конверсии.
Убедитесь, что интеграция со сторонними инструментами работает без сбоев.
Сделайте копию окончательного веб-сайта для резервного копирования.
Убедитесь, что резервное копирование выполняется правильно.
Убедитесь, что ваш сайт в безопасности.
Соблюдайте все применимые законы.
Просканируйте сайт, чтобы убедиться в отсутствии ошибок при запуске.
Проверьте технические компоненты SEO на наличие ошибок.
Оптимизируйте свои метаданные.
Настроить аналитику.
Создайте ожидание с помощью тизеров, прежде чем сайт будет запущен.
Создайте стратегию для рекламы в социальных сетях.
Определите интересные способы привлечения внимания к новому сайту.
Отправьте электронное письмо в существующую базу данных.
Продолжайте продвигать запуск в течение месяца.
Мы сформировали список на фундаменте основополагающих вещей для проверки до и после запуска сайта – содержимое страницы, дизайн, функциональность, SEO, брендинг, аналитика, безопасность и соответствие требованиям. Продолжайте читать, чтобы ничего не забыть перед следующим запуском.
Контрольный список перед запуском сайта
Перед запуском важно тщательно изучить весь контент на вашем веб-сайте. Конечно, это означает контент страницы, но не забывайте и о премиальном контенте. Начиная с контента на основе данных и загружаемых документов до мультимедийных материалов, таких как видео и изображения, вы хотите убедиться, что все на месте, работает правильно и красиво выглядит.
Важно отметить, что вам нужно создать промежуточный сайт, чтобы подготовить новый сайт перед запуском. Промежуточные сайты — это точные копии вашего веб-сайта на частном сервере, которые используются для подготовки и проверки содержимого и изменений кода перед их запуском. Промежуточный сайт — это место для редактирования и экспериментирования с обновлениями в среде, которая почти идентична той, которая будет доступна. Это сделано для того, чтобы вам не нужно было беспокоиться о сбое вашего сайта или о чем-то испорченном, когда вы вносите изменения.
Позже вы будете синхронизировать контент и шаблоны между тестовой средой и вашим действующим веб-сайтом через вашу систему управления контентом (CMS).
1. Убедитесь, что текст точный и безошибочный.
Контент сайта прошел проверку на орфографию и грамматику.
Контактные данные компании точны на всем сайте.
Текст «рыба», такой как lorem ipsum, был должным образом удален и заменен.
Все материалы премиум-класса, такие как тематические исследования, электронные книги и технические документы, прошли корректуру. Орфография и грамматика правильные.
Дата авторского права (возможно, в нижнем колонтитуле) включает текущий год.
2. Замените все изображения-заполнители окончательными изображениями и дизайнами
Иногда дизайнер веб-сайта может использовать изображение-заполнитель, если на момент создания страницы у него не было нужного ресурса. Вам решать, чтобы каждая страница была идеальной для изображения.
3. Убедитесь, что копия соответствует новому бренду
Текст был отредактирован, чтобы обеспечить единообразие голоса и стиля бренда.
Все слоганы компании и заявления о миссии актуальны.
4. Убедитесь, что реализованы все настройки стиля
Абзацы, заголовки, списки и другое форматирование верны.
Правильно реализованы фирменные цвета, в том числе цвета ссылок и кнопок.
5. Убедитесь, что ваш дизайн эстетичен
Скрипты оптимизированы для веб-страниц.
Изображения оптимизированы для всех веб-страниц.
CSS оптимизирован для веб-страниц.
6. Убедитесь, что права на изображения, шрифты и другой контент были надлежащим образом лицензированы или процитированы
Даже если вы передали дизайн на аутсорсинг веб-дизайнеру / разработчику, ответственность за то, чтобы не было проблем с лицензированием авторских прав, ложится на вас. В противном случае вы можете получить крупные штрафы за нарушение прав.
7. Протестируйте сайт на удобство использования (UX)
Страницы веб-сайтов совместимы с разными браузерами.
Страницы веб-сайтов совместимы на всех устройствах.
Изображения, видео и аудиофайлы находятся в правильных местах, отформатированы и работают на всех устройствах.
Весь премиальный контент, такой как тематические исследования, электронные книги и технические документы, хранится в соответствующих библиотеках / базах данных и работает должным образом.
Внутренние ссылки на веб-страницах работают правильно.
Иконки публикации в социальных сетях связаны с правильными учетными записями.
Логотип компании привязан к главной странице.
8. Убедитесь, что пути конверсии реализованы правильно
Присутствуют все необходимые формы.
Реализованы целевые страницы и страницы с благодарностями.
Правильные кнопки и призывы к действию находятся в нужных местах.
Вы можете предотвратить потерю данных и защититься от вредоносных программ и других повреждений, правильно настроив безопасность сайта и регулярно создавая резервные копии. Проверь это:
График резервного копирования создан.
Расположение резервной копии было определено.
План реализации должен быть приведен в действие после запуска.
10. Храните пароли и учетные данные в надежном месте
До этого момента в запуске веб-сайта, вероятно, участвовало много людей, поэтому убедитесь, что пароли сбрасываются, когда придет время, и соблюдается надлежащий этикет паролей.
11. Проверить техническую реализацию SEO на наличие ошибок
Страницы имеют уникальные заголовки.
Страницы имеют уникальные метаописания.
Каждая страница имеет определенную цель, и страницы, предназначенные для органического ранжирования, оптимизируются по одному ключевому слову или набору ключевых слов.
12. Проведите стресс-тест
При типичном редизайне веб-сайта не обязательно на 100% проводить стресс-тест, потому что скачок трафика может не превысить мощность вашего сервера. Но стресс-тест (также называемый нагрузочным тестом) является обязательным для любой компании, которая планирует большой приток посетителей в определенное время — например, в праздники или после крупного пресс-мероприятия. Это поможет вам выяснить, сколько одновременного трафика может обрабатывать ваш веб-сайт, смоделировав до десятков тысяч одновременных виртуальных пользователей из разных мест по всему миру.
В то время как стресс-тесты имитируют виртуальных пользователей, тест не будет полностью воспроизводить реальный сценарий, поэтому вам нужно найти тест, который максимально приближает вас к реальности. Спросите разработчика, какие нагрузочные тесты они рекомендуют. Обязательно сообщите своему начальству или провайдеру о том, что вы хотите провести стресс-тест, прежде чем его проводить. В противном случае ваш тест может выглядеть как DDoS-атака на вашего провайдера. Многие провайдеры считают несанкционированный нагрузочный тест нарушением условий обслуживания.
Пользовательский опыт является ключевым аспектом того, как они видят вашу компанию, поэтому тестирование вашего веб-сайта перед его запуском принесет больше уверенности в том, что посетители не будут сразу же недовольны вашими предложениями.
Контрольный список после запуска веб-сайта
Допустим, вы это сделали. Кнопка была нажата, домен указывает на новый сайт, и вы готовы вещать всему миру …
Но подождите всего одну секунду, потому что вам еще есть что проверить, действительно ли ваш сайт работает.
13. Еще раз проверьте сайт на удобство использования
На случай, если возникла проблема с реализацией, вы захотите убедиться, что опыт соответствует тому, что вы проверили, прежде чем оно будет запущено.
Убедитесь, что ваш дизайн отображается так, как вы ожидали, в разных браузерах.
Убедитесь, что ваш дизайн отрисовывается так, как вы ожидали, на разных устройствах.
Убедитесь, что CSS / HTML правильно проверены.
CSS-стили отрисовываются правильно.
Фавикон установлен и отображается правильно.
Внутренние ссылки на страницах работают правильно.
Внешние ссылки на веб-страницах работают правильно и открываются в новой вкладке.
Иконки публикации в социальных сетях работают правильно.
Ленты работают нормально (RSS, новости, соцсети).
Логотип компании привязан к главной странице.
Имеются страницы с переадресацией 404 (page-not-found.aspx).
14. Проверьте функциональность своего пути конверсии
Найдите время, чтобы протестировать и проверить все различные функции вашего веб-сайта. Формы генерации лидов, интеграция с CRM и любые другие технологии должны безупречно работать на вашем веб-сайте.
Формы отправляют данные правильно.
Сообщение с благодарностью или страница отображается после отправки формы.
Данные формы отправляются получателю по электронной почте и / или хранятся в базе данных компании.
Автоответчики работают правильно (если применимо).
15. Убедитесь, что интеграция со сторонними инструментами работает без сбоев
Такие интеграции, как ваша CRM, программное обеспечение для электронной коммерции и / или маркетинговая платформа, связываются с вашим сайтом и помогают вам вести свой бизнес. Если есть потенциальная проблема, которая может привести к потере данных, вы не хотите выяснять, как это сделать.
16. Сделайте копию окончательного веб-сайта для резервного копирования
Теперь, когда все готово и доработано, вы хотите иметь его в первозданном виде на случай повреждения или потери данных.
17. Убедитесь, что резервное копирование выполняется правильно
Пришло время проверить реализацию вашей стратегии резервного копирования. Убедитесь, что текущие копии веб-сайта создаются и хранятся на регулярной основе.
18. Убедитесь, что ваш сайт в безопасности
Установлены скрипты круглосуточного мониторинга.
Есть план обновления плагинов (если применимо).
Убедитесь, что все соответствующие стороны осведомлены о политике этикета паролей вашей организации.
При необходимости приобретите сертификат SSL. На приобретение и настройку SSL-сертификата уходит до двух недель, поэтому убедитесь, что он у вас есть перед запуском. (Сертификат SSL гарантирует, что ваш сайт зашифрован, поэтому хакеры не смогут перехватить какие-либо ваши данные. Это не только облегчит посетителям вашего сайта, но и повысит его SEO, поскольку SSL теперь является частью поискового рейтинга Google. алгоритм.)
19. Соблюдайте все применимые законы
Убедитесь, что ваш веб-сайт соответствует всем применимым законам и постановлениям. Закон об Интернете может быть жестким, и в каждой отрасли есть свой набор правил, которым нужно следовать. Поэтому лучше всего проконсультироваться со своим юрисконсультом, чтобы убедиться, что вы ничего не упустили — этот пост не является юридическим руководством. Вот некоторые из них, о которых вам может потребоваться знать:
Веб-страницы предлагают доступ для пользователей с ограниченными возможностями (WAI-ARIA).
Веб-страницы сообщают, использует ли веб-сайт файлы cookie (требуется в некоторых странах).
Веб-сайт соответствует правам использования приобретенного или заимствованного кода, изображений и шрифтов.
Условия и политика конфиденциальности видны посетителям веб-сайта.
Веб-сайт соответствует стандарту PCI (если вы храните и обрабатываете кредитные карты).
20. Просканируйте сайт, чтобы убедиться в отсутствии ошибок при запуске
Сравните сканирование с предыдущим сканированием и посмотрите, не обнаружите ли вы каких-либо несоответствий, которые не были преднамеренными. Вы также захотите убедиться, что все страницы имеют правильные настройки индексации поисковой системы.
Кроме того, вы захотите проверить согласованность форматирования. Иногда коды шрифтов случайно попадают на страницу, поэтому вы захотите просмотреть свой сайт на предмет этих странных ошибок форматирования. Убедитесь, что все ваше форматирование согласовано и в вашей копии нет странных всплесков.
21. Проверьте технические компоненты SEO на наличие ошибок
Заголовки страниц, метаописания и URL-адреса присутствуют и соответствуют исходной технической стратегии SEO.
Оптимизировано время загрузки страниц сайта.
Создана динамическая карта сайта XML.
Карта сайта XML отправлена в поисковые системы.
URL-адреса страниц последовательно отражают информационную архитектуру сайта.
301 редирект действует для всех старых URL (перенаправляет старые на новые страницы).
Теги rel = «nofollow» размещены на соответствующих ссылках и на страницах.
Изображения на веб-сайте правильно сжаты (что помогает сократить время загрузки).
22. Оптимизируйте свои метаданные
Метаданные правильно размещены для любого контента в RSS-канале.
Метаданные правильно размещены для любого контента в социальных сетях.
Орфография и грамматика верны во всех метаданных.
К каждому изображению добавлены альтернативные теги.
23. Настроить аналитику
Убедитесь, что ваш веб-сайт настроен для сбора веб-данных и аналитики. Эта ценная информация позволит вам постоянно улучшать ваш веб-сайт в будущем, поэтому вы не хотите забывать об этом.
Коды аналитики вашего веб-сайта и скрипты отслеживания были вставлены на веб-сайт.
Соответствующие IP-адреса исключены из отслеживания аналитики.
В вашем аналитическом программном обеспечении правильно созданы последовательности и цели (если применимо).
Аккаунты Google для веб-мастеров и Google Analytics синхронизированы должным образом.
Аккаунты Google Рекламы синхронизированы правильно (если применимо).
24. Запустите список улучшений после запуска
Веб-сайт, который вы запускаете, должен быть функциональным, хорошо продуманным и хорошо позиционированным. Но, вероятно, это будет не то, о чем вы мечтали и мечтали с первого раза — и вы, конечно же, не захотите тратить месяцы усилий на создание сайта, на который люди могут плохо отреагировать. Что делать, если вашему клиенту это не нравится? Что, если коэффициент конверсии резко упадет? Это может привести к потере денег и усилий.
Вместо этого лучше всего опубликовать надежный веб-сайт, а затем протестировать его и построить на нем — подход к созданию веб-сайтов, известный как дизайн, ориентированный на рост. Создайте документ, в котором перечислено все, что вы не можете сделать для самого запуска, но хотите добавить в будущем, и добавляйте в него функции и элементы по мере того, как вы узнаете больше о том, как пользователи взаимодействуют с сайтом. Это можно сделать с помощью одного из этих инструментов пользовательского тестирования.
Как вы объявляете о запуске нового веб-сайта?
Это (надеюсь) не было тщеславным проектом; вы проделали всю эту работу на благо посетителей вашего веб-сайта, потенциальных клиентов и существующих клиентов. Ваш следующий шаг — рассказать миру о своем новом дизайне сайта. Вот как:
25. Создайте ожидание с помощью тизеров, прежде чем сайт будет запущен
Запуск нового продукта, запуск нового фильма и — да — запуск нового сайта — все это требует маркетинга до фактического выпуска. Вспомните последний фильм, который вы смотрели в кинотеатре. Вы видели трейлер, прежде чем решили купить билеты в кино и попкорн?
Тизеры для запуска вашего веб-сайта могут только вызвать ожидание и заставить пользователей задуматься, на что будет похож новый опыт. Это может вызвать ажиотаж и интерес, как только вы наконец расскажете о новостях.
26. Создайте стратегию для объявления в социальных сетях
Решите, на каких каналах вы хотите продвигать новости, как вы будете делать объявление и как долго продлится продвижение.
Создавая сообщения, не забудьте сосредоточиться на новых функциях и на том, как они приносят пользу вашей аудитории.
27. Определите интересные способы привлечения внимания к новому сайту
Для пользователей, которые не так сильно связаны с вашим брендом, запуск нового сайта может показаться неважным. Итак, ваша цель — сделать это единым целым. Сделайте эксклюзивное предложение для первых пользователей, которые заходят на сайт. Или создайте конкурс, который способствует ознакомлению с новыми функциями сайта. Что бы вы ни выбрали, делайте это весело и интересно.
28. Отправьте электронное письмо в существующую базу данных
Возможно, вы захотите рассказать существующим лидам и клиентам о новом дизайне, особенно если он вызовет какую-либо путаницу при следующем посещении. Вы можете сообщить новости из вежливости, но также украдкой подчеркнете ценность, которую вы предоставляете.
Вы также можете предупредить всех заинтересованных лиц о редизайне и попросить их рассказать о новом сайте.
29. Продолжайте продвигать запуск в течение месяца
Тот факт, что вы один раз опубликуете информацию о своем новом веб-сайте в социальных сетях, не означает, что ваша аудитория бросит все, чтобы посетить сайт в массовом порядке. Сделайте свой запуск большим событием и помните о новых функциях, чтобы вашей аудитории несколько раз предлагалось их проверить.
(После того, как ваш сайт будет запущен, не забудьте повторно отправить свою карту сайта XML во все основные поисковые системы, как только вы закончите.)
При таком большом количестве блогов (не говоря уже обо всех других типах сайтов) у вас есть всего несколько секунд, чтобы убедить и привлечь начинающего читателя, что к вашему блогу стоит вернуться.
Так как же это сделать? Быстро подключив их к дизайну и содержанию вашего блога. И вот 15 способов сделать это.
1. Предоставьте людям способы подписаться и подключиться
Вы можете подумать, что это настолько очевидно, что не стоит даже упоминать. Но несмотря на то, что доступно так много вариантов – e-mail рассылка, RSS-каналы, социальные сети и т.д. — вы будете удивлены, сколько блоггеров не предоставляют своим читателям простой способ оставаться на связи.
Вам следует начать с определения того, какой вариант работает лучше всего. Я предпочитаю электронную почту просто потому, что она дает мне полный контроль. Вам нужно только посмотреть, что происходит с Facebook в Австралии в данный момент, чтобы увидеть, что может произойти, если вы полагаетесь на платформу, которую не контролируете.
После того, как вы определились с тем, какой метод лучше всего подходит для вас, максимально включите его в дизайн своего блога. Хотя в наших блогах есть ссылки на различные каналы социальных сетей, у нас есть несколько мест, где мы просим людей подписаться — во всплывающих окнах, в нашем дизайне и даже в конце наших сообщений в блогах.
Это хороший переход к следующему пункту.
2. Попросите людей подписаться на ваш контент
Одно из лучших мест, где можно попросить своих читателей подписаться, — это когда они читают ваш контент. Это равносильно тому, чтобы случайно вспомнить во время разговора, и есть вероятность, что люди будут более чем готовы согласиться, особенно если вы только что предоставили им полезный контент.
3. Произведите хорошее первое впечатление своим блогом
Когда люди впервые заходят в ваш блог, они хотят знать, о чем он и актуален ли он для них. Если они не могут этого понять, они быстро двинутся дальше. И я имею в виду быстро, как в считанные секунды.
Поэтому убедитесь, что они могут быстро получить эту информацию из дизайна, заголовка, слогана, категорий и областей навигации вашего блога.
Кстати о дизайне…
4. Обратите внимание на дизайн своего блога
Хотя ваш контент в конечном итоге будет тем, что заставит ваших читателей возвращаться к вашему блогу, его дизайн также важен. Люди быстро оценят, является ли ваш блог профессиональным, актуальным и актуальным для них, по тому, что они видят.
И, как я сказал ранее, если посетителяим не нравится то, что они видят, они быстро уйдут.
Так что убедитесь, что ваш блог приятен глазу. Используйте изображения, заголовки, подзаголовки и форматирование, чтобы ваши сообщения выглядели привлекательно. И делайте абзацы относительно короткими, чтобы они не упирались в стену текста.
И не забывайте о людях, читающих ваш блог на мобильных устройствах. Как это выглядит на вашем телефоне? Изображения слишком велики, заставляя людей листать страницы только для того, чтобы добраться до вашего контента? Или баланс текста, изображений и белого пространства примерно правильный?
5. Создайте предвкушение
Подумайте о блогах, на которые вы подписаны или на которые подписаны в социальных сетях. Вы можете вспомнить, зачем вы вообще подписались? Скорее всего, это потому, что они предоставляли отличный контент, и вы не хотели рисковать упустить его больше.
Отличный способ вызвать это чувство предвкушения в своем блоге — написать серию сообщений, посвященных определенной теме. И в конце каждого из них объясните, о чем вы расскажете в следующем посте. Есть большая вероятность, что ваши читатели вернутся и / или подпишутся, чтобы не пропустить то, что вы будете освещать в следующий раз.
Еще один способ сделать это — создать регулярную публикацию. Например, каждую пятницу в Школе цифровой фотографии мы даем нашим читателям задание: «Отойдите и сделайте фото на эту тему. Затем вернись и поделись этим».
6. Ссылайтесь на предыдущие статьи
Если читатель только что закончил читать ваш пост по определенной теме, скорее всего, он будет счастлив прочитать об этом еще раз. Так что, если вы писали сообщения на эту тему в прошлом, вам обязательно нужно предоставить ссылку на них. Чем больше полезного контента они найдут в вашем блоге, тем больше вероятность, что они подпишутся.
Вы можете ссылаться на эти сообщения в ходе беседы со своим читателем. Или вы можете создать раздел «Прочтите также» в конце ваших постов, который содержит список ссылок. Существуют даже инструменты и плагины, которые могут делать это за вас автоматически, добавляя другие статьи в той же категории или даже ваши самые популярные сообщения.
7. Присвойте каждой странице свой тег
Если у вас много сообщений, посвященных определенной теме, вы можете подумать о добавлении тегов на страницы статей.
Теги могут быть как узконаправлены, так и охватывать целые категории. При добавлении множества тегов, вы облегчаете новичкам путь к знаниям. При должной подборке пользователь может получить максимально релевантный контент. Это своего рода универсальный магазин для новичков, который объединяет всю необходимую информацию в одном месте, например, страницу с всеми материалами для качественного проведения SEO аудита своего сайта.
Скорее всего, в ваших архивах похоронено много отличного контента, о котором люди могут не знать. Теги позволяет вам, так сказать, вывести эти сообщения на поверхность.
8. Указывайте на принятие обществом
Точно так же, как люди с большей вероятностью подумают о том, чтобы поесть в ресторане, полном посетителей, люди с большей вероятностью будут читать ваш блог, если у вас есть много людей, которые комментируют ваши сообщения и подписываются на вас в социальных сетях.
Поэтому убедитесь, что вы показываете, сколько комментариев имеет каждый пост, сколько у вас подписчиков на Facebook и сколько людей подписалось на ваши электронные письма. И если вы все еще наращиваете свои цифры, попробуйте выделить любое взаимодействие, которое вы получаете.
Кстати о взаимодействии…
9. Поощряйте людей к взаимодействию
Люди с гораздо большей вероятностью вернутся в ваш блог, если они каким-то образом взаимодействовали, будь то оставление комментария, голосование в опросе или участие в конкурсе.
Поэтому убедитесь, что вы поощряете людей к взаимодействию при каждой возможности. В конце своих сообщений спросите своих читателей, что они думают о теме или, возможно, об идее, которую вы придумали. В WordPress есть несколько подключаемых модулей, которые вы можете установить, чтобы люди знали, когда кто-то ответил на их комментарий.
И, конечно же, вы также должны отвечать на все комментарии.
10. Персонализируйте
Люди с большей вероятностью будут связываться с вами, если будут думать о вас как о человеке, а не о бренде. Это может быть очень просто, по типу, включения своих фотографий в пост, блог и тп. Но вы также можете поделиться своими личными историями о себе и показать, что вы такой же человек, как и ваши читатели. Вы можете сделать еще один шаг и создать подкасты или видео, чтобы люди могли слышать ваш голос и даже видеть вас «вживую».
11. Удалите дату из старых статей
Некоторые люди будут судить о публикации по возрасту, полагая, что, если она не относительно свежая, она не может быть полезной. И в некоторых случаях они правы. На Weratel мы много говорим об инструментах и методах маркетинга, и то, что работало год назад, может не работать (если вообще работать) сегодня. Поэтому важно показать, когда были созданы эти сообщения.
Если у вас есть похожие вечнозеленые сообщения, вы можете подумать о том, чтобы скрыть их, когда они были написаны, чтобы это не оттолкнуло людей.
12. Дайте людям стимул подписаться
Отличный способ убедить людей подписаться на ваш блог — дать им что-нибудь взамен. Один из вариантов — предложить бесплатный буклет в формате PDF или руководство всем, кто подписался. К сожалению, некоторые люди подпишутся, чтобы получить бесплатно, а затем сразу же откажутся от подписки, как только они у них появятся.
Лучшим вариантом может быть предоставление постоянных преимуществ, таких как бесплатный курс по определенной теме, который доставляется через серию электронных писем. Таким образом, они с большей вероятностью задержатся на работе какое-то время.
13. Работайте над страницей «О нас»
Одна из самых читаемых страниц в любом блоге — это страница «О нас». Люди используют его, чтобы выяснить:
о чем твой блог
кто ты
знаете ли вы, о чем говорите.
Поэтому убедитесь, что на странице «О нас» все эти детали понятны.
Это также отличное место, чтобы показать немного индивидуальности, чтобы люди думали о вас как о человеке, а не как о безликом бренде, и с большей вероятностью с вами свяжутся.
14. Ориентируйтесь на разных читателей с разными статьями
Не все попадают в ваш блог одинаково или по одной и той же причине. И поэтому вы можете адаптировать свой блог в зависимости от того, откуда читатели пришли и чего они хотят. Есть несколько отличных инструментов, которые позволяют вам доставлять разные сообщения в зависимости от того, пришли ли они из Google, Twitter, Facebook или откуда-то еще.
15. Обратите внимание на то, откуда идет ваш трафик
Если конкретный пост или страница в вашем блоге привлекает много посетителей (возможно, потому, что они привлекают много внимания средств массовой информации или стали вирусными), максимально используйте их.
По крайней мере, убедитесь, что в нем есть приглашение подписаться на ваш блог. (Если нет, добавьте его.) Вы также можете создать раздел «Дополнительная литература», чтобы привлечь внимание людей к большему количеству своих сообщений.
Возможно, вы даже захотите создать дополнительный пост, а затем дать ссылку на него.
Линкбилдинг – означает создание гиперссылок на релевантные веб-сайты для улучшения рейтинга и видимости в поисковых системах. Обратные ссылки очень важны для SEO в e-commerce, поскольку это «признак доверия» от одного веб-сайта к другому.
Если на ваших сайтах есть обратные ссылки, это означает, что люди ссылаются на вашу страницу на своих сайтах из-за качества и релевантности вашего контента. Это будет сигнализировать поисковой системе о том, что ваш контент ценен и подтвержден многими веб-ресурсами. Следовательно, поисковая система будет ранжировать страницы или веб-сайт, на которые многие люди ссылаются, выше, чем те сайты, на которые не ссылаются.
Проще говоря, получение обратных ссылок может повлиять на ваш рейтинг на страницах результатов поисковой системы.
Но есть нюанс …
Гигант поисковых систем Google учитывает не только количество обратных ссылок, но и их качество. Следовательно, обратные ссылки со спамерских сайтов или сайтов с низким авторитетом не считаются качественными, независимо от того, сколько их вы заработали. С другой стороны, если авторитетный, заслуживающий доверия, популярный сайт ссылается на вашу страницу, это будет очень благоприятно для повышения SEO вашего e-commerce.
В сегодняшней статье представлены 12 эффективных стратегий построения ссылок, которые помогут повысить рейтинг вашего интернет-магазина и привлечь больше трафика.
12 эффективных тактик построения ссылок для повышения рейтинга вашего интернет-магазина
1. Постоянное ведение блога
Люди будут ссылаться на ваш сайт, когда на нем есть что-то информативное, интересное или креативное. Человек не будет ссылаться на ваш сайт, если вам нечего предложить.
Чтобы зарабатывать обратные ссылки, вы должны предоставить людям вескую причину для перехода на ваш сайт. В этом вам поможет ведение блога.
Знаете ли вы, что постоянное ведение блога может помочь вашим обратным ссылкам вырасти на 97%?
Теперь, если вам интересно, какие блоги может публиковать веб-сайт электронной коммерции, расслабьтесь! Вам не нужно проводить масштабные исследования, собирать данные и статистику, чтобы создать новый пост в блоге.
Ведение блога не должно быть трудным или сложным. Вы можете создавать контент, учитывая интересы вашей ниши, отрасли и целевой аудитории.
Например, на e-commerce сайте продаются сотовые телефоны и профессиональные фотоаппараты. Он может создавать контент об объективах, используемых для фотосъемки дикой природы, сравнивать две модели мобильных телефонов или какие мобильные телефоны лучше всего подходят для игр. Когда люди сталкиваются с интересной статьей, они хотели бы поделиться ею с другими; следовательно, они будут ссылаться на вашу страницу, а вы зарабатываете обратные ссылки.
2. Используйте стратегический гостевой блог
Гостевые блоги — это мощная и очень эффективная стратегия для получения большего количества обратных ссылок и улучшения вашего SEO. Гостевой блоггинг — это когда веб-сайт создает статью для публикации на другом соответствующем веб-сайте своей ниши. Это позволяет пользователям хост-сайта получить представление о знаниях гостевого сайта и узнать о нем больше.
Некоторые многочисленные сайты и блоги принимают и публикуют гостевые статьи. Ищите сайты в своей нише, которые принимают письма гостей и имеют хороший рейтинг на страницах результатов поисковых систем.
Убедитесь, что ваш контент приятный и интересный для аудитории хост-сайта. Ваша статья должна быть креативной. Она должен содержать новую информацию для читателей, а не повторяющиеся детали, которые они могли прочитать как минимум пару страниц раньше.
Вставляйте изображения, короткие видеоролики и инфографику, чтобы сделать статью более интересной. Сохраняйте дружелюбный тон и сосредоточьтесь на информации, которой хотите поделиться, вместо того, чтобы хвастаться и восхвалять свой интернет-магазин. Не забудьте вычитать свою статью перед тем, как сдать ее, чтобы исправить все ошибки.
3. Создайте инфографику
Графическая информация более эффективна, чем текстовая. Людей больше привлекают креативные изображения, видео или инфографика, а не текстовая информация. Правильно оформленная инфографика передаст информацию или сообщение намного быстрее, чем абзац, содержащий ту же информацию.
Если вы хотите, чтобы люди делились вашим контентом в своих профилях в социальных сетях или на сайтах, проявите творческий подход, используя визуальные ресурсы и создавайте выдающуюся инфографику. Интересная и уникальная инфографика привлекает внимание пользователей и побуждает их делиться ими в своем кругу общения.
Вы также можете создавать гифографику. Они похожи на инфографику с той лишь разницей, что вместо статических изображений используются анимированные GIF-файлы. В эпоху социальных сетей инфографика и гифография могут быстро стать вирусными, чем статья или сообщение в блоге.
4. Будьте активны в социальных сетях
Присутствие в социальных сетях стало обязательным условием для компаний, которые хотят доминировать на рынке и ориентироваться на свою потенциальную аудиторию. Социальные сети могут повысить узнаваемость бренда, привлечь больше клиентов, а прямые продажи на некоторых веб-сайтах социальных сетей, таких как Facebook и Instagram, могут даже повысить продажи.
Социальные сети — отличный инструмент как для маркетинга, так и для получения внешних ссылок. Все, что вам нужно сделать, это создать увлекательный и захватывающий контент, который будет полезен и информативен для вашей аудитории. Чем более креативны ваши сообщения и контент, тем больше вы будете раскрывать URL своего бренда и веб-сайта широкой аудитории, которая затем сможет поделиться ими в своих профилях.
5. Используйте ссылки на ресурсы с надежных веб-сайтов
Справочник ресурсов — это список, который вы можете создать или составить для своей потенциальной аудитории, чтобы помочь им найти то, что они ищут, в одном месте.
Например, справочник ресурсов может быть похож на «12 лучших блогов для обзоров книг» или «15 блогов по копирайтингу, которые принесут вам больше денег» и т.д.
Многие авторитетные веб-сайты, такие как Social Media Examiner, Forbes и многие другие, имеют страницы ресурсов на своих сайтах. Вы можете воспользоваться помощью этих страниц, чтобы составить список ресурсов для сайта.
После того, как вы написали и опубликовали контент, вы можете обратиться к веб-сайтам, которые вы включили в свои списки. Вам нужно будет предоставить им ссылку на страницу вашего ресурса и попросить их поделиться ею на своих веб-сайтах и в социальных сетях.
Если веб-сайты, которые вы упомянули в своем списке, ссылаются на вас, вы получите много социальной любви и увеличите количество входящих ссылок.
6. Стратегия неработающих ссылок
Стратегия построения ссылок относится к исправлению мертвых или неработающих ссылок на другом веб-сайте вашей ниши или отрасли и замене их ссылкой на вашей странице с тем же содержанием.
Неработающие ссылки увеличивают показатель отказов веб-сайта и влияют на его SEO. Исправление неработающих ссылок — беспроигрышная ситуация как для вашего сайта, так и для другого веб-сайта с неработающей ссылкой.
Проверьте веб-сайты вашей ниши или отрасли на предмет неработающих ссылок. Затем вы можете найти контент на своем веб-сайте, аналогичный содержимому неработающей ссылки. Обратитесь к веб-мастеру, сообщите ему о неработающей ссылке и укажите URL-адрес содержания вашего веб-сайта. Это поможет сайту исправить неработающую ссылку, а вы получите качественную обратную ссылку.
7. Конкурентный анализ
Если ваши конкуренты занимают более высокий рейтинг, чем вы, они получают более качественные обратные ссылки, чем вы. Вместо того чтобы расстраиваться или принимать статус-кво, вы можете шпионить за ними и изучать их методы и стратегии для создания входящих ссылок.
Слежка за вашим конкурентом с целью понять передовой опыт и стратегии называется конкурентным анализом. Это может помочь вашему бизнесу реализовать тот же подход для достижения ваших целей.
Все, что вам нужно сделать, это войти в хороший инструмент для создания ссылок, который позволяет вам проверять авторитет домена или профили обратных ссылок любого веб-сайта в Интернете. Введите URL-адрес вашего конкурента и проверьте, откуда ваши конкуренты получают свои ссылки. Разберитесь, как эта ссылка была заработана. Исправлена ли неработающая ссылка, использовались ли гостевые блоги или созданы списки ресурсов? Вы можете реализовать ту же стратегию, чтобы увеличить количество обратных ссылок.
8. Создавайте обзоры ссылок
Обзор ссылок — это список ссылок на избранные сообщения в блогах по определенной нише или отрасли. Веб-сайт может создать список сообщений в блоге и связать их со своим сайтом. Например, магазин e-commerce, продающий мужскую одежду, может опубликовать обзор «10 лучших блогов о моде» и упомянуть в своем сообщении ссылки на десять сообщений в блоге.
Ссылки работают по принципу взаимности. Когда вы обращаете внимание на других блоггеров и ссылаетесь на их блоги, блоггеры награждают ваш сайт, делясь ссылками на ваш обзорный пост на своем веб-сайте и в социальных профилях. Это снова приносит вам обратные ссылки.
9. Восстановите ссылки с помощью упоминаний в социальных сетях
Предположим, веб-сайт загрузил инфографику, изображение, видео или любой другой контент, созданный вами, без предоставления надлежащей ссылки на ваш сайт. В этом случае вы можете обратиться к нему и попросить его признать ваш контент.
Google.com может помочь вам найти страницы, на которых используется ваша инфографика, без ссылки на вас. Просто войдите на Google.com и введите название своего изображения или инфографики. Проверьте результат изображения, чтобы найти свою инфографику. Как только вы его найдете, проверьте веб-сайт, посетите веб-страницу и проверьте, не связан ли веб-сайт с вашим сайтом; если нет, то попросите его предоставить надлежащую информацию и ссылку на вашу веб-страницу.
10. Отзывы
Предоставление отзывов — еще один простой способ заработать обратные ссылки и укрепить стратегию SEO вашего e-commerce проекта.
Ваш положительный отзыв поможет бренду привлечь больше клиентов и завоевать их доверие, а с другой стороны, он предоставит вам фантастическую возможность получить входящую обратную ссылку и трафик с веб-сайта бренда.
11. Налаживайте отношения
Чтобы создать больше ссылок, вы должны наладить хорошие отношения с другими веб-сайтами вашей ниши или отрасли. Благодаря онлайн-группам, сообществам и форумам вы можете быстро наладить хорошие отношения и контакты и заработать обратные ссылки для своего веб-сайта.
Будьте активным и вносящим вклад в онлайн-сообщества и группы своей ниши. Принимайте активное участие в обсуждениях и поделитесь своими находками. Кроме того, вы также можете оценить другие веб-сайты по созданному ими контенту. Знакомство с другими сайтами и их оценка помогает вам получать ссылки и держать вас в курсе последних новостей и тенденций в отрасли.
12. Превратите свои упоминания в обратные ссылки
Это, вероятно, самая несложная стратегия построения ссылок в списке. Вам не нужно писать гостевой пост, создавать пост в блоге, ссылки на ресурсы, инфографику и т.д. Если кто-то написал что-то о вас или вашем продукте и не упомянул ссылку на ваш веб-сайт, все, что вам нужно сделать, это – обратится к веб-мастеру и попросить его предоставить ссылку на ваш веб-сайт, где упоминаются ваш веб-сайт или продукты.
Однако вы сможете использовать эту стратегию только в том случае, если будете получать уведомления, когда кто-то упоминает о вашей компании или продуктах. Настройка оповещений Google очень поможет вам отслеживать и следить, обсуждается ли ваш бизнес или продукты в Интернете.
В двух словах…
Когда дело доходит до построения ссылок, важно понимать одну вещь. Получение качественных ссылок с авторитетного веб-сайта — это постепенный процесс. Даже если вы реализуете все стратегии, упомянутые в этой статье, для получения ссылок, вы не сможете создавать входящие ссылки мгновенно.
Создание ссылок — это постепенный процесс, не торопитесь. Будьте последовательны, следите за своим конкурентом, налаживайте отношения, и вскоре вы получите много качественных ссылок и социальной любви.
Для многих малых предприятий приоритет номер один — выяснить, как выделиться среди конкурентов и добиться более широкой осведомленности на локальном рынке. Но какова лучшая стратегия? Что вам нужно: офлайн или интернет маркетинг для бизнеса? Как вы расставляете приоритеты маркетинговых задач? На что вы тратите свой бюджет и что следует отдать на аутсорсинг?
Мы здесь, чтобы помочь ответить на некоторые из этих вопросов и развеять мифы о маркетинге для владельцев малого бизнеса и независимых профессионалов. Эти 10 шагов к улучшению маркетинговой стратегии для малого бизнеса полезно изучить независимо от того, на каком этапе находится ваш бизнес.
1. Пересмотрите свои маркетинговые цели
Если вы занимаетесь бизнесом какое-то время, очень важно посмотреть, что вы делали с маркетингом. Цели, которые вы поставили много лет назад, могут больше не быть правильным путем для вашего бизнеса, особенно с учетом изменчивых обстоятельств, с которыми сегодня сталкиваются малые предприятия.
Проверьте свои цели в области маркетинга и продаж. Большинство владельцев малого бизнеса устанавливают маркетинговые цели и цели продаж при открытии своего дела. Но после того, как вы приступите к работе, повседневное управление компанией отнимает много времени, поэтому большинство глобальных маркетинговых задач, как правило, откладываются. Когда вы пересматриваете эти цели, составьте план регулярной оценки вашего маркетинга в будущем.
Установите в своем расписании неразрывную встречу для еженедельных и / или ежемесячных проверок. Говоря о регулярной оценке, используйте эти проверки, чтобы проанализировать свои цели и то, как ваш маркетинг поддерживает их. Честно поговорите с самим собой о том, что работает и где вам нужно искать делегирование.
Определите маркетинговую составляющую ваших конкурентов. Используют ли они контент маркетинг для бизнеса? Кажется, у них это работает? Отметьте все, что вас интересует, и подумайте о том, чтобы добавить их в свой собственный маркетинговый план в будущем.
2. Подведите итоги того, что вы уже делаете
Ваши ресурсы бесценны. Лучшие маркетинговые стратегии для малого бизнеса сосредоточены на том, чтобы помочь вам сэкономить в одной или нескольких из этих областей. Проведите инвентаризацию своего общего маркетингового плана и обратите внимание на то, что вы инвестируете, а не на то, что получаете обратно.
На что вы тратите больше всего времени в продвижении малого бизнеса? Как насчет денег? Действительно ли эта стратегия продвижения бизнеса, которую вы боитесь применять каждый день, действительно дает результаты, соответствующие затраченным усилиям?
Самые эффективные маркетинговые стратегии для малого бизнеса — это те, которые приносят ощутимые результаты, не занимают много времени и укладываются в ваш текущий бюджет. Сосредоточьтесь на них, а пока устраните остальные.
3. Следуйте и развивайтесь
Что касается маркетинговой стратегии бизнеса, гораздо более продуктивно следить за потенциальными клиентами, с которыми вы связались раньше, чем обращаться к новым. Попробуйте некоторые из следующих идей, чтобы открыть новый бизнес раньше:
Следите за довольными клиентами. Посмотрите, хотят ли они снова работать с вами, или попросите поделиться своими впечатлениями о том, какие услуги они хотели бы видеть в вашей компании.
Спросите текущих или прошлых клиентов о реферальных ссылках. Рефералы имеют более высокий коэффициент конверсии и закрываются быстрее, чем другие лиды.
Оставайтесь последовательными в общении по электронной почте. Поддерживая постоянное общение, вы остаетесь в центре внимания своей сети, чтобы они думали о вас, когда им нужен ваш профессиональный опыт.
4. Увеличьте количество отзывов
Сайты обзорники создают мощные маркетинговые возможности для усовершенствования стратегии продвижения бизнеса. Возьмите под свой контроль свое присутствие в Интернете. Найдите своих поклонников в сети, оптимизируйте страницы под поисковые запросы с отзывами и продемонстрируйте всем свои лучшие отзывы.
А если вы уже получили много хороших отзывы, расскажите всем о своих удачных кейсах, разместив их на главной странице своего сайта. Кстати о вашем веб-сайте …
5. Повысьте производительность сайта
Если у вас есть веб-сайт (а вы должны его сделать), лучшее продвижение малого бизнеса в интернете, которое вы можете использовать, — это максимально его оптимизировать.
Используйте его для захвата потенциальных клиентов. Убедитесь, что у вас есть формы для связи, подписка на обновления, расценки или чего-то еще, что важно для вашего бизнеса.
Продемонстрируйте свой бизнес и бренд. Делитесь отзывами счастливых клиентов, интересным контентом и всем остальным, что показывает, чем вы выделяетесь среди конкурентов.
Сделайте его мобильным. На мобильные устройства приходится почти 50% мирового трафика. Google вознаграждает сайты, оптимизированные для мобильных устройств, тем, что показывает их раньше, чем другие. Убедитесь, что ваш сайт хорошо работает на всех устройствах.
Публикуйте полезный контент. Когда вы создаете блог или информационную страничку на сайт, вы не только даете посетителям повод вернуться, но и можете появляться в большем количестве поисковых запросов в Интернете.
6. Оптимизируйте свои бизнес-профили в Интернете
Есть много вещей, которые нужно узнать о бизнес-профилях Google. Подведем итог, сказав, что вы должны быть уверены, что у вашей компании он есть и что он точный. Это даст вам преимущество в результатах поиска и откроет новые возможности для распространения информации о своем бренде.
Пока вы это делаете, обратите внимание на свое присутствие в Интернете. Вся ваша информация совпадает с существующей в сети? В противном случае вы, скорее всего, потеряете бизнес из-за конкуренции, которую легче найти.
7. Автоматизируйте свой маркетинг
Одна из самых умных идей интернет маркетинга для малого бизнеса, которую может использовать владелец бизнеса, — это делегирование определенных проектов. Такие задачи, как email маркетинг для бизнеса, публикации в социальных сетях и создание контента, отнимают много времени, но необходимы. Подумайте о сотрудничестве с компанией, которая позаботится об этом за вас, чтобы вы могли проводить время с клиентами, а не беспокоиться о маркетинге. Weratel с радостью может помочь с контентом и маркетингом в сети в целом.
8. Создавайте и делитесь видео-контентом
В отчете о маркетинговых тенденциях 2019 года более 50% опрошенных участников заявили, что смотрят видео не реже одного раза в неделю. Владельцы малого бизнеса должны рассмотреть возможность включения видео маркетинга для бизнеса в свою стратегию, чтобы оставаться конкурентоспособными. Последовательная публикация высококачественных веб-семинаров, видео на YouTube или контента в прямом эфире может помочь большему количеству потенциальных клиентов найти вас.
9. Оценка выступлений
Наличие прочной репутации в вашей отрасли — одна из наиболее эффективных стратегий маркетинга для малого бизнеса. Спикер на официальном мероприятии показывает потенциальным клиентам, что вы являетесь экспертом в своей области.
Подумайте о том, чтобы связаться с местными организациями, которые регулярно проводят конференции, фестивали и семинары. Предложите им свою речь и включитесь в их программу для их следующего мероприятия. Во времена социального дистанцирования это может быть виртуальное мероприятие, а не личное мероприятие, но общение по видеоконференции может быть столь же эффективным.
Вы также можете создать свои собственные возможности для выступления. Например, вы можете предложить бесплатные лекции по пенсионному планированию для людей старше 50 лет или организовать небольшой учебный лагерь для начинающих покупателей жилья. Вы можете напрямую поговорить со своей целевой аудиторией и, возможно, увидеть потенциальных клиентов и рефералов.
10. Станьте участником
Ни один список маркетинговых стратегий малого бизнеса не будет полным без использования местных ресурсов. Сарафанный маркетинг — мощный инструмент, и другие компании могут помочь распространить информацию о вашем бизнесе. Возможности профессионального развития и нетворкинга можно найти прямо в вашем районе.
Вот несколько групп, к которым вам следует присоединится, если вы хотите улучшить маркетинг своего малого бизнеса:
Локальные сообщества. Агенты по недвижимости могут присоединиться к местному районному совету. Вы узнаете о желаниях и потребностях местного сообщества и укрепите свой интерес к сообществу, не ограничиваясь простыми попытками совершить продажу.
Деловые ассоциации. Специалисты в области оздоровления могут рассмотреть вопрос о вступлении в Международную ассоциацию специалистов в области оздоровления. Члены проходят обучение и обучающие программы по ряду областей бизнеса, характерных для данной отрасли.
Сделаем вывод
Как мы упоминали ранее, лучшие маркетинговые стратегии для малого бизнеса — это те, которые работают на вас. Единственный способ понять это — поэкспериментировать и посмотреть, что прилипнет со временем. Независимо от того, какую из этих маркетинговых стратегий для малого бизнеса вы выберете, помните, что все дело в общении с людьми. Эти соединения происходят онлайн и офлайн, поэтому обязательно включите сочетание обеих этих тактик, чтобы взаимодействовать со всей вашей сетью. Чтобы улучшить свои маркетинговые стратегии обязательно прочитайте о 10 способах привлечения дополнительного трафика на ваш сайт.
Каждый хочет знать, где брать трафик на сайт и это в основном зависит от того, насколько высоко они ранжируются в поисковиках.
Хотя инвестирование в SEO, особенно во внешнюю оптимизацию, имеет решающее значение и может помочь вам достичь желаемой позиции в поисковой выдаче, полагаясь только на нее, вы можете прогадать.
Это связано с тем, что поисковые системы непредсказуемы, а рейтинги часто меняются, вплоть до ежедневных изменений. Чтобы помочь вам начать работу, мы покажем вам 10 способов увеличения посещаемости вашего сайта и повышения общего рейтинга.
Поэтому важно диверсифицировать трафик, который приходит на ваш сайт.
Пользуйтесь оглавлением, чтобы перемещаться к нужной части статьи:
Если вы хотите привлечь больше трафика на свой сайт, вам нужно узнать свою аудиторию и писать для них. Они будут возвращаться, если вы продолжите писать для них, и чем лучше качество, тем больше они будут вовлечены.
Советы по созданию качественного контента:
Пишите полезный и оригинальный контент
Используйте привлекательные заголовки
Сгруппируйте свои тексты в большие сборники
Убедитесь, что ваше введение подчеркивает, что вы собираетесь рассказать
Используйте визуальные эффекты
Используйте больше списков
Изучите своих конкурентов
Используйте трендовые и популярные темы
2. Увеличение трафика, с помощью социальных сетей
Вы можете писать лучший контент в мире, но, если вы хотите, чтобы люди видели, читали и взаимодействовали с ним, вы должны доставить его нужной аудитории в нужное время. Платформы социальных сетей отлично подходят для этого, и мы все их используем.
Будь то Twitter, Linkedin, Instagram, Facebook или Pinterest, публикуйте свой контент и увеличивайте посещаемость вашего сайта.
Чем более вы активны в соц. сетях, тем больше вас узнают. Это, в свою очередь, поможет вам улучшить рейтинг в поисковых системах, повысить узнаваемость бренда, создать идентичность бренда, привлечь лояльных клиентов, повысить коэффициент конверсии, и все это в основном бесплатно.
Советы по обмену вашим контентом:
Знайте свою платформу — делитесь релевантным контентом в зависимости от стиля, формата и аудитории каждой платформы
Используйте инструменты аналитики, чтобы найти лучшее время для публикации — на основе взаимодействия с пользователем
Отслеживайте публикации и измеряйте эффективность вашего контента
По возможности используйте хэштеги — как и ключевые слова, хэштеги могут помочь вам повысить рейтинг и увеличить трафик.
3. Используйте influence маркетинг
Теперь для каждого бизнеса есть своя медийная личность. Так почему бы не использовать это в своих интересах, если у вас есть бюджет.Если все сделано правильно, это может быть одним из наиболее эффективных способов привлечь больше трафика на ваш сайт.
Найдя подходящего лидера мнений, вы можете быть уверены, что ваш контент, продукты, услуги, бренд или все, что вы хотите, будет доступно большим, лояльным и заинтересованным подписчикам.
Советы по максимально эффективному использованию influence маркетинга:
Установите свой бюджет
Выберите подходящих влиятельных лиц
Изучите их уровень вовлеченности
Проверить их подлинность
Изучите качество своей аудитории
увеличить посещаемость сайта
4. Пишите гостевые посты
Написание статей для других авторитетных веб-сайтов, имеющих отношение к вашей нише, может помочь увеличить посещаемость вашего веб-сайта. Вы также получите обратную ссылку, которая повысит ваш рейтинг в поисковой системе.
Так что лучший способ привлечь больше трафика, чем написание и публикация сообщений на авторитетных веб-сайтах. Посетители, привлеченные на ваш сайт через гостевые сообщения, также с гораздо большей вероятностью предпримут действия на вашем сайте.
Советы по поиску подходящего веб-сайта:
Определите вашу целевую аудиторию
Выбирайте сайты, на которых находятся ваши клиенты
Проверьте рейтинг домена веб-сайта
Не забывайте о релевантности домена сайта
5. Используйте аутрич блоггинг
Работа с блогами — еще один эффективный метод, который может помочь привлечь больше посетителей на ваш сайт. Все дело в том, чтобы найти людей, наиболее подходящих для вашей ниши, и попросить опубликовать их со ссылкой на ваш сайт. Поскольку охват блоггеров также принесет вам обратную ссылку, вам следует выбирать только актуальных и авторитетных блоггеров.
Советы для успешного охвата
Сосредоточьтесь на качестве, а не на количестве
Изучите свою аудиторию
Убедитесь, что ваш охват принят, сделав его взаимовыгодным
Поделитесь публикацией в блоге на своих платформах в социальных сетях
6. Попробуйте PPC рекламу
Плата за клик или PPC — один из самых быстрых способов увеличить посещаемость сайта. Это позволяет вам ориентироваться на аудиторию непосредственно на основе поисковых запросов. Если все сделано правильно, реклама также может приносить потенциальных клиентов и доход. Единственным недостатком является то, что вам придется платить, но попробовать стоит, даже если это ненадолго.
Вы можете использовать Google или рекламу в социальных сетях. Реклама Google может помочь вам занять первые места в поисковой выдаче. Использование социальной контекстной рекламы, такой как реклама в Facebook, также может быть очень эффективной.
Вы можете охватить свою конкретную аудиторию, создавая рекламу на основе возраста, пола, местоположения и т.д.
Советы для успешных кампаний:
Установите бюджет
Изучите свои ключевые слова
Используйте привлекающие внимание заголовки
Всегда включайте ключевое слово в свое объявление и отображаемый URL
Выберите стратегию назначения ставок
Оптимизируйте целевые страницы
Проверьте свои объявления и оцените эффективность
7. Используйте e-mail маркетинг
Этот метод не только доступен по цене, но и большинство людей, если не все, всегда используют электронные письма.
Несмотря на то, что e-mail маркетинг больше связан с индивидуальным подходом к построению и поддержанию отношений с потенциальными и текущими клиентами, он по-прежнему эффективен для привлечения качественного трафика на ваш веб-сайт.
Советы:
Создайте и продолжайте расширять свой список подписчиков
Сегментируйте список по интересам подписчика
Убедитесь, что целевые страницы синхронизированы с вашей почтовой кампанией.
Выделите тему письма
Убедитесь, что ваш призыв к действию понятен — используйте слова действия, такие как «попробуй» или «прочитай».
Не забывайте разрабатывать и для мобильных устройств
Контролируйте свою электронную почту и кампанию
Лучше меньше, да лучше — для лучших результатов избегайте спама и выбирайте правильную частоту.
8. Убедитесь, что ваш сайт адаптивен
Если вы хотите, чтобы люди взаимодействовали с вашим веб-сайтом, вам нужен адаптивный дизайн, который позволит вашему сайту адаптироваться к любому размеру экрана, на котором он отображается.
Инвестируя в адаптивный веб-сайт, вы можете быть уверены, что люди смогут взаимодействовать и возвращаться на ваш сайт с любого устройства. Правда в том, что если ваш веб-сайт плохо спроектирован, никакой интернет-маркетинг не сможет увеличить ваш трафик.
А с переходом Google на политику индексации, ориентированной на мобильные устройства, адаптивный дизайн теперь также имеет решающее значение для вашего SEO.
9. Позаботьтесь о техническом SEO
Все мы знаем, что высокий рейтинг означает больше трафика, поэтому, если вы хотите хорошо ранжироваться, вам нужен сайт, удобный для поисковых систем. Вы можете использовать Ahrefs Webmaster Tools для бесплатного проведения аудита.
Позаботившись о технических вопросах, вы убедитесь, что ваш веб-сайт безупречно чист для сканирования поисковыми системами и быстро для вашей аудитории.
Вот некоторые из основных технических проблем, которые могут повлиять на ваш рейтинг:
Дублированный контент
404 ошибки
Цепочки перенаправления
Проблемы с индексируемостью
Размер изображения, высота и неработающий анализ
Время загрузки и т.д.
Проблемы с файлами JS и CSS
Теги, включая Title и проблемы с мета-description
Социальные теги
Проблемы с размером файла
10. Позаботьтесь о SEO на странице
Хотя вам нужно писать как можно более естественно, чтобы заинтересовать читателей, вам также необходимо убедиться, что вы отправляете правильные сигналы поисковым системам. Без сигналов ни одна поисковая система не распознает ваш контент. А если они не смогут понять ваш контент, они никогда не узнают, где его разместить и когда показать.
Оптимизировать все страницы и сообщения
Включите целевые ключевые слова в URL, заголовок, мета-описание,
Не забудьте добавить ключевые слова к вашим изображениям
Профессия контент-маркетолога нацелена на один результат: генерировать контент, который захватит сердца и умы пользователей и превратит их в настоящих поклонников вашего бренда. С первого взгляда может показаться не такой сложной задачей, но на самом деле это непросто, особенно, когда нужно стабильно и в рамках бюджета создавать содержимое высокого качества. Всё это становится на порядок легче, когда есть долгосрочный план с четкими целями. Поэтому каждый хороший маркетолог начинает свою работу из конкретной стратегии. Но это есть и трудностью для многих других, кто не знает, как составить контент план.
По отчёту B2B Content Marketing Institute 2021, всего 43% маркетологов используют конкретную задокументированную стратегию. Это означает, что множество маркетологов пользуются некими размытыми стратегиями или вовсе их не используют. Подобное можно часто встретить даже человеку, который хоть немного разбирается в маркетинге. Всё это видно по несвязному контенту, по идеям без отклика, по пустым текстам. Появляется логичный вопрос: почему же тогда так много маркетологов продолжают идти вслепую? Потому что создание контентной стратегии может казаться устрашающим, а подобное сразу же вызывает кучу причин и оправданий для того, чтобы воздержаться от неё.
Слишком заняты разбором данных на этой неделе.
Слишком сосредоточены на запуске продукта в следующем месяце.
Уже слишком поздно для этого квартала.
Просто нет ресурсов или знаний, чтобы делать это правильно.
Мы понимаем всё это. В итоге, разработкой стратегии нужно заняться. Контент стратегия – это если и не самая важная часть, то одна из. В независимости от величины вашего бренда, это та работа, которая должна быть сделана. Эй, вы всё-таки не в одиночку её будете делать!
Если вы занимаетесь этим впервые, то мы надеемся, что эта статья вдохновит вас и прибавит уверенности в своих действиях. Мы создали полное пошаговое руководство со всеми советами, приемами и инструментами, чтобы вы всегда смогли скорректировать свою стратегию или полностью построить её на основе нашей и добиться успеха. Готовы? Поехали.
Конечно, прежде чем вы сможете создать хорошую контент-стратегию, вам нужно точно знать, что вы создаете, почему это важно и как правильно к этому подходить. Начнем с основ.
Что такое контент-стратегия?
Контент-стратегия – это задокументированный план, в котором расписаны все ваши цели для контент-маркетинга. План помогает определится с статьями, историями и опытом, с помощью которых вы и будете достигать контент-маркетинговых целей.
Зачем знать как составлять контент план?
Объяснить это довольно просто. Без конкретной стратегии, вы делаете фото в темноте, создавая фрагментный контент, который не так эффективен, как должен быть. Вы работаете «на ощупь», отрабатывая догадки вместо надежных данных. Под конец кампании, квартала или годового цикла вам трудно оценить свой успех, а иногда даже невозможно, потому что у вас не было стратегии с самого начала.
И наоборот, с хорошо продуманной стратегией вы можете…
Принимать лучшие решения. Возможность на самом деле «видеть» свою стратегию позволяет выявить потенциальные проблемы, избавиться от лишнего и визуализировать всю экосистему контента. Это также позволяет вам записывать гипотезы и оценивать их после получения результатов.
Держать всех на виду. Коммуникация становится более эффективной с документированной контентной стратегией. Это помогает всем, кто работает над вашим контентом — как внутри компании, так и за ее пределами — точно знать, что они делают, почему они это делают, как они это делают и почему это важно. Это дает вашей команде больше возможностей принять на себя большую ответственность, вносить лучшие идеи, меньше сомневаться и выполнять более качественную работу.
Быть ответственным. С помощью контентной стратегии вы можете проверять свои идеи, планировать и составлять график результатов, измерять и отслеживать результаты, а также поддерживать динамику ощутимым образом.
Улучшать свои ресурсы и распределение бюджета. Это одно из самых больших преимуществ стратегии документированного контента. Вы можете заранее спланировать и определить лучший способ получить максимальную отдачу от своих ресурсов. Это также может помочь вам контролировать свой бюджет или оправдать необходимость увеличения бюджета.
Короче говоря, понимая как создать контент план, вы можете работать с большей ясностью и меньшим сумасшествием.
Что такое хорошая контент-стратегия?
Тот факт, что у вас есть задокументированная стратегия в отношении контента, не означает, что она действительно поможет вашему бренду. Есть много маркетологов, у которых есть контентная стратегия, но они не могут
довести ее до конца или…
увидеть реальные результаты.
Если вы хотите, чтобы ваша стратегия была успешной, убедитесь, что она…
Учитывает все ваши цели. Единственное, что хуже, чем отсутствие контентной стратегии, — это иметь такую, которая не соответствует вашим более крупным целям. Когда это произойдет, ваша стратегия будет в лучшем случае неэффективной, а в худшем — контрпродуктивной. Лучшие стратегии используют каждый элемент контент-маркетинга для достижения более широкой цели.
Разноплановая, обширная. Вся суть контент-маркетинга заключается в создании отношений с людьми с помощью последовательного и качественного контента. Но для того, чтобы хороший контент появлялся на регулярной основе, требуется много движущихся частей. Хорошая стратегия построена так, чтобы ваш редакторский календарь был наполнен свежими, интересными идеями — с инфраструктурой для их воплощения в жизнь.
Гибкий. Ваша стратегия — это план, но он не высечен на камне. Если произойдет что-то неожиданное или вы поймете, что что-то не работает должным образом, вы сможете при необходимости адаптироваться.
Помните: лучшая контентная стратегия создана для вашего бренда, основана на ваших возможностях и призвана помочь вам рассказывать самые лучшие истории.
Что включает в себя шаблон контент плана?
Мы разбиваем процесс контентной стратегии на три основных этапа: исследование, планирование и творческий процесс, каждому из которых назначаются определенные задачи.
Рассмотрение вашей стратегии в этом порядке позволяет вам построить полностью согласованную стратегию, от ваших высокоуровневых целей до вашего окончательного выполнения.
Как построить контент-стратегию?
Чтобы задокументировать свою стратегию, нужно время, сосредоточенность и энергия, но не расстраивайтесь. Небольшие усилия — огромная награда. Опять же, мы видели, как бренды совершали все ошибки в стратегии контента, поэтому мы знаем, что работает, а чего следует избегать.
Здесь мы описали основные шаги, которым может следовать любой бренд, чтобы создать надежную, но гибкую стратегию в отношении контента. Этот процесс проведет вас через три отдельных этапа, охватывающих как высокоуровневое мышление, так и практические / тактические элементы, которые необходимо учитывать для каждого. В конце концов, у вас должен быть четкий и действенный план, с которым можно сразу приступить к делу.
Тем не менее, мы знаем, что у каждого бренда есть уникальные потребности, поэтому вы можете соответствующим образом адаптировать эту структуру. Возможно, у вас даже есть некоторые из этих компонентов, которые уже задокументированы, что нормально, если они обновлены, но все же важно следовать процессу в последовательном порядке. Это гарантирует, что каждый аспект вашей стратегии согласован и оптимизирован для достижения наилучших возможных результатов.
Примечание. Убедитесь, что с самого начала вы вовлекли все заинтересованных в процессе людей и что вы получаете их одобрение на каждом этапе. Имейте в виду, что есть много других людей, участвующих в реализации вашей контент-стратегии, включая вашу команду продаж, технических мастеров (веб и CRM), дизайнеров, копирайтеров и т.д. Хотя не всем, возможно, нужно участвовать в каждой встрече. Что касается контентной стратегии, подумайте, как ваши стратегические решения повлияют на вашу команду.
Для чего нужен контент план? Анализ. Аудит. Подготовка.
Прежде чем вы начнете планировать будущее, вам нужно нажать кнопку паузы, сделать шаг назад и заново оценить, что вы делаете в настоящее время и почему.
Шаг 1. Анализ своих бизнес-целей
Цель: проанализировать свои высокоуровневые цели, чтобы убедиться, что вы построите контентную стратегию, которая поможет вам их достичь.
Когда контент-стратегия не работает, это обычно происходит из-за того, что она не соответствует более крупным целям компании. Таким образом, первый шаг — это возвращение к основам: кто вы, где играете, как вы соревнуетесь и чего пытаетесь достичь. Вы можете подумать, что уже знаете эту информацию, но всегда полезно пересмотреть ее свежим взглядом.
Как это сделать:
Изучите любую документацию, относящуюся к вашей бизнес-стратегии.
Каковы ваши бизнес-цели?
Каково ваше положение на рынке?
Кто ваши конкуренты?
Примечание. Понимание ваших конкурентов особенно важно, чтобы помочь вам выделиться по содержанию. Когда вы сможете определить пробелы в обмене сообщениями в своей отрасли, а затем заполнить эти пробелы (или общаться более эффективно, чем ваши конкуренты), вы создадите самые прочные связи со своими целевыми персонажами.
На этом этапе вы также захотите рассмотреть основные элементы стратегии вашего бренда, которая включает в себя:
Сердце бренда (цель, видение, миссия, ценности)
Обмен сообщениями о бренде (слоган, ценностная характеристика, столпы обмена сообщениями и т.д.)
Визуальная идентичность (логотип, цвета, типографика и т.д.)
Все три элемента должны быть отражены в вашей контент-стратегии, если вы хотите рассказывать истории, которые эффективно передают вашу личность.
Шаг 2. Проведите аудит содержимого сайта
Цель: определить, как сейчас выглядит ваша экосистема контента, чего не хватает и как можно улучшить.
Хорошая контентная стратегия должна быть всеобъемлющей, последовательной и преднамеренной. Это означает, что каждая вещь создается по определенной причине и привязана к определенной цели. Проблема в том, что большинство команд беспокоятся о количестве, а не о качестве, сосредотачиваясь на соблюдении своих ежедневных сроков, а не на том, чтобы оказать реальное влияние.
Это туннельное видение приводит к непоследовательному, несбалансированному и в конечном итоге неэффективному контент-маркетингу. Первый шаг к исправлению этого положения — целостный взгляд на ваш контент с помощью надлежащего аудита контента. Глядя на тип контента, который вы создаете, какие сообщения вы отправляете или не отправляете, что работает, а что нет, вы получаете понимание, необходимое для построения целостной стратегии и рассказывания историй, которые действительно связаны с людьми.
Как это сделать:
Чтобы провести надлежащий аудит, изучите образец контента, который вы (и ваши конкуренты) публикуете в мире. В целом этот контент можно разделить на пять основных категорий.
Шаг 3. Проверьте свой технический стек
Цель: получить представление об инструментах, технологиях и ресурсах, которые вы используете в настоящее время.
Ваша операция по контент-маркетингу может быть сложной, требуя ряда инструментов и цифровой инфраструктуры. Эти инструменты могут быть очень полезными, но они также могут быть избыточными. Перед построением новой стратегии важно провести аудит существующего технологического стека по нескольким причинам.
Вы можете найти возможности для сокращения затрат или консолидации (например, вы платите за то, что не используете, или используете одну вещь для задачи, которую может выполнить что-то другое).
Вы можете идентифицировать владельца, отслеживать статус подписки и т.д. Чтобы у вашей команды всегда было то, что ей нужно.
Вы можете указать, что вам понадобится (например, если вы планируете создавать больше видео в будущем, вам понадобится программа для редактирования).
Как это сделать:
Перечислите технологии и инструменты, которые вы используете для создания, размещения и распространения вашего контента по каналам. Сюда входят такие вещи, как ваш…
Веб-сайт и веб-аналитика
Платформы для планирования и публикации контента
Блог
Платформы и инструменты социальных сетей
Система управления контентом
Собственные сбор и хранение данных
Инструменты для прослушивания социальных сетей
Инструменты профилирования аудитории
SEO инструменты
Инструменты дизайна и построения графиков
Автоматизация маркетинга
Рекламная рассылка
Программное обеспечение для управления взаимоотношениями с клиентами
Платные медиаплатформы и программное обеспечение
Конструктор целевой страницы
Примечание. В зависимости от используемых вами инструментов некоторые из них могут перекрываться.
Вопросы, которые нужно задать
Ваши инструменты удовлетворяют ваши потребности?
У вас есть дублирующие инструменты, которые можно объединить?
Все ли работает правильно?
У вас хороший пользовательский опыт?
Автоматика работает правильно?
Есть ли он у всех людей, которым нужен доступ к платформам, и не больше, чем необходимо?
На каждой платформе есть кто-то в организации, кто умеет ею пользоваться?
Помните: поддержка потребностей вашей команды жизненно важна для реализации вашей стратегии.
Планирование. Составление контент плана
Пришло время изучить свою экосистему контент маркетинга и задокументировать, как вы подойдете к каждому элементу. В основном вы будете подробно описывать, кто, что, когда, где и как работает с вашим контентом. Это гарантирует, что у вас есть все необходимое для реализации контентной стратегии и максимально эффективного использования ресурсов.
Эта работа не только сделает ваш контент более успешным, но и упростит сотрудничество с создателями контента за пределами вашей организации, такими как контент-агентство.
Шаг 4. Задокументируйте цели своей контент стратегии
Цель: определить измеримые цели, которые обеспечивают подотчетность вашей команды.
Вся ваша стратегия существует, чтобы помочь вам в достижении ваших целей. Естественно, вам нужно четко сформулировать, что это такое, и убедиться, что все в вашей команде тоже понимают, что это такое. Это особенно важно; каждое решение, которое ваша команда принимает в отношении контента, от копирайтинга до дизайна и распространения, будет зависеть от этих целей.
Мы часто обнаруживаем, что слабые стратегии могут быть связаны со слабыми целями, которые либо слишком расплывчаты, либо слишком широки. Чтобы добиться успеха, вам нужны четкие цели, которые можно измерить.
Как это сделать:
На этом этапе вы задокументируете три вещи:
Заявление о контент-стратегии, объясняющее общую картину того, что вы пытаетесь сделать.
Цели, которые четко определяют намерения вашей стратегии.
Ключевые результаты, которые помогут вам измерить ваши цели.
Вопросы, которые нужно задать
Какую дискретную задачу вы хотите, чтобы контент выполнял? Как это разбивается на цели и ключевые результаты?
Какие цели имеют приоритет?
Какие еще важные соображения повлияют на то, как вы подходите к своим целям / решениям?
Как ваши цели контент-маркетинга поддерживают ваши более крупные бизнес-цели?
Ваши цели действительно являются основой всей вашей контент-стратегии. Найдите время, чтобы их исправить.
Шаг 5: Определить аудиторию
Цель: понять, кто ваша аудитория, что их интересует и как вы можете удовлетворить их потребности.
Чтобы создавать привлекательный контент, вам нужно знать, с кем вы пытаетесь связаться и как ваш контент может им лучше всего послужить.
Что их волнует?
Что их мотивирует?
Какие проблемы им нужно решить?
Что бы облегчило им жизнь?
Выявив демографические / психографические черты своей аудитории и превратив их в уникальные личности, вы сможете лучше понять уникальные потребности каждой группы и придумать идеи контента, которые действительно будут им соответствовать.
Как это сделать:
Разумно начинать с 3-5 отдельных и детализированных персонажей.
Шаг 6. Составьте карту пути к покупке
Цель: определить, что люди должны слышать на каждом этапе, чтобы ваши сообщения были последовательными и эффективными.
Вам необходимо доставить нужное сообщение, в нужном месте и в нужное время, чтобы вы могли двигать людей по пути к покупке. Таким образом, важно составить карту пути к покупке от начала до конца.
Завершив аудит контента, вы, вероятно, уже заметили некоторые пробелы в своих сообщениях. Но если вы вернетесь к своему путешествию, это поможет вам убедиться, что вы говорите людям то, что они хотят услышать на каждом этапе.
Вопросы, которые нужно задать
Как потенциальные и нынешние клиенты будут продвигаться по пути?
Какие сигналы помогают идентифицировать кого-то на определенном этапе пути?
На каком этапе пути будет сосредоточена ваша стратегия?
В какой момент вы привлечете команду продаж, чтобы закрыть сделку?
Чем проще ваш путь к покупке, тем эффективнее вы будете.
Шаг 7. Определите свой подход к измерению
Цель: определить ключевые показатели эффективности, которые помогут вам количественно измерить ваш успех.
Ваша контент-стратегия бесполезна без возможности измерить ваш успех. Чем лучше вы измеряете, тем больше вы можете тестировать, настраивать и корректировать свой подход. Таким образом, важно знать свои показатели успеха на каждом этапе пути к покупке.
Как это сделать:
Вы хотите получить четкое представление о том, как работает ваша контент-стратегия, но вам не нужно отслеживать и измерять каждую метрику. Чтобы понять, что измерять, обратитесь к своим OKR (Цели и ключевые результаты). Какие доступные показатели имеют отношение к вашим ключевым результатам? Это ключевые показатели эффективности (KPI), которые помогут вам определить, двигаете ли вы стрелку в достижении своих целей. Дополнительные показатели также могут дать полезную информацию, но KPI имеют наибольшее значение.
Вопросы, которые нужно задать
Какие доступные метрики являются вашими ключевыми показателями эффективности?
Как они соотносятся с вашими целями и ключевыми результатами?
Что каждый KPI говорит об успехе вашей кампании или стратегии?
Каковы ориентиры для вашей отрасли?
Следует ли сравнивать свои KPI с ними или следует сосредоточиться на исторических данных по эффективности вашей компании?
Шаг 8. Меняйте, смешивайте и тестируйте свои каналы
Ваш контент может работать только в том случае, если он виден нужным людям, но при таком большом количестве вариантов трудно понять, что поможет вам оказать наибольшее влияние. При принятии решений здесь многое нужно учитывать, поэтому так важно иметь очень четкие цели.
Как это сделать:
Чтобы выбрать лучший микс каналов для достижения целей вашей контент-стратегии…
Подумайте о вашей аудитории. Подумайте, где они проводят больше всего времени, какие публикации читают, какие социальные сети используют, в какое время наиболее активны и т.д.
Помните свои OKR. Вы определили свои цели и ключевые результаты в качестве руководства на протяжении всей работы над стратегией. Если ваша основная цель — создать цепочку потенциальных клиентов, какие каналы лучше всего подходят для этого?
Подумайте о своих форматах контента. Для разных каналов лучше подходят разные типы контента. Если видеоуроки составляют большую часть вашего микса контента, подумайте, как это может повлиять на целевые каналы.
Подготовьте бюджет для медиа. Как вы будете продвигать по своим заработанным, собственным и платным каналам? Это может быть что угодно: от внутренней электронной почты до покупок вне дома и охвата влиятельных людей. Это важно для бюджета с точки зрения затрат и времени выполнения заказа.
Как вы можете использовать новые каналы, больше каналов или по-другому использовать существующие каналы?
Шаг 9. Создайте конвейер контента
Цель: получить общее представление о приоритетах и возможностях вашего контента.
Теперь, когда вы знаете, что пытаетесь сделать, с кем пытаетесь связаться и как собираетесь всего достичь, пора воплотить свою стратегию в жизнь. Однако, прежде чем планировать, какой именно контент вы будете делать, вам необходимо определить основные цели, вехи и события, которые вам понадобятся для создания контента на следующий год, на основе ваших OKR. Это помогает вам планировать наперед, предвидеть свои потребности, распределять ресурсы и работать более эффективно.
Как это сделать:
Помните: хорошая контентная стратегия достаточно прочна, чтобы направлять вас, но достаточно гибка, чтобы адаптироваться, если что-то изменится. Постройте годовое представление с разбивкой важных элементов по кварталам, например:
Основные вехи развития бизнеса
Запуск продукта
Приоритеты
Основные события / соответствующие праздники (например, ежегодная выставка или Новый Год)
Таким образом, вы знаете, что ваши самые главные приоритеты учитываются при планировании предстоящего контента, но вы все равно можете изменить ситуацию, если вам нужно.
Шаг 10: Назначьте рабочий процесс и управление
Цель: уточнить роли и обязанности, чтобы ваша команда работала максимально эффективно.
Если вы работаете с большим бюджетом, у вас может быть целый отдел людей, которые помогут реализовать вашу контент-стратегию. Если вы работаете в разрозненном стартапе, возможно, это вы и несколько фрилансеров. Хорошая новость в том, что размер вашей команды не имеет значения.
Чтобы создавать хороший контент, вам просто нужна сплоченная, организованная и сосредоточенная на одной цели команда. (Это особенно важно, если вы работаете со сторонними поставщиками.) Каждый должен понимать рабочий процесс, и кто за что отвечает. Пока вы охватываете все роли в контент-маркетинге, вы будете удивлены, как много вы сможете сделать при небольшой координации наверху.
Как это сделать:
На этом этапе вы хотите распределить роли и обязанности между своей командой, чтобы дать людям возможность владеть своей работой и убедиться, что все работают вместе эффективно. Например, если ваша команда по связям с общественностью хочет принять участие в мозговых штурмах, чтобы направить вас к наиболее продвигаемым идеям контента, вы должны убедиться, что они в курсе с самого начала.
Используйте шаблон рабочего процесса и управления, чтобы определить, кто будет участвовать на каждом этапе создания контента и какую роль они будут играть. Это касается как внутренней, так и внешней команды (если вы работаете с фрилансером или контент-агентством).
Вопросы, которые нужно задать
Кто участвует в этих усилиях?
Какие обязанности есть у каждого человека?
Как люди должны работать вместе?
Кому принадлежит проект?
Кто решает, кто занимается новыми инициативами?
Какие заинтересованные стороны должны одобрить / проанализировать инициативы?
Естественно, чем больше людей будет задействовано, тем больше вероятность того, что что-то ускользнет, особенно если вы работаете с внешней командой.
Шаг 11: Знайте свои инструменты
Цель: снабдить свою команду инструментами, необходимыми для выполнения их работы, и получить от них максимальную отдачу.
Контент-маркетинг требует работы, но это может быть намного проще, если у вас есть подходящие инструменты. Если вы сделали тщательное открытие, вы, вероятно, уже имеете представление о том, от каких инструментов вы хотите отказаться или с какими инструментами вы хотите поэкспериментировать. Помните, что для разных типов контента могут потребоваться разные типы инструментов. Если вы планируете поэкспериментировать с чем-то новым, скажем, с интерактивной инфографикой, вам понадобится возможность выполнить это.
Творческий этап. Контент план на год
К этому моменту у вас должно быть четкое представление о ваших целях и вашей инфраструктуре. Пришло время определить креатив, который поможет вам воплотить эту стратегию в жизнь.
Шаг 12: Мозговые штурмы
Цель: создавать контент, который рассказывает связную историю в поддержку конкретной цели.
Публикация контента — это не то же самое, что реализация эффективной контент-стратегии. (И, если вы добивались неутешительных результатов, вы знаете это не понаслышке.) Естественно, вы не хотите тратить свое время, энергию и ресурсы на вещи, которые на самом деле не помогают сдвинуть иглу. Но благодаря проделанной работе у вас теперь есть информация, необходимая для разработки эффективных творческих кампаний, поддерживающих ваши цели.
На этом этапе вы создадите кампании, соответствующие проделанной вами работе по планированию контента. Хотя вы можете отдавать предпочтение одному типу категории контента над другим (например, образовательный контент или контент для талантов), вам необходимо знать, как каждый из них будет играть роль в вашей стратегии.
Как это сделать:
Проведите мозговой штурм по правильным концепциям. Хороший контент-маркетинг — это не только регулярное создание статей; речь идет о предоставлении ценности. Сосредоточьтесь на своих читателях и дайте им то, что они хотят, будь то образование, развлечения или вдохновение.
Знайте свое послание. Определите ключевые темы для разговора, чтобы убедиться, что вы рассказываете последовательную историю во всем контенте.
Выберите правильный формат. Средство так же важно, как и послание.
Определите свои ключевые слова. Каковы ваши основные возможности использования ключевых слов? Как вы будете оптимизировать контент по ключевым словам? Оптимизированы ли ваши издательские платформы для SEO?
Определите свой бюджет. Чтобы определить, сколько будут стоить программы, мы обычно работаем с одним из двух чисел: квартальный или годовой бюджет или количественная маркетинговая цель, например «2000 потенциальных клиентов в этом году». Вы можете использовать логику и формулы для работы в обратном направлении от маркетинговой цели и создания ориентировочного бюджета.
Не зацикливайтесь на своем контенте! Знайте разницу между контент-маркетингом и рекламными материалами и убедитесь, что вы отправляете правильное послание на правильном этапе пути к покупке.
Шаг 13: Создайте свой редакторский календарь
Цель: поддерживать постоянный публикационный ритм.
Последовательность публикации — один из ключей к успешной контентной стратегии, поэтому важно держать вашу команду в курсе с помощью организованного редакционного календаря. В то время как ваш конвейер контента — это более обширный обзор, редакторский календарь — это детальное представление вашего контента. Независимо от того, публикуете ли вы ежедневную, еженедельную или ежемесячную публикацию, использование календаря гарантирует, что вы сможете выделить в бюджет нужное время и, что наиболее важно, придерживаться установленных сроков.
Как это сделать:
Есть всевозможные инструменты, которые вы можете использовать для создания редакционного календаря: Google Таблицы, Notion и т.д.
Определите ваш ритм публикации. Будете ли вы публиковать ежедневные, еженедельные, ежемесячные публикации? Мы считаем полезным планировать контент по месяцам. Необязательно быть слишком строгим. (Опять же, хорошая контентная стратегия является гибкой и адаптируемой в зависимости от меняющихся потребностей бренда.) Но она помогает понять, как будут выглядеть ваш объем и частота шагов.
Включите праздники и общественные мероприятия. Их также важно отметить заранее, так как они могут прервать публикацию (например, Рождество) или вдохновить на идеи контента или привязки к бренду (например, получение Оскара). Добавьте в закладки такой инструмент, как Forekast, онлайн-календарь, в котором собраны все важные праздники и события, которые могут иметь отношение к вашему календарю контента. Если в вашей отрасли наблюдаются сезонные тенденции (например, розничная торговля), убедитесь, что эти изменения также учтены.
Всегда нужно проводить мозговой штурм заранее, чтобы не застревать в реактивном режиме в течение всего года.
Вопросы, которые нужно задать
Как часто вы будете публиковать?
Сколько контента вы опубликуете?
Как вы будете организовывать контент для кампаний?
Как вы будете определять, как публиковать и продвигать каждую публикацию?
Кому будет принадлежать каждый вид контента?
Какие форматы вы создадите?
Согласован ли ваш календарь с «жизненным календарем» ваших целевых персонажей?
Как заставить вашу контент-стратегию работать
Поздравляю. Благодаря проделанной работе вы можете уверенно приступать к созданию контента и делать это лучше, чем когда-либо. По мере того, как вы применяете эту контентную стратегию, есть еще несколько способов убедиться, что вы преуспеете с первого прыжка.
Оптимизируйте процесс создания контента. Когда дело доходит до создания звездного контента, существует множество движущихся частей, и это может стать более сложным в зависимости от типа контента, который вы создаете.
Следуйте лучшим практикам. Есть хороший контент, а есть отличный контент. Независимо от того, что вы создаете, вы можете сделать множество мелких вещей, чтобы улучшить впечатления зрителей.
Создайте соответствующие временные рамки. Соблюдение сроков крайне важно для того, чтобы ваш календарь контента был заполнен. Дайте себе достаточно времени, особенно если вы занимаетесь более трудоемким контентом, например, интерактивным или видео. Самое главное — получать согласования на каждом этапе производства контента. Это избавит вас от необходимости вносить в последний момент правки, которые могут испортить ситуацию.
Найдите подходящих партнеров. Возможно, вам потребуется передать некоторую работу на аутсорсинг или привлечь дополнительных помощников для завершения проекта. Если да, проявите должную осмотрительность, чтобы привлечь подходящих творческих партнеров.
Прежде всего, помните, что контент-стратегия — это отчасти искусство, отчасти наука. Чем эффективнее вы отслеживаете свои результаты и собираете аналитическую информацию из своих данных, тем лучше вы можете усовершенствовать свою стратегию. Даже если вы не добьетесь такого успеха, как рассчитываете, вы узнаете больше, станете лучше и быстрее приспосабливаетесь, со временем улучшая свои результаты.
На самом деле ваша стратегия не высечена на камне. Хорошая стратегия — это план, а не постоянный документ. Цели вашего бренда будут меняться и меняться со временем, и ваша контент-стратегия будет соответственно развиваться. По этой причине мы рекомендуем пересматривать свою стратегию ежеквартально или при возникновении значительных событий или изменений, которые могут повлиять на нее.
Мы, конечно, знаем, что все время от времени застревают. Если у вас нет ресурсов, терпения или энергии для самостоятельной разработки контент-стратегии, мы будем рады поговорить о том, как мы можем помочь вам копнуть глубже, раскрыть самые интересные истории и превратить их в умную контент-стратегию. Также рекомендуем прочитать о разнице между SEO и PPC.
Представьте, что вы только что создали отличный новый продукт и хотите поделиться своим бизнесом со всем миром. К сожалению, вы не знаете, как поделиться этим революционным продуктом с максимально возможным количеством целевых пользователей.
Ты не одинок. Как и вы, многие компании сталкиваются с аналогичной проблемой относительно того, как представить свою продукцию потенциальным клиентам. В большинстве случаев решение вашей проблемы сводится к выбору между двумя маркетинговыми стратегиями: поисковая оптимизация (SEO) или кампании с оплатой за клик (PPC).
Но какой метод вам подходит? Что лучше — использовать органический подход и находить потребителей через ранжирование гугла, или лучше инвестировать в рекламу выдачи конкретных ключевых слов?
В этой статье мы рассмотрели, чего вы можете ожидать от каждой из этих двух стратегий приобретения. Мы также предоставили некоторые плюсы и минусы SEO и PPC, а также описательную статистику и примеры из реальной жизни, чтобы помочь вам решить, какой вариант лучше всего подходит для вашего бизнеса: SEO или PPC — или то и другое.
Что такое SEO?
Оптимизация под поисковые системы — это действия направленные на улучшения видимости вашего сайта для повышения его рейтинга в системе ранжирования поисковой сети для получения органического трафика.
Попросту, Google (или другие поисковики) пытается предоставить самый релевантный контент под ваш запрос, поэтому каждый сайт старается подстроится под его алгоритмы – так и появилось SEO. Когда вы инвестируете в SEO, вы увеличиваете вероятность того, что ваша целевая аудитория найдет вас в момент поиска в Google по ключевым словам, связанным с вашим продуктом или услугой.
Например, Hubspot появляется в верхней части страницы обычных результатов Google для термина «inbound marketing» благодаря применяемой у них стратегии SEO.
Большинство стратегий SEO сосредоточены вокруг Google, поскольку ему принадлежит 92,24% рынка поисковых систем. Для этого, вам нужно будет узнать о множестве факторах ранжирования Google, техническом SEO, построении ссылок, создании контента и многом другом, если вы хотите занимать более высокие позиции на странице результатов поисковой системы.
Плюсы SEO
Вот некоторые преимущества SEO:
1. SEO дешевле в долгосрочной перспективе.
Хотя поисковая оптимизация может стоить времени и денег — платить фрилансерам или агентствам, а также использовать инструменты SEO — в долгосрочной перспективе это все же дешевле, чем PPC.
Когда вы создаете контент, который ранжирует и привлекает трафик на ваш сайт, вам больше не нужно тратить деньги, чтобы ваши целевые клиенты увидели его. И когда эти клиенты решают перейти по вашей ссылке, это происходит с нулевой стоимостью, в отличие от кампании PPC, где вы платите за клик.
Органический трафик также очень масштабируем и рентабелен.
2. Вы можете настроить таргетинг на разные этапы воронки с помощью SEO.
Не вся ваша аудитория находится на одной стадии воронки продаж. Некоторые только знакомятся с вашим брендом на вершине воронки. А другие уже находятся на дне воронки, готовые вытащить свои кошельки.
С помощью SEO вы можете создавать различные типы контента (сообщения в блогах, руководства, тематические исследования), которые соответствуют каждому сегменту вашей аудитории именно там, где они находятся в воронке продаж.
3. Поисковый трафик стал более стабильным.
Когда вы занимаетесь ранжированием в Google, вы можете быть уверены в бесплатном посещении вашего сайта, пока вы продолжаете его оптимизировать. В отличие от PPC-маркетинга, при котором ваш веб-сайт перестает появляться в результатах поиска, как только ваш маркетинговый бюджет иссякает.
4. Органическая выдача повышает авторитет бренда.
Постоянное появление в результатах поиска по ключевым словам, связанными с вашими продуктами и услугами, помогает укрепить доверие и авторитет бренда у вашей целевой аудитории. Это также указывает гуглу, что вы являетесь экспертом в этой теме или предмете.
Минусы SEO
Вот несколько причин, по которым вы можете не любить SEO:
1. Алгоритмы поисковых систем меняются.
Поисковые системы, особенно Google, за эти годы много раз меняли свой алгоритм. Эти изменения означают, что вам придется внимательно следить за своей маркетинговой стратегией и органическими результатами.
2. Вам необходимо регулярно оптимизировать свой веб-сайт.
Ваша работа не заканчивается, когда вы повышаете рейтинг своего сайта по целевым ключевым словам. Со временем вам придется регулярно оптимизировать свой контент и страницы, чтобы они продолжали занимать первые места. Оптимизация может включать обновление старых статей и удаление старых / просроченных ссылок.
3. SEO требует времени, чтобы показать результаты.
Если ваш веб-сайт или домен новый, маловероятно, что вы сразу получите результаты от SEO. Причина в том, что на то, как Google оценивает сайты, влияет множество факторов.
4. Это требует навыков и опыта высокого уровня.
Если вы не нанимаете профессионала, вам нужно быть отличным копирайтером и экспертом по SEO, чтобы должным образом оптимизировать свой сайт для поисковых систем. Несомненно, техническая настройка, написание текстов и построение ссылок занимает много времени и забирает много сил.
Что такое контекстная реклама?
PPC или плата за клик — это форма маркетинга в поисковых системах (SEM), при которой рекламодатель платит издателю (например, Google или Facebook) каждый раз, когда кто-то нажимает на объявление. Эта модель позволяет рекламодателям платить только тогда, когда потребители взаимодействуют с их рекламой, то есть вы привлекаете людей, заинтересованных в вашем предложении и готовых совершить покупку.
Этот метод в основном используется в поисковых системах, поскольку рекламодатели делают ставки на ключевые слова поиска, соответствующие их целевым рынкам. Вы могли заметить, что первые результаты поиска помечены маркером «Ad» или «реклама».
Стоимость рекламы PPC обычно зависит от вашей отрасли и объема поиска по ключевому слову, на которое вы ориентируетесь.
PPC-реклама может помочь вашему бизнесу оставаться конкурентоспособным на переполненном рынке и быстро предстать перед их целевыми потребителями, если у вас нет полномочий домена, чтобы ваш сайт органически занимал место в поисковых системах.
Плюсы контекстной рекламы
1. PPC – это быстро
На то, чтобы увидеть результаты вашей SEO-стратегии, могут уйти месяцы, но на то, чтобы увидеть результаты вашей PPC-кампании, может потребоваться несколько часов.
2. Реклама PPC появляются над органической выдачей
Когда вы запускаете кампанию PPC по вашим целевым ключам, сайт будет отображаться первым на странице результатов поисковой системы. Такой список заставляет целевую аудиторию сначала заметить вас, прежде чем прокручивать, чтобы увидеть другие результаты.
3. PPC позволяет точно определить вашу целевую аудиторию.
При настройке кампании PPC вы можете выбрать, на кого вы хотите нацелить свою рекламу. Вы хотите людей из определенной географической области? Или люди определенного возраста? Семейное положение? Или интерес? Если да, то вам следует использовать PPC.
4. Вы можете быстро запустить A / B-тестирование рекламы PPC.
С помощью кампании PPC вы можете запускать два разных объявления одновременно, чтобы измерить ту, которая лучше конвертируется. Все, что вам нужно сделать, это изменить некоторые элементы объявления, например, текст объявления, и дать им возможность работать в течение определенного периода. В зависимости от производительности вы можете решить либо убрать рекламу Google, либо продолжить оптимизацию, чтобы улучшить свои результаты.
Минусы PPC
1. Реклама PPC стоит дорого.
Без денег вы не можете запустить PPC-кампанию. Вы должны платить за каждую ссылку, по которой нажимает ваша аудитория, то есть, когда ваш бюджет иссякает, ваш трафик пропадёт тоже. Кроме того, реклама может стать еще дороже (до 40 долларов), когда вы работаете в конкурентной отрасли, такой как юридическая или страховая.
2. Снижение рентабельности.
Хотя PPC-кампания может принести краткосрочные выгоды, обычно она приводит к снижению рентабельности. Поскольку PPC — это система «плати за игру», ваши затраты на привлечение клиентов (CAC) будут продолжать расти без значительного увеличения цен на ваши продукты и услуги.
3. Рекламы PPC через некоторое время устаревают.
Вы имеете ограниченный контроль над своей платной рекламой из-за правил, установленных такими рекламными платформами, как Google. Таким образом, ваш текст может иметь формулировку, похожую на формулировку ваших конкурентов, что облегчает вашей аудитории быстрый переход.
SEO против PPC
Поисковая оптимизация (SEO) может помочь вашему контенту занять высокие позиции в поисковых системах, повышая вероятность того, что ваша аудитория будет кликать и доверять вашему контенту.
SEO также более эффективен для локального поиска и может увеличить ваше присутствие в Интернете. С другой стороны, плата за клик (PPC) — это стратегия привлечения, которая требует, чтобы вы тратили деньги на рекламу, чтобы представить свой контент аудитории, когда они ищут в Интернете определенные ключевые слова.
SEO против PPC: что лучше?
Спрашивать, что лучше между SEO и PPC, все равно что спрашивать, лучше ли есть вилкой или ложкой — это зависит от ситуации. Подают пасту? Конечно, я бы воспользовался вилкой. Суп? Лучше ложкой.
Точно так же существуют разные ситуации, когда SEO лучше, чем PPC, и наоборот. Давайте теперь рассмотрим некоторые из этих ситуаций.
Используйте SEO, если …
Ваш маркетинговый бюджет невелик.
Вы хотите укрепить авторитет своего бренда.
Вы хотите максимально увеличить долгосрочную окупаемость инвестиций.
Вы хотите создавать контент, который достигает вашей аудитории на разных этапах воронки продаж.
Используйте PPC, если …
Вы хотите быстрых результатов.
Ваш продукт является новым или первым в своем роде.
Вы продвигаете срочное предложение, например, праздничную распродажу.
Вы хотите направить свою аудиторию на страницу продаж или целевую страницу.
Как заставить SEO и PPC работать на вас
Вместо того, чтобы выбирать между SEO или PPC, почему бы не объединить две стратегии и не заставить их работать на вас?
Вот как можно получить лучшее из двух маркетинговых стратегий
1. Создайте ретаргетинговую рекламу.
Кто-то посетил ваш сайт, вероятно, страницу с ценами или оформлением заказа, но не совершил покупку? Вы можете легко использовать рекламу с ретаргетингом, чтобы побудить этих посетителей, даже после того, как они покинули ваш сайт, вернуться и совершить покупку.
2. Продвигайте контент веб-сайта с помощью рекламы в социальных сетях.
Хотя вы хотите, чтобы ваш контент ранжировался в органической выдаче, вы можете быстро подняться его, продвигая в социальных сетях. Эти виды рекламы не только помогают в распространении контента, но и потенциально могут помочь вам получить важные обратные ссылки, которые повысят ваш рейтинг. Кроме того, будет стыдно не продвигать свою последнюю запись в блоге, руководство, отчет или тематическое исследование, потратив часы на их создание.
3. Собирайте данные из рекламы, чтобы улучшить свою стратегию SEO.
Кампании PPC предоставляют вам доступ к большому количеству данных — объемам поиска по ключевым словам, ключи, которые продвигают ваши конкуренты, фразы, что несут большую конверсию и т.д.
Располагая всеми этими данными, вы сможете создавать лучшие стратегии SEO с меньшими усилиями.
Статистика SEO и PPC
SEO
На Google приходится более 92% мирового веб-трафика.
90,63% онлайн-контента получают нулевой трафик от Google, и только 0,21% получают более 1000 посещений в месяц.
46,40% поисковых запросов Google в браузере приводили к обычным переходам по ссылкам.
99,2% страниц веб-сайтов имеют менее 100 обратных ссылок.
Google обрабатывает более 7 миллиардов запросов в день (или 2,5 триллиона запросов в год).
SEO привлекает почти на 100% больше трафика, чем оплачиваемый трафик.
60% пользователей смартфонов связались с компанией напрямую, используя результаты поиска (например, с помощью опции «нажмите, чтобы позвонить»).
64% маркетологов активно инвестируют в SEO.
76% поискового трафика B2B отслеживается.
18% локальных поисков смартфонов привели к покупке в течение дня, в то время, как только 7% поисковых запросов, не относящихся к локальным, привели к продаже.
PPC
390 из 506 опрошенных Clutch заявили, что узнают платную поисковую рекламу, когда видят ее.
Контекстно-медийная сеть Google охватывает 90% интернет-пользователей во всем мире.
Ожидается, что в 2021 году расходы на поисковую рекламу превысят 170 миллиардов долларов.
Более 763 миллионов устройств используют Adblock. Как потребитель, Adblock — великолепен. Это предотвращает появление всех этих мрачно ориентированных объявлений в вашей ленте Facebook. Однако для маркетолога может быть неприятно инвестировать в контекстную рекламу, если огромное количество ваших целевых потребителей никогда не увидят вашу рекламу. Кроме того, блокировка рекламы увеличилась на 15-30% за последние четыре года.
PPC-реклама может повысить узнаваемость на 80%. Несмотря на блокировку рекламы, контекстная реклама по-прежнему эффективна для увеличения охвата и узнаваемости вашего бренда.
Самая высокая среднемесячная цена за клик (CPC) в поисковой рекламе Google Рекламы наблюдается в страховой отрасли — 18,57 доллара за клик.
Самая дешевая цена за клик в поисковой рекламе Google Рекламы — в электронной промышленности — 83 цента за клик.
Средний рейтинг кликов по рекламе в Facebook во всех отраслях составляет 0,89%. Отрасль домашних животных и животных имеет самый высокий рейтинг кликов, а самый низкий — в сфере науки.
Средняя цена за клик (CPC) Facebook Ads по отрасли составляет 1,68 доллара США. Рекламодатели в финансовой отрасли имеют самую высокую среднюю цену за клик (3,89 доллара США), а продукты питания и напитки — самую низкую среднюю цену за клик (0,42 доллара США).
Обновления алгоритмов Google не влияют на PPC. Хотя это и не показатель как таковой, значительным преимуществом PPC является то, что он невосприимчив к изменяющемуся алгоритму ранжирования в поисковой выдаче Google. В 2018 году Google сообщил, что обновил свой алгоритм 3234 раза! Если вы используете метод SEO, вам необходимо настроить оптимизацию контента, чтобы повысить рейтинг в соответствии с требованиями обновленного алгоритма.
75% маркетологов из опроса Clutch утверждают, что по платной рекламе легче найти то, что они ищут. Первая страница результатов поисковой системы — особенно несколько совпадений — получает подавляющее большинство кликов благодаря сочетанию простоты использования и поиска того, что ищет поисковик. Ставки на целевые ключевые слова с помощью PPC удовлетворяют обе эти потребности: платные объявления легко найти в верхней части поисковой выдачи, и они отвечают на вопрос пользователя.
Подведем итог
Выберете ли вы SEO или PPC, в конечном итоге зависит от вашей стратегии и ситуации. Поэтому не торопитесь, оцените плюсы и минусы как SEO, так и PPC, чтобы выбрать, что вам подходит. И, если возможно, объедините две стратегии, чтобы добиться еще более выдающихся результатов для вашего бизнеса.
В наши дни кажется, что без надежной стратегии цифрового маркетинга не обойтись. Согласно данным, собранным SEO Tribunal, в 1998 году Google обслуживал только 10 000 запросов в день. Это число резко возросло до 3,3 миллиарда запросов в день в 2012 году, а по состоянию на 2016 год составляет более 5,4 миллиарда запросов в день.
Эти ошеломляющие цифры служат доказательством того, что потребители в подавляющем большинстве ищут в поисковиках, чтобы найти ответы на информационные и транзакционные вопросы. Намерения, стоящие за этими запросами очень ценное, так как они полностью отображают желания покупателей и то, на каком этапе находится клиент в воронке продаж. Большие деньги побудили крупные корпорации бросить вызов брендам e-commerce с целью направить большую часть своего маркетингового бюджета на оптимизацию контента своих сайтов, чтобы лучше ранжироваться на страницах результатов поисковых систем по конкретным запросам (SERP).
Согласно исследованию, органического CTR Google, как минимум 75% кликов приходится на содержание первой страницы результатов Google. Более того, большая часть этого процента идет на содержание с более высоким рейтингом и экспоненциально уменьшается по мере того, как вы прокручиваете (33% трафика к первому результату, 15% ко второму и только 9% к третьему результату соответственно).
Ваше выживание в сфере e-commerce зависит от видимости в обычном поиске. Вы не можете позволить себе низкий рейтинг по ключевым словам, связанным с конкретным продуктом или брендом, потому что совокупный объем поиска по этим запросам — это то, что обеспечивает устойчивый органический трафик на ваш сайт.
Но что, если я скажу вам, что органический поиск — это не только оптимизация содержимого страницы или создание обратных ссылок? Клиенты также ищут вашу торговую марку любым способом, и то, что они находят, может сильно повлиять на решение о покупке. Восприятие покупателя имеет значение, поэтому брендам e-commerce необходимо обращать внимание на результаты поиска по своим брендам.
Управление репутацией (RM)
90% пользователей поисковиков, которые ищут по запросу «рядом со мной» никак не связаны с каким-либо брендом, прежде чем начать поиск. Пользователи, которые ищут запросы, связанные с брендом, скорее всего, очень близки к принятию решения о покупке, и поэтому их легче конвертировать, чем те, кто ищет более общий запрос на вершине воронки.
Однако есть одна загвоздка. Брендированные поисковые выдачи обычно состоят из смеси «собственных» свойств (например, профиля соц. сетей, брендового домена или других каналов, контент которых находится под контролем вашего бизнеса) и стороннего контента (например, сайтов обзоров, редакционного контента, всего, что ваш бренд не контролирует). Если ваш бизнес не занял большую часть первой страницы с собственным контентом, у него отсутствует своего рода «иммунитет» к негативному стороннему контенту, просачивающемуся в поисковую выдачу. Негативное содержание, появляющееся в качестве коннотации к брендированному запросу, влияет на репутацию вашего бренда в Интернете и посылает вашим клиентам сигналы о надежности и авторитета компании. Здесь на помощь приходит управление репутацией.
Но что это такое и как оно связано с поисковой оптимизацией (SEO) или традиционным PR?
Как объясняет Йонас Сиклер: «Управление репутацией в Интернете, также называемое ORM или управление репутацией, влияет на результаты поисковых систем через SEO и связи с общественностью, чтобы улучшить настроение организации или отдельного человека в Интернете».
Сиклер продолжает: «Неважно, кто вы — будь то генеральный директор бренда из списка Fortune 1000, руководитель финансовых служб, политик или владелец местного бизнеса — ваша цифровая репутация — ваш самый ценный актив».
Важно отметить, что стратегия PR-кризисов в значительной степени является реактивной, в то время как настоящая стратегия управления репутацией в Интернете направлена на упреждающее сохранение идентичности и репутации вашего бренда в будущем. У этого есть сотни потенциальных приложений сразу за ORM, например:
Устранение двусмысленности бренда в результатах поиска
Защита онлайн-наследия вашего бренда или исполнительной команды
Заявление о себе или о своем бренде как о лидере мнений в своей отрасли.
Таким образом, управление репутацией в Интернете может улучшить существующую стратегию цифрового маркетинга вашей компании. Это также позволяет вашему бизнесу создать стратегический плацдарм в различных каналах, которые возникают при использовании фирменных условий, например, указанных ниже.
Отзывы
Положительные отзывы — это хлеб с маслом для компании электронной коммерции. Согласно инфографике от Podium об эффективности онлайн-обзоров, 93% потребителей говорят, что онлайн-обзоры влияют на их решения о покупке. Более того, 68% заплатили бы больше за тот же продукт или услугу, если бы были уверены, что у них будет лучший опыт.
Однако вы не можете стимулировать обзоры на большинстве платформ, так как это снизит легитимность процесса проверки. Вместо этого вы можете гордо размещать на своем сайте сторонние обзоры как знак уважения и доверия потребителей. Кроме того, подумайте о вещах с точки зрения пользователя. Хотя Podium обнаружил, что 77% потребителей оставили бы отзывы, «если бы их спросили», вы действительно ожидаете, что они сделают все возможное, чтобы ориентироваться в сложном интерфейсе обзора?
Сделайте процесс проверки максимально понятным насколько это возможно, также общайтесь с довольными клиентами по электронной почте и в социальных сетях. Активный подход к анализу отзывов поможет вашему бренду компенсировать любые негативные моменты. Также имейте в виду, что, хотя вы не можете удалять отзывы, вы имеете право пометить подозрительные или вредоносные для возможного удаления платформой обзора.
Продуманное лидерство
Что может быть лучше, чем заработать репутацию в сети, быть признанным идейным лидером и отраслевым экспертом? Ваша компания предлагает продукт или услугу, а это значит, что вы немного разбираетесь в маркетинге, предпринимательстве, обслуживании клиентов и многом другом. Почему бы не похвастаться этим?
Ваш бренд может публиковать тематические исследования или официальные документы, которые могут отображаться в результатах поиска. Кроме того, вы можете написать для других отраслевых блогов или организовать интервью, почти так же, как и традиционный PR. Редакционные материалы часто появляются на первой странице результатов поиска по брендам. Если вы можете создать свои учетные данные в Интернете, это покажет поисковикам, что ваш личный и корпоративный бренд является авторитетным и прочно закрепился в отрасли — и в зависимости от авторитета стороннего сайта — это также может помочь снизить количество негативных новостных статей.
Социальные сети
Профили в социальных сетях — отличный способ обезопасить ценную недвижимость на первой странице в брендированных результатах поиска. У них есть фирменные профили, контент которых контролирует ваша компания, и они являются популярным исследовательским инструментом, который потребители используют, чтобы узнать больше о бренде.
Ваша компания должна заявлять о своем бренде в различных социальных сетях, часто публиковать посты и последовательно отвечать на отзывы пользователей. Мониторинг хэштегов и упоминаний вашего бренда и любых конкурентов помогает вашей социальной команде опережать актуальные обсуждения. Возьмем, к примеру, Jetblue. Популярная авиакомпания прилагает согласованные усилия, чтобы отвечать не только людям, которые их «@ упоминают», но и пользователям, которые ссылаются на бренд, не помечая их. Как видите, успех этих усилий привел к тому, что Jetblue Twitter получил второй результат в брендированном поиске, непосредственно за своим доменом.
CSR
По данным MarketingDive, 63% потребителей предпочитают покупать товары и услуги у целевых брендов. Это большая новость для компаний, которые стремятся сделать свои репутационные маркетинговые усилия приоритетными. Компании, которые могут продемонстрировать свою корпоративную социальную ответственность (КСО), имеют больше шансов привлечь социально сознательных покупателей.
Магазин мороженого Ben & Jerry’s — яркий пример бренда с онлайн-репутацией, основанной на КСО и социальной активности. Страница их фонда появляется на первой странице результатов поиска по названию бренда, указывая на прочную онлайн-репутацию в сфере корпоративной социальной ответственности. Защита фирменного поиска станет еще более важной задачей в связи с приобретением Ben & Jerry группой Unilever (а также недавним наплывом статей, которые ставят под сомнение заявление гиганта мороженого о том, что «счастливые коровы» поставляют их продукт). Бренд заложил основу для стратегии репутационного маркетинга и теперь должен удвоить свои усилия.
Поисковая оптимизация (SEO)
Поисковая оптимизация (SEO) относится к процессу повышения качества и скорости органического трафика веб-сайта на определенную страницу или сайт за счет улучшения видимости в результатах поиска. Специалисты по SEO знают, что существует довольно интригующее сочетание нюансов, экспериментов и измерений, которое направлено на оптимизацию контента сайта для поисковых систем (а также для пользователей). Однако приоритеты могут различаться, независимо от точки зрения, с чем все оптимизаторы могут согласиться, так это в том, что по своей сути эта практика направлена на улучшение органического трафика. SEO может быть направлено на производительность сайта в целом или на конкретные страницы за счёт определения ключевых слов и релевантных качественных обратных ссылок.
Ценность органического поискового маркетинга привела к увеличению бюджетов на поиск для больших и малых компаний. Borrell Associates, компания, занимающаяся маркетинговыми исследованиями в СМИ, прогнозировала, что к 2020 году общие расходы на SEO вырастут почти до 80 миллиардов долларов.
Итак, как же занятые предприниматели e-commerce могут использовать возможности SEO для увеличения своего органического трафика и конверсии веб-сайтов? Давайте посмотрим, как такие бренды, как ваш, используют передовые методы SEO.
Внутренняя оптимизация
Внутренняя оптимизация включает в себя различные методы, предназначенные для оптимизации отдельных веб-страниц, что впоследствии приводит к повышению видимости в обычных результатах поиска. Немедленным результатом часто является увеличение объема релевантного органического трафика, что чрезвычайно ценно на сегодняшнем переполненном цифровом рынке. Оптимизация происходит как внутри текстового содержимого вашего веб-сайта (например, копии целевой страницы и сообщений в блоге), так и в исходном HTML-коде страницы. Поисковая оптимизация на странице многогранна и включает в себя передовые методы, такие как исследование ключевых слов и отображение контента, а также технические компоненты, такие как схема, метатеги и многое другое.
Чем бы вы ни занимались, ключевой элемент оптимизации как на странице, так и за ее пределами лежит в прочной основе для исследования ключевых слов. Выбор ключевых слов является сложной задачей для многих владельцев бизнеса, но он обеспечивает фундаментальное понимание того, как следует структурировать контент сайта, чтобы предоставлять наиболее релевантные ответы на запросы клиентов.
Подумайте, например, о корпоративном бренде электронной коммерции, таком как Wayfair. Их сайт невероятно обширен и включает в себя множество страниц категорий, подкатегорий и продуктов. Многие крупные бренды электронной коммерции не активно используют SEO для оптимизации страниц своих категорий под ключевые слова для конкретных товаров, которые могут привлечь на эти страницы релевантный трафик. Это упущенная возможность извлечь выгоду из ориентированных на конверсию ключевых слов с длинным хвостом, которые в совокупности оказывают огромное влияние на доход.
Внешняя оптимизация
Внешнее SEO включает в себя действия, предпринимаемые за пределами вашего веб-сайта и направленные на то, чтобы повлиять на результаты поиска. Хотя у вас не так много контроля над результатами, как с контентом на вашем сайте, это по-прежнему ценный способ повысить авторитет вашего бренда с помощью упоминаний третьих сторон и отправки сигналов поисковым системам о том, что ваш контент лучше всего отвечает запросы пользователей.
Важно отметить, что не все ссылки одинаковы. За прошедшие годы появились методы построения спам-ссылок, которые были нацелены на игру с алгоритмом PageRank, который Google использует для ранжирования веб-страниц в поисковой выдаче. Теоретически, чем более естественные, контекстуально релевантные ссылки на упоминания вашего бренда в Интернете, тем выше рейтинг вашего контента в результатах поисковых систем. Moz утверждает, что два основных тематических фактора ранжирования в Google относятся к функциям ссылок на уровне страницы (например, PageRank, количество ссылок, распределение текста привязки) и функциям ссылок на уровне домена (например, к общему качеству ссылок на домен или на уровне домена. PageRank).
Многие оптимизаторы поисковых систем используют инструменты анализа обратных ссылок для проведения стратегической работы. Взгляните на авторитетные сайты, где упоминаются ваши конкуренты. Они упоминают вас? Если нет, это шанс протянуть руку помощи своему бренду. Как и в случае с управлением репутацией, это хорошее практическое правило: разветвляться и писать увлекательные информативные материалы, которые помогут сделать ваш бренд идейным лидером в этой области.
Сходства и различия
Управление репутацией объединяет PR и SEO, используя принципы SEO для продвижения нескольких веб-сайтов в результатах поиска, а не одного. SEO в целом имеет тенденцию концентрировать внимание на продвижении одного веб-сайта по ключевым словам в поиске. Таким образом, управление репутацией и SEO больше похожи, чем различны.
Почему компаниям нужно сочетание того и другого
Корпоративные бренды изо всех сил стараются не отставать от более гибких брендов-конкурентов в органическом поиске. Менее крупные бренды должны максимально использовать начальный маркетинговый бюджет и получать устойчивые результаты. Чтобы отметить все флажки, необходим более целостный подход к цифровому маркетингу. Подумайте, например, о розничном торговце из списка Fortune 500, таком как Walmart. С помощью корпоративного SEO их компания может доминировать в поисковой выдаче для всей категории и представлять бренд Walmart клиентам на всех этапах пути к покупке.
Подобный подход включает исследование ключевых слов, а также тщательный анализ и процессы для итеративного улучшения. Он также делает акцент на защите бренда с помощью стратегии управления репутацией, активно расширяя присутствие компании в Интернете. Таким образом, ваш бренд может сократить потери продаж и восстановить их после кризиса. Этот целостный подход лучше всего подходит для компаний с разнообразным портфелем продуктов и постоянным наследием, которое необходимо защищать. Прекрасным бизнес-примером является Starbucks, которая в прошлом году пережила разногласия после того, как инцидент с расовым профилированием попал в заголовки газет. Последующее закрытие 8000 магазинов для обучения расовым предубеждениям стоило кофейному гиганту примерно 30 миллионов долларов упущенной выгоды. Тем не менее, быстрое реагирование и сильное присутствие в Интернете помогли Starbucks преодолеть кризис бренда. Их своевременное реагирование и активные меры по восстановлению репутации бренда в Интернете являются примером для других предприятий розничной торговли.
Выводы
Управление репутацией и SEO — две стороны одной медали. Оба включают оптимизацию как на странице, так и вне ее, только с немного разными целями. Ваш бизнес может использовать методы SEO и управления репутацией, чтобы не только скрыть плохой контент о вашем бренде, который может повлиять на будущие продажи, но и гарантировать, что ваш контент будет обслуживаться по очень релевантным запросам, которые напрямую связаны с текущими онлайн-конверсиями.
Разве не было бы замечательно, если бы вы могли повысить рентабельность инвестиций при одновременном снижении расходов? Наверное, этого хочет каждый владелец малого бизнеса. Если вы будете следовать идеальным маркетинговым методам, вы обязательно сможете добиться этого.
И один из самых эффективных методов маркетинга — это контент-маркетинг.
Знаете ли вы, что 70% маркетологов полагаются на контент маркетинг и копирайтинг как на ключевую маркетинговую стратегию? Когда так много маркетологов сочли это полезным, вы тоже должны инвестировать в этот инструмент.
Однако, если вы все еще беспокоитесь о том, подходит ли он для вашего бизнеса, читайте дальше.
Как работает контент маркетинг для малого бизнеса и работает ли вообще?
Я слышал этот вопрос от большинства моих клиентов из малого бизнеса. Всегда пытаюсь убедить их, что инвестирование в контент-маркетинг — правильный путь. И самое лучшее, для этого не нужно иметь много денег.
Вместо этого 70% клиентов хотели бы узнать о вашем бизнесе из статьи, а не из рекламы. Итак, вам следует попытаться разместить на своем веб-сайте больше блогов и статей о вашей компании.
Вы можете нанять авторов контента или передать работу на аутсорсинг. Таким образом, вы всегда можете получить большое количество интересных статей, направляя свои усилия на управление своей компанией.
Однако, если вы все еще не уверены, подходит ли вам контент-маркетинг, эти семь причин могут вас убедить.
1. Высокая отдача от минимальных вложений
Когда вы нанимаете авторов для контента или передаете производство контента на аутсорсинг, вы инвестируете намного меньше. Фактически, контент-маркетинг стоит на 62% меньше по сравнению с исходящим и традиционным маркетингом.
Наряду с более низкой стоимостью вы также получите больше потенциальных клиентов. И эти лиды помогут бесплатно продвигать ваш контент.
Итак, если на вашем веб-сайте есть качественный контент, вам не нужно вкладывать средства в рекламу. Но вам, возможно, придется приложить усилия для продвижения веб-контента.
2. Контент-маркетинг для продвижения без всяких сомнений
С годами у людей выросло отвращение к продажному контенту. Вот почему люди вообще избегают рекламы. По данным Statista, 27% населения США используют методы блокировки рекламы, чтобы избежать её показа.
Так что вместо этого вам следует сосредоточиться на контенте, который поможет вам продвигать, но при этом не будет казаться продажным. Лучший способ сделать это — публиковать информативные блоги и статьи о ваших продуктах и услугах.
Когда вы даёте информативный контент, вас начинают отслеживать повсюду и даже подписываться на новостную рассылку. Это дает возможность следить за вами по их желанию.
В момент, когда вы перестанете выглядеть продажным, люди станут приходить к вам. Контент-маркетинг — эффективный способ сделать это.
К примеру:
Monetate (ныне KIBO), небольшая технологическая компания, специализирующаяся в основном на контент-маркетинге. Их цель была проста: не говорить о компании. Вместо этого они начали публиковать статьи и блоги, которые приносили пользу аудитории. В результате их трафик увеличился на 255%, а также они получили 46% реферального трафика.
Источник: Monetate
Таким образом, вы также можете скопировать эту тактику и применить ее к своей компании.
3. Позиционируйтесь как эксперт в своей области
Контент-маркетинг может помочь вам стать лидером в своей нише. Когда вы совершите этот подвиг, ваша аудитория будет продолжать возвращаться на ваш сайт, чтобы найти решения своих проблем. Однако этот процесс требует времени.
Вы должны публиковать контент, последовательно решая животрепещущие вопросы ваших клиентов. Контент должен быть подтвержденный соответствующими исследованиями и данными.
Это поможет вам заслужить доверие.
Вы можете использовать тематические исследования, статьи, сообщения в блогах, инфографику и многое другое. Когда ваши потенциальные клиенты начнут находить ответы на всех ваших площадках, они начнут больше взаимодействовать с вашим сайтом.
Например, HubSpot превратился в нишевого эксперта с его разнообразием контента. Они решают проблемы, связанные с маркетингом и цифровым пространством. Это помогло им получать фантастический объем органического трафика каждый месяц.
4. Получите больше обратных ссылок
Ваш контент также будет способствовать увеличению обратных ссылок, что в свою очередь поможет в ранжировании сайта. Когда на вашем ресурсе есть решения для распространенных отраслевых проблем, веб-администраторы будут ссылаться на ресурсы на вашем веб-сайте.
Чтобы это произошло, вам необходимо иметь множество тематических исследований, исследовательских статей, инфографики и т.д.
Как только у вас все будет готово, вы автоматически начнете получать качественные обратные ссылки с лучших веб-сайтов в вашей нише. Это поможет привлечь бесплатный реферальный трафик с других сайтов.
Вы также можете использовать тактику синдикации контента для увеличения входящего реферального трафика. Более того, трафик, который вы получите от линкбилдинга, будет качественным. Поскольку веб-сайты, ссылающиеся на вас, относятся к вашей отрасли, высока вероятность привлечения ценных потенциальных клиентов и клиентов.
5. Привлекайте и удерживайте потенциальных клиентов.
Контент маркетинг это — отличный лидогенератор. Если на вашем сайте есть интересные статьи и блоги, это поможет вам привлечь потенциальных клиентов. У вас может быть контент для каждого этапа воронки продаж. Таким образом, вы не только привлечете потенциальных клиентов, но и оставите их с собой на долго.
Однако для этого вам необходимо построить превосходный контент маркетинг стратегия, адаптированную для ваших потенциальных клиентов.
В основном путь к покупке состоит из трех этапов: осведомленность, рассмотрение и решение. С вашим контентом у вас есть шанс дать клиентам что-то на каждом из этапов.
Например, на этапе ознакомления ваши потенциальные клиенты будут использовать поиск Google для поиска проблемы, с которой они сталкиваются. Если ваше сообщение в блоге о решении этой проблемы появится в поиске, они могут щелкнуть по нему и начать читать.
Как только они будут удовлетворены, они захотят перейти к стадии рассмотрения. Для этого вам необходимо иметь тематические исследования и отзывы, показывающие, насколько вы хороши в своей работе.
После тщательного исследования они перейдут к стадии принятия решения. Для этого у вас должны быть привлекательные кнопки, такие как «купить сейчас», «бесплатная демоверсия», «связаться с нами» и т.д.
6. Будьте всегда актуальны
Google учитывает более 200 факторов для ранжирования вашего сайта. Один из фундаментальных факторов, который они замечают, — насколько «свежий» ваш сайт. Под «свежим» я подразумеваю, как часто вы публикуете на своем веб-сайте.
Когда у вас есть команда по написанию контента, публикующая контент каждый день, ваш веб-сайт останется в поле зрения Google. Он предпочитает веб-сайты, которые постоянно обновляют свой контент и пытаются повысить ценность своей аудитории.
В целом это помогает увеличить ваш веб-трафик и получить более высокий рейтинг в Google.
Но вы не можете просто опубликовать то, что хотите. Ваш контент должен соответствовать вашему бизнесу и нише. Вы должны удовлетворить потребности ваших потенциальных клиентов.
Именно это и сделал GrooveHQ.com, когда они почти умирали.
Это компания-разработчик программного обеспечения для службы поддержки. Они последовательно выкладывали контент, но не увидели ожидаемого результата.
Их главная проблема заключалась в том, что они писали не то, что хотели их слушатели. Итак, они начали спрашивать клиентов о том, что они хотели знать.
Составив список, они начали решать все вопросы в своем блоге. Вскоре у них было 250 000 подписчиков на их блоге.
7. Контент-маркетинг в социальных сетях
Социальные сети жизненно важны для малого бизнеса. Вы всегда можете развивать свои социальные сети с помощью недешевых акций и рекламы. Однако если вы инвестируете в модный контент, вы значительно повысите рентабельность инвестиций.
У вас может быть много подписчиков в социальных сетях, но главное — иметь вовлеченную аудиторию.
Если ваши подписчики не взаимодействуют с вашими сообщениями в социальных сетях, значит, ваши публикации не работают. Чтобы решить эту проблему, вам следует увеличить объем контента, чтобы сделать его более интересным и интересным для вашей аудитории.
Чтобы максимально использовать социальные каналы, вы должны использовать все функции, такие как Facebook и Instagram в прямом эфире, истории, видеоролики и т.д.
Ваша команда по созданию контента поможет в создании привлекательных постов в социальных сетях, которые будут давать вам потенциальных клиентов.
Цель должна заключаться в том, чтобы распространять вирусный контент в социальных сетях. Это поможет получить больше рекламных акций бесплатно, поскольку ваша аудитория начнет делиться контентом.
Готовы инвестировать в контент-маркетинг?
Работает ли контент-маркетинг для роста продаж? Безусловно! Он поможет вам привлечь больше посетителей на ваш сайт, а когда у вас хороший трафик, шансов на конверсию больше. Наличие информативного и интересного контента также поможет привлечь постоянный трафик на сайт. Со временем вы также укрепите доверие своей аудитории. И что самое приятное, это недорого!
Наверняка вам понадобится хороший копирайтер для написания всего этого контента на ваши ресурсы. Мы, кстати, написали прекрасную статью, в которой рассказываем о правилах найма копирайтера на удаленной основе. Приглашаем к прочтению, будет полезно!
Файл robots.txt помогает основным поисковым системам понять, где им разрешено переходить по вашему сайту. Хотя основные поисковые системы действительно поддерживают файл robots.txt, не все они могут придерживаться правил одинаково.
Ниже давайте разберемся, что такое файл robots.txt и как его использовать.
Что такое robots.txt?
Каждый день на ваш сайт заходят боты, также известные как роботы или пауки. Поисковые системы, такие как Google и Яндекс, отправляют этих ботов на ваш сайт, чтобы ваш контент можно было сканировать, индексировать и отображать в результатах поиска.
Боты — это хорошо, но в некоторых случаях вы не хотите, чтобы бот бегал по вашему сайту, сканируя и индексируя все. Вот тут-то и пригодится файл robots.txt. Добавляя определенные директивы в файл robots.txt, вы предписываете ботам сканировать только те страницы, которые вы хотите просканировать.
Однако важно понимать, что не каждый бот будет придерживаться правил, которые вы укажете в файле robots.txt. Google, например, не будет слушать никакие директивы, которые вы помещаете в файл о частоте сканирования.
Для чего нужен robots.txt и нужен ли он вообще?
Для сайта файл robots.txt не требуется. Если бот приходит на ваш сайт, а у него его нет, он просто просканирует ваш сайт и проиндексирует страницы, как обычно. Файл robot.txt нужен только в том случае, если вы хотите иметь больший контроль над тем, что сканируется.
Сохраняет конфиденциальность определенных папок или поддоменов.
Может ли файл robots.txt предотвратить индексацию контента?
Нет, вы не можете запретить индексирование контента и его отображение в результатах поиска с помощью файла robots.txt. Не все роботы будут следовать инструкциям одинаково, поэтому некоторые могут индексировать контент, который вы специально закрывали от индексации.
Кроме того, если контент, который вы пытаетесь предотвратить от показа в поисковике, имеет внешние ссылки, это также заставит поисковые системы проиндексировать страницу.
Единственный способ гарантировать, что ваш контент не будет проиндексирован, — это добавить на страницу метатег noindex. Эта строка кода выглядит так и будет помещена в html вашей страницы.
<meta name = «robots» content = «noindex»>
Где находится файл robots.txt в wordpress?
Файл robots.txt всегда находится в корневом домене веб-сайта. Например, наш собственный файл можно найти по адресу https://weratel.com.ua/robots.txt.
На большинстве сайтов у вас должен быть доступ к фактическому файлу, чтобы вы могли редактировать его по FTP или с помощью диспетчера файлов в CPanel вашего хоста. Если вы используете WordPress, файл robots.txt можно получить в папке public_html вашего веб-сайта.
WordPress по умолчанию включает файл robots.txt с новой установкой, которая будет включать следующее:
User-agent: *
Disallow: /wp-admin/
Disallow: /wp-includes/
Вышеупомянутое говорит всем ботам сканировать все части веб-сайта, кроме всего, что находится в каталогах / wp-admin / или / wp-includes /.
Но вы можете создать более надежный файл. Давайте покажем вам, как это сделать, ниже.
Зачем нужен Robots.txt?
Вы можете настроить файл robots.txt по многим причинам — от управления краул бюджета до блокировки сканирования и индексации разделов веб-сайта. Сейчас ознакомимся с несколькими причинами использования файла robots.txt.
1. Блокировка всех crawl-ботов
Блокировка доступа всех поисковых роботов к вашему сайту — это не то, что вы хотели бы делать на активном веб-сайте, но это отличный вариант сайта на стадии разработки. Когда вы блокируете поисковых роботов, это помогает предотвратить отображение ваших страниц в поисковых системах, что хорошо, если ваши страницы еще не готовы к просмотру.
2. Запрет на сканирования конкретных страниц
Один из наиболее распространенных и полезных способов использования файла robots.txt — ограничить доступ ботов поисковой системы к определенным страницам сайта. Это может помочь максимально увеличить ваш краулинговый бюджет и предотвратить попадание нежелательных страниц в результаты поиска.
Важно уточнить, что то, что вы сказали боту не сканировать страницу, не означает, что она не будет проиндексирована. Если вы не хотите, чтобы страница отображалась в результатах поиска, вам необходимо добавить на страницу метатег noindex.
Примеры директив файла Robots.txt
Файл robots.txt состоит из блоков строк директив. Каждая директива начинается с пользовательского агента, а затем правила для этого пользовательского агента будут помещены под ним. Когда определенная поисковая система попадает на ваш веб-сайт, она будет искать пользовательский агент, который к ней относится, и считывать блок, который ссылается на них.
Есть несколько директив, которые вы можете использовать в своем файле. Давайте разберем их сейчас.
1. User-Agent
Команда user-agent позволяет настроить таргетинг на определенных ботов или пауков. Например, если вы хотите настроить таргетинг только на Yandex или Google, то эта директива будет вам очень полезна.
Хотя существуют сотни пользовательских агентов, ниже приведены примеры некоторых из наиболее распространенных опций пользовательских агентов.
User-agent: Googlebot
User-agent: Googlebot-Image
User-agent: Googlebot-Mobile
User-agent: Googlebot-News
User-agent: Bingbot
User-agent: Baiduspider
User-agent: msnbot
User-agent: slurp (Yahoo)
User-agent: yandex
Важно отметить – User-Agent чувствительный к регистру, поэтому убедитесь, что вводите их правильно.
Wildcard User-agent
Wildcard User-agent знаками отмечен звездочкой (*) и позволяет легко применить директиву ко всем существующим пользовательским агентам. Поэтому, если вы хотите, чтобы к каждому боту применялось определенное правило, вы можете использовать этот пользовательский агент.
User-Agent: *
Пользовательские агенты будут следовать только тем правилам, которые к ним наиболее близко применяются.
2. Disallow
Директива disallow указывает поисковым системам не сканировать и не получать доступ к определенным страницам или каталогам на веб-сайте. Ниже приведены несколько примеров использования директивы disallow.
Блокировать доступ к определенной папке
В этом примере мы говорим всем ботам ничего не сканировать в каталоге / портфолио на нашем веб-сайте.
User-agent: *
Disallow: /portfolio
Если мы хотим, чтобы определенный поисковик не сканировал наше портфолио, то мы воспользуемся следующей директивой:
User-agent: Bingbot
Disallow: /portfolio
Блокировать PDF или другие типы файлов
Если вы не хотите, чтобы ваш PDF-файл или файлы других типов сканировались, вам может помочь следующая директива. Мы сообщаем всем ботам, что не хотим сканировать какие-либо PDF-файлы. Знак $ в конце сообщает поисковой системе, что это конец URL-адреса.
Поэтому, если у меня есть файл pdf на mywebsite.com/site/myimportantinfo.pdf, поисковые системы не получат к нему доступ.
User-agent: *
Disallow: *.pdf$
Для файлов PowerPoint вы можете использовать:
User-agent: *
Disallow: *.ppt$
Лучшим вариантом может быть создание папки для вашего PDF или других файлов, а затем запретить сканерам сканировать ее и не индексировать весь каталог с помощью метатега.
Блокировать доступ ко всему сайту
Эта директива особенно полезна, если у вас сайт находится на этапе разработке или тестирования, поскольку она говорит всем ботам, чтобы они вообще не сканировали ваш сайт. Важно не забыть удалить это во время запуска сайта, иначе у вас возникнут проблемы с индексацией.
User-agent: *
* (Звездочка), которую вы видите выше, — это то, что мы называем выражением «подстановочный знак». Когда мы используем звездочку, мы подразумеваем, что приведенные ниже правила должны применяться ко всем пользовательским агентам.
3. Allow
Директива Allow может помочь вам указать определенные страницы или каталоги, к которым вы хотите, чтобы боты могли получать доступ и сканировать. Это может быть правило переопределения для Disallow директивы, которую вы видели выше.
В приведенном ниже примере мы сообщаем роботу Googlebot, что мы не хотим, чтобы каталог портфолио сканировался, но мы хотим, чтобы был доступен и просканирован один конкретный элемент портфеля:
User-agent: Googlebot
Disallow: /portfolio
Allow: /portfolio/crawlableportfolio
4. Sitemap
Включение местоположения вашего sitemap.xml может облегчить сканерам поисковых систем сканирование вашей карты сайта. Если вы отправляете свой Sitemap непосредственно в инструменты для веб-мастеров каждой поисковой системы, то нет необходимости добавлять их в файл robots.txt.
sitemap: https://yourwebsite.com/sitemap.xml
5. Crawl Delay
Crawl Delay может заставить бота замедлиться при сканировании вашего сайта, чтобы ваш сервер не перегружался. В приведенном ниже примере, директивы Яндекс просят подождать 10 секунд после каждого сканирования сайта.
User-agent: yandex
Crawl-delay: 10
Это директива, с которой вы должны быть осторожны. На очень большом веб-сайте это может значительно уменьшить количество URL-адресов, сканируемых каждый день, что было бы контрпродуктивно. Однако это может быть полезно на небольших веб-сайтах, где боты заходят слишком часто.
Примечание. Задержка сканирования не поддерживается Google и Baidu. Если вы хотите попросить их сканеры замедлить сканирование вашего веб-сайта, вам нужно будет сделать это с помощью их инструментов.
Что такое регулярные выражения и подстановочные знаки?
Сопоставление с шаблоном — это более продвинутый способ управления сканированием вашего веб-сайта ботом с использованием символов. Есть два общих выражения, которые используются как Bing, так и Google. Эти директивы могут быть особенно полезны на сайтах e-commerce.
Звездочка: * рассматривается как подстановочный знак и может представлять любую последовательность символов.
Знак доллара: $ используется для обозначения конца URL-адреса.
Хороший пример использования подстановочного знака * — это сценарий, в котором вы хотите запретить поисковым системам сканировать страницы, на которых может быть знак вопроса. В приведенном ниже коде всем ботам предлагается игнорировать сканирование любых URL-адресов, в которых есть вопросительный знак.
User-agent: *
Disallow: /*?
Robots.txt как создать или отредактировать файл
Если у вас нет существующего файла robots.txt на вашем сервере, вы можете легко добавить его, выполнив следующие действия.
Откройте предпочтительный текстовый редактор, чтобы создать новый документ. Обычные редакторы, которые могут существовать на вашем компьютере, — это Блокнот, TextEdit или Microsoft Word.
Добавьте директивы, которые вы хотите включить в документ.
Сохраните файл с именем «robots.txt».
Проверьте свой файл, как показано в следующем разделе.
Загрузите файл .txt на свой сервер через FTP или в CPanel. Как вы его загрузите, будет зависеть от типа вашего веб-сайта.
В WordPress вы можете использовать такие плагины, как Yoast, All In One SEO, Rank Math для создания и редактирования файла.
Robots.txt как проверить файл
Прежде чем приступить к работе с кодом файла robots.txt, который вы создали, вам нужно запустить его через тестер, чтобы убедиться, что он рабочий. Это поможет предотвратить проблемы с неправильными директивами, которые могли быть добавлены.
Инструмент тестирования robots.txt доступен только в старой версии Google Search Console. Если ваш веб-сайт не подключен к Google Search Console, вам нужно будет это сделать в первую очередь.
Посетите страницу поддержки Google и нажмите кнопку «открыть тестер robots.txt». Выберите свойство, которое вы хотите проверить. Чтобы протестировать новый код robots.txt, просто удалите то, что сейчас находится в поле, замените новым кодом и нажмите «Проверить». Если ответ на ваш тест «разрешен», значит, ваш код действителен, и вы можете изменить свой фактический файл с новым кодом.
Надеюсь, этот пост заставил вас меньше бояться копаться в файле robots.txt, потому что это один из способов улучшить свой рейтинг и активизировать усилия по поисковой оптимизации. Также у нас есть статья, где подробно рассказываем, как настроить мета-теги и почему они важны!
При создании нового продукта, стаёт важный вопрос – как определить цену товара? Волнение от этого вопроса обосновано, так как, не угадав с ценой, можно быстро проиграть.
Завысив цену, можете оказаться вне рыночной цены и потерять все продажи. Заниженная цена в свою очередь может показаться недостаточного качества, что тоже повлияет на заказы не в лучшую сторону. С другой стороны, вы можете получить кучу продаж, но низкая маржинальность погубит ваш бизнес!
Ценообразование на ваши продукты — это всегда баланс, но, конечно, это часто легче сказать, чем сделать. Понимание того, как определить цену продукции, — это фундамент, на котором ваш бизнес будет процветать.
Что определяет цену товара?
Не существует волшебной формулы ценообразования на ваши продукты, оно всегда будет зависеть от:
Вашего продукта
Производственных и коммерческих расходов
Целевой рынок
Доходные цели
Цены ваших конкурентов
У каждого бизнеса будет свой набор ответов на эти ключевые факторы, но даже в этом случае цена вашей продукции зависит не только от цифр. Фактически, обработка чисел, вероятно, будет самой простой частью всего процесса. На самом деле очень просто вычислить цену вашего продукта в теории, потому что это очень простое уравнение, основанное на вашей желаемой прибыли (ваша продажная цена за вычетом ваших затрат):
Какую прибыль вы хотите получить? Скажем, 5 долларов за проданную единицу.
Каковы ваши общие затраты и расходы на продукт? Скажем, 20 долларов за единицу.
Цена продажи безубыточной: 20 долларов (ваши общие затраты)
Стоимость продажи для получения прибыли в размере 5 долларов США на единицу: 25 долларов США.
Вы должны понимать, что определение цены и стоимости — это то, что будет поддерживать ваш бизнес, и поэтому важна приличная прибыль. Если вы работаете в убытке или только «возвращаете деньги» (безубыточность), то масштабирование вашего бизнеса будет долгим и сложным.
Таким образом, теоретически вы будете устанавливать цену на свой продукт с учетом желаемой прибыли. Но как узнать, что вы сможете оценить свой продукт, например, в 25$, и он будет без труда продаваться по этой цене? Придётся учесть все доступные факторы, которые помогут в определение цены и ценообразования.
Но прежде чем вы определитесь со своей стратегией ценообразования на продукт — а их всего несколько, — есть один очень важный момент, на который вы должны обратить внимание как на приоритетный, используйте информацию, которая легкодоступна и бесплатная.
Сколько ваш целевой клиент готов потратить на ваш продукт?
Вы никогда не должны пытаться определить цену услуги или товара без предварительного исследования рынка. Да, это может занять много времени, но это стоит сделать, потому что понимание того, какую цену ваш целевой рынок готов заплатить за ваш продукт, является ключевым.
Во-первых, используйте цены ваших конкурентов в качестве отправной точки для оценки рынка. Для точного сравнения вы должны выбирать товары, аналогичные вашим.
Затем проведите неформальный опрос или опрос по электронной почте или в социальных сетях, спрашивая людей, в каком ценовом диапазоне они готовы платить за продукт (гипотетически).
Вы даже можете поручить стороннему агентству собрать для вас такие рыночные данные.
Информация, которую вы ищете – это то, сколько большая часть вашей аудитории будет готова заплатить за ваш продукт. Так же вы должны понимать, что определяет цену товара с позиции потребителя. Во время вашего исследования вполне вероятно, что конечная цена может находиться в широком диапазоне, но это дает вам начальные параметры для работы, и вы можете использовать эту информацию, чтобы помочь себе с созданием стратегии ценообразования.
По сути, какую бы стратегию ценообразования вы ни использовали, если она соответствует вашим исследуемым параметрам, ее стоит протестировать.
Помните, ваша окончательная цена не высечена на камне! Тот факт, что вы запускаете продукт по одной цене, не означает, что вам не следует настраивать его — на самом деле, скорее всего, вам придется вносить изменения из-за потребительского спроса, колебаний сборов или расходов и, конечно же, поведения ваших конкурентов.
Чтобы оставаться на вершине своей игры с ценообразованием, вы должны внимательно следить за покупательскими привычками своих клиентов и быть готовыми к изменению цен, когда это необходимо.
Итак, как только вы определились с ценовыми параметрами, полученными в результате первоначального исследования рынка, как вы должны определиться с ценой на свой продукт?
Как установить цену на свою продукцию: 5 вещей, которые следует учитывать
1. Знайте, куда движется рынок
Вы регулярно просматриваете отраслевые новости, читаете официальные документы, отслеживаете рыночные тенденции и появление новых или улучшенных продуктов? Если вы этого не сделаете, как вы обнаружите закономерности, которые могут повлиять на спрос или будущие продажи вашего продукта — и, в конечном итоге, на ваши цены?
Изменение на рынке — один из основных факторов, который может побудить вас изменить цену. Например, если ваш товар сезонный, например, летняя одежда, один паршивый сезон по погодным условиям повлияет на продажи — и цены.
Если вы занимаетесь косметической нишей и регулирование конкретного ингредиента или продукта регулируется повторно, у вас может быть ограниченный период для продажи имеющихся запасов.
Если ваш продукт не является экологически чистым, вам, возможно, придется изменить цену, чтобы удовлетворить постоянно меняющиеся потребности экологически сознательной общественности.
Факторы всегда будут значительно варьироваться от ниши к нише, поэтому очень важно вовремя определить цену реализации на основе текущих рыночных тенденций.
2. Следите за ценами
Вы должны отслеживать не только рынок и знать, куда он движется, но и цены на свои продукты на индивидуальной основе. Другими словами, выгоден ли каждый из ваших продуктов по отдельности? Это отличается от взгляда на рентабельность вашего бизнеса в целом.
Помните, что ваша цель по доходу — которая является частью того, как вы определяете свою прибыль — должна обеспечиваться всеми продуктами, а не только одним или двумя бестселлерами.
Мониторинг цен ваших конкурентов — это самый простой способ быть в курсе колебаний цен, что, в свою очередь, поможет вам определить, как устанавливать цены на вашу продукцию. Вам не нужно следить за ними каждый день, но делать некоторые необходимые проверки один раз в неделю достаточно, чтобы вы могли заметить любые существенные изменения цен и исследовать их причины.
Вы также должны регулярно получать отзывы о ваших ценах от клиентов. Отправьте письмо, пригласите их на голосование или опрос в обмен на ваучер или другое вознаграждение. Учитывайте мнение ваших реальных клиентов, поскольку они уже вложили средства в ваш продукт. Бонус в том, что, делая это, вы также докажете, что действительно заботитесь о своем бизнесе, своей репутации и своих клиентах.
3. Регулярно повышайте цены
Итак, предположим, что вы установили цены, идете в ногу со своими конкурентами, осведомлены о любых новых продуктах на рынке, и ваш продукт продается с постоянной скоростью.
Стоит ли поднять цену — или это рискованный шаг?
Прямой ответ заключается в том, что вы никогда не должны бояться тестировать новые цены, предложения или комбинации, которые потенциально помогут вам продавать больше продуктов и, в конечном итоге, увеличат вашу прибыль.
Скорее всего, в вашем бизнесе наступит период, когда вам все равно придется поднять цены, потому что, если вы этого не сделаете, вы не будете управлять своим бизнесом с реальной мыслью о будущем.
Итак, повышайте цену и тестируйте новые предложения каждый месяц, а также отслеживайте любой рост или замедление генерируемых заказов. В любом случае вы довольно быстро увидите реакцию, но стоит отметить, что вы обнаружите, что повышение цен с большей готовностью принимается в хорошие экономические времена! Что действительно интересно, так это то, что если вы видите, что ваши конкуренты увеличивают свои цены в соответствии с вашими, значит, вы сделали положительное изменение, которое работает!
Если конкретная цена или предложение не работает — не паникуйте, просто попробуйте что-нибудь новое. Постоянное тестирование и мониторинг необходимы для того, чтобы вы оставались конкурентоспособными в своей нише, но при этом получали заслуженную прибыль.
Совет: не отталкивайте клиентов резким повышением цен в одночасье. Делайте небольшие шаги в течение некоторого времени, а не гигантский скачок. Он менее заметен, не отпугнет клиентов и с большей готовностью будет принят!
4. Снижайте цены только тогда, когда это необходимо
Снижение цен обычно не является хорошей стратегией, если только это не делается по стратегическим причинам. Например, вы можете попытаться быстро захватить долю рынка, и суперконкурентная цена сделает это.
Возможно, все ваши конкуренты снизили свои цены, а вы просто следуете их примеру — хотя это не обязательно приведет хорошим последствиям.
Возможно, у вас есть лишний товар, от которого нужно избавиться, или линия, выпуск которой прекращен. Все это законные причины, по которым вы можете почувствовать, что вам нужно снизить цену.
Практика повышения цен и тестирования различных предложений не всегда будет успешной. Если вы установите слишком высокую цену, вы потенциально упустите свою целевую аудиторию, но это не обязательно означает, что вы должны автоматически снизить свои цены до исходных.
Вместо этого держите цену на высоком уровне, но добавляйте что-нибудь бесплатно, чтобы соблазнить потребителей попробовать ваш продукт. Это также способствует повышению интереса к вашему продукту и, конечно же, к вашему веб-сайту. Всем нравится получать что-то бесплатно, поэтому, добавляя халяву, ваши клиенты чувствуют, что они получают большую ценность за более высокую цену, которую они платят, — и они не так обеспокоены ее оплатой!
«Объединение» происходит постоянно, прямо у вас под носом, но, скорее всего, вы даже не замечаете этого.
Вы можете видеть, что несколько продуктов продаются в комплекте по единой цене. Например, пачка из трех футболок или пяти пар носков, двух подушек. Или сопутствующие товары, такие как набор щеток и гребней, шампунь и кондиционер, а иногда и дополнительные товары, такие как сумочка и кошелек или портативная компьютерная консоль с игрой.
Исследование, проведенное Гарвардской школой бизнеса, показало, что наборы сопутствующих товаров могут помочь продуктам продаваться лучше — и вы можете использовать эту стратегию для увеличения цены на основе «воспринимаемой ценности». Воспринимаемая ценность — это просто оценка покупателем продукта или услуги по сравнению с аналогичными продуктами.
Когда покупатель чувствует, что он получает ценность, он менее склонен беспокоиться о цене, поэтому вы можете связать несколько продуктов вместе и установить свою цену соответственно — часто выше, чем у ваших конкурентов — и при этом продолжать продажи.
Еще одним преимуществом является то, что вы предлагаете что-то уникальное, из-за чего покупателям становится сложнее сравнивать цены на аналогичный товар.
Дополнительный совет: не забывайте также регулярно пересматривать свои расходы! Чтобы иметь возможность устанавливать цену и продавать с прибылью, вы должны покупать свои акции по правильной цене. Если вы изо всех сил пытаетесь продать с приемлемой прибылью, подумайте о переговорах с вашим поставщиком, чтобы получить более значительную маржу, или посмотрите на другие расходы и сборы, связанные с вашей безубыточной ценой. Если вы сможете их снизить, у вас будет больше возможностей для маневра, когда дело доходит до определения цены на вашу продукцию.
Подведём итоги
Понимание вашего рынка, а затем его тестирование — ключ к пониманию того, как определить цену изделия или услуги, чтобы обеспечить рост устойчивого бизнеса. Тщательно оценивая свои продукты и регулярно меняя их, вы обнаружите ту цену, которая лучше всего подходит для вас. Тогда оптимальная отдача может быть достигнута путем постоянного мониторинга.
Общение – это ключ к любым отношениям, включая отношения с клиентами. Тем не менее, общение — один из самых сложных навыков для освоения, потому что оно требует от вас мыслить за пределами себя и начать понимать точку зрения другого человека. Эти три основных ключа к эффективному общению в вашем бизнесе помогут вашему продукту расти в Интернете, собирать больше количество поклонников и увеличивать конверсию. Так что ещё даже перед тем как выбрать какой онлайн бизнес открыть, вам потребуется понять насколько вы готовы к освоению ключевых правил.
Онлайн бизнес — с чего начать?
Вы бы попросили маму пойти с вами выпить пива и посмотреть футбольный матч? Может быть, но на самом деле все зависит от того, понравятся ли такие вещи вашей матери. Та же теория применима к маркетингу вашего веб-сайта, особенно когда вы начинаете онлайн-бизнес. Говоря с кем-то конкретным, вы можете удовлетворить его желания и потребности. Но чтобы сначала понять, что это такое, поставьте себя на их место.
Есть много бесплатных шаблонов портрета клиента, чтобы начать работу, к примеру, как приложение от Hubspot. Вы ответите на вопросы, например, сколько клиентам лет и каков их уровень образования, в какой отрасли они работают, работают ли, а также их должность и стаж. Вы будете делать предположения об их проблемах, личных и профессиональных целях и о том, каков их повседневный опыт. Отсюда вы можете выяснить, что их мотивирует к покупке. Онлайн бизнес это в первую очередь возможность максимально конкретно обратиться к вашей целевой аудитории, поэтому четкое знание вашего клиента является вашим преимуществом.
Вы можете использовать этот инструмент, чтобы определить, действует ли текст и изображения на вашем сайте на покупателя, который готов приобрести ваш продукт. И да, это также применимо, если вы являетесь компанией B2B (Business to Business).
Создать шаблон с уточняющими вопросами
После того, как вы начали свой онлайн бизнес в Украине (к примеру), вам, несомненно, нужно будет фильтровать потенциальных новых клиентов, которые приходят на ваш сайт. Независимо от того, создаете ли вы вопросы в шаблонах маркетинговых материалов вашего сайта или через прямой контакт с потенциальным клиентом, обязательно задавайте уточняющие вопросы. Вопросы для того, чтобы выявить конкретную информацию, чтобы решить, следует ли вам продавать этому потенциальному клиенту. Подумайте о целях и проблемах созданного вами образа клиента и задавайте вопросы на их основе.
Вы даже можете публиковать цитаты или изображения, которые представляют проблемы, с которыми может столкнуться ваш клиент. Любой, кто разделяет ту же проблему, будет связывать себя с вами, а также более лояльней относится к вашей компании, продукту или услуге. Например, здесь вы видите известную фотографию книжной компании, продающей свой опыт целевому рынку. Вы можете сказать, что они разговаривают с людьми, которые интересуются приключениями и впечатлениями, просто взглянув на изображение. Использование этого метода на вашем сайте и ответы на эти уточняющие вопросы привлекают и укрепляют доверие у ваших потенциальных новых клиентов.
Кроме того, разговаривая с потенциальными клиентами, не забудьте скорректировать свои предположения в отношении уже созданного вами образа клиента. Каждый разговор с потенциальным клиентом приближает вас к полному взаимопониманию с клиентом. При этом обязательно пишите правильные текста и работайте над текстом у себя на сайте. Подробнее можно прочесть у нас статье, об увеличении продаж с помощью текста. Правильное следование этому пункту признак того, что ваша онлайн бизнес стратегия построена в правильном направлении.
Показать примеры решения их проблем
Определились с задачей и целями своих потенциальных клиентов? Показали, как ваш продукт или услуга может помочь? Теперь стоит привести реальные примеры решения их проблем. Самый простой способ сделать это — разместить отзывы на видном месте (в основном это касается открывающих онлайн бизнес в инстаграм). Выделяйте страницы с портфолио, чтобы наглядно показать уровень ваших работ.
Вы также можете работать над добавлением пользовательского контента с помощью добавления комментариев. Это позволяет клиентам оставлять отзывы и оценки, но также открывает возможность задавать вопросы, пока они находятся на этапе исследования своего цикла покупки. В индустрии веб-маркетинга существует много шума вокруг термина «пользовательский контент», и это, безусловно, самый надежный контент, который вы можете получить, начав онлайн-бизнес.
Не забывайте спрашивать своих клиентов, как использование вашего продукта или услуги изменило их опыт. Обязательно дублируйте их истории на всех площадках и поощряйте за каждую рассказанный опыт. Так вы сможете обрести сверх лояльных клиентов, которые будут с вами до конца.
В общем, следование этим трем принципам коммуникации поможет вам более четко общаться с потенциальными новыми клиентами, собирать больше контактов, которые могут быть заинтересованы, и увеличить конверсию на вашем сайте. Обязательно ознакомьтесь со всеми нашими статьями и площадками, чтобы улучшить свои онлайн бизнес идеи. Вы можете прочитать больше в блоге Weratel. или на нашей странице в Instagram.
Мизерная конверсия, отсутствие органического трафика, потери позиций в Google. Что если это всё из-за неправильных мета-тегов? Они скрыты от глаз обывателей, но при этом играют колоссальную роль в битве за органический трафик. В этой статье вы узнаете: почему вы делали всё неправильно; как за вечер поднять конверсию в 2 и больше раза; как стать любимчиком гугла и надолго остаться в ТОПе выдачи. Вы не поверите, но всё это связано с мета тегами. Расскажем важнейшие аспекты в мета тегах и также укажем на какие теги не стоит тратить времени. Читайте дальше и с каждой прочитанной строчкой повышайте свой CTR в SERP 🙃
Что такое мета теги html?
Мета теги — это часть HTML разметки, которая указывает поисковикам и посетителям о содержании сайта. Проверить мета теги сайта можно нажав Ctrl+U, так любой желающий может узнать, какие теги прописаны на сайте. Одни из главных мета-тегов вы видите каждый день в поисковиках:
Сверху указан мета-тег Title, а под ним Description. Google автоматически подтягивает их в поисковую выдачу, то есть именно эти два тега знакомят пользователя с вашим сайтом. Плохой тайтл и дескрипшн не оставят ни единого шанса вашему новаторскому дизайну, отзывчивой тех. поддержке и познавательному контенту. Как бы вы не старались над сайтом, такая, казалось бы, мелочь может полностью изменить планы. Как хорошо, что вы вовремя решили открыть эту подробную статью и не допустить потери трафика.
Как познакомится лично с главными тегами? Мета расположена в разделе <head> страницы, а если сложно разобрать нужную строчку среди массивов кода, можно воспользоваться Screaming Frog. Программа “must have” для каждого SEO-специалиста. Просканировав сайт, вы сможете увидеть все важнейшие технические факторы. Вернемся к мета-тегам — прописать их можно самостоятельно, но зачем, когда есть куча крутых дополнений по типу: All in One SEO Pack и Yoast SEO для WordPress (личная рекомендация😉).
Как влияют мета-теги на SEO?
Мета теги играют одну из важнейших ролей в поисковой оптимизации. Это, можно сказать, неотъемлемая часть SEO. Хоть гугл стал всё чаще и чаще стал экспериментировать с тайтлом и дескрипшном, оптимизация этих мета всё ещё остается приоритетной задачей. Но не стоит забывать, что помимо этих двух есть ещё пару десятков других важных, менее востребованных и совсем мертвых мета-тегов. Для этого и была написана статья, чтобы разобраться со всеми сразу и понять, что важно для вашего сайта, а на что не стоит тратить драгоценное время.
Самые важные мета-теги для SEO
Со временем некоторые теги теряют свою актуальность из-за постоянно меняющихся алгоритмов гугла и этого никак не избежать. Но есть и те, которые имеют слишком важную роль, чтобы пропасть в одночасье. Для себя я выделил 8 основных мета-тегов, с которыми должен уметь работать каждый вебмастер, хотя бы ради того, что это напрямую влияет на количество продаж и % конверсии соответственно. На сегодняшний момент это важнейшие мета-теги для SEO (пользуйтесь списком, как оглавлением):
Тайтл — это заглавный текст, который встречает пользователя на странице поисковой выдачи. Его функция — описать в несколько слов содержимое страницы. От того как вы пропишете тайтл будет зависеть отношение пользователей и поисковиков к странице. Поисковые системы еще могут проигнорировать содержимое title и перейти к сканированию контента, а вот пользователь попросту не зайдёт на сайт, если посчитает, что описание тайтла не соответствует его поисковому запросу.
Как легко узнать title страницы? При наведении курсора на вкладку страницы появится текст с полным содержимым тега:
В коде страницы его можно найти в блоке <head>.
«Title является вторым по важности фактором
на странице для SEO после контента«
MOZ.
Как правильно заполнять мета тег Title
Придерживайтесь оптимальной длины в 50 — 60 символов.
Четко определите к какому типу запросов относится содержимое вашей страницы. Исходя из этого, добавляйте коммерческие, геозависимые или информационные ключи. Не забывайте о добавлении “модификаторов” — Лучшие, Обзор, Найти, Легко и пр.
Начните заглавие с главного ключа или самого частотного (зачастую это один и тот же).
Если целевая страница содержит список, рейтинг или любое перечисление, которое является ядром всего контента упомяните это в тайтле. К примеру, “10 самых экзотических животных”, “7 шагов к успеху в карьере”.
Title для каждой страницы должен быть уникальным.
Упомяните название своего бренда.
Старайтесь в 55 символов понятно донести содержание страницы.
Не ставьте точки в заглавие — это визуально отталкивает. Заменяйте их разделителями.
Мета тег description
Тег Description встречается в поисковой выдаче, сразу под Title. Выполняет функцию описания содержимого страницы. В запасе тега есть несколько небольших предложений, с помощью которых он должен убедить пользователя перейти на страницу.
Мета тег description пример:
<head> <meta name = ”description” content = ”Дизайн сайта имеет колоссальное влияние на продажи и мы разобрались, как нужно оформлять свой сайт, чтобы увеличить процент конверсий”> </head>
Мета-тегу, наверное, чаще всего приходится от гугла. Каждый год изменяются алгоритмы и практически каждый раз “корпорация добра” затрагивает description. В 2021 поисковик и вовсе в некоторых случаях исключил тег из поисковой выдачи и теперь частенько подбирает описание не из прописанного в HTML тега, а по своему желанию из содержимого страницы.
Не спешите сбрасывать дескрипшн со счетов! Хоть Google и не использует его как сигнал ранжирования, тем не менее, он оказывает огромное влияние на CTR вашей страницы, потому что отображается в результатах поиска. Хорошо оптимизированное описание гуглом пока не убираются, так что пытайтесь максимально точно охарактеризовать содержимое страницы. А о том, как это сделать читайте дальше ⇓
Как правильно писать мета тег description
Начнем с оптимальной длины описания. И сразу же давайте уясним, что единой оптимальной длины не существует. Опять же, Google так часто менял ограничения в количестве символов, что и вовсе отказался устанавливать какие-либо нормы.
«У фрагментов нет фиксированной длины. Длина варьируется в зависимости от того, что наши системы считают наиболее полезным. Google не будет указывать новую максимальную длину фрагментов, потому что они создаются динамически»
Danny Sullivan
Поделюсь с вами надежным методом определения длины вашего описания, которым сам постоянно пользуюсь. Скорее всего, когда контент для блога уже написан или товар подготовлен к продаже, вебмастер понимает кто его конкуренты в поисковой выдаче. Здесь и скрыта “секретная” методика. Отмерьте длину description конкурента и старайтесь прописать своё описание в заданных рамках. Скорее всего, ваш дескрипшн будет того же размера, что и у конкурента по выдаче.
Ключевые моменты для написания хорошего мета-тега описания:
Сконцентрируйтесь на написании информативного и привлекательного мета-описания, т.к. гугл может извлечь текст из содержания страницы, чтобы угодить запросу пользователя. Другой вопрос в том, как сделать информативный и привлекательный description?
Если целевая страница это товар/услуга, то укажите цену, характеристики и пр. Если есть бонусы, обязательно упомяните их! В некоторых случаях хорошо прописанный CTA в description увеличивал конверсию в несколько раз.
Сделайте текст визуально привлекательным. Разделительные знаки по типу тире и вопросительного сильно выделяются среди монотонного текста и глаз автоматически цепляется за них, особенно, когда в описании задан нужный пользователю вопрос и, там же, кратко дан на него ответ.
Каждый description должен быть уникальным.
Стоит еще раз упомянуть о CTA. Добавьте четкий призыв к действию — подай заявку, оформи заказ, свяжись с нами и прочее.
Добавьте целевые ключи в текст.
Опираясь на ожидаемые поисковые запросы, предложите решение проблемы.
Старайтесь угодить своей аудитории. Пишите то, что они ожидают увидеть.
Мета тег canonical
Вот мы и подошли к тегам, которые скрыты от глаз обычных посетителей, но от этого они не становятся менее важными. Тег canonical — указывает поисковику на основную страницу, при этом делая невозможным индексацию всех страниц-копий. Каждый сеошник понимает как сильно повторяющийся контент может повлиять на сайт и, к сожалению, таких моментов не избежать. Canonical как раз предназначен для таких ситуаций и если у вас есть сайт, но вы ещё не знаете об этом теге, то, скорее всего, вам еще есть куда оптимизировать свой веб-сайт.
Google рассматривает все указанные выше URL-адреса как повторяющиеся версии главной страницы. Canonical решает эту проблему.
ID сессии URL-адреса:
Это автоматически сгенерированные системой URL-адреса, которые обычно генерируются из-за GET-запросов, ссылок на хлебные крошки и постоянных ссылок в CMS.
Мобильный URL:
Когда используете специальный URL-адрес (m.weratel.com) для мобильной версии вашего сайта. К примеру, SEMrush имеет 2 версии: мобильная и для ПК. Для мобильной и настольной версии SEMrush использует следующий канонический тег
Скрин с исходным HTML-кодом страницы, на котором показан тег:
Мета-тег Alt (Альтернативный текст)
Тег Alt предназначен для текстового описания картинок. Таким образом, поисковые роботы понимают, что изображено на картинке. Вы могли встречать этот тег в моменты плохого интернет соединения. Когда на сайте не подгружается картинка, вместо неё появляется альтернативный текст
На первый взгляд может показаться, что наличие такого тега совсем не даёт преимуществ и не стоит тратить лишнее время на его заполнение. А на самом деле вы даже и представить не можете какое количество трафика генерирует альтернативный текст в умелых руках! Если вы часто пользуетесь поиском по картинках в Google, то уже могли бы догадаться о чем идет речь. Понимаете? Именно с помощью хорошо подобранного альтернативного текста можно продвинуть свою картинку в поисковике и заиметь дополнительный источник трафик. С картинками и тегом Alt есть ещё несколько интересных способов получить трафик, но это уже для другой статьи.
Как выглядит синтаксис мета-тега Alt:
<img src=”https://weratel.com.ua/wp-content/uploads/2021/09/pay-per-click-1024x576.jpg” alt=”Реклама с оплатой за клик”>
Как правильно прописывать мета-тег Alt (Альтернативный текст)
Текст должен быть информативным. Хорошим показателем будет, если посетитель после прочтения тега сможет прекрасно понять, что на нём изображено.
Описание должно быть коротким и понятным. В некоторых источниках допускают размер текста до 16 слов — как по мне — это слишком. Старайтесь объясниться в максимум в 5-6 слов.
Так как тег имеет прямое отношение к картинке, стоит упомянуть о том, что изображение должно быть оригинальным. Гугл умеет выявлять плагиат не только в тексте, но и в изображениях, поэтому альт и изображение должны быть оригинальными.
Прозвучит банально, но на это нужно указать — не забывайте прописывать альтернативный текст! Наличие тега считается за фактор в ранжировании поисковиками. На больших сайтах легко упустить пару изображений из виду, поэтому пользуйтесь Screaming Frog для их поиска.
Мета тег Robots
Роботс — очень удобный и гибкий инструмент, который используют для предоставления инструкций поисковым роботам по отношению к конкретной странице. Если у вас есть представление о том, как работает файл robots.txt, то мета-robots можно назвать его младшим братом. Если в файле роботс можно настроить доступ поисковиков к всему сайту или отдельным директориям, то мета тег позволяет проделывать более ювелирную работу с веб-страницами и контентом, что на них размещен.
Тег имеет 4 основных значения для поисковых краулеров:
follow / nofollow — разрешает или запрещает поисковикам переходить по ссылкам указанным на веб-странице.
index / noindex — разрешает или запрещает индексировать страницу.
Как выглядит синтаксис мета тега robots:
Следующие директивы указывают поисковику, максимальную длину сниппета для текста и продолжительности видео. Просит проиндексировать страницу, но при этом не индексировать изображения на этой странице.
Как вы могли понять — это очень изящный инструмент с тонкими настройками, поэтому без должных знаний не рекомендуется браться за его настройку. Но, если же, вы со всеми директивами мета-роботс на “ТЫ” — ваши возможности и гибкость в SEO увеличивается в разы. Определенно рекомендую ознакомится более подробно с этим тегом!
Мета-теги социальных сетей (Open Graph и Twitter Cards)
Теги Open Graph:
Мета теги open graph предназначены для содействия интеграции между Facebook, LinkedIn, Google и URL-адресами веб-сайтов, которыми вы поделились на этих платформах.
Карточки Twitter работают аналогично Open Graph, за исключением того, что вы добавляете эти специальные метатеги только для Twitter. Twitter будет использовать эти теги для улучшения отображения вашей страницы при публикации на своей платформе.
Вот пример того, как карточка Twitter выглядит в стандартном HTML:
<meta name = ”twitter: title” content = ”Title of post or page”> <meta name = ”twitter: description” content = ”описание содержимого страницы”> <meta name = ”twitter: image” content = ”ссылка на изображение”> <meta name = ”twitter: site” content = ”@username”> <meta name = ”twitter: creator” content = ”@username”>
Мета тег H1-заголовок
Мета тег H1-6 предназначены для обозначения заголовков в тексте. Цифра после “Н” обозначает глубину заголовка, если это H1 — то это название статьи/ товара. Такой заголовок в на странице должен быть только один. Многие приравнивают этот мета тег к Title, и не безосновательно, так как гугл время от времени в поисковой выдаче может заменять тайтл страницы на h1 заголовок, если считает это целесообразным.
Если просканировать эту статью сеошными инструментами или просто посмотреть в код, то можно заметить четкую иерархию заголовков, есть только один h1-заголовок, и большинство h2. Всё потому, что каждая часть текста имеет равную значимость и любой H2-заголовок можно расширить до полноценной статьи. Гугл слишком серьезно относится к H-заголовкам, поэтому внимательно отнеситесь к их использованию и строго соблюдайте вложенность заголовков.
Давайте разберем вложенность на самом очевидном примере — книга. Если h1 — это название книги, то h2 — это ее глава, а h3 — подзаголовок и так далее. Понимаете? Теперь представьте как поисковики недоумевают, когда видят в тексте 4 или 5 названий, или когда в одном из подзаголовков помещают несколько названий глав.
Обратите внимание на еще одну частую ошибку, вполне возможно, она есть у вас на сайте. Многие разработчики, в особенности молодые, не придают особого значения заголовкам и используют их вместо CSS-стилей, чтобы упростить себе жизнь или из-за обычного незнания. Не будем их винить, о таких нюансах, бывало, что не знают и опытные программисты. Так вот. С помощью заголовков легко указать размер текста и всё вроде хорошо и смотрится красиво, но это только до тех пор пока на содержимое страницы не взглянет поисковый бот. Он в лучшем случае проигнорирует бессмысленные заголовки,а в худшем — выдаст их в индекс, после чего накачивает нерелевантным трафиком, у которого будет огромный процент отказов, что послужит сигналом для поисковика больше никогда не ставить ваш сайт в ТОП выдачи. Казалось бы, небольшая лень разработчика приведёт к месяцам, а то и годам стагнации, пока не обратитесь к профессионалам.
Как правильно писать H1-заголовок
Вставьте ВЧ ключ в начало заголовка. Можно добавить и два ключа, главное чтобы H1 читался органично и заголовок был достаточно длинным для двух ключей.
Не больше одного H1 заголовка на страницу.
H1 должен быть уникальным. Старайтесь, чтобы он сильно не отличался по смыслу от Title.
Так как гугл может вместо тайтла выставить заголовок страницы, старайтесь делать заголовок не больше 65 символов.
Мета тег для адаптивной верстки
Последний важный метатег — это метатег адаптивного дизайна, который ещё можно назвать как «мета тег для адаптивности». Используя метатег viewport, мы можем управлять макетом веб-страниц в мобильных браузерах. Этот элемент области просмотра включен в раздел заголовка вашей веб-страницы.
Не все мета-теги могут быть полезными. Нужно разобраться с списком, который лучше проигнорировать и не тратить на них сил.
Мета тег keywords — рекомендую избегать и не тратить силы. Так много разговоров о том, как заполнять мета тег keywords водится в интернете, но мало кто задумывается о том, нужен ли он вообще? Сам Google заявил, что больше не учитывает этот тег как фактор ранжирования. Многие сеошники даже стали удалять на старых страницах keywords. Появились мысли о том, что гугл понимает, что вебмастер намерено оптимизирует ресурс под поисковики и понижает в выдаче. Но правда ли это? Кто знает…
Revisit after — этот HTML-тег представляет собой команду для роботов вернуться на страницу через определенный период. Этот тег не используется ни в одной крупной поисковой системе и не имеет значения для SEO. Лучше избегать использования этого тега и предоставить поисковым системам решать, как сканировать ваш сайт. Синтаксис: <meta name = ”revisit-after” content = ”7 days” />
Срок действия / дата — этот тег определяет дату истечения срока действия вашей страницы. Лично я бы не рекомендовал это, просто удалите, если вы его используете. Синтаксис: <meta http-Equiv = «Expires» content = «Пт, 28 января 2021 г., 23:59:59 GMT»>
Site verification — просто проигнорируйте это. Вы можете подтвердить свой сайт с помощью Google Search Console.
Generator — Бесполезный тег.
Контроль кеширования — этот тег позволяет веб-издателями для того чтобы определять, как часто страница кэшируется. Обычно это не требуется; мы можем просто использовать заголовок HTTP вместо этого тега HTML.
Мета-тег ODP Robots — Google больше не следует этому мета тегу.
Geo мета-тег — Google не использует геометатеги для ранжирования страниц.
Заключение
Мета теги это потрясающий инструмент для каждого seo-специалиста. Наша статья — это руководство по первому применению. Некоторые теги стоит раскрыть более подробно, но и этого описания вполне достаточно для быстрых изменений в росте трафика и продаж. Мета теги в 2021 до сих пор важнейший фактор в ранжировании сайтов. Примените все новые знания к проекту и получайте новые лиды с органики. Нужна помощь в составлением мета тегов? Обращайся за бесплатной
В определенный момент все задаются вопросом «что можно сделать чтобы увеличить продажи в компании»? Но, неважно, какую маркетинговую кампанию вы создаете, вам нужен контент, чтобы она была успешной. По правде говоря, качественный контент, такой как аутентичные сообщения в блогах, может приносить реальную пользу и стимулировать продажи. Однако, учитывая количество контента в Интернете сегодня, написать что-то новое, оригинальное и увлекательное — довольно сложная задача.
Так как увеличить продажи с помощью сайта? С помощью хорошо написанного контента. Не секрет, что хороший контент может привлечь трафик на веб-сайт, повысить узнаваемость бренда и увеличить конверсию. Тем не менее, многие создатели контента оказываются в растерянности, пытаясь написать тексты, которые действительно могут принести пользу компании. Чтобы помочь им, мы составили набор советов, которые многие часто упускают из виду при написании контента. Прочтите и проверьте, знакомы ли вы со всеми советами, которыми мы делимся с любопытными читателями.
Как создать высокоэффективный контент для увеличения продаж
Многие маркетологи подчеркивают важность хорошего контента и признают его способность влиять на продажи. Статистика показывает, что 53% маркетологов используют контент-маркетинг для увеличения продаж. Однако запустить эффективную кампанию контент-маркетинга не так-то просто. Надеюсь, наши советы, приведенные ниже, помогут вам улучшить контент и сделать его незабываемым.
Чтобы создавать убийственный контент, нужно работать над улучшением их методов написания. Вот 15 полезных советов по написанию контента с примерами, которые помогут вам начать работу:
1. Создавайте контент с практическим использованием
Это отличный способ помешать читателям бездумно и бесцельно перетасовывать ваш контент. Вы должны не только включать теоретические знания, но и делать свой контент применимым на практике. Не позволяйте читателям покидать ваш ресурс. Если вы дадите им конкретные примеры того, что они должны делать после прочтения вашего контента, они, скорее всего, не будут нуждаться в более подробной информации. Опишите конкретные ситуации, которые можно сразу внедрить в бизнес и тем самым повлиять на увеличение продаж b2b.
2. Всегда помните о своих читателях.
Вы никогда не должны забывать, что цель контента — предоставить читателям полезную информацию и что ваши тексты предназначены не только для улучшения SEO — их читают реальные люди, которые ищут ответы, советы, рекомендации и т.д.
Итак, при создании контента имейте в виду следующие три вопроса:
Кто ваши читатели?
Чего они хотят?
Как сделать контент более полезным и приятным?
Ответы на эти вопросы перед началом работы над контентом поднимут качество окончательных текстов выше ожиданий.
3. Используйте простой язык
Говорите на языке, понятном вашим читателям. Постарайтесь воздержаться от длинных сложных слов, которые вы обычно не используете в речи, так как они могут затруднить чтение и понимание текста. Вы можете использовать общепринятые сокращения, жаргонные слова, когда это уместно. Если вы используете сложную терминологию, объясните это. Кроме того, избегайте пассивного голоса, так как использование активного голоса сделает текст более четким, прямым и легким для восприятия читателями.
4. Избегайте сложных терминов и многословных предложений.
Не усложняйте читателям потребление вашего контента. Большинство людей ценят тексты, в которых отсутствуют излишне длинные предложения, за которыми трудно следовать, или сложные слова, которые им придется искать в Google. Если есть способ упростить фразу — сделайте это. Например, напишите «для» вместо «для того, чтобы», удалите слово «собственный», когда вы пишете «свои собственные идеи» и т.д. Если у вас возникли проблемы с обнаружением ненужных слов, вы можете использовать программы. Это помогает редактировать текст и сделать его менее многословным.
Всегда используйте в своих статьях достоверные источники. Они помогут повысить ваш авторитет и обеспечат достоверность и актуальность информации, которой вы делитесь. Если вы делитесь статистикой или результатами исследований, проверьте, есть ли более свежая или исчерпывающая информация.
6. Придерживайтесь сути
Когда вы пишете, очень легко позволить творчеству и потоку идей увести вас от темы. Однако придерживаться выбранной темы чрезвычайно важно, потому что в противном случае вы потеряете своих читателей, вызовете путаницу и сделаете статью бесполезной.
7. Не скрывайте важную информацию.
Заманчиво оставить лучшее напоследок, но вы всегда должны сначала указать более релевантную информацию, а затем предложить более подробную информацию по этому вопросу. Это важно, потому что читатели могут потерять интерес, если, начав читать вашу статью, поймут, что полезной информации не хватает.
8. Используйте пробелы
Не пытайтесь сделать текст единообразным и непрерывным — это затрудняет его восприятие. Расширьте текст, разбейте его стратегически размещенными пробелами. Вы также можете использовать нумерованные списки, маркированные списки, фотографии или их комбинации.
9. Придерживайтесь подсчета слов.
Авторам контента сложно придерживаться этого правила. Иногда мысли уходят от вас, и вы получаете вдвое больше текста, чем изначально рассчитывали, что может создать настоящую проблему. Использование определенного количества слов — простой способ улучшить окончательный текст, гарантируя, что он не будет «разбавлен» ненужными деталями. Подсчет слов также дает читателям представление об общей длине контента, делая статьи более последовательными.
10. Обращайтесь к читателю напрямую.
Многие создатели контента считают, что писать от первого лица неправильно. Однако не бойтесь обращаться к читателю напрямую. Написание текста так, как будто вы разговариваете с другом, помогает установить лучшую связь между вами и читателями.
11. Задавайте вопросы своим читателям.
Задавайте вопросы и поощряйте ответы своих читателей. Больше вовлеченности означает больше трафика, что соответственно позволяет увеличить продажи с сайта. Комментарии также считаются уникальным контентом и помогают с SEO, не требуя от вас дополнительных усилий. Это может помочь повысить рейтинг вашего сайта.
12. Используйте ссылки.
Хорошо, это очевидно подлый вопрос. MOZ считает добавление исходящих ссылок важной и неотъемлемой частью SEO. Тем не менее, мы должны подчеркнуть, что, хотя добавление внутренних и внешних ссылок важно, большое их количество может раздражать ваших читателей. В любом случае убедитесь, что ссылки открываются в новых вкладках, чтобы читатели не покидали ваш сайт. Потеря трафика изменит вопрос из «как увеличить продажи и привлечь клиентов», на «почему уменьшилась конверсия?». В этой ситуации ответ один – не раздражайте ссылками и не ссылайтесь на прямых конкурентов.
13. Не злоупотребляйте функциями форматирования текста.
Многие авторы считают, что использование полужирного, курсивного или подчеркнутого текста — идеальный способ визуально разделить абзацы и сделать текст менее однородным. Хоть такая техника может помочь, ее следует использовать с осторожностью. Если вы переусердствуете, ваш текст будет очень запутанным. При эффективном использовании форматирование может помочь выделить наиболее важную информацию и позволить читателям быстро находить определенные разделы текста. Если вы в конечном итоге используете форматирование текста, убедитесь, что вы практикуете однообразие — например, выделите все подзаголовки жирным шрифтом.
Это касается также и всего дизайна сайта. Можно увеличить продажи с помощью правильно выбранного формата сайта. Просто подберите оптимальный размер шрифта, не играйтесь с цветом текста и выделяйте такие кнопки как «купить», «в корзину» и т.п.
14. Выбирайте шрифт с умом.
В этом нет ничего страшного, но как только вы разместите свой контент и просмотрите его на веб-сайте, вы можете заметить, что текст трудно читать. Это может указывать на то, что вы выбрали неправильный шрифт или неправильный размер шрифта. Принято использовать размер шрифта не менее 16 пикселей, поскольку некоторые люди могут с трудом прочитать что-то меньшее, что может заставить их немедленно покинуть ваш веб-сайт.
15. Убедитесь, что текст плавно перетекает.
Даже самый занимательный текст трудно читать, если он не структурирован. Обязательно разделите его на введение, тело и заключение. Если вы закончили одну идею и начинаете другую, выделите ее в новый абзац.
Как видите, существует множество способов улучшить ваше письмо, и если вы попробуете их, то будете удивлены качеством вашего контента! Стоит отметить, что SEO играет большую роль в определении того, является ли контент эффективным или нет. Не беспокойтесь, у вас есть шанс выявить и улучшить неэффективный контент, также как увеличить продажи без рекламы. Придерживайтесь правил, указанных в статье, предопределите контент стратегию, и ваши клиенты со временем придут.
Когда писать — это обуза
Иногда даже следование всем советам не помогает человеку создавать контент, который они могли бы с гордостью разместить на своем веб-сайте. И это совершенно нормально — не все из нас прирожденные рассказчики. Если увлекательное письмо не является вашей сильной стороной, не ругайте себя, поскольку есть быстрые и простые решения вашей проблемы. На рынке достаточно много компаний, которые ставят себе за цель написание убедительных текстов, чтобы увеличить продажи услуг и товаров.
Что поможет увеличить продажи? Контент?
При отдельном использовании вышеупомянутых советов по написанию не сильно изменят ваше содержание. Однако, если вы будете следовать каждому из них, вы заметите резкое улучшение восприятия вашего текста. Если вы воспользуетесь комбинацией этих советов, ваш текст будет выглядеть чище, его будет легче читать. Это заставит ваших читателей дольше оставаться на вашем сайте и потенциально разовьет интерес к вашему продукту, что значительно сможет увеличить продажи услуг и товаров.
Кроме того, размещение эффективного контента будет способствовать привлечению трафика, привлечению большего количества потенциальных клиентов, повышению узнаваемости бренда, укреплению доверия клиентов. Это доказывает, что контент-маркетинг является действенным способом повышения производительности компании, и предлагает вам немедленно попробовать!
Технологии непрерывно развиваются, побуждая маркетологов и предпринимателей погрузиться в цифровой маркетинг, чтобы повысить узнаваемость бренда, выйти на целевой рынок и, в конечном итоге, увеличить продажи и прибыль.
К сожалению, не многие владельцы бизнеса или профессионалы обладают навыками, необходимыми для успеха в ремесле. В результате они не могут предложить лучшие услуги электронного маркетинга и создавать контент, адаптированный к их конкретному рынку. По сути, их цифровые кампании кажутся для их аудитории недоработанными.
Не волнуйтесь. Навыкам цифрового маркетинга можно научиться терпеливо, упорно и решительно. Вы можете научиться приобретать уникальные навыки, необходимые для запуска эффективных кампаний цифрового маркетинга для вашего бренда.
Вот 10 основных навыков, которые помогут вам стать рок-звездой цифрового маркетинга:
1. Анализ данных
Сегодня широко доступны инструменты анализа данных, которые предоставляют маркетологам информацию, необходимую для понимания клиентов и удачного таргетинга.
Под аналитикой данных понимается использование функциональных методов и современного программного обеспечения для сбора и обработки обширных объёмов данных о различных онлайн-взаимодействиях на вашем целевом рынке. Эти взаимодействия принимают различные формы, такие как онлайн-транзакции, потребляемый контент, поисковые запросы и другие онлайн-следы, относящиеся к вашему бизнесу.
Помните, что данные о потребителях в любой форме бесполезны, если вы не знаете, как их анализировать, чтобы изучать своих клиентов и создавать маркетинговые стратегии для развития вашего бизнеса.
Наряду с анализом данных идет очистка данных, которая относится к процессу удаления неверных, дублированных или неполных данных в базе. Как специалист по цифровому маркетингу, вам необходимо периодически очищать свою базу от устаревших и бесполезных данных, чтобы избежать принятия неэффективных маркетинговых решений.
2. Навыки письма и редактирования.
В основе цифрового маркетинга лежит контент. Написание и редактирование — это больше, чем просто создание статей для сообщений в блогах и целевых страниц. Речь идет о соединении с вашей целевой аудиторией, используя релевантные сообщения и убеждая их предпринять желаемое действие.
Конечно, наличие актуального и хорошо написанного контента является обязательным условием для каждого digital маркетолога. Но что может помочь оптимизировать его, так это творческое введение в него ключевых слов SEO. Оптимизация ключевых слов поможет вашему контенту занять место в поисковых системах, чтобы получить больше органического трафика.
Поставьте перед собой цель выпускать статьи, которые считаются вечнозелеными. Это означает, что когда кто-то находит его на следующий день после даты публикации или даже через два года после, контент по-прежнему актуален для их информационных потребностей.
3. Навыки SEO и SEM
Хорошо написанный пост в блоге или информационный бюллетень бесполезны, если его не найдут нужные люди. Помните, что поисковая оптимизация (SEO) и поисковый маркетинг (SEM) — это стратегии, отвечающие за привлечение трафика на ваш сайт. Более глубокое понимание этого способствует лучшему выполнению ваших маркетинговых стратегий.
Алгоритм Google постоянно совершенствуется, и важность использования релевантных и конкретных ключевых слов достигла нового максимума. Поскольку всемирная сеть с каждым днем становится все более загруженной, важно оставаться в курсе и быть в курсе последних обновлений алгоритмов и факторов, влияющих на поисковый рейтинг. В то же время маркетологам необходимо учитывать эти алгоритмы в своих стратегиях создания и распространения контента для привлечения и вовлечения людей.
4. Навыки аудирования
Одна из распространенных ошибок брендов — слишком много внимания уделять созданию и продвижению контента. В результате им не удается установить хорошие отношения со своими клиентами, которые должны быть проповедниками или промоутерами их бизнеса.
Эффективное создание контента основывается на данных, которые вы собрали и проанализировали, чтобы помочь вам определить информацию, которую ищет ваша целевая аудитория, и то, как они хотят, чтобы она доставлялась им. Если вы хотите стать отличным интернет-маркетологом, знайте, что дизайн, информация и способ продвижения вашего контента имеют решающее значение.
Итак, как бы вы узнали, как лучше всего донести свое маркетинговое сообщение до потребителей? Слушая.
Заходите в социальные сети и слушайте, как ваша целевая аудитория говорит о вашем бренде, ваших продуктах и услугах. Социальное слушание также позволит вам понять, как ваш целевой рынок воспринимает ваших конкурентов.
5. Навыки e-mail маркетинга
Даже если email маркетинг считается устаревшей практикой, он по-прежнему остается одним из наиболее эффективных способов наладить хорошие отношения между вами и вашими клиентами. Так что подумайте нестандартно и предоставьте лучшую услугу имейл маркетинга.
Чтобы создать динамическую маркетинговую кампанию по электронной почте, вы должны знать и понимать правильные инструменты, показатели и стратегии. Это включает в себя анализ рейтинга кликов, определение навигации по платформе и запуск кампаний по электронной почте.
6. Навыки CRM
Управление взаимоотношениями с клиентами включает стратегии, которые вы можете использовать для мониторинга и максимального повышения качества обслуживания клиентов. Понимая взаимодействие и опыт клиентов, вы можете общаться с ними на личном и эмоциональном уровне, чтобы улучшить свой бизнес.
Если вы хотите, чтобы ваши клиенты продвигали ваш бренд, вам понадобится набор навыков, которые помогут вам улучшить управление обслуживанием клиентов:
Сочувствие — начните спрашивать себя, если бы вы были покупателем, как бы вы хотели, чтобы вас продавали? Как бы вы хотели, чтобы с вами связались и поговорили?
Хорошие коммуникативные навыки требуются, потому что каждый клиент индивидуален. То, как они ведут бизнес, тоже другое. Но когда вы знаете, как хорошо общаться с разными людьми, становится легче договориться.
7. Навыки в SMM
В настоящее время мир социальных сетей превратился в одну большую арену для публичных разговоров. Как специалист по цифровому маркетингу, вы можете использовать это преимущество для вовлечения людей в свой бизнес и информирования их о своем продукте или услуге.
Возможно, вы уже знакомы с социальными сетями, потому что лично пользовались ими с момента их появления. Но эффективный специалист по цифровому маркетингу знает, что социальные сети — это нечто большее, чем просто регулярные и последовательные публикации.
Поскольку компании теперь используют социальные сети для охвата своих целевых потребителей, платформы значительно эволюционировали, чтобы удовлетворить потребности интернет маркетинга. Есть реклама в социальных сетях, обновленные сообщения, хэштеги, бизнес-страницы, группы и многое другое. Действительно, есть чему поучиться.
Управление сообществом также идет рука об руку с навыками работы в социальных сетях, потому что оно заключается в использовании каждой возможности, которая у вас есть, для развития лучших отношений с вашими клиентами.
8. Навыки платной рекламы в социальных сетях
Социальные сети уже не так просты, как раньше. Достижение целевого рынка требует большего, чем просто создание бизнес-страницы, использование правильных хэштегов или регулярное размещение развлекательного и актуального контента.
Facebook Ads, например, предоставляет маркетологам и рекламодателям комплексный инструмент для создания и управления рекламой. Но как убедиться, что вы используете его эффективно? Без правильного понимания того, как работает реклама в социальных сетях, вы можете в конечном итоге потратить больше, чем нужно, и не достичь нужной аудитории.
Изучите и развивайте навыки назначения ставок CPM, творческих экспериментов с рекламой, детального таргетинга на пользовательскую аудиторию и инструменты анализа данных социальных сетей, таких как Facebook Insights.
9. Базовые навыки дизайна
В мире маркетинга не всё крутится вокруг текста. Многое также зависит от хорошо продуманного внешнего вида. Это не значит, что вам нужно быть рок-звездой Photoshop. Но когда ваш графический художник не понимает то, что вы хотите ему донести, вы тратите кучу времени, чтобы найти консенсус. Если у вас есть базовые знания о принципах дизайна, вам будет проще передать то, что вы хотите.
10. Мобильный маркетинг
Согласно маркетинговой статистике Hubspot, почти половина покупателей B2B изучают продукты на своих мобильных устройствах во время работы, в то время как 51% потребителей открыли для себя новую компанию во время поиска на своих смартфонах.
Поскольку кажется, что развитию мобильного маркетинга нет конца, различные компании и платформы социальных сетей теперь придумывают инновационные способы связи людей с их мобильными телефонами.
Теперь важно определить, как создавать контент, адаптированный для мобильных устройств, и как можно использовать зависимость потребителей от смартфонов для вашего бизнеса.
Заключение
Цифровой маркетинг подходит не всем. Но этим навыкам можно научиться. Вся необходимая информация и инструменты у вас под рукой. Все дело в том, чтобы посвятить время и энергию изучению этих десяти основных навыков и усвоите информацию о новых тенденциях в мире SEO, то станете рок звездой в digital маркетинге!
«Мы можем перехитрить Google». Знаменитые последние слова любого молодого специалиста по SEO. Или человека, который настолько воплощает в себе образ мышления «перехитрить авторитет», что не замечает определенного холодного и твердого факта: сегодня стоит подыгрывать Google.
В течение многих лет SEO-сообщество пыталось найти главный секрет поисковой оптимизации в главном рейтинге. Эти сигналы считались секретом, и любой, кто догадывался или пытался изменить алгоритм Google был ключом к золотой жиле.
Ирония заключается в том, что если вы ищете советы по поисковой оптимизации от Google, они в основном разъясняют вам свои ранжирующие сигналы. Несколько примеров:
Недавно было объявлено, что Google Core Web Vitals представляет собой набор официальных факторов, влияющих на рейтинг вашего сайта и его позицию в результатах поиска Google.
Фактор YMYL, еще одно заявление Google: оно заставляет веб-сайты отвечать за потенциально опасный контент и платить за свои плохие методы более низким рейтингом.
Правила E-A-T, объемный документ, в котором подробно описаны сотни функций. И этими функциями должен обладать каждый респектабельный веб-сайт чтобы занимать первые места.
Продолжайте читать, чтобы узнать, как оставаться в топе результатов выдачи, следуя рекомендациям Google на 2021 год. От технической стороны до содержания — мы вам поможем.
Кратко об основных показателях Google в Интернете
Скорость и удобство использования сайта составляют основную часть Core Web Vitals.
Чем быстрее загружается ваш сайт, тем выше его шансы на высокий рейтинг в Google. Если ваш сайт новый и медленный, будет сложно оценить его по органическому трафику.
Дополнительные жизненно важные параметры сети — это удобство для мобильных устройств и безопасность. Начиная с весны 2021 года Google начнет игнорировать сайты, созданные для настольных компьютеров. Теперь он настраивает рейтинги исключительно на основе мобильных версий.
Большое внимание было уделено скорости загрузки сайта и повышению удобства использования. Давайте рассмотрим критерии, которые учитывает Google для измерения скорости и удобства использования вашего сайта.
Загрузка — измеряется LCP. Этот показатель показывает, сколько времени требуется, чтобы основной контент (видео, изображение или текстовый блок) загружался и отображался на экране. Учитывается только самый большой фрагмент контента в области просмотра пользователя (видимая часть веб-страницы).
Все, что выходит за пределы экрана, не учитывается в этом показателе. Хорошо, если LCP вашего сайта будет ниже 2,5 секунд; 4 секунды и более — это плохо.
Интерактивность — FID (задержка первого входа). FID измеряет, насколько быстро ваш сайт может реагировать на реакцию и рефлексы пользователя. Он анализирует такие вещи, как щелчки, касания, нажатия клавиш и любые задержки при выполнении команды (не выполнение самой команды). И это касается только загрузки страницы.
Например, представьте, что вы заходите в интернет-магазин и видите товар, который вам нравится (вы знаете, что он там, потому что уже бывали здесь). Вы нажимаете кнопку «Купить сейчас». Теперь запускается таймер FID. Но магазин не сразу переводит вас на следующую страницу. Даже не сразу начинает загружаться. Когда он наконец начинает загружаться — это когда таймер FID останавливается. Время, которое он измеряет, представляет собой задержку ответа.
Если ваш магазин реагирует на действия покупателей в течение 100 мс (0,1 секунды), это считается быстрым. Но 300 мс? Это красный флаг, и он будет отмечен как таковой в Google.
Визуальная стабильность — CLS (Cumulative Layout Shift). Этот показатель отслеживает смещение элементов веб-страницы, пока страница все еще загружается. Элементы, вызывающие CLS, — это шрифты, изображения, видео, контактные формы, кнопки и другой контент. CLS измеряет неожиданное расстояние сдвига и влияние этого сдвига на восприятие страницы зрителем.
«Неожиданный» означает, что он появляется над существующим (загруженным ранее) контентом. Размер шрифта текстовой ссылки может измениться после щелчка, и текст может переместиться на следующую строку, вызывая «неожиданные» проблемы. Например: кнопка «Отмена» перемещается, когда покупатель щелкает, заставляя его вместо этого нажимать кнопку «Купить». Другой пример — изображения, формы, блоки и баннеры, которые загружаются после основного контента и перемещают его ниже экрана.
Расчет этого показателя довольно сложен, но вы можете узнать о нем все из статьи, указанной ниже. Дело здесь в том, чтобы ваш контент оставался стабильным и предсказуемым, чтобы избежать неожиданных последствий для клиентов.
Как мне исправить Core Web Vitals для моего интернет-магазина?
Подобные технические концепции могут показаться ошеломляющими. Но в основном они сводятся к нескольким простым вещам, над которыми вы можете работать, чтобы улучшить рейтинг своего интернет-магазина (или веб-сайта).
1. Ускорение загрузки
Вы можете ускорить работу своего сайта, выполнив простые шаги, например, избавившись от сторонних расширений, которые не помогают вашей прибыли, или от причудливых и тяжелых элементов дизайна. Вы также можете сжимать изображения, чтобы они загружались быстрее.
Попробуйте проверить скорость своего сайта с помощью этих инструментов, чтобы лучше понять любые проблемы со скоростью, которые у вас есть:
Gtmetrix
Статистика скорости загрузки страниц от Google.
WebPageTest
2. Ускорьте код
Трудно сделать это с помощью облачного продукта, если вы не знаете, как писать код и настраивать свой магазин. Но даже если вы не разбираетесь в программировании, вы можете предпринять шаги, чтобы повысить скорость до номинала. Об остальном позаботимся мы.
Уменьшите количество сторонних тегов, которые вы используете одновременно. Например, вы можете использовать несколько тегов отслеживания, виджеты чата, пиксели социальных сетей и т.д. Проверьте раздел «Отслеживание и аналитика» своего магазина, чтобы подсчитать, сколько вы используете. Большое количество тегов, работающих одновременно, может повлиять на задержку в сети и снизить показатели интерактивности (FID).
Совет профессионалов: используйте только те, которые хорошо служат вам и приносят максимальную прибыль.
3. Избегайте визуальных модификаций (или инъекций).
Эээээ, ещё работа с кодом и его модификациями. Все еще с нами? Надеюсь, это простое объяснение поможет прояснить ситуацию: возможно, у вас есть приложения или настройки, которые добавляют (внедряют) функциональные блоки в существующую структуру страницы. Это может быть форма регистрации, «Недавно приобретенный блок», уведомление GDPR или ряд других вещей. Эти блоки не относятся к основному движку, поэтому они загружаются после основного контента и могут значительно перемещать его.
Дальнейшее объяснение от web.dev:
Google не будет наказывать вас за медленные блоки (или контент). Но будет рассматривать такое поведение контента как часть «плохого взаимодействия с пользователем». Поскольку у вас есть доступ к коду, приложениям и пользовательским модификациям, вы должны знать, что любое изменение основного кода имеет свои плюсы и минусы.
Дело здесь не в том, что вам нужно удалить все свои приложения или что вы никогда не сможете изменить свой магазин. Суть в том, что нужно искать выгоду от каждого изменения. Если это выгодно, риск стоит того. Например, если блок «Вам также может понравиться» приносит дополнительный доход, зачем от него избавляться? В конце концов, конечной целью вашего магазина является увеличение доходов. SEO — это просто инструмент, который поможет вам достичь этого.
Используйте Google Search Console, чтобы найти ключевые пробелы
Помните: Google хочет, чтобы вы уделяли приоритетное внимание основным веб-ресурсам. Настолько, что они предоставляют вам инструменты, которые сообщают о текущей скорости вашего сайта в любой момент времени. Многие из этих отчетов размещены в бесплатном инструменте под названием Google Search Console. Search Console содержит подробную информацию обо всем, что происходит с вашим сайтом (или интернет-магазином) в Google, а также отчет Core Web Vitals.
Использование этого инструмента — отличная возможность обучения для всех, кто заинтересован в увеличении своего трафика с помощью SEO.
Хотите, чтобы мы опубликовали подробный пост в блоге о Search Console и о том, как вы можете извлечь из этого максимальную пользу? Дайте нам знать об этом в комментариях!
Объяснение Google YMYL
Google считает, что есть сайты или страницы, которые могут непосредственно влиять на жизнь людей. Именно для этого они создали YMYL. Система находит и фильтрует потенциально вредный контент. Расшифровывается как «Ваши деньги или ваша жизнь», что означает принятие ответственности за публикации.
Согласно Google, веб-сайты, которые могут серьезно повлиять на чью-то жизнь и подпадать под действие правил YMYL, относятся к следующим категориям:
• Покупки или финансовые операции (e-commerce!)
Страницы с финансовой информацией
Медицинской информацией
Юридической информацией
Новостные статьи или публичная / официальная информация
Безопасность любого вида
Страхование
Банковская информация
Бухгалтерский учет и налоги
Воспитание и т.д.
Это не полный список категорий, и он может быть изменен. Но важно то, что в списке есть электронная коммерция. Веб-сайты и страницы, на которых разрешены покупки или денежные переводы, теперь ОЧЕНЬ ответственны за то, что они публикуют.
Например, существует множество интернет-магазинов, в которых продаются товары для здоровья. Для потребителей, не являющихся экспертами в области здравоохранения, бывает сложно отделить настоящие добавки от сайтов по продаже змеиного масла.
Что еще хуже, дезинформация изобилует онлайн-ресурсами здравоохранения. Поэтому, прежде чем Google оценивает веб-сайт, продающий пищевые добавки по термину «добавки для здоровья», он должен убедиться, что данный веб-сайт имеет законные права на свои рекомендации по здоровью и продает заслуживающие доверия продукты.
Выяснение того, принадлежит ли контент к некоторым из упомянутых выше категорий и подпадает ли под проверку YMYL, не является проблемой для алгоритмов Google. Но как они могут определить, хорошее у них содержание или плохое?
Это приводит нас к…
Оценщики качества Google
Многие люди не знают, что в Google работает более 10 000 человек по всему миру, чья работа состоит в том, чтобы выполнять различные поисковые запросы на разных языках, чтобы гарантировать точность результатов поиска.
Их называют «оценщиками качества».
В дополнение к автоматическим системам Google использует оценщиков. Люди, которые вручную проверяют контент, что потенциально может нанести вред, и выставляют ему оценку. Google учитывает эти рейтинги в процессе ранжирования поиска.
Оценщики качества не судят сайты на основе личного мнения. Они следуют строгим инструкциям, опубликованным в Руководстве для оценщиков качества поиска. Этот доступ позволяет владельцам веб-сайтов заранее настраивать свои цифровые активы для лучшего ранжирования.
Из этого документа вы можете многое узнать о создании веб-сайтов и лучших практиках взаимодействия с пользователем.
Независимо от того, углубляетесь ли вы во все детали, есть одна вещь, которую вы обязательно должны знать о том, как Google оценивает веб-сайты, если вы хотите повысить свой рейтинг в 2021 году. Одно из важных правил для оценщиков качества, когда они квалифицируют контент YMYL. Он упоминается 137 раз в Рекомендациях для оценщиков качества поиска, поэтому должен быть очень важным.
Барабанная дробь, пожалуйста:
Google E-A-T для чайников
E-A-T — это набор правил, которые измеряют уровень трех ключевых качеств контента, который вы показываете своим посетителям или клиентам. Конкретно:
(E) Опыт — если вы создаете контент, являетесь ли вы экспертом в этой области?
(A) Авторитетность — авторитетны ли вы в выбранной вами теме?
(T) Надежность — заслуживают ли доверия вы и ваш сайт?
Алгоритмы Google постоянно ищут признаки внедрения E-A-T. И, если вы хотите повысить свой рейтинг, вы должны придерживаться этих правил.
Но прежде чем перейти к оптимизации под требования E-A-T, давайте разберемся, как Google оценивает каждое из качеств.
Экспертиза
Google считает, если вы эксперт, то уровень вашего письма выше, чем у большинства подобных статей. Из-за этого читатели, вероятно, будут дольше оставаться на вашей странице, чтобы их прочитать. Google использует это как сигнал, чтобы определить, какой контент наиболее актуален для читателей. Следовательно, какой контент должен иметь наивысший рейтинг на их странице.
Также будет учтено ваше профессиональное признание: награды, сертификаты, профессиональные степени, даже история вашего бренда на странице «О нас». Если у вас нет этих товаров на вашем веб-сайте, Google не сможет дать им объективную оценку.
Авторитетность
Авторитетность связана не с навыками и образованием, а с влиянием и лидерством. Можно быть экспертом-самоучкой без официальных сертификатов или авторитетным авторитетом с тысячами последователей. Фотографы, художники и музыканты являются хорошим примером экспертов, которым часто не хватает классической подготовки или сертификатов.
Чтобы измерить авторитетность, алгоритмы Google проверяют количество и качество релевантных обратных ссылок. Например, предположим, что другие авторитетные и уважаемые сайты и отдельные лица ссылаются на сайт (например, авторитетные эксперты обсуждают статью в социальных сетях). В таком случае это сигнал доверия, понимания того, что настоящие эксперты благословили бренд.
Еще одним признаком авторитета Google также являются ссылки, но от проверенных брендов. Это могут быть ваши клиенты или веб-сайт конференции, на которой вы выступали.
Короче говоря, авторитет — это количество и качество ссылок на ваш сайт с других высококачественных ресурсов и отдельных экспертов.
Надежность
Чтобы убедиться, что ваш веб-сайт заслуживает доверия, Google проверяет точность публикуемых вами фактов: статистики, имен, должностей, дат и т.д. Составители рейтинга также проверят, есть ли у вас все юридические документы, необходимые для обеспечения прозрачности, такие как Политика конфиденциальности, Договор об обслуживании и др.
Также важна свежесть этих фактов. Может быть, ваши факты точны, но больше не актуальны, что приведет к неправильным решениям и причинит вред людям. Так что обновляйте всю необходимую информацию — ваш результат E-A-T может поблагодарить нас позже.
Рекомендации Google E-A-T для интернет-магазинов
Теперь приступим к делу.
Вы знаете, что ваш интернет-магазин является сайтом YMYL, и оценщики качества следят за ним на предмет E-A-T. Но знаете ли вы, как его улучшить, чтобы ваш бизнес e-commerce и был удобен для Google и избежал штрафов за ранжирование?
Вот несколько простых, но полезных советов:
Повышение квалификации
Расскажите всем, кто вы, чем занимаетесь, и все о своем опыте. Например:
Добавьте страницу «О нас» в свой магазин, чтобы рассказать нам о красочной истории вашего бренда.
Напишите свою миссию, чтобы раскрыть мечты, цели и места, в которых, по вашему мнению, развивается ваш магазин.
Представьте себя основателем и добавьте биографии своей команды. Используйте настоящие имена, должности и профессиональные звания (или степени). Предоставьте ссылки на профили в социальных сетях, чтобы убедиться, что это реальные люди.
Если у вас есть блог, пригласите профессионалов внести свой вклад и убедитесь, что ваши авторы хорошо разбираются в своей теме.
Публикуйте уникальный контент, который удерживает читателей на протяжении всей статьи.
Дайте практические советы, чтобы ваши знания стали полезными.
Добавьте сертификаты в галереи изображений продуктов (если применимо).
Предоставьте подробные описания продуктов, чтобы помочь клиентам принять обоснованное решение.
Обретение авторитета
Заставьте экспертов и влиятельных лиц рассказать о вашем бренде и продуктах. Некоторые идеи:
Начните делиться своей информацией бесплатно.
Размещайте новости в своих нишевых группах в социальных сетях. Станьте ньюсмейкером!
Сотрудничайте с профессиональными авторитетами. Попросите их просмотреть ваши продукты.
Разместите на своей домашней странице социальные доказательства. Отзывы, цитаты с изображениями, логотипы ваших партнеров, даже ссылки на статьи, рассказывающие о ваших продуктах или бренде.
Найдите местную конференцию в своей нише, на которой вы сможете выступить как основатель бренда. У реальных предприятий есть практический опыт, которым они могут поделиться. Им следует искать возможности использовать микрофон.
Напишите и опубликуйте небольшую электронную книгу о своем опыте ведения бизнеса. Книги пишут только специалисты, верно?
Используйте HARO, сервис для обмена опытом по ссылкам.
Повышение доверия
Держите свой контент точным, доступным и актуальным. Вы можете попробовать:
Дважды проверьте все числовые данные: даты, измерения, статистику. Найдите кого-нибудь, кто будет внимательно следить за этим, потому что две пары глаз всегда лучше, чем одна.
Предоставьте ссылки на источники, из которых вы получаете информацию.
Напишите тематические исследования или обзоры реальных клиентов, в которых рассказывается, что ваши продукты или услуги сделали их жизнь лучше.
Используйте обзоры и рейтинги для ваших продуктов.
Напишите политику конфиденциальности и добавьте ее в нижний колонтитул навигации.
Обновление, обновление, обновление. Убедитесь, что каждый элемент вашего сайта обновлен.
И активируйте HTTPS, если вы еще этого не сделали (или еще!).
А как насчет старых методов SEO?
Если вы какое-то время были вокруг SEO, вы, вероятно, слышали о верных стратегиях, таких как создание статей, создание частной сети блогов, наполнение ключевыми словами, покупка обратных ссылок, комментирование блогов и другие «устаревшие» стратегии SEO.
Что ж, они больше не работают. Собственно, эти методы давно устарели. Но даже если бы их не было, зачем вам это делать, когда Google буквально дает вам инструменты для реализации идеальной стратегии SEO?
Некоторые из старых, проверенных методов в определенной степени работают и могут быть полезны.
Заключение
Если вы хотите увидеть Полярную звезду, вам нужно открыть глаза. Если вы собираетесь занять более высокое место в Google, вы должны прислушиваться к тому, что вам говорят.
Итак, резюмируем: SEO на 2021 год. Это не так уж и сложно. Все, что вам нужно сделать, это:
Ускорьте свой интернет-магазин (код и контент).
Избавьтесь от всего, что вас тормозит (невыгодные расширения и чрезмерно сложный дизайн).
Сделайте ваш магазин максимально удобным для покупок.
Будьте прозрачны со своими клиентами и браузерами веб-сайтов.
Сотрудничайте с экспертами и влиятельными лицами.
Обсуждайте темы в вашей нише со своими клиентами и публично.
Делитесь идеями и новостями.
Помогите людям решить их проблемы с вашими продуктами и / или дайте совет эксперта в вашей области.
Возьмите на себя ответственность за свое влияние на чью-то жизнь и создавайте только точный и качественный контент.
Своевременно обновляйте свои данные и обновляйте свой сайт.
Ладно, ладно, это определенно легче сказать, чем сделать. Но мужайтесь, бесстрашные торговцы электронной коммерцией! Рим был построен не за один день. Не торопитесь с внесением этих изменений. В конце концов, 2021 год ещё не заканчивается. А если вам понадобится совет или помощь, напишите свои вопросы ниже в разделе комментариев, и мы обязательно окажем поддержку, где сможем. Также советуем прочесть, что такое авторитет домена и как он влияет на ваши позиции!
Некоторые компании и бренды используют Domain Authority (DA) для изучения и оценки результатов своих цифровых стратегий.
Но что на самом деле означает эта метрика? Стоит ли нам действительно стремиться к его улучшению? Поможет ли высокий авторитет домена повысить рейтинг в Google?
Авторитет домена может быть очень полезным показателем для определения статуса веб-сайта по отношению к аналогичным конкурентам, но мы должны подчеркнуть, что это не фактор ранжирования для Google.
В этом посте мы собираемся определить, что такое авторитет домена, а что нет, и что вы захотите принять во внимание для его оптимизации.
Что такое авторитет домена?
Очень важно определить, что такое авторитет домена, а что нет, чтобы направить вашу цифровую стратегию в правильном направлении.
Авторитет домена (DA) — это метрика, впервые разработанная Moz, которая предсказывает, насколько вероятно, что домен появится в поисковой выдаче по сравнению с его конкурентами:
Авторитет домена
Важно подчеркнуть, что Google не использует авторитет домена в качестве фактора ранжирования, чтобы решить, как ранжировать веб-сайты. Таким образом, это не показатель, который улучшит ваш рейтинг на странице результатов поисковой системы (SERP). Однако авторитет домена — хороший показатель, который поможет вам оценить эффективность вашего сайта по сравнению с конкурентами.
В настоящее время эта метрика используется не только Moz. Различные инструменты SEO, такие как SEMrush, разработали свою собственную метрику авторитета, которая представляет собой алгоритм, который, среди прочего, использует данные из обратных ссылок, ссылающихся доменов или поискового трафика для определения оценки авторитета. Итак, хотя это не официальный фактор ранжирования, используемый Google, это полезный показатель, позволяющий узнать о состоянии вашего сайта по сравнению с вашими конкурентами.
Какой показатель авторитетности домена хороший?
Рейтинг поисковой системы Moz Domain Authority составляет от 1 до 100, причем более высокие числа означают вероятность лучших результатов в поисковой выдаче. Чтобы определить этот показатель, инструмент SEO учитывает как количество, так и качество ссылок, которые получает веб-страница.
Если на странице есть обратные ссылки со страниц с высоким авторитетом, таких как Google, Википедия, правительственные страницы, известные газеты или журналы, у нее будет более высокая вероятность получить лучший результат.
В зависимости от отрасли или характеристик веб-сайта, будет более вероятно — и более полезно — получить одни обратные ссылки вместо других.
Например, учебный центр может искать ссылки в национальных газетах, университетах, научных статьях или государственных сайтах. С другой стороны, веб-сайт местного бизнеса, скорее всего, предпочитает, чтобы на него ссылались региональные газеты или отраслевые журналы, поскольку эти обратные ссылки более ценны для целевой аудитории бизнеса, даже если у них нет высших полномочий домена.
Таким образом, определение хорошего авторитета домена отличается для каждого бизнеса. В конечном счете, важно, чтобы вы проанализировали своих главных конкурентов и сделали выводы, адаптированные к вашему собственному веб-сайту, на основе вашего рейтинга, а также рейтинга ваших конкурентов.
Как я могу проверить свой авторитет домена?
В Moz вы можете бесплатно проверить авторитет домена своего сайта с помощью проводника ссылок. Вам просто нужно ввести корневой URL вашего домена (например, HubSpot.com), и оценка авторитета домена вашей веб-страницы появится автоматически.
сайт MOZ
Цифровой инструмент также предоставляет другие функции, такие как количество уникальных внешних связывающих доменов (связывающие домены), количество уникальных страниц, ссылающихся на страницу (входящие ссылки), и общее количество ключевых слов, по которым этот веб-сайт ранжируется. входит в топ-50 позиций в Google (ключевые слова в рейтинге), среди других показателей.
Основные SEO-показатели сайта
Авторитет домена против авторитета страницы
В то время как авторитетность домена измеряет вероятность того, что весь веб-домен будет ранжироваться в поисковой выдаче, авторитет страницы фокусируется конкретно на вероятности ранжирования каждой страницы веб-сайта в отдельности.
Авторитетность домена
Это позволяет вам определять производительность отдельных страниц, таких как сообщения в блогах или страницы продуктов, и анализировать, какие из них могут потребовать некоторой тонкой настройки для получения более высокого балла.
Индикатор авторитета страницы может помочь вам расставить приоритеты и определить следующие действия, которые необходимо разработать в рамках вашей цифровой стратегии, на основе страниц, которые можно улучшить.
Главные показатели сайта
Как повысить авторитет домена
А теперь давайте применим это на практике: как вы можете повысить авторитет домена и занять более высокое место, чем ваши конкуренты?
Как указывает Google, дело не только в общем количестве ссылок на ваш сайт или общем количестве ссылок на домен, но и в качестве этих ссылок, тех, которые имеют отношение к пониманию того, о чем ваш сайт.
Вот несколько советов, которые нужно иметь в виду, чтобы повысить авторитет домена:
Качество важнее количества. Расставьте приоритеты по релевантным обратным ссылкам перед тысячами несущественных.
Проанализируйте свои обратные ссылки и убедитесь, что все интересные сайты с обратными ссылками имеют подписку.
Создавайте качественный контент, который упрощает получение естественных обратных ссылок.
Создавайте контент, ориентированный на вашу основную аудиторию, который может быть привлекательным для них и стать вирусным.
Обновите свой старый контент. Просмотрите эти страницы с неиндексированным содержанием или с низким рейтингом авторитета страницы и добавьте новую информацию, представляющую интерес для пользователя.
Определите своих конкурентов и сравните себя с ними. Анализируйте то, что вы делаете и чего не делаете, что может помочь вам повысить узнаваемость вашего сайта.
Изучите, откуда ваши основные конкуренты получают обратные ссылки. Можете ли вы получить такие же?
Распространяйте свой веб-контент оригинальным и уникальным способом через другие каналы, такие как социальные сети или информационные бюллетени.
Повышение авторитета вашего домена — это долгосрочная стратегия, она требует времени, и вы не видите немедленных результатов. Тем не менее, следование этим методам поможет вам увеличить видимость вашего веб-сайта в поисковой выдаче с целью увеличения посещаемости вашего сайта.
Работайте над этими действиями, чтобы сосредоточиться на повышении качества и количества потенциальных клиентов, а не только на вашем авторитете домена.
Вот, пожалуйста. У вас была отличная идея, вы предприняли все нужные действия и наконец нашли свой собственный путь к открытию стартапа.
Поздравляю.
Думаю, все, что вам нужно сделать сейчас, это просто переждать похмелье после вчерашних праздничных напитков и дождаться, когда прилетят все эти деньги. В конце концов, вы создали продукт, который разлетится с полок.
Ненавижу ломать подобные представления, но не существует такой вещи, как продукт, который продает сам себя.
Вы можете подумать, что только что прошли самое сложное, но подготовка вашего продукта к рынку — это только начало. Ваш продукт может быть лучшим, что когда-либо случалось с землей, если никто не платит за него денег, он мгновенно погибнет. И ты будешь лежать рядом с ним, с другим похмельем. Не праздничным.
В стартапах ничего не происходит автоматически. Если только вы этого не сделаете.
Следующие 10 минут можно просто сидеть спокойно. Мы расскажем о 6 стратегиях, которые вы можете использовать сегодня, чтобы привлечь первых 100 клиентов. Готов запустить свой стартап в стратосферу?
1. Спросите друзей. И их друзей. И друзей друзей.
Начните с существующей сети. Поговорите с людьми, которых вы знаете, и людьми, которых они знают. Возможно, еще не так много людей, но среди ваших друзей и семьи должно быть несколько интересных связей.
Спрашивайте о болях. Слушайте. Подтвердите свою идею. Не стоит сразу же заниматься продажей. Вы все еще стартап, и отзывы клиентов — это ваше волшебное зелье, которое поможет вам стать как можно лучше. Не совершайте ошибку, не выпивая его. На раннем этапе развития клиентов вы не продаете, вы учитесь.
Постарайтесь удержать боль, которую испытывают эти люди, с концепцией, на которой вы пытаетесь построить бизнес. Как ты делаешь это? Что в этом хорошего? Что в этом отстой? Вы пробовали что-нибудь еще? Ваше мнение?
Это не только для того, чтобы получить первых клиентов. Скорее всего, вы как предприниматель не самый умный продавец всех времен. Попытка продать свой продукт людям, с которыми вам комфортно общаться, — это первый шаг к тому, чтобы вы начали игру и научились разбираться в питчинге.
В процессе стремитесь расширить существующую сеть. Люди в вашей сети, скорее всего, сами имеют полезные знакомства. В поисках:
Других владельцев бизнеса: у них может быть существующая клиентская база, которая также подходит для вашего продукта.
Инвесторов: если ваш стартап получил финансирование, попросите инвестора рассказать о нем. У инвесторов обычно отличные сети.
Спросите о представлении. Самое замечательное в сети — это то, что никогда не знаешь, что от этого можно получить. Итак, когда вы стоите и сомневаетесь, стоит ли вам поговорить с этим парнем, имейте в виду, что у этого парня может быть знакомства, о которой вы мечтали.
Итог:
поговорите с людьми, которых вы знаете, и людьми, которых они знают
спросите о боли, выслушайте, подтвердите свою идею
вы не продаете, вы учитесь
взять себя в руки
расширяйте свою сеть с другими владельцами бизнеса и инвесторами
узнайте о представлениях
2. Заведи блог.
Есть масса причин, по которым вам стоит завести блог. Фактически, вам следовало начать это делать задолго до того, как вы начали искать способы развития своего стартапа. Но, эй, лучше поздно, чем никогда, верно?
Люди ненавидят рекламу.
Реклама следит за людьми вокруг. Они скорее раздражают и отталкивают, чем привлекают. С другой стороны, блоги по-прежнему вызывают чувство доверия и достоверности. Это лучший способ рассказать историю вашего продукта.
Ведение блога — это, безусловно, долгосрочная стратегия. Это требует упорного труда, и вы не увидите значительных результатов сразу. Но оно того стоит, потому что блоги обладают беспрецедентной способностью врезать идею в головы ваших читателей.
Блог Kissmetrics — отличный пример этой идеи. Когда я только начинал работать с метриками, я не мог себе представить, что использую что-то еще, кроме Google Analytics. Это просто, это хорошо и бесплатно. Но продвигаясь по маркетингу стартапов, я обнаружил, что регулярно читаю хорошо написанные сообщения в блоге Kissmetrics. Такие вещи, как «Умные маркетологи используют умные показатели» или «Ключевые показатели клиентов, которые необходимо отслеживать». Со временем я начал ценить метрики намного выше и в какой-то момент просто переборщил. Давайте посмотрим на Kissmetrics! Сегодня я не только пользуюсь им, я рекомендую их другим людям.
Блоги привлекают трафик.
Компании, которые ведут блог, обычно имеют на 97% больше входящих ссылок, чем те, у которых их нет. Это здорово.
Как? Какое-то колдовство SEO. Но вы легко можете войти в это.
Создание контента — лучший способ поднять ваш рейтинг в Google по тем ключевым словам, которые вы так тщательно выбрали. Ведение блога дает вам полный контроль над типом контента и ключевыми словами, с которыми вы хотите быть связаны. Если у вас все хорошо, люди начнут ссылаться на вас, что повысит вашу узнаваемость в Интернете и расширит ваши связи. Это, в свою очередь, откроет новые возможности. После правильной настройки ваш блог станет автономной машиной трафика.
Вы можете ускорить весь этот процесс, используя гостевой блог, чтобы наладить отношения с ведущими влиятельными лицами в вашем пространстве.
Ваш путь к интеллектуальному лидерству.
С вашим письмом вы должны стремиться стать автором авторитетных публикаций в вашей отрасли. Это позволит вам задействовать силу и сеть уже установленных сообществ.
Если о вас никто никогда не слышал, то вам не доверяют. Потрясающий контент, опубликованный и распространенный на отличных сайтах, заложит ваши первые кирпичи в построении репутации.
Подытожим:
люди ненавидят рекламу
ведение блога — лучший способ рассказать историю вашего продукта
создание качественного контента — это самый быстрый рейтинг, который понравится Google
ускорить процесс с помощью гостевого блога
ваш ярлык к интеллектуальному лидерству
3. Найдите свое интернет-племя.
Будьте там, где есть ваши клиенты. Интернет связывает миллиарды страниц по любой теме, о которой вы только можете подумать, друг с другом — и с людьми. Где-то там должно быть место, где они говорят о вашей отрасли, нише или проблеме.
Это места, где Интернет наиболее активен. Они управляют социальными новостями, голосами за и против решают, попадет ли что-то на первую страницу Интернета. Это тот вид новостей, который, как правило, привлекает гораздо больше внимания начинающих клиентов, чем традиционное освещение новостей.
Найдите эти сообщества и станьте частью племени. Поищите места, где люди либо ищут товар, похожий на ваш, либо задают вопросы, с которыми вы можете им помочь. Вы найдете клиентов, получите советы по торговле, создадите сети и отточите навыки. Все это поможет развиваться и вам, и вашему бизнесу.
Именно так соучредитель Zapier Уэйд Фостер нашел своего первого клиента в лице Эндрю Уорнера. Уорнер — основатель Mixergy, одного из лучших подкастов для предпринимателей. Неплохо для первого покупателя, а? Все, что потребовалось, — это написать Уорнеру о своей боли на StackExchange, форуме для разработчиков. Фостер пошел на убийство.
Фостер связался с Warner через холодное письмо (подробнее об этом позже), а остальное уже история.
Вот несколько готовых идей, которые помогут вам пообщаться с единомышленниками:
Reddit
На Reddit полно кошек, гифок и мемов. Существуют также тематические форумы, называемые сабреддитами. Выследите тех, которые имеют отношение к вам, и оставьте свой след.
Сайт, на котором легко найти любое решение на ваш вопрос об IT. Это не только большой форум единомышленников, но и интереснейший блог с кучей познавательных историй в мире стартапов, IT гигантов и разработчиков.
Product Hunt
Новые приложения и продукты запускаются каждый день. Если вы всегда стремитесь к лучшему (как и я), вы будете чувствовать себя как дома в Product Hunt. Он начинался как список рассылки и быстро превратился в веб-сайт, где участники могли голосовать за лучшие новые продукты в верхней части страницы.
Сегодня Product Hunt — это полноценное сообщество технических энтузиастов, которые выступают в качестве стартовой площадки для новичков в этом квартале. Получение фичеринга, вероятно, принесет вам хороший всплеск трафика (эвфемизм) и, по крайней мере, несколько новых клиентов.
Делаем выводы:
быть там, где есть ваши клиенты
вы найдете клиентов, получите советы по торговле, создадите сеть и отточите навыки
история единорога: Уэйд Фостер в роли Эндрю Уорнера из Mixergy
Я слышал и читал это много раз. Я обнаружил, что это неправда.
Люди, которые утверждают, что холодные письма не работают, не умеют писать хорошие холодные письма. Что такое хорошее холодное письмо? Каждый раз, когда вы пишете один, просто спрашивайте себя:
Из темы письма: открою ли я это или сразу же выброшу в корзину?
Я бы прочитал это? Дочитаю ли я это до конца?
Могу ли я ответить на это?
Вкратце, плохие электронные письма имеют следующие характеристики:
Продажи
Общая формулировка
Нет желания отвечать
Хорошие письма обычно:
Контекстный
Разговорный и легкий тон
Уместно
Четкий призыв к действию.
Воспоминания о Уэйде Фостере и Эндрю Уорнере. Это письмо, которое Уэйд написал после того, как узнал о вопросе Эндрю на StackExchange:
Обратите внимание на то, как Уэйд здесь просто завязал разговор, как если бы он болтал с Эндрю. В своем ответе Эндрю сказал, что ему нужна интеграция с Wufoo Aweber и что Фостер и его команда уже создали ее. В тот момент они этого не сделали. Но Zapier сразу же об этом позаботился. Эндрю был внутри.
Если вы только начинаете создавать свою сеть, вам просто не обойтись без холодной электронной почты. Это масштабируемый, но индивидуальный способ общения с самыми разными людьми. Помимо получения первых клиентов, вы можете использовать его для связи с влиятельными лицами, обращения к инвесторам, построения отношений с партнерами и обмена информацией с прессой. Просто стремитесь установить настоящую связь и постарайтесь выделиться среди остальных. Юмор действует как шарм.
Что мы поняли?
электронная почта по-прежнему является основой Интернета
отправлять только электронные письма, которые вы открыли бы сами, прочитали (до конца) сами и ответили бы сами себе
Избегайте продажных, общих формулировок — включайте стремление к ответу
используйте контекстный, разговорный и по делу с четким призывом к действию.
использовать его для клиентов, инвесторов, влиятельных лиц, партнеров и прессы
стремитесь установить настоящую связь
юмористические произведения
5. Раздайте вещи бесплатно
Людям нравится получать бесплатные вещи. Как владельцу бизнеса вам может понравиться немного меньше бесплатных вещей. Хорошо, что тебя сейчас не волнуют деньги, верно? Вы хотите, чтобы за вами и вашим продуктом стояло как можно больше людей. Это бесплатно!
Бета-тестеры
Если ваш продукт — SaaS, бесплатное тестирование пользователями может быть невероятно полезным. Это создаст первоначальную базу пользователей и поможет вам улучшить соответствие вашего продукта рынку. Кроме того, вы можете разместить свой продукт на стадии бета-тестирования, что поможет привлечь пользователей, как только ваше приложение действительно будет запущено.
Одна из причин, по которой Slack с самого начала смогла стремительно взлететь, заключалась в том, что она подключилась к первоначальному освещению в СМИ, предложив бета-версию отдельным компаниям. Черт, да, я хочу быть частью того, что убьет электронную почту, подпиши меня!
Бесплатная пробная версия
Предложение бесплатной пробной версии вашего SaaS — это не столько тактика, сколько необходимость. Как вы ожидаете, что пользователи начнут платить за ваш продукт, если они понятия не имеют, каково это на самом деле использовать? Порог для опробования вашего приложения становится намного ниже. Бесплатные пробные версии будут привлекать пользователей, трафик и виральность.
Freemium
Еще один способ поиграть с бесплатными вещами — разместить часть вашего продукта бесплатно, исключив при этом другие мощные функции. Вот пример Hootsuite, популярного инструмента управления социальными сетями.
Hootsuite предлагает бесплатные планы для людей, которые хотят управлять до трех учетных записей в социальных сетях. Плюс бизнес-планы для тех, кому нужно больше.
Этот подход позволяет пользователям узнать о преимуществах использования Hootsuite с достаточным количеством основных функций, чтобы знать, что они хотят большего.
Это работает, потому что у большинства пользователей социальных сетей, даже отдельных лиц, будет более трех профилей для управления. С тарифными планами, начинающимися с довольно низкой отметки в 9,99 долларов, легко отказаться и перейти на более высокий уровень.
Подведем итоги:
бета-тестеры помогут вам достичь соответствия продукта рынку и создать эксклюзивность
бесплатные пробные версии привлекают пользователей, трафик и виральность
Freemium — признанный победитель
6. Партнерский маркетинг: платите своим инфлюенсерам
Партнерский маркетинг может стать мощной стратегией для того, чтобы как можно быстрее привлечь как можно больше пользователей. Риск невелик, а награда высока. Вы платите только за фактические конверсии, а не за трафик на ваш сайт. Настоящие пользователи по ограниченной цене.
Вот как это работает:
1. Партнер получает личный URL
Чтобы отслеживать, какой партнер привлекает трафик
2. Партнер продает ваш продукт
Есть несколько способов сделать это. Они могут использовать платный трафик, такой как AdWords, делать видео на YouTube или подкасты, рассылать холодные электронные письма, писать сообщения в блогах и т.д. Возможности безграничны.
3. Посетители совершают конверсии.
Один из посетителей, привлеченных вашим партнером, в конечном итоге становится вашим платным клиентом
4. Партнер получает комиссию:
Партнер получает согласованную вами комиссию за привлечение клиента к вам.
Вы можете думать о партнерском маркетинге как о внешнем маркетинге. Другие привлекают посетителей, и вы платите только в том случае, если эти посетители становятся платными клиентами. Кроме того, он отлично подходит для SEO, поскольку вы получаете контент и обратные ссылки от партнеров, которые направляют трафик на ваш сайт.
Партнерские отношения — также отличный способ побудить влиятельных блоггеров написать о вас. Блогеры — все о пассивном доходе, поэтому можете поспорить, что они, по крайней мере, будут заинтересованы, если вы предложите им реальные деньги.
PartnerStack — отличное место для начала работы с партнерским маркетингом. Их платформа предназначена для превращения ваших клиентов и влиятельных лиц в маркетологов, которые помогают развивать ваш стартап.
Вкратце о вышенаписанном:
риск низкий, а награда высокая
вы платите только за фактические конверсии, а не за трафик на ваш сайт.
воспринимайте это как аутсорсинговый маркетинг
отлично подходит для SEO с контентом и обратными ссылками от партнеров, которые привлекают трафик на ваш сайт.
что-нибудь, чтобы убедить влиятельных блоггеров написать о вас
Пришло время подвести итоги:
Используйте существующую сеть знакомств
Начните вести блог
Погрузитесь в онлайн-сообщества
Холодная электронная почта
Раздайте вещи бесплатно
Партнерский маркетинг
Вбейте себе в голову, что вам нужно начать общаться с людьми. Без клиентов ваш любимый малыш умрет. Мы это знаем, и вы это знаете, так что вам лучше приступить к работе.
В нашем блоге также есть статья на тему «Как увеличить продажи». После первых ста клиентов, вам будет очень полезно прочесть это.
Понятно, что нервничаешь, нанимая копирайтера, если никогда раньше не делал этого.
Представьте себе, что как только вы найдете того, кто вам понравится, он сбежит, как таракан, когда кто-то включил свет. Но в отличие от тараканов, ваш фрилансер больше не появится. Так быть не должно.
Вот секрет: фрилансеры также нервничают, что вы воспользуетесь волшебным трюком и исчезнете, не заплатив им. И, если это возможно, они действительно хотели бы иметь долгосрочные отношения с вами.
Это симбиотические отношения, в которых вы оба удовлетворяете свои потребности. Вы получаете:
Отличный контент.
Последовательную работу.
Копирайтер получает:
Творческую свободу;
Гибкий режим работы;
Заработок не привязаный к месту.
Беспроигрышный вариант!
Но не будем забегать наперед. Взаимоотношения копирайтера и клиента во многом связаны с управлением уже имеющегося у вас штата удаленщиков. Во-первых, вам нужно начать с найма.
Итак, давайте вернемся на ступеньку выше:
Поиск копирайтера на удаленке.
Как найти подходящего?
Как проходит процесс приема на работу?
Я хочу снять завесу тайны с этих вопросов.
А перед этим важно понять, как вы будете работать с фрилансером. Вы должны уже иметь представление о роли фрилансера и о своей контент-стратегии, прежде чем начинать процесс найма.
Позвольте мне достать свой хрустальный шар — или, может быть, положимся на многолетний опыт написания текстов-фрилансеров и контент-маркетинга — чтобы помочь вам понять процесс найма копирайтера. Вот несколько важных вещей, которые вам нужно знать.
Зачем нанимать копирайтера на удаленке?
Фрилансер является экспертом в своем деле, который пишет для бизнеса. Эти авторы могут помочь вам выполнить план контент-маркетинга, который привлечет вашу ЦА к сайту и, впоследствии, поможет им перейти на сторону поклонников бренда.
Написание контента может предоставить вашему бизнесу множество функций. Некоторые из них включают:
Прирост трафика на сайт;
Увеличение конверсии лидов;
Информирования посетителей о вашем бренде / продукте;
Превращение посетителей в лояльных помощников вашего бренда;
Конечно, для эффективного контент-маркетинга нужны определенные факторы. Они включают:
Контент стратегию;
Регулярно публикуемый контент;
Хорошо написанный контент;
Релевантный и полезный контент для ЦА;
SEO (поисковая оптимизация).
Здесь на помощь приходят квалифицированные фрилансеры. Это профессиональные копирайтеры, имеющие опыт в контент-маркетинге. Они понимают, как создать хорошо написанный текст, соответствующий отраслевым стандартам и передовым методам SEO.
Они знают, какие слова использовать, как объединить их в предложения, в связный фрагмент контента. Как подключиться к вашей аудитории и передать им желаемое сообщение.
И когда вы пользуетесь услугами внештатного копирайтера, у вас появляется гибкость, как и у фрилансера. На самом деле вам не нужно нанимать кого-то в качестве сотрудника или предлагать им льготы или рабочее место, чтобы они сгорбились над своей клавиатурой. Вы просто заключаете контракт с фрилансером для каждого проекта.
Вы всегда можете организовать частичную или полную занятость с фрилансером, если это его устраивает. И если вам нужен писатель только время от времени, имейте в виду, что он может быть не всегда свободен. Главное, хорошо наладить общение с будущим работником.
Начни с плана
Вы улучшите свой контент-маркетинг, имея в наличии стратегию и план, когда начнете работать со своими внештатными копирайтерами. Без этого вашим писателям будет сложно создавать эффективный контент.
Вот почему копирайтер, вероятно, не будет единственным человеком, который будет заниматься вашим контент-маркетингом. Ваш бизнес также выиграет от других профессионалов, таких как:
Контент маркетолог, который спланирует лучший путь для вашего контента.
Дизайнер для создания наилучшей визуальной привлекательности слов и изображений на странице.
Тем не менее, копирайтер — неотъемлемая часть вашей команды по контент-маркетингу. Ваш внештатный копирайтер, автор контента или блогер воодушевляет вашу аудиторию историей бренда и подталкивает их к тому, чтобы купить ваши продукты или услуги.
Когда он действительно эффективен, текст настолько связывает читателя, что он хочет постоянно возвращаться за новым. Текст и брендинг трогают так же глубоко, как и самое искреннее вдохновляющее послание или лучший рожок мороженого, который когда-либо был.
Услуги копирайтера. Цена
Нужно знать, сколько стоит создание контента, прежде чем начинать процесс приема на работу.
Ставки фрилансеров сильно различаются, как и оттенки красок в журналах по домашнему декору. Но пусть это не сбивает вас с толку. Он ничем не отличается от любого другого продукта или услуги — вы найдете разных специалистов с разными ценами. Это позволяет вам использовать цены как один из факторов для поиска лучшего для вас сотрудника.
Обдумывая цену, помните, что самая низкая цена — это еще не все. Вам может понадобиться много контента при ограниченном бюджете, и это понятно.
Но самая низкая цена, как правило, дает вам неопытного писателя. Скорее всего, у вас появится новичок, который будет выпускать ваш контент без особых усилий за небольшие деньги или довольствуясь множеством ошибок и проблем.
Конечно, вы можете найти тот скрытый драгоценный камень, который хорошо пишет с низкой оплатой. Но даже этот фрилансер не сочтет целесообразным бесконечно печатать, не сводя концы с концами. И у него не будет ни времени, ни энергии, чтобы вложить все свои силы, если придется не отставать от большого количества контента, чтобы уравновесить низкую ставку.
Как и все остальное, вы получаете то, за что платите. Предложение справедливой стоимости усилий, навыков и знаний в области исследования и написания, как правило, дает лучшие результаты. И ваш бизнес будет вовремя вознагражден за качественный контент, так как именно это приносит пользу SEO и помогает вам сблизиться к вашей целевой аудитории.
Расценки для фрилансеров
У фрилансеров разные ставки в зависимости от множества факторов. Некоторые включают:
Квалификация;
Опыт;
Уровень навыков;
Цена проживания в их местности;
Стиль письма;
Тема статьи.
Всё также, как и приёме на работу штатного сотрудника: больше получает тот, который имеет больше опыта и выше квалификацию. Некоторое темы могут оцениваться дороже, чем другие, в зависимости от редкости и специализации. Цена будет высокой, если ваша тема – юриспруденция, высокие технологии, медицина и т.п.
В целом, вам стоит посмотреть на разных писателей в вашей области и сравнить их. Скорее всего, вы будете искать баланс между доступной ценой и хорошими навыками, знаниями, опытом и стилем письма. Но, в среднем, услуги копирайтера (цена за 1000 знаков) — от 15 до 50 грн. Исходя из средней цены можно легко догадаться, сколько зарабатывает копирайтер в Украине.
Какой тип контента будет предлагать копирайтер?
Типы контента так же разнообразны, как цены или сами авторы. Поначалу это может показаться ошеломляющим и устрашающим, но вскоре вы почувствуете ценность широкого круга копирайтеров на выбор.
Это похоже на то, если бы вы пробирались через поле трилистников, чтобы найти тот идеальный четырехлистный клевер, который вы так долго искали!
Когда вы знаете, где найти хороших копирайтеров и как найти наилучшее соответствие — что в этой статье мы вскоре рассмотрим, — вы сможете найти писателя, который предоставит вам необходимый тип контента.
Предметная область
Можно найти копирайтеров, хорошо разбирающихся в отрасли, в которой вы работаете, а также заполнить пробелы в знаниях с помощью исследований. Так что во многих случаях вам нужно будет выбирать фрилансеров, специализирующихся в вашей области. Если у вас есть медицинский офис, подумайте о писателе по здоровью или медицине, тогда как технологическая компания обычно преуспевает с техническим копирайтерами и так далее.
Однако есть место и для разносторонних писателей.
Тип письма
Копирайтеры могут предлагать различные типы контента в зависимости от навыков и опыт. Выберите копирайтера по типу письма, который вам нужен. В некоторых случаях писатель может адаптироваться к разным типам письма. В других случаях вы можете нанять специализированных копирайтеров для каждой роли.
Вот несколько типов написания, которые может предоставить автор контента:
Для соц. сетей. Пишет посты для определенной аудитории, выстраивает прочные отношения.
Блоггинг. Информационный, полезный контент.
Копирайтинг. Сконцентрирован больше на продажах, чем на информировании.
Статьи. Информационный тип, обычно включает в себя исследования.
Описание продукта. Техническое описание привилегий продукта.
Веб-страницы. Брендинг, информирование.
Есть и другие типы письма, такие как официальные документы, пресс-релизы, целевые страницы и электронные письма. Подумайте о своих потребностях и ищите копирайтеров, способных писать соответствуя вашему бизнесу, желательно со знаниями вашей сферы.
Кроме того, подумайте, хотите ли вы, чтобы имя и фотография копирайтера были связаны с вашим брендом через авторство. Другой вариант — нанять обезличенного писателя.
Прочие факторы
Вы также можете рассмотреть тип контента с точки зрения стиля письма и голоса. Профессиональный писатель обычно может приспособиться к разным стилям письма, поэтому они могут лучше передать голос и тон вашего бренда, чем другие. А профессионалов можно найти в нашем агентстве Weratel — сделаем ваш контент лучше.
Какие качествами должен обладать копирайтер?
Когда перед вами список фрилансеров, как вы их сравниваете? Взгляните на качества, о которых вы читали выше, чтобы выбрать идеального копирайтера для ваших нужд. Вместо того, чтобы смотреть только на один фактор, вы должны думать о множестве факторов в тандеме.
Это включает:
Высокое качество письма, которое можно увидеть в портфолио копирайтера.
Знания и опыт в вашей нише.
Надежность. Благодаря оценочной система на платформах для найма копирайтера.
Портфолио.
Софт скилл.
Интерес к вашему проекту.
Персональное сходство с вашим брендом или тематикой вашей ниши.
У вас могут быть другие важные для вас качества. Настройте свой поиск в соответствии с тем, что вам подходит.
Как найти и выбрать хорошего копирайтера?
Надеюсь, вышеизложенная информация дала вам более глубокое понимание того, как подготовиться к найму фрилансера. Теперь давайте погрузимся в практические аспекты поиска и найма фрилансеров.
Где найти копирайтеров:
Советы знакомых или веб-мастеров с опытом.
Гугл поиск.
Платформы (Фрилансер, etxt и т.п.)
Социальные сети.
Доски объявлений.
Маркетинговые или писательские агентства (Weratel).
Перво-наперво. Прежде чем сравнивать фрилансеров, вам нужно найти авторов. Я не хочу, чтобы вы сидели и смотрели на курсор на главной странице Google и гадали, что делать дальше. С чего начать?
Есть разные способы найти копирайтеров, и у каждого есть свои плюсы и минусы. Вот некоторые из этих методов, которые вам стоит рассмотреть.
Личное общение
Вы можете лично посетить сетевые или маркетинговые мероприятия. Они могут быть эффективны, если привлекают большое количество писателей или ориентированы на вашу отрасль. В противном случае они могут не предоставить вам писателей, обладающих необходимыми вам знаниями.
Рефералы
Многие компании просят рекомендовать писателей от других владельцев малого бизнеса или менеджеров по маркетингу, которых они знают. Это может быть полезно, потому что вы знаете, что у клиента был положительный опыт общения с этим писателем. С другой стороны, ваш бизнес может не иметь таких же письменных потребностей или одинакового соответствия “копирайтер — клиент”.
Интернет-поиск
Интернет — это частый путь. Он позволяет вам осуществлять поиск в соответствии с вашими потребностями.
Один из способов — ввести поисковые запросы в Google и посмотреть, что будет найдено. Исходя из потребностей, которые вы определили выше, вы можете использовать такие термины, как «писатели о фитнесе» или «авторы блогов о домашнем декоре». Скорее всего, поиск покажет вам некоторых писателей, агентства и платформы, у которых есть соответствующие навыки.
Таким образом, вы можете провести плодотворные поиски. С другой стороны, есть и минусы. Вы можете быть перегружены результатами поиска или найти нерелевантные результаты. Кроме того, вы можете найти веб-сайты писателей, но не уверены в предыдущем опыте или надежности писателя.
Социальные сети
Некоторые клиенты обращаются к копирайтерам через социальные сети. Вы можете выполнять поиск и находить людей, которые указали свою профессию. LinkedIn — самый профессиональный способ достичь этой цели. Таким образом вы можете подключаться и отправлять сообщения писателям.
В противном случае вы можете попробовать более социальную платформу, такую как Facebook, Twitter или Instagram. У многих людей есть профессиональные страницы, которые они используют для продвижения своих письменных услуг. Также можно найти авторов через частные писательские или маркетинговые группы, особенно на Facebook, или с помощью связанных хэштегов.
Платформы
Платформы для писателей соединяют копирайтеров (а иногда и других творческих профессионалов) с клиентами. Метод может быть разным, но платформы обычно противоположны доскам вакансий. Вместо того, чтобы клиенты размещали списки, писатели создают профили, в которых клиенты могут искать, просматривать и читать.
Профили показывают такие особенности, как квалификация и опыт писателя. Они позволяют легко увидеть специализацию писателя и его личность через то, как они себя представляют. Кроме того, писатели обычно делятся своим портфолио, чтобы дать вам представление об их опыте, навыках и стиле письма.
Плюс платформ в том, что они дают вам контроль над поиском писателей и выбором тех, которые вам нравятся. Платформы обычно имеют меры безопасности, которые защищают вас от мошенничества, плохого письма или просроченных дедлайнов.
Они предоставляют большой пул писателей, поэтому ваши письменные потребности будут удовлетворены. Кроме того, писатели обычно проходят проверку на присутствие на сайте.
Некоторым недостатком является то, что многие профессиональные писатели не предлагают свои услуги на платформах. Вы должны работать в рамках ограничений и правил сайта, которые могут соответствовать вашим творческим потребностям, а могут и не соответствовать. Кроме того, помимо цены услуг копирайтера, вы оплатите и комиссию биржи.
Найм копирайтера
Когда вы найдете писателя, с которым хотите поработать, что вы будете делать дальше? Процесс найма будет зависеть от того, где вы нашли своего удаленщика. Вы захотите следовать методам доски объявлений, платформы или другой арены, на которой вы нашли писателя, если таковые имеются.
Расскажите автору немного о своей компании, своих письменных потребностях и обо всем, что важно для вас.
Обычно вы получаете больше интереса, обсуждая конкретное задание, чем задавая расплывчатые вопросы, которые, по мнению автора, могут никогда не материализоваться. Спросите, заинтересован ли он в вашем проекте и есть ли для него возможность.
Здесь мы возвращаемся к стратегии контент-маркетинга. Как упоминалось выше, лучше всего, если у вас уже есть четкое представление о своем контент плане, прежде чем вы начнете работать с писателем-фрилансером. Если нет, вы можете сделать это, прежде чем выбирать и общаться со своим будущим сотрудником.
Если писатель заинтересован в вашем проекте, это первый шаг в правильном направлении! Затем вы можете продолжить обсуждение отношений. Или вы можете пойти дальше и отправить оплачиваемое ТЗ.
Попробуйте платную пробную версию, чтобы узнать, подходит ли писатель. Попросите автора, которого вы нашли, выполнить одно задание, например, написать сообщение в блоге. Это даст вам представление о том, соответствует ли стиль письма и работы вашим потребностям и наоборот.
Помните, что инструкции по выполнению задания повлияют на способность писателя добиться успеха. При первом задании постарайтесь предоставить как можно больше информации.
Дайте писателю конкретное направление в том, что вы желаете, но избегайте перегрузки ненужной информации, чтобы писатель не потерялся в ТЗ. Есть шанс что он просто растворится в вашем ТЗ и больше вы его никогда не увидите. Если вы ищите копирайтера для социальных сетей, то советуем прочитать нашу статью о важности найма копирайтера для SMM.
Техническое SEO — один из самых фундаментальных аспектов SEO. У вас может быть самый невероятный контент по популярной теме в вашей нише, но если у вашего сайта есть нерешенные технические проблемы SEO, вам будет сложно занять высокое место на страницах результатов поисковых систем (SERP).
В результате очень важно, чтобы вы потратили некоторое время на техническую оптимизацию вашего сайта.
В этой статье я объясню ключевые аспекты технического SEO и поделюсь 10 практическими советами, которые вы можете сразу применить, чтобы улучшить присутствие вашего сайта в поисковых системах.
Но сначала давайте рассмотрим некоторые основы технического SEO.
Что такое техническое SEO?
Техническое SEO — это процесс оптимизации фазы сканирования, индексации и рендеринга вашего веб-сайта для достижения более высоких позиций в поисковой выдаче.
Нил Патель, серийный предприниматель и соучредитель CrazyEgg, дает простое определение технического SEO: «Любая SEO-работа, выполняемая помимо содержания. По сути, это закладывает прочную основу, чтобы дать вашему контенту наилучшие шансы на ранжирование по релевантным ключевым словам и фразам «.
Команда Yoast хорошо описывает эту концепцию:
Проще говоря, технический SEO подразумевает улучшение технических аспектов вашего сайта, чтобы помочь ему занять более высокое место в результатах поиска. Это обширная область, охватывающая широкий спектр тем SEO, в том числе:
XML-карты сайта
Сканирование и индексация
Мобильная оптимизация
Скорость сайта
Структура сайта
SSL-сертификаты
Поисковая оптимизация изображений
Внутренние и внешние ссылки
Канонические URL-адреса
10 действенных технических советов по поисковой оптимизации
Теперь, когда вы знаете основы технического SEO, вот 10 советов, которые вы можете использовать для улучшения технического SEO вашего сайта и повышения его рейтинга в поисковой выдаче.
1. Убедитесь, что ваш веб-сайт оптимизирован для мобильных устройств
Начнем с самого простого технического совета по SEO.
Одним из основных обновлений алгоритма Google в 2015 году было отдать предпочтение мобильным и адаптивным веб-сайтам. В ходе так называемого «Mobilegeddon» несколько ведущих веб-сайтов были оштрафованы за то, что не приняли веб-шаблон, более удобный для мобильных устройств.
Перенесемся в наши дни, наличие удобств для мобильных устройств веб-сайта важнее, чем когда-либо.
Так как же проверить, удобен ли ваш сайт для мобильных устройств? Вы можете использовать любой из следующих бесплатных инструментов:
Тест Google на удобство работы с мобильными устройствами
Оценка веб-сайта HubSpot
Инструмент Bing для проверки удобства работы с мобильными устройствами
GTMetrix
Тест Google для мобильных устройств определит, соответствует ли ваш веб-сайт критериям Google для веб-сайтов, оптимизированных для мобильных устройств.
Веб-сайт Grader и GTMetrix от HubSpot позволяют глубже понять, что вы можете сделать, чтобы сделать ваш веб-сайт более удобным для мобильных устройств.
2. Создайте и оптимизируйте свой XML-файл Sitemap.
Файлы Sitemap необходимы Google для поиска и индексации ваших веб-страниц.
К счастью, создать карту сайта в формате XML несложно. Если вы пользователь WordPress, вы можете создать его с помощью бесплатных плагинов WordPress, таких как Yoast или Google XML Sitemaps.
Создав карту сайта, отправьте ее в Google через Google Search Console.
Для этого войдите в свою учетную запись Google Search Console и перейдите в Sitemaps -> Добавить новую карту сайта, а затем нажмите «Отправить».
После успешной отправки вашей карты сайта следуйте этим рекомендациям по XML-карте сайта:
Если вы заблокируете страницу в файле robots.txt, она не имеет отношения к вашей XML-карте сайта.
Сделайте приоритетными высококачественные страницы в карте сайта.
Если у вас большой сайт с более чем 50 000 URL, используйте динамические карты сайта XML.
3. Ускорьте свой сайт
Скорость сайта имеет значение. Не ошибитесь. Если ваш сайт работает медленно и долго не реагирует, Google наложит на него небольшой штраф.
Это означает, что даже если ваш контент является золотым стандартом для этой конкретной темы, ваш веб-сайт будет занимать более низкое место в поисковой выдаче, чем если бы ваш веб-сайт имел более быстрое время загрузки.
Это технический аспект SEO, который нельзя игнорировать.
Используйте любой из следующих бесплатных инструментов, чтобы проверить скорость вашего сайта:
GTMetrix
Pingdom
Google PageSpeed Insights
Если ваш сайт долго загружается, это может серьезно повлиять на работу пользователей. Выполните следующие действия, чтобы ускорить работу вашего сайта:
• Оптимизируйте изображения на своем сайте — используйте в большинстве своих сообщений сжатый формат изображений, например, JPG. Используйте такой инструмент, как TinyPNG, для дальнейшего сжатия файлов изображений.
• Включить кеширование браузера — это позволяет вам временно хранить некоторые данные на компьютере посетителей, чтобы им не приходилось ждать их загрузки каждый раз, когда они посещают ваш сайт.
• Включить сжатие. По данным Yahoo, включение сжатия на вашем веб-сайте может уменьшить количество файлов HTML и CSS на 50-70% и значительно повысить скорость сайта.
• Уменьшите время отклика сервера — Google рекомендует поддерживать время отклика сервера менее 200 мс.
• Используйте систему доставки контента (CDN) — используйте CDN, например, BunnyCDN или Cloudflare, для увеличения скорости вашего сайта.
Вам необходимо решить проблемы с SEO на странице, проводя еженедельный технический SEO-аудит, если вы хотите постоянно занимать более высокие позиции в поисковой выдаче.
Как провести технический SEO-аудит?
На рынке есть несколько инструментов, которые могут помочь вам в этом.
Semrush, Moz и Ahrefs — отличные инструменты. Но я настоятельно рекомендую Semrush для этой деятельности, поскольку он считается золотым стандартом отрасли и предлагает наиболее полное представление о технических аспектах вашего веб-сайта.
Если у вас нет доступа к инструменту, подпишитесь на 30-дневную бесплатную пробную версию Semrush Pro.
Чтобы выполнить аудит сайта на Semrush, нажмите «Добавить новый проект», введите данные и выберите «Настроить аудит сайта».
Выберите количество страниц, которые должен сканировать SEMrushBot, и нажмите «Начать аудит сайта».
Semrush просканирует ваш сайт на предмет ошибок, предупреждений и проблем, а затем предоставит рекомендации по исправлению этих ошибок, чтобы улучшить общее техническое состояние вашего сайта.
5. Оптимизируйте внутренние ссылки.
Внутренняя ссылка — это гиперссылка, которая указывает на другую страницу того же веб-сайта.
Хотя внутренние ссылки могут не так же влиять на поисковый рейтинг, как внешние ссылки, они по-прежнему играют важную роль в помощи поисковым системам в понимании информационной иерархии вашего сайта и создании дружественной к SEO архитектуры сайта.
Итак, как проще всего оптимизировать внутренние ссылки вашего сайта? Moz рекомендует использовать в якорном тексте описательные ключевые слова, которые дают представление о ключевых словах, на которые ориентирована исходная страница.
6. Включите основные ключевые слова в замещающий текст изображения.
Google не видит изображения. Вместо этого он использует метаданные, такие как имя файла изображения и замещающий текст изображения (альтернативный текст), чтобы определить, что находится в изображении.
Альтернативный текст используется в HTML-коде для описания внешнего вида и функции изображения на странице.
Как правило, лучше всего использовать альтернативный текст, чтобы он был описательным с достаточным использованием основных ключевых слов, на которые вы ориентируетесь. В то же время убедитесь, что вы не забиваете его ключевыми словами.
7. Используйте канонические URL-адреса, чтобы избежать проблем с дублированием контента.
Вашим первым приоритетом всегда должно быть удаление повторяющегося контента на вашем сайте. Еще раз используйте инструмент SEO, такой как Semrush, для сканирования и устранения проблем с дублирующимся контентом на вашем сайте.
Тем не менее, в некоторых случаях невозможно избежать дублирования контента на вашем сайте. В таких случаях используйте канонические URL-адреса.
Канонические URL-адреса пригодятся, когда вы реплицируете сообщение в блоге с одного веб-сайта на другой. Они особенно полезны, если вы запускаете веб-сайт электронной коммерции с сотнями одинаковых страниц.
Поэтому, чтобы избежать дублирования контента и штрафов Google, настройте канонический URL с помощью тега rel-canonical. Вы можете добавить тег rel-canonical через плагин Yoast SEO WordPress.
Просто перейдите к расширенным настройкам на Yoast, затем перейдите к каноническому URL-адресу и введите URL-адрес исходной статьи.
8. Установите сертификат SSL для своего веб-сайта.
Еще в 2014 году Google подтвердил, что SSL-сертификаты, также известные как HTTPS-шифрование, теперь являются сигналом ранжирования.
Итак, если вы думали о получении сертификата SSL для своего веб-сайта, сейчас самое время обновить его, не только для повышения безопасности, но и для SEO.
Я рекомендую сертификаты SSL от Namecheap, если вы ищете дешевую, но эффективную реализацию SSL.
9. Проверьте и исправьте ошибки сканирования в Google Search Console.
Проверяйте ошибки сканирования в Google Search Console один раз в неделю и исправляйте их как можно скорее, поскольку это серьезные технические проблемы, которые могут снизить производительность вашего веб-сайта и повлиять на ваш рейтинг.
Пока вы это делаете, проверьте также файл robots.txt, чтобы убедиться, что вы не блокируете страницы, которые нельзя блокировать.
10. Найдите и исправьте неработающие ссылки на своем сайте.
Неработающие ссылки не только плохо с точки зрения SEO, но они также могут нанести вред пользовательскому опыту на вашем сайте.
Вы бы не хотели, чтобы кто-то из ваших читателей попал на страницу «404 не найдено». Это просто создает плохое первое впечатление, и пользователь может больше никогда не вернуться на ваш сайт.
Вот почему вам необходимо регулярно проверять наличие неработающих ссылок на вашем сайте и исправлять их по мере их появления на вашем сайте.
К счастью, эту проблему легко решить, если ваш сайт работает на WordPress. Просто установите бесплатный плагин Broken Link Checker.
После активации плагина каждые 72 часа он будет сканировать весь ваш сайт на предмет неработающих ссылок. Вы получите уведомление по электронной почте, когда плагин обнаружит неработающие ссылки на вашем сайте, и вы сможете быстро их исправить.
Вот еще несколько тактик, которые вы можете использовать для оптимизации технического SEO вашего сайта:
• Используйте Google AMP — AMP означает ускоренные мобильные страницы. Эти страницы предназначены для очень быстрой загрузки на мобильных устройствах. Хотя Google не объявил о том, что AMP является сигналом ранжирования в поисковых системах, Google подталкивает издателей к использованию AMP. Если вы пользователь WordPress, реализовать AMP очень просто. Просто скачайте плагин Google AMP, и все готово.
Используйте структурированные данные Schema.org.
Проверьте и минимизируйте количество переадресации 301 для вашего сайта — вы можете использовать такие инструменты, как Semrush или Broken Link Checker (см. № 10), чтобы проверить и уменьшить количество переадресации 301 на вашем сайте.
Всегда отдавайте предпочтение вложенным папкам, а не субдоменам. Это долгая дискуссия, но большинство экспертов по SEO согласны с тем, что вложенные папки лучше ранжируются в поисковой выдаче, чем субдомены.
Контрольный список и резюме технического SEO
Техническое SEO часто отходит на второй план по сравнению с аспектами SEO на странице и построения ссылок. Но не менее важно исправлять технические проблемы на вашем сайте, чтобы лучше работать в поисковой выдаче.
Подводя итог, вот технический контрольный список из 10 пунктов для повышения посещаемости вашего сайта:
№1 Оптимизируйте свой веб-сайт для мобильных устройств
№2 Создание и оптимизация XML-карты сайта
№3 Повысьте скорость своего сайта
•№4. Исправляйте ошибки и предупреждения с помощью еженедельных аудитов сайта.
№5 Оптимизация внутренних ссылок
№6 Включите ваши основные ключевые слова в замещающий текст изображения
№7 Используйте канонические URL-адреса, чтобы избежать проблем с дублированием контента
№8 Установить сертификат SSL
№9 Проверка и исправление ошибок сканирования в Google Search Console
№10 Найдите и исправьте неработающие ссылки на вашем сайте
Независимо от того, насколько хорош ваш сайт, если вы хотите, чтобы он работал на вас, вы должны убедиться, что ваша целевая аудитория действительно его увидит. 75% интернет-пользователей просматривают только первую страницу поисковой выдачи.
Более того, большинство из них даже не нажимают на ссылки внизу этой страницы: первые три результата поиска получают 60% кликов. Поэтому, если вы хотите, чтобы ваш веб-сайт выполнял свою задачу, вы должны убедиться, что он попадет в топ результатов поиска.
Чтобы улучшить свой рейтинг, вам следует использовать поисковую оптимизацию (SEO). Вы можете сделать свой контент более привлекательным для алгоритмов поисковых систем, чтобы ваши страницы отображались выше в результатах поиска, увеличивая степень воздействия на ваш контент. Написать правильный сео текст необходимо для любого онлайн-бизнеса, потому что он приносит органический трафик.
Зачем нужен органический трафик? С одной стороны, вы можете использовать платную рекламу, чтобы люди посещали ваши страницы независимо от их позиций в результатах поиска. С другой стороны, более 30% интернет-пользователей используют блокировщики рекламы. Кроме того, люди привыкли видеть рекламу повсюду, поэтому ее эффективность снижается. Если вы действительно хотите привлечь внимание, вам следует предоставлять качественный контент. Контент-маркетинг генерирует в три раза больше потенциальных клиентов, чем традиционные маркетинговые подходы, но при этом дешевле на 62%.
В то же время создать качественный, интересный, информативный и эффективный с точки зрения конверсии контент — непростая задача. По статистике, 44% маркетологов утверждают, что производство контента — одна из их основных задач. В этом руководстве мы расскажем как писать сео текста более подробно и поделимся некоторыми советами, которые помогут вам начать создание SEO-контента.
Что такое SEO текст / контент?
SEO текст это — специально оптимизирован тип контента для поисковых систем, чтобы их алгоритмы заметили его, быстро поняли, о чем он, а также насколько авторитетен источник, и высоко оценили этот контент. Многие маркетологи думают, что создание оптимизированной SEO статьи — это наполнение ключевыми словами, но правда в том, что алгоритм Google сейчас намного более продвинут, чем был раньше, и ключевые слова — это не единственное, о чем вы должны заботиться.
Ключевые слова по-прежнему важны, но, если вы просто добавите как можно больше ключевых слов в свой контент, алгоритм быстро поймет, что ваш контент не представляет ценности для читателей. Вы должны убедиться, что ваш контент действительно полезен для вашей аудитории. Он должен быть информативным и хорошо структурированным.
SEO оптимизированные статьи приносят пользу?
Во-первых, сео статья позволяет получить больше органического трафика на ваш сайт. Учитывая, что другие методы увеличения трафика менее эффективны, качественный контент может быть вашим основным источником трафика.
Оптимизированный контент также обеспечивает больше потенциальных клиентов и позволяет повысить коэффициент конверсии.
СЕО статьи обеспечивают устойчивый рост.
Правильная оптимизация может помочь вам получить доступ к вашей целевой аудитории.
В конечном итоге такой контент может помочь вам увеличить ваш доход.
Советы по созданию SEO контента
1. Определите оптимальный размер статьи для сео
Длина вашего контента — один из многих факторов, которые поисковые системы принимают во внимание при ранжировании вашего сайта. У вас должен быть более длинный или более короткий контент, в зависимости от его типа. Например, если вы пишете пост для блога, посвященного образу жизни, нет смысла делать его длинным. В этом случае правильным решением будет от 600 до 800 слов. Если вы пишете для инфографического блога, вы можете написать от 1000 до 1600 слов.
Длина контента также является важным аспектом техники небоскреба. Этот метод подразумевает поиск статей, посвященных вашей теме, которые имеют самый высокий рейтинг в Google, а затем написание более длинной и информативной статьи. Когда алгоритм видит две похожие статьи, более длинная из них может занять более высокое место.
2. Определите тип контента и проведите исследование ключевых слов
Важно выбрать правильные темы для вашего контента. Выполните поиск по основному ключевому слову и посмотрите на лучшие результаты поиска. Так вы увидите, на какую тему и как писать SEO текст. Также важно учитывать раздел «люди тоже спрашивают». Google дает быстрые ответы на конкретные вопросы. Этот раздел особенно важен, поскольку он отражает запросы голосового поиска.
Алгоритм Google продолжает развиваться по мере роста популярности голосового поиска. Люди все чаще пользуются голосовыми помощниками, поэтому их поисковые запросы меняются. Много лет назад люди искали «тайская еда в Киеве», но теперь они с большей вероятностью просто спросят: «Какой ближайший тайский ресторан». Люди могут задать много вопросов, связанных с вашей темой, и вы должны принять их во внимание при планировании своего контента. Например, раздел «люди также спрашивают» может помочь вам придумать лучшие подзаголовки.
После того, как вы выбрали правильную тему для своего контента, начните исследовать релевантные ключевые слова. Вы можете получить несколько хороших идей по ключевым словам от Google, или вы можете использовать различное программное обеспечение для SEO. Как мы уже упоминали выше, не следует просто пытаться включить как можно больше ключевых слов. Не злоупотребляйте ключевыми словами, но убедитесь, что большинство из них сконцентрировано в самом начале. Плотность ключевых слов в начале статьи называется известностью ключевых слов, и она может повлиять на ваш рейтинг.
3. Пишите качественный контент
Казалось бы главный вопросов в том, как писать сео текст, но на самом деле в первую очередь позаботьтесь о его качестве! Ваш контент должен быть хорошо написанным, интересным и увлекательным. Конечная цель создания контента — сделать его доступным для совместного использования. Если вам удастся создать контент, которым люди захотят поделиться с другими, ваши читатели не только будут приносить доход, но и обеспечат дополнительную доступность.
Конечно, не существует универсального рецепта совместного использования контента, который работал бы одинаково хорошо для всех. Однако есть много уловок, которые могут сделать ваш контент более приятным. Например, вам следует использовать переходы. Слова-переходы (например, «аналогично», «в отличии от», «однако» и т. Д.) Могут помочь читателям понять смысл разных предложений и лучше понять вас. Кроме того, отличная идея — использовать целые переходные предложения для логического соединения разных абзацев.
Компании зачастую не хотят тратить время на создание качественного контент плана и развития своего блога. Ничего катастрофического в этом нет, так как есть на кого положиться. В агентстве Weratel вы сможете получить помощь в составлении как контентного плана, так и в написании качественных статей. Или же просто прочтите полное руководство по составлению контент-стратегии у нас в блоге!
4. Создайте правильную структуру
Структура вашего контента не менее важна, чем его смысл, поэтому как написать сео статью правильно — ответ очевиден — начинайте с структуры. Сегодня алгоритм Google очень умный, когда дело доходит до определения того, действительно ли какой-то фрагмент контента полезен для читателей. Например, если ваш контент трудно читать, Google не будет отображать его в первых результатах поиска.
Представьте, что вам нужно выбрать одну из двух статей на одну и ту же тему. Один из них выглядит как сплошной блок текста, а другой содержит множество подзаголовков, указывающих на подтему каждого раздела. Во второй статье весь контент разбит на короткие абзацы, сопровождаемые соответствующими изображениями. Скорее всего, вы выберете вторую статью, и подавляющее большинство пользователей Интернета сделают такой же выбор.
Поисковые системы также замечают такие подробности о веб-страницах, поэтому вам следует потратить некоторое время и усилия на правильное структурирование. Используйте короткие абзацы и не забудьте добавить подзаголовки в каждый логический раздел. Кроме того, мы рекомендуем вам создать общую структуру, которая имеет смысл. Ваша статья или сообщение в блоге должны начинаться с введения, иметь основную часть, разделенную на логические подразделы, и заключение, которое резюмирует вашу основную идею.
5. Авторитет домена имеет значение
Авторитетность, опыт и надежность домена также являются факторами, которые напрямую влияют на ваш рейтинг. Google хочет улучшить пользовательский опыт, поэтому ранжирует контент, демонстрирующий опыт. В прошлом многие компании нанимали случайных неопытных писателей для создания контента, но этот трюк больше не работает. Если вы хотите стать выше, вам нужны хорошие писатели.
Еще одним фактором, определяющим вашу надежность с точки зрения Google, является информация о вашей компании, поэтому на вашем веб-сайте должна быть контактная страница, а также политика конфиденциальности и условия использования. Хотя важность таких страниц для результатов поиска легко упустить из виду, они действительно могут улучшить ваши позиции.
6. Получите обратные ссылки
Обратные ссылки — один из самых эффективных инструментов, которые могут значительно улучшить ваш рейтинг. Попробуйте разместить гостевой пост или посетите подкаст, чтобы привлечь трафик на свой сайт. Независимо от того, какие стратегии вы используете, обязательно используйте их последовательно, чтобы укрепить свой авторитет в нише и повысить узнаваемость бренда.
Однако не стоит сосредотачиваться только на обратных ссылках. Внутренние ссылки также могут улучшить ваш контент с точки зрения SEO. При написании контента максимально увеличивайте его ценность, добавляя ссылки на другие статьи на своем веб-сайте. Таким образом, вы мотивируете читателей изучить ваш сайт и продемонстрируете глубину вашего контента поисковым системам.
Оптимизация изображений важна для вовлечения всех из вашей аудитории, а также может помочь поисковым системам лучше понять ваш контент. Правильный альтернативный текст оценят, как посетители с нарушениями зрения, так и поисковые алгоритмы. Алгоритм Google не может определить, релевантны ли ваши изображения, но он может распознавать замещающий текст, имена файлов, заголовки и подписи к изображениям. Поэтому не забудьте включить в эти элементы релевантные ключевые слова.
8. Оптимизируйте для мобильных устройств
Раньше оптимизация контента для мобильных устройств была возможной, но теперь это необходимость. Вы должны убедиться, что ваш контент одинаково легко использовать для пользователей настольных компьютеров, ноутбуков, планшетов и смартфонов. На мобильные устройства приходится половина всего веб-трафика, поэтому, если ваш сайт не оптимизирован для смартфонов, вы легко потеряете 50% своих читателей.
9. Оптимизируйте мета-теги
Мета-описания отображаются в результатах поиска вместе с заголовками ваших страниц. Обычно метаописания состоят из 155–160 символов. Вы должны убедиться, что ваше метаописание идеально отражало содержание, и вы также должны включать соответствующие ключевые слова. В то же время ваши ключевые слова должны быть интегрированы естественным образом.
Онлайн-видео сейчас популярнее, чем когда-либо, и никогда не были так ценны для маркетологов. 93% маркетологов говорят, что видеоконтент является важной частью их контент-стратегий. Если вы не хотите отставать, вам также следует использовать видео, потому что видеоконтент является наиболее интересным типом контента. Кроме того, у Google есть избранные фрагменты видео, которые могут быть чрезвычайно ценным инструментом для увеличения вашего трафика.
Конечно, создание видеоконтента требует времени и усилий, но существует множество программ для редактирования видео, которые вам помогут. Вы должны изо всех сил стараться создавать высококачественный видеоконтент, но, если у вас нет дорогих камер, освещения и профессиональной команды, вы все равно можете сосредоточиться на более простых типах видео. Например, очень популярны обучающие видео и анимированная инфографика, поэтому они помогут вам привлечь много трафика.
Заключение
Если вы хотите улучшить своё присутствие в Интернете, вам следует иметь понятие в том, как создавать контент. Написание сео текстов не только привлечет больше читателей к вашему контенту, но и увеличит известность вашего бизнеса. Следуйте нашим советам по оптимизации вашего контента и не забывайте, что оптимизация — это непрерывный процесс. Google регулярно обновляет свой алгоритм, поэтому вы всегда должны быть в курсе любых изменений и адаптироваться.
Станет ли 2021 год годом, когда вы наконец создадите прибыльный онлайн-бизнес?
Вы думали об этом каждый год. Обдумывали бесчисленное множество бизнес-идей в Интернете и представляли, какой была бы ваша жизнь, если бы вы могли бросить работу и зарабатывать деньги в Интернете. Вы можете легко путешествовать по миру, создать комфортный образ жизни для себя и своей семьи и достичь финансовой свободы. Вы, наконец, можете избежать ограничений образа жизни с 9 до 5 и полностью владеть своим временем.
Но что тогда происходит? Обычно вы некоторое время обдумываете идеи, но в конечном итоге возвращаетесь в свою зону комфорта. Стабильный доход от вашей надежной работы, легкость того, что кто-то другой говорит вам, что делать каждый день (вместо того, чтобы пытаться понять это с нуля), и постоянный график. Вы говорите себе: «Знаешь, что? Этот год слишком сумасшедший. Я начну работать над своей идеей в следующем году!».
Но «следующий год» никогда не наступает.
Мы здесь, чтобы сообщить вам, что 2021 год — это год, когда вы должны начать свой бизнес в Интернете. Возможностей больше, чем когда-либо, и вы должны ими воспользоваться! Чтобы помочь вам начать работу, мы собираемся изложить 25 бизнес-идей в Интернете. Прочтите их, посмотрите, с чем вы связываетесь, и начните исследовать.
Бизнес-идеи, которые легко запустить в Интернете
Вот наш список из 25 бизнес-идей в Интернете на 2021 год:
1. Создайте блог и монетизируйте его
Мы много говорим о том, как создать блог на этом сайте, и не зря.
В 2021 году создать блог станет проще, чем когда-либо прежде, и ваш блог также может стать большим потенциальным источником дохода (если вы знаете, как его монетизировать).
Имейте в виду, что вы не просто создаете блог и ожидаете, что деньги будут поступать. Вам необходимо последовательно создавать контент, и он также должен быть обучающим, информативным или развлекающим! Другими словами, он должен каким-то образом заинтересовать.
Более того, вам нужно что-то продавать через блог. Это могут быть рекламные места, продукты, цифровые продукты, спонсируемые посты, коучинг, электронные книги и т.д. Если вы готовы работать и делаете это качественно, то ведение блога может быть чрезвычайно прибыльным (некоторые блоггеры зарабатывают 50 тысяч долларов в месяц или больше).
2. Партнерский маркетинг
Партнерский маркетинг – в основном это процесс получения комиссии за продвижение чужого продукта.
Есть два основных способа. Аффилированный маркетинг:
Информационные продукты. Продвижение таких продуктов, как электронные книги, сайты членства, сериалы, видео и т.д. Этот тип партнерского маркетинга может принести вам до 50% комиссионных, имеет относительно низкие барьеры для входа и легко найти продукты для продвижения.
Партнеры Amazon. Многие партнеры по маркетингу добились успеха с Amazon. Есть буквально миллионы товаров на выбор, и это может быть достаточно прибыльным делом. Для получения дополнительной информации вы можете ознакомиться с программой Amazon Associates. Небольшое примечание: прежде чем вы начнете аффилированный маркетинг, полезно иметь хотя бы базовые знания в области SEO и копирайтинга (подробнее о каждом из них позже).
При этом вы можете прочитать несколько книг по копирайтингу и просмотреть руководство по SEO для новичков от Moz, которое поможет вам начать работу.
3. Создайте сайт e-commerce
Один из лучших способов заработать в Интернете — открыть магазин электронной коммерции. Вот и положительная сторона: если вы попытаетесь пойти по пути партнерского маркетинга, лучшие маркетологи будут сосредоточены на трех основных нишах; свидания, похудение и заработок в Интернете. Вам придется соревноваться с лучшими из лучших, а это непросто.
Используя путь электронной коммерции, на многих рынках вы будете конкурировать с бизнесменами старой закалки, которые могут иметь или не иметь опыта интернет-маркетинга. У многих из них есть глючные, устаревшие веб-сайты, что оставляет вам много шансов на успех, просто опередив их по качеству дизайна.
Это все равно непросто. Это требует тяжелой работы, и вам нужно выделяться среди сотен тысяч веб-сайтов e-commerce и интернет-магазинов. Но, заняв уникальную нишу и применяя правильные маркетинговые методы, вы можете добиться прибыльного успеха своего магазина электронной коммерции.
Вот несколько советов, которые помогут вам начать работу с интернет-магазином:
Найдите прибыльный рынок. Обдумайте несколько идей, проведите исследование ключевых слов и постарайтесь получить как можно более конкретную информацию. Например, вероятно, существует большая конкуренция по продаже досок для серфинга. Но если вы сузите круг до стоек для досок для серфинга, у вас будет больше шансов выделиться на рынке.
Спросите себя: «Дорогой ли товар? ». Существуют затраты, связанные с производством, распространением, перепродажей и т.д. Если ваш продукт недорогой (не менее 50$ или более), к тому времени, когда вы его продадите, может не остаться прибыли. Спросите себя: «Находится ли продукт на растущем рынке? ». Если ваш рынок уже прошел свой пик (т.е. рынок видеомагнитофонов) и идет вниз, вы, вероятно, не захотите участвовать. Вместо этого вы хотите попасть в отрасль, которая находится на подъеме — именно там у вас будет наибольшая прибыль и потенциал роста.
Подумайте о создании магазина Prom.ua. Prom.ua — это система, созданная для электронной коммерции. Обладая базовыми знаниями в области Интернета, вы можете очень быстро создать красивый магазин с низкими затратами и без необходимости кодирования.
4. Создайте цифровой продукт или курс.
Создание цифрового продукта или курса похоже на написание электронной книги. Вы монетизируете свой опыт, обучая этому других. При этом у вас нет преимущества от Prom. Вы должны продвигать себя через свой собственный веб-сайт, рассылку и, возможно, через партнерские отношения. Вам также необходимо создать привлекательную страницу продаж, которая будет убеждать посетителей покупать у вас.
5. Станьте ютубером
Видео становятся все более популярными. От историй из Instagram и Snapchat до видео в Facebook Live видео будет только расти. Если вам всегда нравилась мысль о том, чтобы оказаться за камерой, сейчас самое время воспользоваться этим.
Будь то запуск видеоблога и получение дохода от рекламы / продажа продуктов для вашей аудитории или создание канала на YouTube для увеличения посещаемости вашего веб-сайта — 2021 год — отличное время для начала. Создание видеороликов на YouTube не только поможет вам лучше рассказывать истории и предоставлять более ценный контент для вашей аудитории, но и поможет вам получить выгодные возможности для выступления.
Самое приятное то, что вам даже не нужно выходить и покупать новую дорогую камеру — если у вас есть смартфон с качественным камерой, можете начать снимать свое первое видео прямо сейчас!
6. Начните разработку приложений.
Мобильные приложения с каждым годом становятся все более популярными. Если у вас есть идея для крутого, полезного и / или забавного приложения для телефона или планшета, возможно, вам подойдет этот вариант. Знания в области программирования помогают, но не обязательно. Есть множество разработчиков программного обеспечения, которые хотят сотрудничать с людьми при создании приложений.
Предупреждение: рынок приложений сейчас насыщен, поэтому убедитесь, что вы проверили свое приложение и провели исследование, прежде чем вкладывать много денег в свою идею.
7. Изучите рекламу в Facebook
Facebook продолжает расширяться и расти. Поэтому компании тратят больше на рекламу в Facebook. Но вот в чем проблема: многие компании старой школы не знают, что они делают, когда дело доходит до рекламы в Facebook. Даже у новых компаний нет времени, чтобы изучить все тонкости для получения максимальной отдачи от инвестиций в рекламу в Facebook.
Следовательно, они ищут специалистов по рекламе Facebook, которые сделают это за них. К счастью, это то, чему вы научитесь довольно быстро. Как только вы это сделаете, вы можете обратиться к компаниям и предложить свою помощь в создании прибыльной рекламы на Facebook.
8. Изучите и овладевайте SEO
SEO (поисковая оптимизация) означает повышение рейтинга веб-сайта по определенным «поисковым запросам» в поисковых системах, таких как Google. Когда веб-сайт занимает более высокое место, он получает больше релевантного трафика и, в свою очередь, может приносить больше доходов.
Это еще один очень ценный навык в мире интернет-маркетинга. При этом это может быть немного сложно, потому что Google постоянно меняет свои алгоритмы. С его помощью меняются некоторые правила поиска. Вы всегда должны быть на передовой, изучать и тестировать новые стратегии.
Если вы сможете освоить SEO, компании всегда будут готовы платить вам за вашу помощь.
9. Станьте копирайтером
Копирайтинг — это искусство и наука стратегической передачи слов (будь то письменных или устных), которые побуждают людей предпринимать определенные действия. Он может применятся везде — от продажных страниц до электронного маркетинга и даже качественного блога.
Если у вас есть природная склонность и страсть к письму, копирайтинг может стать вашим билетом к заработку в Интернете. Это отличный способ обрести свободу в жизни. Копирайтинг не только позволяет вам работать удаленно, но и позволяет вам контролировать свое расписание. Кроме того, само изучение этого навыка поможет вам во многих областях онлайн-бизнеса (например, создание блога, партнерский маркетинг и т.д. — когда вы можете писать убедительно, все это становится намного проще!)
10. Коучинг по Skype
У вас есть опыт, которым вы хотели бы помочь людям? Тогда коучинг по Skype может стать для вас потенциальным вариантом. По сути, вы заходите в Skype и помогаете своим клиентам наставничества. Это могут быть ежедневные, еженедельные или ежемесячные звонки. Есть тренеры по Skype практически для всего — лайф-тренеры, тренеры по здоровью, тренеры по свиданиям и т.д.
Примечание. Продвигать свои коучинговые услуги на рынок намного проще, если у вас также есть блог, посвященный вашей коучинговой теме.
11. Покупайте и меняйте домены
Вы, наверное, слышали о людях, которые покупают и «переворачивают» недвижимость, верно? Они покупают дом по относительно хорошей цене, немного ремонтируют его, а затем перепродают с хорошей прибылью. То же самое касается покупки и перепродажи доменов. Будь то ваш собственный домен или вы хотите купить чужой сайт и перепродать его, это может быть хорошим источником дохода в Интернете.
Вы можете использовать такие ресурсы, как Empire Flippers, как для покупки, так и для продажи своих доменов.
12. Запустите подкаст
Подкаст может стать отличным источником дохода. По мере того, как вы расширяете свой подкаст, вы можете предлагать платное спонсорство и продавать свои собственные продукты и услуги. С помощью подкаста вы сможете заслужить доверие своих слушателей, что повысит вероятность того, что они купят ваш товар.
13. Дропшиппинг
Дропшиппинг — это когда вы создаете интернет-магазин для продажи товаров других людей (т. Е. Вы не занимаетесь производством или доставкой). Затем вы получаете комиссию за каждую продажу. Преимущество здесь в том, что вам не нужно рисковать и скупать продукт по акции, а потом терять деньги, если он не продается. Входной барьер ниже, и вам не нужно вкладывать столько же, чтобы начать.
14. Внештатный консультант с оплатой за клик
(Это реклама PPC)
Вы когда-нибудь видели эти рекламные объявления в верхней части результатов поиска Google? Это реклама с оплатой за клик (PPC) в действии. Это форма интернет-маркетинга, при которой рекламодатели платят комиссию каждый раз, когда нажимают на одно из своих объявлений. Проще говоря, это способ покупать посещения вашего сайта. Если вы сможете овладеть этим навыком, вы сможете предложить услугу другим предприятиям.
15. Станьте веб-разработчиком
Веб-разработчик — это тот, кто знает, как создать веб-сайт от «а» до «я». Для этого вам нужно научиться программировать, что потребует времени и тяжелой работы. Но если вы готовы приложить усилия, это может неплохо окупиться.
16. Инвестируйте время в графический дизайн.
Вы когда-нибудь видели красивую страницу продаж или дизайн веб-сайта, который действительно привлекает вас? Это все благодаря графическому дизайнеру. Графические дизайнеры в основном являются визуальными коммуникаторами. Они разрабатывают веб-страницы, страницы продаж, логотипы и все остальное, что должно выглядеть четко.
Чтобы стать отличным графическим дизайнером, вам не нужно хорошо рисовать, вам не нужно иметь высшее образование и не нужно покупать модный дорогой компьютер. Но вам нужно быть визуальным мыслителем, вам нужно в чем-то специализироваться, и вам определенно нужно портфолио.
17. Создавайте нишевые сайты
Идея нишевого веб-сайта состоит в том, чтобы ориентироваться на определенную нишу (например, на определенный вид фотографии), ранжироваться в Google по ключевым словам, относящимся к этой нише, а затем превращать этот трафик в доход через партнерские предложения или продавая свои собственные продукты.
Этому посвящено много исследований — вы должны быть готовы к небольшой нагрузке. Если вы создадите хороший нишевый сайт, он может принести вам дополнительно 500 долларов в месяц или больше.
18. Начать консалтинговый бизнес.
У вас есть масса знаний в определенной области? Тогда у вас может быть все необходимое, чтобы стать высокооплачиваемым онлайн-консультантом. Как консультант, вы просто должны применить знания, навыки и опыт, которые у вас есть в конкретной области, чтобы помочь клиентам решить проблему или трудность, которая у них есть в этой области.
19. Создайте платную частную группу в Facebook.
Платная частная группа в Facebook дает вам возможность создать активное сообщество. Это дает вам место для доставки вашего контента, позволяет членам вашего сообщества взаимодействовать друг с другом, позволяет ограничить доступ для качественных участников, а также позволяет модерировать и контролировать группу.
Примечание. Если у вас уже есть веб-сайт и список адресов электронной почты, проще создать платную частную группу в Facebook, но это не является абсолютной необходимостью.
20. Помогайте с лидогенерацией
Компании всегда ищут способы привлечь новых клиентов. В конце концов, лидеры — это жизненная сила бизнеса. Когда вы помогаете с лидогенерацией, вы в основном играете сваху. Вы связываете бизнес с лидами, для которых они могут решить проблемы.
21. Спонсорство в Instagram
Вы любите фотографировать и мечтаете набрать много подписчиков в Instagram? По мере того, как у вас растет число подписчиков, будет доступно больше возможностей для спонсорства. Например, если ваша учетная запись ориентирована на фитнес, вы можете спонсировать такие продукты, как протеиновый порошок, добавки и т.д.
22. Создание SaaS (программное обеспечение как услуга)
Google Apps, Dropbox, Leadpages — все это SAAS.
SAAS — это любое онлайн-программное обеспечение, доступ к которому вы платите.
Для этого вы сначала должны провести мозговой штурм / найти онлайн-сервис, за который люди готовы платить на постоянной основе. Как только вы его создадите, задача состоит в том, чтобы поддерживать его, а это непростая задача. При этом это может быть довольно прибыльным, если вы можете заставить его работать.
23. Техническое письмо
Вы когда-нибудь задумывались, кто написал инструкцию по эксплуатации этого нового телевизора? Это работа технических писателей. Если вы любите писать и любите техническую сторону вещей, то, возможно, у вас есть всё, что нужно, чтобы стать техническим писателем.
24. Написание резюме / сопроводительного письма
Люди всегда будут искать работу — им понадобится помощь с резюме и сопроводительными письмами. Вот где вы можете прийти и помочь им создать звездное резюме, которое поможет им найти работу.
25. Техническая поддержка
С онлайн-технической поддержкой вы в основном предлагаете свои навыки технического гения. Вы можете работать с более крупными компаниями или даже с индивидуальными клиентами. Вакансии технической поддержки также можно регулярно находить на Upwork.
Заключение
Это новый год и новый шанс для вас начать онлайн-бизнес и создать для себя абсолютную финансовую свободу и свободу образа жизни. 2021 год — это необходимость действовать. С этим большим списком бизнес-идей в Интернете у вас есть множество вариантов, с которых можно начать. Не ждите больше и определенно не откладывайте до следующего года!
Возьмите несколько идей и воплотите их в жизнь — к этому времени следующего года у вас вполне может быть собственный успешный и прибыльный онлайн-бизнес! Просто не забудьте вернуться сюда и сообщить нам свои результаты!
После того как определились с направлением вашего бизнеса, вам стоит задуматься о том, как найти первых клиентов! Об этом можно прочитать в нашем блоге.
Если у вас есть другие бизнес-идеи в Интернете, которые, по вашему мнению, заслуживают упоминания, не забудьте оставить их в комментариях ниже!
Перед тем как мы перейдём к деталям, давайте разберемся, кто такой сммщик и что такое копирайтинг. Копирайтинг – это текст, написанный с целью убедить и мотивировать на покупку, посещение сайта или выполнения любой другой цели, попросту – призыв к действию (если это реклама). А сммщик — это человек, который ведёт социальные сети от лица бренда, налаживает коммуникацию с потенциальными клиентами/подписчиками. Хорошая смм стратегия во многом держиться на удачном копирайтинге, который помогает привлечь внимание к вашей странице, увеличить подписки, лайки, комменты и репосты или даже больше – увеличить конверсию и рекомендации товара.
Теперь давайте рассмотрим важность первоклассного smm копирайтинга для ваших страниц, а также важные элементы взаимодействия с вашими потребителями!
Вступительная строка
Поскольку это первое, что видят зрители, когда они смотрят ваш контент, очень важна четкая вступительная строка. На самом деле, в большинстве социальных сетей, это первая вещь, которую читатель видит перед кнопкой «…ещё», потому так важно поймать их внимание! Привлекательная первая строка заставит пользователя прочесть дальше. Как только начнет читать ваш текст, он может легко перейти на ваш профиль, нажать по кнопке «подписаться», если ему понравится то, что он увидит, оценит продукт и в конечном итоге превратится в покупателя.
Давайте возьмем компанию по уходу за кожей в качестве примера правильного написания вступительной строки, которое заставит потребителя узнать больше. Представьте себе, что вы пролистываете пост с заголовком: «3 ежедневных действия, которые убивают вашу кожу». Скорее всего, вы остановитесь, чтобы почитать больше с любопытства, и вы подумаете: «Что же это я такое каждый день делаю во вред своему здоровью? Как этого избежать?». Это всё, что нужно, чтобы привлечь внимание потребителя, теперь дайте грамотное объяснение громкому заголовку и в конце предложите решение. Всё. Пользователь заинтригован, взволнован и настроен на ваш товар, поэтому переходит на вашу страницу за большей информацией. +1 клиент.
А всего-то стоило грамотно подобрать первую строку. Но главный ли это фактов в увлечении нового пользователя?
Важность полезного контента в соц. сетях
Интригующая строка заставила нажать на кнопку и узнать продолжение — это означает то, что у вас есть драгоценный шанс вовлечь потенциального клиента на свою страницу. Значит будем завлекать полезным контентом в вашей сфере.
Пишите фактами, цифрами, советами, эксклюзивом. Ваша информация мало того, что должна быть уникальна, она должна завлекать с первых слов. В большинстве соц. сетей есть ограничения в объеме текста (да и длинные текста никто не будет читать, давайте наконец-то это признаем), поэтому вы должны уметь доносить свои мысли в небольших объемах, втискивая их между фактами и полезностями.
Именно контент является тем фундаментом, на котором держиться хороший смм. В сегодняшних реалиях, чтобы быть конкурентоспособным нужно делиться полезным информативным или развлекательным контентом. Определив цели смм стратегии, подумайте как контент поможет добиться их.
Не забывай о хэштэгах!
Знаете ли вы, что сообщение с ОДНИМ хэштегом уже на 12,6% чаще будет замечено, чем сообщение без хэштега? Невозможно переоценить важность хэштегов в smm стратегии для Instagram — и мы не говорим о простом наложении каких-либо старых хэштегов, мы хотим иметь фирменные и релевантные хэштеги. Хэштеги помогают привлечь трафик на страницу, что помогает увеличить количество подписчиков, вовлеченность, лайки и, в конечном итоге, продажи!
Давайте использовать наши хэштеги в качестве примеров: #weratel будет одним из наших фирменных хэштегов, потому что он уникален для нас и нашего бренда. #маркетинг будет подходящим хэштегом для наших услуг. Нерелевантный тег был бы, если бы мы решили использовать некоторые хэштеги, связанные с модой, только потому, что они имеют хороший охват. Это была бы плохая стратегия.
Пиши — сокращай
Позаимствуем название, но а по другому и не скажешь. Копирайтинг для социальных сетей всегда должен быть кратким и приятным, а также проявлять вашу индивидуальность. Если вы обнаружите, что используете социальные сети для написания объёмных текстов — заведите блог! С каждым годом продолжительность нашего внимания сокращается. Большинство людей, просматривающих социальные сети, тратят в среднем 0,7 секунды на просмотр публикации, а это означает, что у вас есть 0,7 секунды, чтобы показать, почему нужно продолжить читать твой текст. Как это сделать? Используйте запоминающуюся фразу, подсказку или даже пару смайликов. Поскольку социальные сети не являются формальным пространством, смайлики — это забавный и простой способ украсить пост и привлечь внимание потребителей.
Готовы ли вы уделить внимание копирайтингу ради увеличения продаж?
Вот и все. Достаточно просто, правда?
Копирайтинг не должен быть сложным, он может быть коротким и приятным, если он привлекает внимание читателя и заставляет его хотеть большего. Убедитесь, что вы всегда используете четкое вступление и # хэштеги там, где это возможно, чтобы повысить видимость ваших сообщений. И последнее, но не по важности – пользуйтесь раскладкой смайликов в удовольствие своё и читателей. Социальные сети — это очень быстро меняющийся и увлекательный аспект маркетинга. Именно туда движется любой бизнес, и поэтому вам следует присоединиться к ним в правильном направлении.
Влияние дизайна на продажи очень велико. Проблема плохой или несовременной оформленности сайтов, в частности порталов интернет магазинов, существовала с момента создания онлайн продаж как способа реализации продукции, но на этот момент крайне слабо обращали внимание. Резкое увеличение торговли через интернет, в том числе продуктами питания и товарами первой необходимости, произошло после начала пандемии коронавирусной инфекции в России в частности и в мире вообщем. Суть проблемы заключается в том, что реальный рост прибыли и количества клиентов ощутили не все торговые площадки, а только те, которые понравились клиентам своим внешним видом. Конечно, никто не забывает про общий авторитет интернет магазина в плане качества товара, величины ценника и оперативности доставки, но именно дизайн сегодня имеет огромное значение для привлечения новых клиентов.
Что важно для клиента
Каждый из нас смотрит на интернет площадки с точки зрения обычного пользователя. По результатам проведенного социологического исследования для большинства клиентов, готовых реально покупать, важны такие моменты:
адаптированность сайта к просмотру через смартфон. Объем трафика интернета через маленькие гаджеты (планшет, смартфон) сегодня практически такой же, как через ноутбук и компьютер. Именно поэтому версии порталов для мобильных устройств должны выглядеть так, чтобы людям было все понятно и интересно;
системность и структурность тематик;
четкость и яркость. Поверьте, никто не будет покупать на сайте, где все выглядит однотонно, скучно и размыто;
наличие контактной информации (адрес офиса, номер телефона, электронный почтовый адрес, ссылки на страницы в социальных сетях). Претензии, вопросы, благодарность, тематические предложения по развитию портала или каналов продаж – все эти моменты важны, поэтому на сайте обязательно размещать все каналы для контакта с пользователями, то есть потенциальными и реальными клиентами;
простота и удобство навигации. Клиент должен видеть каким образом он может попасть на внутренние страницы сайта. Если этот момент на портале проработан плохо, то уровень продаж на таком ресурсе повысить будет сложно.
Как дизайн магазина влияет на продажи: немного статистики
Несколько социологических групп и порталов в разное время проводили исследования как дизайн влияет на продажи по мнению пользователей сети. По результатам этих опросов выяснилось, что:
65% читателей быстрее обратят внимание на красиво оформленный контент. Даже если в научной статье изложено много интересных фактов, но она оформлена плохо либо вообще на сайте выложен сухой текст без разделений, картинок, то такую статью никто не будет читать;
48% потенциальных покупателей доверяют бизнесу с красивым сайтом. Люди считают, что у такого предпринимателя весь товар качественный, потому что компания относится ответственно ко всем деталям;
непривлекательность контента – это главная причина для 38 — 40% пользователей, по которой люди покинут сайт. Визуальное оформление и интересная структура портала — один из важных элементов успешного развития бизнеса через интернет;
оптимальное сочетание контента, картинок и рекламной информации – это гарантия успеха портала для 60 — 65% пользователей.
Стартовая страница портала: какой она должна быть
Лицо портала – это стартовая страница. Привлечение клиента и успешная продажа напрямую зависит от впечатления, созданного первой страницей площадки для реализации товаров, продуктов и услуг. Известное правило 10 секунд напрямую распространяется на онлайн ресурсы. Если человек поймет, что здесь интересно и реально можно что-то необходимое приобрести, он будет смотреть дальше внутренние страницы. Если зацепить клиента не удается, уровень продаж повысить не удастся. Дизайн интернет сайта напрямую влияет на продажи.
Ценность стартовой страницы в следующем:
информационная наполненность. Человек должен сразу понять суть компании, чем она занимается, какую пользу приносит и что продает;
направление на внутренние страницы портала. Ясность навигации, выделенной другим цветом с правильно вставленными программистами анкорными ссылками позволит клиенту быстро выбрать все, что ему необходимо, и оформить покупку в несколько кликов. Хорошо организованная направленность по страницам портала делает его более простым и удобным в пользовании для стандартного обывателя;
коммуникативная составляющая. Речь идет о наличии функции обратной связи, то есть возможности написать оператору портала напрямую через сайт, и размещенных значковых ссылок на страницы магазина в социальных сетях, о чем уже говорилось ранее;
продающий момент. На стартовой странице портала можно разместить рекламную информацию про основные услуги или продукты компании. Выделение информации цветом или более крупным шрифтом привлечет внимание клиентов. Единственный момент – никогда не следует злоупотреблять рекламой, потому что перегрузка начальной страницы такой информации будет отпугивать клиентов.
Обязательные реквизиты верхней части начальной страницы следующие:
название или онлайн площадки;
эмблема, символ, герб или флаг. Успешный сайт и компания, реализующая через него свою продукцию, обязательно имеют узнаваемый логотип;
блок преимуществ. Если компания недавно работает на рынке, с помощью этого блока в нескольких словах или предложениях рассказать о своей компании, то есть чем она лучше конкурентов.
Редизайн и адаптивная верстка сайта – тренд современности
Авторитет портала, существующего уже много лет, не всегда гарантирует успешность продаж. Дело в том, что меняются условия жизни и во многих регионах люди чаще заходят в интернет с мобильных устройств, чем с персональных компьютеров и ноутбуков. Например, такая тенденция наблюдается в Москве и других крупных населенных пунктах страны, где люди много тратят времени на дорогу домой и на работу.
Доступность и удобство портала в мобильной версии — это основа современного успеха интернет-магазина. Основные требования следующие:
доступный и удобный шрифт информации. Сайты без современной адаптированной верстки на мобильных устройствах отображаются также, как и на ПК, то есть сразу появляется вся картинка стартовой страницы;
навигация. В мобильном варианте этому моменту важно уделить еще больше внимания, чем в версии портала для ПК и ноутбуков.
Редизайн старых порталов очень важен, потому что он дает следующие преимущества для владельцев портала:
привлечение новых посетителей;
повышение уровня лояльности со стороны постоянных клиентов. Люди видят, что проект развивается, не стоит на месте, поэтому ему можно доверять;
увеличение уровня продаж;
оптимизация структуры портала с добавлением новых разделов и удалением ненужной информации;
коррекция поведения клиентов, которые становятся более лояльными к порталу.
Постоянное развитие – это уверенный путь к успеху. И если вы решили все вопросы с дизайном, но не знаете как же найти первых клиентов, то наша статья подробно описывает, что надо делать для привлечения первых ста клиентов!
Хотите узнать как сайты попадают на первые позиции в Google? Может даже хотите продвинуть свой сайт на самые сладкие места? Тогда вы на верном пути. Именно линкбилдинг даёт возможность пробиться сквозь тысячи сайтов и получить органический трафик с поисковых систем. В этой статье мы подробно расскажем, что такое linkbuilding, как им пользоваться и все подводные камни, которые могут вас ожидать. Что ж, приступим…
Линкбилдинг — что это такое?
Линкбилдинг — это действия, направленные на размещения ссылок на авторитетных ресурсах, а linkbuilder — это человек, который занимается наращиванием ссылочной массы. В небольших компаниях обычно этим занимается сеошник или вебмастер. Давайте по порядку. Сам линкбилдинг это всего лишь один из инструментов для продвижения сайта в поисковых системах, он хоть и является самым эффективным, но без остальных SEO факторов рост будет затруднен. Так что перед построением ссылочного профиля обязательно урегулируйте все технические нюансы.
Как это работает? Когда авторитетные ресурсы ссылаются на ваш сайт, в глазах Google вы резко начинаете набирать вес. Грубо говоря, если есть два сайта с одинаковым контентом, то первым в поисковой выдаче будет тот, на которого ссылаются авторитетные ресурсы.
Можно ли с помощью линкбилдинга попасть в ТОП выдачи Google? Да, при разумной стратегии вы можете вывести свой сайт на первые места практически по любым запросам. Линкбилдингом пользуются все SEO-специалисты и интернет-маркетологи, поэтому не думайте, что это будет так просто.
Почему линкбилдинг важен для каждого сайта? Так как этот инструмент является основополагающим в SEO-продвижении, без наличия хороших ссылок гугл не будет показывать ваш сайт на первых страницах, отдав предпочтение более авторитетным и проверенным веб-сайтам. Так что если хотите, чтобы ваш сайт получал органический трафик, обязательно начните наращивать ссылочную массу, а какие для этого ссылки нужны, расскажем дальше.
Типы ссылок
Если вы думали, что можно просто добавить ссылку своего сайта на чужом ресурсе и этого хватит, то боюсь вас огорчить — этого не хватит. Большинство сайтов делают так, чтобы вводимые ссылки добавлялись с тегом nofollow. Что это за тег и почему он нас не устраивает сейчас объясним.
Ссылки бывают dofollow и nofollow. Ссылка с тегом dofollow, при сканировании поисковиком, даёт понять, что сайт ссылается на эту страницу и хочет передать ей свой вес. С тегом nofollow всё наоборот, этот тег объясняет поисковику, что не хочет передавать индекс цитирования, т.е. вы не хотите чтобы тот сайт наращивал ссылочную массу с помощью вас. Таким образом, легко понять, что в линкбилдинге по большей части нас интересуют только ссылки с тегом dofollow.
Но, это ещё не всё! Что лучше — анкорная или безанкорная ссылка? Тут всё проще. Анкорная ссылка — это та, что встроена в текст. А безанкорная, соответственно, без текста — https://weratel.com.ua. Их соотношение должно быть примерно равным и соответствовать вашей seo-стратегии. Всё зависит от того, какой ключ или какую страницу вы хотите продвигать.
Двигаемся дальше!
Немаловажно и место размещения ссылки. От этого они делится на — контекстные, баннерные, футерные. Контекстные ссылки размещаются прямо в тексте и оттого имеют самую важную роль и самый больший вес. А ссылки, что размещены в баннерах или вне статьи имеют намного меньше веса из чего делаем вывод, что продвигаться лучше именно статейными ссылками.
При покупке ссылки у нас возникнет ещё одна трудность — выбрать вечную или арендованную ссылку? Вечная seo ссылка подразумевает размещение вашей ссылки на сайте до тех пор, пока этот ресурс существует, а арендованная — до тех пор, пока вы за неё платите. Ответ будет неоднозначный, потому что каждый тип ссылки полезен для определенных целей. Но если мы нацелены на долгосрочную работу сайта и продвижение бренда в сети, то выбрать лучше именно постоянную ссылку.
Ссылочная стратегия
Стратегии линкбилдинга полностью зависят от вашего сайта, целей и конкурентов. Создать правильную ссылочную стратегию это сделать шаг навстречу удачному SEO-продвижению. Многие спрашивают “с чего начать линкбилдинг?”- начните с хорошей стратегии. Сперва обратите внимание на своих конкурентов, которые находятся на первых места SERP, проанализируйте их ссылочный профиль. Как часто они закупают ссылки? Какого типа ссылки? На какие страницы ориентируются?
Провести анализ конкурентов легче всего через сервисы Ahrefs, Serpstat или же заказать анализ конкурентов у нас. Проследив некоторое время за конкурентами, у вас появится понятная картина собственной стратегии продвижения сайта, после чего вы сможете приступить к раскрутке сайта ссылками.
Этих шести пунктов хватит, чтобы сделать хорошую стратегию и добиться успеха. Не игнорируйте и не пропускайте какой-либо из пунктов, так как это впоследствии может не дать вам долгожданное первое место в выдаче. Также обязательно ознакомьтесь с 12 стратегиями линкбилдинга для сайтов e-commerce.
Наращивание ссылочного профиля
Спустя кучи формальностей, аббревиатур и подобного мы наконец-то добрались до главного вопроса “Как получить внешние ссылки на сайт?”. Есть три основных способа получения ссылок: крауд-маркетинг, гостевой постинг (аутрич), биржи ссылок.
Крауд-маркетинг это — размещение ссылок на форумах, сайтах-отзовиках и подобное. Как правило, это ссылки низкого качества, но улучшить позиции вашего сайта они могут. С этим инструментом нужно быть предельно аккуратным, так как неконтролируемое наращивание подобных ссылок может привести к бану от поисковой системы.
Гостевой постинг или аутрич — это способ размещения ссылок, путем личной коммуникации с вебмастером ради размещения своей статьи на их сайте. Статьи в свою очередь включают в себя ссылки на ваш сайт. Такое решение для продвижения самое качественное, т.к. именно вы выбираете ресурс, на котором будете размещаться. Но гостевой постинг не для молодых сайтов. Обычно вебмастера не соглашаются на размещение ссылок на сайт, у которого слабые показатели авторитетности и цитируемости.
Биржи ссылок — места где за определенную цену можете разместить свою ссылку на другом ресурсе. Самый доступный способ продвижение, но тоже имеет свои недостатки. Многие сайты на таких площадках сильно заспамлены ссылками и размещение на таких сайтах может не только не дать профита, но и негативно сказаться на вашем веб-сайте. Так что будьте аккуратны и обязательно анализируйте домен, на котором вы размещаетесь. А как проанализировать домен донор и учесть все важные показатели мы объясним дальше.
Выбор домена-донора и покупка ссылок
Как же выбрать сайт для размещения ссылки, чтобы это принесло максимально пользы? Для этого придется познакомится со всеми важными показателями и факторами, которые могут повлиять на ваш сайт. В первую очередь в глаза бросается DA — авторитетность домена, чем она выше, тем лучше. В следующую очередь обращайте внимание на TF и CF — это индекс доверия и цитируемости домена (всё по прежнему — чем выше, тем лучше). Далее с помощью платформы CheckTrust проверьте сайт на заспамленность другими ссылками. Также важно учесть какие ресурсы ссылаются на ваш будущий домен донор. Вполне возможно, что ваш донор может продвигаться с помощью порно-ссылок, азиатских форумов, гемблинг и других мусорных ссылок. Поэтому всегда проверяйте анкоры, по которым продвигается ваш донор (это один из простейших методов определить мусорные ссылки в ссылочном профиле донора).
Учитывайте все показатели и ваш ссылочный профиль будет приносить только пользу и впоследствии приведёт вас к первым позициям в поисковых системах. Да, подбор всех показателей к идеальному уровню будет стоить немалых денег, но если правильно распределить финансы между способами получения внешних ссылок, то можно относительно бюджетно попасть в ТОП.
Небольшой совет на будущее: Займитесь контентом на своём сайте. Впоследствии это может быть точкой органического роста внешних ссылок. Чем качественней будет ваш контент, тем более вероятней, что другие сайты захотят сослаться на вас и оставят ссылку.
Крауд маркетинг подразумевает кропотливую работу по изучению и привлечению целевой аудитории с целью дальнейшей популяризации определенного товара или услуги. Маркетологи занимаются массовым привлечением потенциальных клиентов к продуктам, выпускаемым компанией. Популяризация продукции осуществляется на тематических форумах, в социальных сетях, при этом прямые ссылки не являются основным фактором привлечения внимания. Мягкая ненавязчивая агитация осуществляется путем мотивации, посредством личных советов и рекомендаций, отзывов и комментариев.
Крауд маркетинг – что это такое
Крауд маркетинг представляет собой специфический ход коммуникации с целевой аудиторией с целью обращения внимания на свой продукт или бренд. Зачем нужен крауд маркетинг? Данная технология решает целый ряд задач, который отображается в следующих направлениях:
Повышение узнаваемости бренда, услуг, товаров, продукции за счет активной работы на площадках, где присутствует целевая аудитория.
Привлечение клиентов на сайт компании.
Естественное продвижение сайтов.
Система массового привлечения клиентов появилась около 8 лет назад. Она идеально подходит для интернет магазинов, SEO агентств, владельцев блогов и порталов.
Как работает крауд маркетинг
Принцип работы крауд маркетинга достаточно прост, однако в нем есть некоторые нюансы, которые нельзя не учитывать. Работа проводится поэтапно:
На начальном этапе осуществляется поиск нужного ресурса в интернете, это может быть тематический блог, форум, сайт, канал в мессенджере, где затрагиваются схожие темы. Площадка должна быть достаточно раскручена, а ее аудитория активна.
Создается естественный пост, информация должна подаваться ненавязчиво, на языке аудитории, поскольку это не контекстная реклама, а нечто иное. Ссылки в тексте должны размещаться тоже естественно.
Пост размещается на форуме, при этом необходимо принимать участие в его обсуждении, фильтруя возможный негатив. На платформе могут присутствовать и другие маркетологи, этот факт непременно нужно учитывать, поскольку именно с их стороны можно ожидать негативные высказывания. Необходимо вступить в живой диалог с участниками дискуссии, направляя разговор в нужное русло.
Результаты работы можно проанализировать по истечении пары месяцев с момента размещения поста. Не стоит возлагать большие ожидания только лишь на данную технологию, поскольку, это всего лишь один из способов привлечения аудитории. Для раскрутки своего продукта, потребуется задействовать и другие существующие маркетинговые способы.
Разные виды крауд маркетинга
Виды крауд-маркетинговых площадок могут быть разными. Прежде всего, это сайты-отзовики, куда заглядывает множество посетителей в поисках актуальной информации о товаре. Такие площадки идеально подходят для размещения постов. Но есть несколько нюансов, отзывы должны публиковаться с разных IP-адресов, иначе они будут блокироваться администрацией.
На тематических форумах можно встретить множество заинтересованных пользователей, которые ищут рекомендации. Именно на таких площадках путем грамотного крауд маркетинга можно найти массу клиентов. Стоит учесть, что прямые рекламные сообщения в данном случае будут неуместны.
Участие в комментариях и обсуждениях, размещенных в социальных сетях, также является достаточно действенным вариантом. Важно при этом найти нужное сообщество, это можно сделать с помощью поиска. В подобных обсуждениях оставляют полезную информацию о товаре или компании. Важно соблюдать несколько условий. Профиль, с которого оставляются комментарии, должен быть активным, принадлежать реальному человеку, а не фейку. Также нужно не допускать переспама, чтобы не быть заблокированным.
Сайты вопросов также являются отличной площадкой для крауд маркетинга. В этом случае потребуется несколько активных профилей. На сайте можно размещать как вопросы, так и ответы, провоцируя обсуждение.
Также для работы подойдут разные виды онлайн справочников, общие маркеты. Однако в этом случае сообщения модерируются очень долго, живого общения создать не получится. К тому же потребуется предоставить много информации о себе.
Когда крауд маркетинг не подходит
Крауд марктеинг не во всех случаях является продуктивным методом саморекламы. Кому не подходит крауд маркетниг? Если компания осуществляет свою деятельность в оффлайн режиме либо занимается производством специфичного продукта или товаров повседневного спроса, то данный вариант рекламы не подойдет.
Когда компания предоставляет услуги, которыми потребители пользуются по случаю, к примеру, ремонт одежды или обуви, предоставление эвакуатора для аварийных машин, то представленная технология не поможет. Клиент в данной ситуации не будет долго и тщательно изучать рынок, чтобы получить нужную ему услугу или продукт.
Если ресурс не раскручен, мало популярен, до конца не проработан, в нем есть огрехи, то крауд маркетинг может привести к массовому негативу, ожидаемую пользу он не принесет. В этом случае нужно будет сначала хорошо проработать ресурс, сделать его привлекательным для посетителей.
Грамотно организованный крауд маркетинг обязательно увеличит популярность бренда, услуг или продукции, которые предлагает компания. Крауд маркетингом нужно заниматься регулярно, поддерживая интерес пользователей. Ответственный подход к планированию и проведению деятельности подобного рода, позволит получить достаточно ощутимые результаты.
С клиентами всегда непросто: их не устраивают условия, у них меняются интересы, постепенно они исчезают. Последнее (исчезновение) особенно заметно в кризис. Коронавирусный кризис 2020 года застал все бизнесы врасплох, многие из них закрылись, потому что оказались не подготовленными к резкой смене условий работы. Они бы просто не смогли удовлетворить свою потребность в клиентах. Как бизнесу подготовиться к кризису и выживать в это сложное время? Как не только не растерять, но и приумножить клиентов и процветать после кризиса?
Активное общение со своими клиентами
Многие люди сопереживают бизнесу, особенно, если они являются его активными клиентами. Следует рассказывать клиентам, подписчикам своих сообществ в социальных сетях будет ли ваш бизнес работать, на каких условиях (часы работы, акции, стоимость, доставка и прочее). Также добавьте как можно больше своих контактных данных, чтобы целевая аудитория легко могла связаться с вами.
Скидки и подарочные карты
Подарочные карты, особенно со скидками, — это способ мгновенно получить доход и гарантия того, что клиенты рано или поздно к вам вернуться, чтобы потратить средства с карты. Остается лишь предоставить им качественный сервис, чтобы они захотели возвращаться снова и снова.
А скидки всегда привлекают внимание. Например, для парикмахерской можно сделать скидки утром — тогда клиентов обычно мало, таким образом получится увеличить их поток. Многие люди не могут из-за работы прийти в парикмахерскую в будни, для них можно сделать выгодное предложение в выходной день — подобрать самое непосещаемое время в субботу или воскресенье и предложить скидку в эти часы.
Онлайн-мероприятия
Особенно такой способ пригодится ивент-менеджерам, обучающим компаниям, психологам и другим бизнесам, тесно взаимодействующим с людьми. В коронавирусный кризис такой способ позволял проводить концерты, уроки, консультации. Им же можно воспользоваться в любой другой сложной ситуации, например, когда у бизнеса нет лишних денег на аренду помещения — перевести его в онлайн-формат. А клиентам, в свою очередь, сделать скидку. Получается ситуация Win-Win.
Доверие
Вы должны вызывать доверие у своих клиентов. Заключать договора, открыто рассказывать о своих недостатках и достоинствах, не удалять негативные отзывы в сети. Акции, розыгрыши, скидки, условия работы с вами не должны вызывать сомнения. Между банком, который что-то не договаривает, и банком с открытой для всех информацией, статистикой, с круглосуточной качественной техподдержкой большая часть выберет второй банк, если у них примерно одинаковые финансовые условия. Так и в любом другом бизнесе.
Индивидуальные предложения
В кризис каждому хочется, чтобы ему уделили больше внимания. Индивидуальное предложение — то, что нужно в таком случае. Если вы работаете с другим бизнесом, попробуйте заключить более выгодную для обеих сторон сделку. Станьте более внимательными к деталям бизнеса клиента, выполняйте все вовремя. Если клиентов много, стоит выделить наиболее рентабельных и большее внимание уделить им.
Если вы что-то продвигаете в интернете и у вас есть накопленная статистика по посетителям сайта, предложите тем, кто у вас что-то купил, какой-то дополнительный сопутствующий товар по скидке или сопутствующую услугу, если вы оказываете таковую. Например, вы продаете смартфоны, а вместе с тем владеете сервисом по ремонту смартфонов. Покажите своим клиентам рекламу о сервисе по ремонту со скидкой, она может быть кстати. А тем, кто был на сайте, но не купил, можете предложить скидку на товар, который посетитель смотрел и оставил в корзине или какое-либо другое выгодное предложение.
Подведем итоги
Нельзя уходить в тень, даже если в компании все плохо. Сообщайте своим клиентам о ваших делах, чтобы они знали, что все еще могут воспользоваться вашими услугами.
В кризис хочется кому-то довериться, но страшно. Вы можете стать теми, кто оправдает доверие, а вместе с тем приумножите количество клиентов.
Давайте клиентам то, что им нужно — выгоду, качество, решайте их проблемы нестандартными путями.
Не стоит нервничать, если кризис нагрянул нежданно, нужно остановиться, подумать, а что же вы можете дать клиенту в таких условиях, и начать действовать.
